銷售行業(yè)公司績(jī)效考核

1、-公司績(jī)效核查一、核查目的：為激勵(lì)銷售人員工作的積極性，提高公司銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)、公正、正確的反響銷售業(yè)績(jī)，特?cái)M定此績(jī)效核查標(biāo)準(zhǔn)。二、核查時(shí)期：銷售人員績(jī)效核查以季度為單位進(jìn)行核查。三、計(jì)算方法：銷售人職薪水按月份分為基本薪水和核查薪水，每季度前2個(gè)月發(fā)放基本薪水，第3個(gè)月依照每組業(yè)績(jī)完成情況及其他核查內(nèi)容，計(jì)算出季度核查薪水總數(shù)，扣減前2個(gè)月發(fā)放的基本薪水額，即為第3個(gè)月薪水實(shí)質(zhì)發(fā)下班資額。四、核查標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員績(jī)效核查從以下三方面進(jìn)行：1）銷售業(yè)績(jī)核查2）應(yīng)收款項(xiàng)核查3）其他核查項(xiàng)核查（一）銷售業(yè)績(jī)核查核查前2個(gè)月發(fā)放基本薪水，第3個(gè)月發(fā)放績(jī)效薪水，按以下方法計(jì)算：第3個(gè)月績(jī)效薪水額=按銷售

2、業(yè)績(jī)計(jì)算的季度績(jī)效薪水-前2個(gè)月基本薪水-應(yīng)收賬款核查增減項(xiàng)-其他核查增減項(xiàng)按銷售業(yè)績(jī)計(jì)算的季度績(jī)效薪水分為完成計(jì)劃薪水額、超額完成計(jì)劃額、未完成計(jì)劃額；超額完成計(jì)劃額分三個(gè)額度，超計(jì)劃核查額50萬(wàn)、超計(jì)劃核查額100萬(wàn)、超計(jì)劃核查額200萬(wàn)元；未完成計(jì)劃額分三個(gè)額度，實(shí)質(zhì)完成計(jì)劃額30%的，實(shí)質(zhì)完成計(jì)劃額30%至60%（不含60%），實(shí)質(zhì)完成計(jì)劃額60%至100%（不含100%）；以上各項(xiàng)額度及基本薪水依照詳盡情況按不同樣崗位分別確定。（二）應(yīng)收帳款核查應(yīng)收帳款核查，先計(jì)算應(yīng)收帳回收率，得出來(lái)回款率或超額回款率，該比率乘以月基本薪水額，即為本季度應(yīng)收帳礦核查增減項(xiàng)，計(jì)算方法以下：應(yīng)收帳款回收

3、率=本月實(shí)質(zhì)回款額/本月實(shí)質(zhì)應(yīng)回款額本月實(shí)質(zhì)回款額/本月應(yīng)回款額-經(jīng)贊同無(wú)法回款額應(yīng)收帳款核查增減項(xiàng)=各職位月基本薪水額（1-應(yīng)收款回款率）（三）其他核查項(xiàng)核查其他核查項(xiàng)內(nèi)容為：零單追加、平常出勤、執(zhí)行能力、工作安排與創(chuàng)新、培訓(xùn)組織與參加、綜合素質(zhì)（6項(xiàng)）；其他核查項(xiàng)推行扣分制，每分為月基本薪水的1%，計(jì)算公-式為：其他核查增減項(xiàng)其他核查項(xiàng)扣分之和/100各職位月基本薪水1)零單追加核查：依照公司規(guī)定，除重要客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)特批訂單外，其他訂單不足10件不得追加，如有追加，每次扣1分，扣足10分不再增加；2)平常出勤核查：遲到（一次扣1分，每個(gè)月累計(jì)不得高出3次；遲到次數(shù)高出3次從前一次扣5分，

4、同時(shí)前3次遲到不再扣分）；請(qǐng)假（未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)贊同擅自休假，1次性扣5分，2次以上扣10分）；曠工（一次10分；每個(gè)月累計(jì)事假3天以上，扣5分，高出10天以上，扣10分）；執(zhí)行能力核查：銷售：合同、項(xiàng)目責(zé)任書(shū)、計(jì)劃單等工作的有效下達(dá)和及時(shí)執(zhí)行跟進(jìn)；領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及時(shí)完成；扣分或加分依照公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；4)工作安排與創(chuàng)新核查：銷售高層對(duì)組員的每周/每個(gè)月的工作計(jì)劃安排合理有序；對(duì)新員工負(fù)責(zé)，嚴(yán)格依照公司制度教授銷售、業(yè)務(wù)操作及知識(shí)；扣分或加分依照公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；5)培訓(xùn)組織與參加核查：按工作需要安排培訓(xùn)內(nèi)容；積極參加公司或小組組織的培訓(xùn)，扣分或加分依照公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；綜合素質(zhì)核查：學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神，扣分或加分依照公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；（五）銷售業(yè)績(jī)計(jì)算方法銷售業(yè)績(jī)核查額以各組實(shí)質(zhì)完成業(yè)績(jī)?yōu)橐勒眨勒詹煌瑯佑唵?、不同樣金額按相應(yīng)比率計(jì)算相加計(jì)算。1)由公司組織推行并完成的訂單（A單）、金額低于100萬(wàn)（不含100萬(wàn)）的按簽訂額的30計(jì)算，100萬(wàn)-300萬(wàn)（不含300萬(wàn)）的按簽訂額的20計(jì)算。300萬(wàn)以上的按簽訂額的10計(jì)算；2)由業(yè)務(wù)人員采集信息、小組人員組織推行、公司協(xié)助完成的訂單（B單）、金額低于100萬(wàn)的按簽訂額的40（不含10