職高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)計(jì)劃

1、職高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)計(jì)劃編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:2012-2013學(xué)年第一學(xué)期職業(yè)高中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的指導(dǎo)思想根據(jù)企業(yè)和勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為宗旨，堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向”、“以能力為本位”的教育理念，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的教學(xué)機(jī)制，通過(guò)綜合、具體的職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，突出職業(yè)教育特色，全面提高學(xué)生的職業(yè)道德、全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)和潮流，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的客觀要求及勞動(dòng)力市場(chǎng)的特點(diǎn)，考慮我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各行業(yè)發(fā)展水平，以及不同地

2、區(qū)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)以及職業(yè)教育的發(fā)展水平和區(qū)域特點(diǎn)，著力提高學(xué)生的操作技能和綜合職業(yè)能力。本專業(yè)人才培養(yǎng)原則如下：1根據(jù)市場(chǎng)需求，明確人才培養(yǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以具有明確的職業(yè)崗位能力為培養(yǎng)目標(biāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的分析、人才市場(chǎng)的分析為前提，以生源分析和辦學(xué)條件分析為基點(diǎn)，以用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，按照“適應(yīng)與超前”相結(jié)合的原則，培養(yǎng)各行業(yè)和各企業(yè)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需要的、能勝任相關(guān)職業(yè)崗位群工作的、技能型應(yīng)用性中初級(jí)專門人才。2以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力技能型人才的培養(yǎng)，應(yīng)加大行業(yè)分析、職業(yè)分析、職業(yè)崗位能力分析的力度，構(gòu)建以技術(shù)應(yīng)用能力或面向工作過(guò)程

3、能力為支撐的專業(yè)培養(yǎng)方案，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，以提高綜合職業(yè)能力為著眼點(diǎn)，以致力于人格的完善為目標(biāo)，使受教育者具有高尚的職業(yè)道德、嚴(yán)明的職業(yè)紀(jì)律、寬廣的職業(yè)知識(shí)和熟練的職業(yè)技能，成為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)第一線迫切需要的、具備較高職業(yè)素質(zhì)的“現(xiàn)代人”和“職業(yè)人”。3以社會(huì)和企業(yè)需求為基本依據(jù)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想將滿足社會(huì)和企業(yè)的崗位需求作為課程開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，提高教育的針對(duì)性和適應(yīng)性，探索和建立根據(jù)社會(huì)和企業(yè)用人“訂單”進(jìn)行教育的機(jī)制，根據(jù)社會(huì)和企業(yè)用人需求，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)規(guī)模，開發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)學(xué)結(jié)合、突出實(shí)踐能力培養(yǎng)的課程方案。密切與相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，在確定市場(chǎng)需求、人才規(guī)格、知識(shí)技能結(jié)

4、構(gòu)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)成果評(píng)估方面發(fā)揮企業(yè)的主導(dǎo)作用。4適應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和開放性市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)廣泛關(guān)注行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法的發(fā)展動(dòng)向，通過(guò)與企業(yè)合作等形式，及時(shí)更新課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，克服專業(yè)教學(xué)存在的內(nèi)容陳舊、更新緩慢、片面強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系完整、不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要的弊端，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)性與先進(jìn)性的統(tǒng)一。在課程中還應(yīng)融入如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、尋找獲取專業(yè)相關(guān)信息的途徑與方法等思維訓(xùn)練及方法訓(xùn)練的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)知識(shí)過(guò)程中強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法與創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)從業(yè)人員所必須具有的方法能力與社會(huì)能力，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。5以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組

5、織的科學(xué)性和靈活性充分考慮學(xué)生的認(rèn)知水平和已有知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和興趣，為每一個(gè)學(xué)生提供勞動(dòng)力市場(chǎng)需要和有職業(yè)發(fā)展前景的模塊化的學(xué)習(xí)資源。力求在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面給教師和學(xué)生提供選擇和創(chuàng)新的空間，構(gòu)建開放式的課程體系，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需要。采用“大專業(yè)、小專門化”的課程教學(xué)模式，用本專業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用部分構(gòu)筑能力平臺(tái)，用靈活的模塊化課程結(jié)構(gòu)和學(xué)分制管理制度滿足學(xué)生就業(yè)的不同需要，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。二、培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)范圍專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位：營(yíng)銷員、推銷員、業(yè)務(wù)員等。修業(yè)年限：三年招生對(duì)象：初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)歷者辦學(xué)層次：中等職業(yè)技術(shù)教育培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)

6、展和行業(yè)變化的需要，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)和社會(huì)主義事業(yè)，具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，掌握必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)，具有相應(yīng)的綜合職業(yè)能力的中初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員。本專業(yè)培養(yǎng)技能型人才，應(yīng)特別突出以下專業(yè)基本能力的培養(yǎng)：（1）具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，具有現(xiàn)代營(yíng)銷人員的精神和氣質(zhì)。（2）了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的各種方法和策略。（3）具有對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息的能力，掌握主要的調(diào)研方法。（4）具有分析研究營(yíng)銷市場(chǎng)特征，策劃、運(yùn)用營(yíng)銷策略和方法的能力。（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業(yè)態(tài)分布和管理規(guī)律，具有業(yè)

