自駕旅游方案大全

Word-30-自駕旅游方案大全

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。為了貫徹落實工作項目的要求，我們在項目開頭之前應(yīng)當(dāng)有一份完整的方案，方案必需圍圍著實施目標(biāo)來寫，寫方案要留意哪些方面呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是整理的“[方案]自駕旅游方案大全精選”，歡迎您參考，盼望對您有所助益！

我們即將迎來房地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”，雖然這兩年風(fēng)光不再，但對于整個集寧房地產(chǎn)市場而言，鑒于本區(qū)域客群的消費(fèi)特點(diǎn)，九、十兩個月是全部開發(fā)項目極為重視的時間段，因此，在八月房地產(chǎn)項目推廣活動將會特別密集。我們必需突圍!

一、活動目的：

通過大事營銷，_巨欣房地產(chǎn)公司旗下目前所開發(fā)的兩個項目——_汽車主題廣場再次造勢，聚集人氣;_世貿(mào)廣場隆重登場。

二、活動時間

20__年8月26日——8月30日

三、活動方式：

與_市廣播電臺車友俱樂部合作，通過該欄目所擁有的車友會資源，組織兩個項目(尤其是汽車主題廣場)的意向客戶在體驗自駕游樂趣的同時，通過考察發(fā)達(dá)地區(qū)的汽車市場，熟悉到集寧區(qū)汽車主題文化廣場的進(jìn)展前景。

四、活動形式：

1、制定活動路線：暫定目的地為__101汽車文化廣場;

2、沿途進(jìn)入風(fēng)景區(qū)(比如北京八達(dá)嶺長城)，通過電臺實時傳送

旅途歡快;

3、重頭戲：發(fā)車儀式——_“汽車之夜”音樂晚會

在項目工地搭臺，邀請達(dá)喀爾拉力賽中國聞名車手盧寧軍宣布自駕游發(fā)車儀式正式啟動，邀請當(dāng)紅歌手——中國好聲音“二金”金志文、金池晚會演出嘉賓，邀請呼市改裝車俱樂部會員駕駛數(shù)十輛改裝車在現(xiàn)場震撼表演，邀請草原搖滾樂隊為晚會助興。

4、晚會后，啟動“視覺影誘”汽車電影放映周活動，即在項目工地現(xiàn)場設(shè)置汽車影院，播放時尚、青春、激情的影片(比如速度與激情系列、特別人販系列)，為期一周。

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優(yōu)質(zhì)范文：春游方案之五

面對生活中隨時可能消失的狀況，我們總會遞交一些有用的方案，方案范文的作用也不行小覷，有沒有可以參考的方案呢？

旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策劃方案【篇一】

一、前言

隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場消失無限商機(jī)。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了很多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清爽的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來的進(jìn)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的進(jìn)展是較為快速的，它代表著將來中國零售業(yè)的進(jìn)展方向，前景特別寬闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速進(jìn)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快進(jìn)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“清醒”之前盡快占據(jù)市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物便利，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量牢靠，渠道順暢，款式新奇；免費(fèi)修理，解除后顧之憂。

擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性

鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不行少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別打算了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨便性和質(zhì)量的以次充好，使人們漸漸對綜合性商場的鞋的'質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使很多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費(fèi)者是可望卻不行及的事情。因此可推斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場進(jìn)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可估計市場的起飛期將快速來臨。

（二）商業(yè)機(jī)會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的快速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以估計在發(fā)動強(qiáng)大宣揚(yáng)攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清楚的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣揚(yáng)XX的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣揚(yáng)與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的平安性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明白傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的進(jìn)展前景之寬闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模浩大。

生活水平的提高，收入中上階層快速增多，且更注意生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，簡單激起人們的奇怪???心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場討論

（一）設(shè)定對象

“0!10歲”：此年齡層屬無購買力量或不能打算購買場所的人，予以排解。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或獨(dú)自性已較劇烈，成為影響家長購物決策的重要力氣。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會打算“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費(fèi)很多時間去購買，至多是伴隨，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特別身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔消失，經(jīng)營方式敏捷，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。

廣告力氣

（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）XX（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣揚(yáng)階段。

（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得臨時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費(fèi)者討論（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）

（一）動機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公正價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格簡單接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費(fèi)潮流。

購物挑剔，但對價格不是特別關(guān)懷。

注意生活質(zhì)量，盼望與眾不同。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物。

喜愛逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)主要競爭對手占據(jù)市場時間長，市場強(qiáng)，財力足，市場影響力大。所以我們必需在營銷策略廣告表現(xiàn)上均實行超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決方法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求便利會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

（解決方法）運(yùn)用攻擊性的宣揚(yáng)主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決方法）針對主要目標(biāo)消費(fèi)群，實行多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸勝利后，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣揚(yáng)攻勢的同時，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。”為傾訴主題，以《XX報》廣告為幫助，在商場門口或大廳綻開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密協(xié)作。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具共性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售。

贈XX襪：依據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計制作出精致的XX襪，贈送給顧客。（此乃協(xié)作性小活動，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會影響力和社會美譽(yù)度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)綻開“查找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

