營銷計劃書格式

1、營銷計劃書格式范文營銷計劃書格式范文：網(wǎng)絡營銷策劃書格式一、前言網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定 的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等 理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等 諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。 一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。根據(jù)不同的

2、網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身 的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來,些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。 二、網(wǎng)絡營銷策劃基本原則1. 系統(tǒng)原則網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信 息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化 流皆備，相得益彰。2. 創(chuàng)新原則網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來

3、了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相 適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者 動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。3. 操作原則網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷方案中劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件， 就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么

4、、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周 密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指 令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及 完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4. 經(jīng)濟原則網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營 資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃是在劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益， 或花費

5、最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。三、網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標， 以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威(即 SWOT 分)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標 市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。(一明確企業(yè)任務和遠景要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行 動的總的指導方針。區(qū)

6、別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。(二確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為 指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標當具體的營銷目的進行陳訴利比上年增長 12% “品牌知名度達到 50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。(三SWOT 分除了企業(yè)的任景和目標之業(yè)資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的 兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具swot 分有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢正評估公 司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分 利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡

7、營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。 (四網(wǎng)絡營銷平臺的設計所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能 的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺 和服務平臺。(五網(wǎng)絡營銷組合策略這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括 4P 策網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上分銷渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。(六網(wǎng)站推廣模式利用網(wǎng)絡技術推廣公司網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺、壇營銷，電子郵件，博客營銷等 等，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，

8、想出更多的推廣方式來。(七團隊規(guī)劃設計小組成員組成、分工。小組成員專業(yè)，年級、學號、姓名等。(八網(wǎng)絡營銷策劃書形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。如果我們理解“特定網(wǎng)絡營銷標們肯定就明白絡營銷策劃這是一個大概 念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。網(wǎng)絡營銷項目策劃個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書要解決我們是誰 我們做什么?我們的核心優(yōu)勢 ?我靠什么賺錢 ?我的目標是什么 ?我應該怎樣實現(xiàn)目標 ? 等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，

9、還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹 配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構邏輯、視、功能、內(nèi)容、技術等怎么去規(guī)劃。網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣品牌產(chǎn)品怎么推?怎么廣而告?怎么吸引目標客戶?通 過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技怎么去執(zhí)?等。網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、 團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中， 我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為 核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以

10、單一傳播形式的的策劃博客營銷策劃軟文策劃、 網(wǎng)絡廣告策劃、 策劃論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃， 將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成 提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結(jié)”的網(wǎng) 絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案菜根譚認為體絡營銷策劃內(nèi)容不同案的編制 撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡營銷機構整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。一、確定目標：策劃對象?策劃標策劃的意義作?二、分析思路：從目標

11、客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體 思路。三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的 人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、 目標等落實到人。營銷計劃書格式范文：網(wǎng)絡營銷策劃書撰寫的格式一、網(wǎng)絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其 執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡 營銷計劃

12、。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營 銷策劃方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的 階段性方案。推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費需求分析、網(wǎng)頁分析三、網(wǎng)絡營銷目標網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方 案執(zhí)行期間，經(jīng)

13、濟效益目標達到：總銷售量為件，預計毛利萬元，市場占有 率實現(xiàn)。四、具體網(wǎng)絡營銷方案書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內(nèi)容：1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng) 絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、 頁面內(nèi)容優(yōu)化3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放五、如何廣告宣傳1)原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而 使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動握適當時機及靈活的進行如大節(jié)假日， 公司有紀念意義的活動等。2)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品