7、務(wù)開拓和產(chǎn)品銷售的能力。（6）具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面的管理。（7）具有一定的理財(cái)意識(shí)和財(cái)務(wù)基本知識(shí)，能進(jìn)行初步的成本和盈虧核算。就業(yè)范圍與機(jī)會(huì)：本專業(yè)畢業(yè)生可在各種工商企業(yè)中從事產(chǎn)品銷售、促銷、推銷、導(dǎo)購(gòu)、理貨等工作，也可以在企業(yè)中擔(dān)任業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、信息管理等工作。核心教學(xué)與訓(xùn)練課程及教學(xué)要求核心教學(xué)與訓(xùn)練課程主要教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)要求教學(xué)與訓(xùn)練時(shí)數(shù)備注心理健康通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握了解心理健康基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)觀察心理表現(xiàn)，從而提高學(xué)生觀察問(wèn)題和隨機(jī)應(yīng)變的能力。80企業(yè)管理通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握人員招聘、人員考核、企業(yè)文化、計(jì)劃管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、常用現(xiàn)金和商

8、務(wù)費(fèi)用報(bào)銷管理，招投標(biāo)管理，市場(chǎng)調(diào)研等管理企業(yè)的技能80基礎(chǔ)會(huì)計(jì)通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有一定的理財(cái)意識(shí)和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，能進(jìn)行基本的成本和盈虧核算能力。80網(wǎng)格營(yíng)銷通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，拓寬就業(yè)面。80廣告促銷通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握廣告的作用，促銷技巧，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)后具備從事廣告促銷的能力。72市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)本課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)課程，其中，案便分析作為間接實(shí)踐的一種手段，通史提高學(xué)生分析總是和解決總是的能力；再進(jìn)一步通過(guò)實(shí)訓(xùn)，通史使學(xué)生更好地體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)。72通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)取得本科目學(xué)分口才與演講通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，為以后更好的適應(yīng)工作做好

9、準(zhǔn)備。80教學(xué)安排課程類別課程名稱教學(xué)總學(xué)時(shí)數(shù)學(xué)分學(xué)期學(xué)時(shí)安排（周學(xué)時(shí)）第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年12345618周18周18周18周20周20周必修課文 化基 礎(chǔ)課 程政 治191112222頂崗實(shí)習(xí)體 育17652222語(yǔ) 文288164444數(shù) 學(xué)288164444英 語(yǔ)288164444計(jì)算機(jī)操作（含信息技術(shù)）與應(yīng)用1725442小 計(jì)140369專 業(yè)核 心課 程口才與演講8044心理與健康8044企業(yè)管理8044基礎(chǔ)會(huì)計(jì)8044網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷11463廣告促銷724小 計(jì)50626選修課限選課禮儀7244公共關(guān)系7244普通話7244法律基礎(chǔ)7244公文與寫作72422小 計(jì)36020任選

10、課小計(jì)32016綜合實(shí)踐課小計(jì)120040總 計(jì)3789111注：綜合實(shí)踐課：包括見習(xí)(社會(huì)調(diào)查)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、軍訓(xùn)、勞動(dòng)等。 本學(xué)期課程設(shè)置 班 級(jí) 開設(shè)課程高二市場(chǎng)營(yíng)銷語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)政治心理學(xué)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)信息技術(shù)企業(yè)管理體育周課時(shí)數(shù)666333332四、實(shí)施措施1.組建專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，把握教學(xué)工作總體方向?qū)W校以企業(yè)為依托，聘請(qǐng)營(yíng)銷方面的專家、職業(yè)教育方面的專家組建專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)。教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求，通過(guò)調(diào)查、分析、研討和咨詢等活動(dòng)，制訂本專業(yè)領(lǐng)域具體的培養(yǎng)計(jì)劃及教學(xué)方案，對(duì)教育教學(xué)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)估，并對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)提供必要的指導(dǎo)。2.優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，采用先進(jìn)的教學(xué)

11、模式要努力創(chuàng)造能發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)條件，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。學(xué)生應(yīng)有機(jī)會(huì)在一定程度上根據(jù)需要選定具體學(xué)習(xí)目標(biāo)，選擇學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)方法，并評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)成果。要努力為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，經(jīng)歷“確定任務(wù)制定工作計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行質(zhì)量控制與檢測(cè)評(píng)估反饋”整個(gè)工作過(guò)程，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境和解決綜合問(wèn)題的能力。3.建立科學(xué)的教學(xué)評(píng)估體系要建立相應(yīng)的機(jī)制，在學(xué)歷教育的課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)度安排等方面，要建立對(duì)學(xué)生綜合能力進(jìn)行科學(xué)和持續(xù)性評(píng)估的機(jī)制，讓用人單位、學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)共同參與學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。要將終結(jié)性評(píng)估與形成性評(píng)估結(jié)合起來(lái)，注重學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變教師角色技能型人才培養(yǎng)中采用專職教師與兼職教師相結(jié)合?，F(xiàn)有專職教師要定期到企業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，地方和學(xué)校要為教師的企