“XX模式”宣揚(yáng)月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣揚(yáng)活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進(jìn)行巡講，以宣揚(yáng)連鎖經(jīng)營，弘揚(yáng)XX理念。

如活動可以支配在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣揚(yáng)攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行支配鞏固性的宣揚(yáng)與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生劇烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動的感性訴求及利益督促法。

為提高差異性的確定法。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫外音：

“闊步前進(jìn)！”

畫面二：一年輕美麗的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿美麗，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做嬉戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快樂”，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運(yùn)動員在球場上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：

（XX〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）XX，一步一個腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“XX，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳??！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳印！“及XX標(biāo)志。

面的車：流淌的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策劃方案【篇二】

一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略機(jī)會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)覺就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔消遣場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

同時，盡快進(jìn)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

其次階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市掩蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售猜測，高品質(zhì)的承諾，貨源準(zhǔn)時的配送，完善售后服務(wù)，滿意廣闊消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以削減風(fēng)險，掌握成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，依據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength（優(yōu)勢）

Weaknesses（劣勢）

Opportunist（機(jī)會）

Threats（風(fēng)險）

三、市場分析：

1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參養(yǎng)分與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)力量較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特殊是以綠色、野生、自然?為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。

3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射力量很強(qiáng)，由于和東北三省的特別“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了肯定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)始終采納的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上始終占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特殊是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡潔的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場前景猜測：

海參市場進(jìn)展的主導(dǎo)思路應(yīng)當(dāng)是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要進(jìn)展途徑應(yīng)當(dāng)是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它從前的輝煌。

冷凍海參加活海參是海參市場將來進(jìn)展的主流趨勢。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌打算市場份額！

1、遭受品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不行分。

2、品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于浪費(fèi)品消費(fèi)，沒有多少人會像批發(fā)便利面一樣任憑地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別力量，而完全是依靠品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、培育消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培育核心選民。培育核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣揚(yáng)品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣揚(yáng)，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不行思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注意培育消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播快速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4、把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有肯定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣揚(yáng)和營銷上的差異定位特別重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參加其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握微小的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個困難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存進(jìn)展的必備解決的課題。

（二）、如何規(guī)避宣揚(yáng)訴求的掩蓋：

1、功能定位的單一訴求：由于用同樣的海參學(xué)問去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價值，而在選擇上依舊選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是許多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣揚(yáng)被掩蓋的無奈。

2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣揚(yáng)海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣揚(yáng)假如不是做的警醒、簡捷會成為很多海參企業(yè)被品牌掩蓋的一大悲傷。

3、包裝及產(chǎn)品延長的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新奇也是大連海參行業(yè)的一大驚奇現(xiàn)象，很多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。浪費(fèi)品的包裝特別重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麚P(yáng)延長的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費(fèi)者？什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？

4、追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特殊火爆，正是由于企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個認(rèn)證強(qiáng)國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟識的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？

（三）、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的顏色模式，在眾多單一顏色或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔消遣場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的進(jìn)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因昂揚(yáng)成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增加人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價肯定要客觀、科學(xué)，甚至保守。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛POP標(biāo)識，簡潔而精致的張貼畫，贈送小禮品介紹海參學(xué)問，可通過體驗試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所。

（四）、文化定位：

在許多知名企業(yè)勝利導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的人熟悉到“才智經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參加競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣揚(yáng)經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純潔的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)分很明顯？！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參原來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣揚(yáng)上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的寶貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。

五、VI系統(tǒng)：

VI應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都盼望借此時機(jī)贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種狀況下?lián)屨忌虣C(jī)呢？現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的轉(zhuǎn)變我們的生活。電子商務(wù)，漸漸轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)行為，并深化到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷，漸漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個企業(yè)的生存與進(jìn)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策劃方案【篇三】

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的熟悉度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚(yáng)推廣效果；

3、重本攻堅，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、平安系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四周開花，狠抓宣揚(yáng)力度；

三、詳細(xì)操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，樂觀向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚(yáng)海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣揚(yáng)物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客看法反饋溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級供應(yīng)信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參與產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點(diǎn)布置狀況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時，公司可以爭論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、樂觀處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)當(dāng)計提累計折舊預(yù)備，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚(yáng)欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)，并把宣揚(yáng)重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策劃方案【篇四】

一、前言

隨著社會文明的進(jìn)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然?紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進(jìn)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然?、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然?、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的'市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。

三、SWOT分析

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適

2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時能快速釋放水份，從而自動調(diào)整人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比擬的。

4、超強(qiáng)吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感松軟；白度好、顏色亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進(jìn)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不行忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于自然?竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)峻，對環(huán)境污染極為嚴(yán)峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進(jìn)一步的討論和探究。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推動竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后討論的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價格高與加工工藝簡單有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的進(jìn)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者熟悉了解程度不高，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟識，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚(yáng)費(fèi)用相對較高，并具有肯定的風(fēng)險。

（三）機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何查找市場“新大陸”、如何勝利的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，勝利開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明進(jìn)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個