手機美容店策劃方案

手機美容店策劃方案手機美容店策劃方案第1頁

－－之市場現(xiàn)實狀況分析與ＳＷＯＴ分析

飛魚－講解員：吳旭麗手機美容策劃方案手機美容店策劃方案第2頁一、市場現(xiàn)實狀況分析（一）手機行業(yè)分析（二）宏觀環(huán)境分析及購置行為分析（三）消費者需求分析（四）競爭者分析二、利用SWOT分析（一）市場機會（二）市場威脅（三）優(yōu)勢（四）劣勢手機美容店策劃方案第3頁一、市場現(xiàn)實狀況分析

（一）手機行業(yè)分析

到當(dāng)前為止，我國約有4億個手機用戶，平均每3.5人中就有一部，在城市百分比更高，而且每年還以7000萬部增加，手機正以驚人速度普及。伴伴隨手機快速普及，手機個性化服務(wù)市場也開始升溫，大家不再滿足單調(diào)雷同手機外觀，鈴聲圖片等，要把個性想法表達在手機上，實現(xiàn)與眾不一樣，張揚個性。據(jù)相關(guān)單位預(yù)測分析，一個50萬人口小城市，手機個性化服務(wù)市場就蘊藏著上千萬元巨大商機，如此誘人市場。中華英才網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前為止中國手機用戶約有4億，且在今后很長時間將保持高速增加，所以手機及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)成為我國潛力最大消費熱點之一。教授表示，手機美容業(yè)是一個小規(guī)模、多樣化生產(chǎn)、個體化服務(wù)可連續(xù)發(fā)展行業(yè)，有著遼闊市場前景，風(fēng)險低回報高。手機美容店策劃方案第4頁（二）宏觀環(huán)境分析及購置行為分析

1、義烏人口外來人口多：義烏實有些人口170萬，這其中，當(dāng)?shù)厝丝诓贿^68萬，外來人口“反客為主”，已經(jīng)遠遠超出當(dāng)?shù)厝丝?。義烏必須將其待為“上賓”，視為一家，才能留住客人，才能讓義烏愈加發(fā)達，愈加富裕。經(jīng)過上述材料分析，咱們能夠得出：因為外來人口增加快速必定會影響手機美容發(fā)展與強大。到當(dāng)前為止，手機作為這個時代主要移動通訊工具之一，進入手機美容這個行業(yè)，必定會取得巨大利益。2、義烏發(fā)展情況

去年，義烏市實現(xiàn)商品市場成交額389億元，平均天天成交金額在一億多元。義烏市“貿(mào)工聯(lián)動”戰(zhàn)略深化實施，也促使了農(nóng)村居民家庭工業(yè)收入提升。上六個月，義烏市農(nóng)村居民從事家庭工業(yè)取得現(xiàn)金收入人均達515元。商貿(mào)業(yè)連續(xù)繁榮也確保了義烏市農(nóng)村居民經(jīng)商收入穩(wěn)步增加。越來越多義烏傳統(tǒng)農(nóng)民開始轉(zhuǎn)行進入商貿(mào)業(yè)。今年1至6月，義烏市農(nóng)村居民經(jīng)商得到現(xiàn)金收入人均733元，增加了12.6%。3、社會文化假如把文化看作是一條源遠流長河，那么經(jīng)濟就是河上最時尚風(fēng)景。特定自然環(huán)境、文化氣氛和長久商業(yè)傳統(tǒng)熏陶，為義烏人創(chuàng)業(yè)和義烏改革發(fā)展提供了強大精神源泉。

伴隨本市“全省學(xué)義烏，義烏怎么辦”討論深入，在近段時間來，本市文化系統(tǒng)各界人士認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了省委、省政府相關(guān)精神，開展了弘揚“義烏發(fā)展經(jīng)驗”和系列大討論。

總而言之，義烏宏觀環(huán)境對手機市場有重大促進作用，咱們投資于該行業(yè)必定會有所發(fā)展，也一定會贏得一定利潤。手機美容店策劃方案第5頁（三）消費者需求分析

