低成本營銷的競爭策略

低成本營銷的競爭策略一、低成本營銷的背景在西方，有營銷界鼻祖之稱的菲利普·的必經(jīng)之路。但這番話道出了營銷界一個(gè)顛撲不破的真理，那就是：差異化就是競爭力。今市場的變化趨勢。1.傳統(tǒng)市場→虛擬市場在科技高度發(fā)達(dá)的今天，傳統(tǒng)市場正在向虛擬市場轉(zhuǎn)變是一個(gè)重要的競爭趨勢。隨著80后、90后等新一代消費(fèi)人群的形成，網(wǎng)絡(luò)營銷開始占據(jù)越來越大的市場份額。2.4P→4C傳統(tǒng)營銷中的四產(chǎn)品）價(jià)格地點(diǎn)）促銷），也開始轉(zhuǎn)變?yōu)樗腃，即Customer（客戶）Cost（成本）Convenience（便利性Communication（溝通）。整體市場→市場細(xì)分平，再依據(jù)自身情況，將細(xì)分過的市場進(jìn)行重組，最終找到獨(dú)屬于自己的消費(fèi)群體。產(chǎn)銷對(duì)路→顧客滿意第四個(gè)變化趨勢是從產(chǎn)銷對(duì)路到顧客滿意務(wù)，而且還要讓客戶對(duì)所提供的服務(wù)感到滿意。分銷體系→網(wǎng)絡(luò)直銷OTO（OnlineToOffline），是一種運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售商品的新型營銷?！景咐孔钍軞g迎的業(yè)務(wù)員為擴(kuò)大銷路，某衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商開了一家網(wǎng)店，安排五個(gè)人在線銷售。的業(yè)績總是特別突出，不少客戶點(diǎn)名要他提供服務(wù)。的建議相當(dāng)專業(yè)，顧客們購買后相當(dāng)滿意，久而久之，就贏得了很好的口碑。不難看出，從傳統(tǒng)分銷體系到網(wǎng)絡(luò)直銷的轉(zhuǎn)變，也是商家實(shí)現(xiàn)差異化競爭的重要環(huán)節(jié)。區(qū)域銷售→全球化銷售互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)縮小了世界的范圍，讓世界成為了“地球村”域銷售到全球化銷售的跨越。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品→定制化、個(gè)性化產(chǎn)品客戶自行選擇則體現(xiàn)了個(gè)性化的服務(wù)。價(jià)格競爭→價(jià)值競爭和服務(wù)價(jià)值，對(duì)價(jià)格的重視相對(duì)降低。也就是說，價(jià)格競爭正在向價(jià)值競爭轉(zhuǎn)變。要點(diǎn)提示低成本營銷的背景：①傳統(tǒng)市場→虛擬市場；②4P→4C；③整體市場→市場細(xì)分；④產(chǎn)銷對(duì)路→顧客滿意；⑤分銷體系→網(wǎng)絡(luò)直銷；⑥區(qū)域銷售→全球化銷售；⑦標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品→定制化、個(gè)性化產(chǎn)品；⑧價(jià)格競爭→價(jià)值競爭；⑨產(chǎn)品營銷→品牌營銷；⑩滿足市場的營銷→創(chuàng)造市場的營銷。產(chǎn)品營銷→品牌營銷滿足市場的營銷→創(chuàng)造市場的營銷展到一定階段、達(dá)到一定水平才能夠做到的，也是所有企業(yè)的努力方向。三、低成本營銷的關(guān)鍵點(diǎn)低成本營銷具有三大關(guān)鍵點(diǎn)，分別是市場細(xì)分、目標(biāo)選擇、定位。市場細(xì)分精準(zhǔn)定位未來的發(fā)展方向。目標(biāo)選擇的發(fā)展目標(biāo)。會(huì)成本，例如企業(yè)選擇則了某一行業(yè)，就失去了在其他行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。定位童鞋產(chǎn)品，已經(jīng)基于消費(fèi)