1、消費者需求規(guī)模義烏是一個商業(yè)城市，處處店面，處處商人。這個給手機市場帶來了不可想想機遇。因為商家與商家之間要溝通就需要手機。在義烏這么一個商業(yè)城市沒有手機就不等于失去商業(yè)機會。外來人口增加，給這個手機市場帶來又是一個商機。大家對手機是舍得投入。所以對咱們這個手機美容市場更是一個機遇。2、消費群范圍及其購置特點經(jīng)過咱們調(diào)查，喜歡手機美容都是一群時尚年輕人，有60%以上都是在18-20歲年輕人，有38.57%以上在20-25歲。有1.43%在16-18歲。所以咱們以后主要服務(wù)對象是18-20歲年輕人，但咱們不是要放棄其它消費群體，咱們會找一個愈加好經(jīng)營方式來滿足其它消費群。對于咱們要開店，有59%以上人會光臨咱們店，有20%人可能會光臨咱們店，有21%不會光臨。這么一調(diào)查對咱們開這個愈加有信心了，對于咱們手機美容價格，54.2%調(diào)查者表示手機美容價位定在20-30元之間。手機美容店策劃方案第6頁（四）競爭者分析

伴隨經(jīng)濟高速發(fā)展，在義烏這個發(fā)展飛速城市，人民對手機需求不再是簡單了，他們對手機要求越來越高了，對手機外形、手機功效更高了。更多時尚年輕人喜歡上手機美容。這種消費群體擴充，不禁拓展了手機美家容市場，更是一個商業(yè)競爭點。1、間接競爭者：手機維修在義烏最有名手機維修點有：TCL手機維修特約點、百佳信手機維修中心、等許多手機維修店，對咱們手機美容威脅很大。消費者能夠選擇去手機維修店美容手機。2、直接競爭者：手機美容店在義烏即使沒有幾家手機美容店，但還是有幾家，在地下商城有一兩家手機美容店，他們主要經(jīng)營：從最初手機外飾包裝，到復(fù)雜全包、手機內(nèi)飾、跑馬燈技術(shù)、和弦技術(shù)、鍍膜技術(shù)、手機烤瓷噴漆修補劃痕、手機美容翻新等業(yè)務(wù)。所以咱們手機美容店要做到設(shè)計新，時尚。3、商區(qū)競爭咱們店主要開在地下商城，這個城市最繁榮地段，都是消費者常去一個地方，即使那邊已經(jīng)有手機美容店了，不過那些都是經(jīng)營消費比較高設(shè)計，可相對于本店則主要是利用手機美容“主攻力”策略，突現(xiàn)“針對性”與“個性”。在針對“主攻力”基礎(chǔ)上，咱們又加大了“專一物”內(nèi)涵這么更易把握銷售市場，擴充消費群體，降低多類別銷售可能使消費者產(chǎn)生“選擇疲勞”風(fēng)險，增強了本店立足整個商區(qū)競爭力。手機美容店策劃方案第7頁二、利用SWOT分析（一）市場機會

“炫彩機身改裝”、“全機燈光更換”、“待機圖片設(shè)定”……如今社會已經(jīng)進入了個性化消費時代，人對手機不再只限于對通訊要求，更重視于個性化，手機美容是一個時尚化消費，所以手機美容業(yè)應(yīng)運而生，并受到越來越多人歡迎?，F(xiàn)在義烏即使已經(jīng)有很多兼營手機套、彩色外殼、手機鏈、閃貼片雜貨商店，但真正手機美容店還不到多，很有發(fā)展空間。手機美容不需要很高專業(yè)技能，全部操作都借助電腦完成，只要知道基礎(chǔ)電腦操作，很輕易就能學(xué)會。據(jù)資料顯示手機飾品成本普通在1元以下，超出5元不多，而市場上手機飾品能夠賣到幾元、十幾元，有甚至賣到幾十元，成本與零售價之間普通有5～10倍差價，利潤非?？捎^。不過，因為手機飾品是小本生意，進入門檻不高，開店人會越來越多，很輕易形成過分競爭，所以，投資最好控制在2萬～3萬元左右，不然就會有一定風(fēng)險。手機美容店策劃方案第8頁（二）市場威脅

1、伴隨中國大家消費水平不停提升以及手機價格不停下調(diào)，大家是更愿意花100－200元左右去做一次手機美容，還是更傾向于重新購置一部手機？2、追求時尚年輕人也能夠經(jīng)過其它路徑實現(xiàn)手機個性化目標(biāo)，比如，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)下載喜歡鈴聲（只需1元錢）或者經(jīng)過更換手機外殼（價格在20元左右）等等。3、作為小投資型手機美容需要投入大量廣告效應(yīng)，如經(jīng)過選擇人流量多地段或顯眼柜臺（義烏地下商城店面年租金就高達10多萬元）吸引消費者，這些都使得成本投入增加以及后期費用增多，是否其投資利潤能夠取得預(yù)期效果？4、手機普通變和弦鈴聲及跑馬燈技術(shù)是否會對手機產(chǎn)生損害及不利影響？據(jù)了解手機普通變和弦鈴聲需要拆開手機內(nèi)殼加裝一枚芯片，手機跑馬燈需要在手機電池里加裝一枚芯片。當(dāng)前市場上手機價格下降很快，個別彩屏手機已跌到700元，這么勢必對手機美容裝飾會造成一定影響。假如手機美容定價過高，消費者就不愿投入資金作裝飾。手機美容店策劃方案第9頁（三）優(yōu)勢1、創(chuàng)新功效：專業(yè)手機美容店,給大家提供一個更方便給手機美容地方,能夠因人性格來設(shè)計手機外觀。能夠把自己名字做上去，可把自己照片做上去。開拓手機美容新業(yè)務(wù)。這也將成為競爭優(yōu)勢主要組成個別。2、定價：因為其它手機美容定價普通比較高，而咱們定價普通在5-15元不等。其它設(shè)計另算。3、針對性：咱們面向消費主要是時尚年輕人，這么能更加好握消費者有心理需求。（四）劣勢1、手機美容只有一群追求時尚年輕人會喜歡，對于消費群體擴充有一定限制作用。2、手機美容對翻蓋機能夠設(shè)計更加好，對一些直板機、滑蓋機設(shè)計有一點困難。所以說對手機外形有一定限制。3、非專業(yè)手機美容店很多,競爭強,像夜市里賣飾品,還有地下商城飾品店等,對于手機美容都是一個競爭對手。手機美容店策劃方案第10頁飛魚組合!手機美容店策劃方案第11頁之選址分析和經(jīng)營損益分析

——講解人：王擁珍

手機美容店策劃方案手機美容店策劃方案第12頁三、選址分析

依據(jù)咱們調(diào)查和了解，世紀(jì)商城作為義烏主要購物場所，天天人流量比較集中。再加上世紀(jì)商城旁邊幾個大型超市，把大個別人流量都吸引到了這里。世紀(jì)商城是義烏最熱鬧地方，那里有一個繡湖廣場，是大家休閑、娛樂場所。所以我店開在那里最適當(dāng)了。手機美容店策劃方案第13頁四、經(jīng)營損益分析（一）月營業(yè)額估算1．流感人潮天天營業(yè)額人潮/天*入店率8%=入店人潮/天(5000*8%=400)

入店人潮/天*入店購置率20%=實際購置人潮/天(400*8%=32)

實際購置人潮/天*客單價30元=預(yù)估營業(yè)額/天(32*30=960)2、固定人潮天天營業(yè)額第一商圈住房*入店購置率5%*客單價20元=預(yù)估營業(yè)額/天(200*5%*20=200)(流動+固定)*30=月營業(yè)額(960+200)*30=34，800（二）經(jīng)營費用、風(fēng)險分析1、固定費用人員工資：元/2人地下商城房租：6000元/月左右水電費：1500元/月折舊費用：1000元/月累計：10500元2、變動費用考慮百分比（1）包裝、雜費：2.2%（2）商品損耗：0.3%（3）營業(yè)稅：6%總計：8.5%×34，800=2958手機美容店策劃方案第14頁3、投資收益估算（1）銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率(考慮毛利率為50%)17，400元/月=34，800*50%（2）預(yù)計每個月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用

3942元/月=17，400-2958-10，500（3）預(yù)計每年稅前損益=每個月稅前損益×1247，304元/年＝3942×124、投資風(fēng)險評定（1）損益平衡點分析損益平衡點銷售額＝固定費用/(毛利率－變動費用率)25301.2＝10，500/(50%－8.5%)（2）經(jīng)營安全率＝1－損益平衡點銷售額/預(yù)期銷售額27.3%＝1－25301.2/34，8005、開啟資金準(zhǔn)備開啟資金＝六個月租金＋裝修、設(shè)備、購書費用＋流動資金71,000＝36,000＋15,000＋20,000手機美容店策劃方案第15頁6、四年投資總效益預(yù)測（不考慮資金時間價值）（1）每年贏利＝月稅前損益×1247，304元/年＝3942×12

（2）四年累計贏利＝每年贏利×4189,216元＝47,304×4

（3）投資回報率＝每年累計贏利/總投資額

66.6%＝47,304/71,000

（4）投資回收期＝總投資額/每年累計贏利

1.5(年)＝71,000／47,304

依據(jù)以上計算，咱們手機美容項目標(biāo)贏利是相當(dāng)可觀。四年累計贏利可達189,216元，投資回報率達66.6%。而該項目標(biāo)安全率高達27.3%，能夠說是處于優(yōu)良店范圍。所以說該項目標(biāo)投資收益絕對是高，可見地下商城手機美容投資是可行。手機美容店策劃方案第16頁飛魚組合!手機美容店策劃方案第17頁

－－之市場定位設(shè)計

飛魚－講解員：陳伯通手機美容策劃方案手機美容店策劃方案第18頁五、市場定位設(shè)計

市場細分目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)市場策略選擇

市場定位手機美容店策劃方案第19頁市場細分

義烏消費水平居全國前茅，人口數(shù)約170萬，手機消費已經(jīng)大眾化。就當(dāng)前義烏而言，專門手機美容店還極少，依據(jù)手機裝飾個性化特點，市場定位在15歲--28歲追求時尚年輕人以及上班族。還能夠分為中學(xué)生、大學(xué)生、時尚年輕人、上班族。手機美容店策劃方案第20頁目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)市場策略選擇

市場定位在15歲--28歲追求時尚年輕人以及上班族。集中性市場營銷策略，咱們是一個小小手機美容店，咱們投入資金是有限，所以咱們選擇了這個策略，這個策略能夠填補咱們不足。手機美容店策劃方案第21頁市場定位

咱們以質(zhì)量，時尚來贏得消費者對咱們信任，手機不是一件小東西，消費者在美容手機同時一定會想，手機美容以后會不會對手機各個方面都有影響呢，所以咱們定位在時尚同時給消費一個滿意服務(wù)。咱們要設(shè)計出其它店沒有新產(chǎn)品。手機美容店策劃方案第22頁飛魚組合!手機美容店策劃方案第23頁

－－之產(chǎn)品策劃和價格策劃

飛魚－講解員：周瑾手機美容策劃方案手機美容店策劃方案第24頁六、產(chǎn)品策劃依據(jù)消費者需求不一樣，咱們產(chǎn)品可分為以下幾個：（一）手機飾品：（二）手機美容項目：（三）手機維修：（四）手機配件：手機美容店策劃方案第25頁

A、各色各樣手機貼

B、手機掛飾

C、手機袋子

D、手機屏保

E、卡通手機繩

F、來電感應(yīng)器手機美容店策劃方案第26頁A、手機鍍金

B、手機清潔

C、手機烤瓷

D、手機下載電影

E、手機消毒

F、手機鍍膜

G、手機外殼圖案

H、手機自編鈴聲

I、手機彩屏

J、手機添加香味

K、制作個性待機畫面

L、手機改裝背景燈手機美容店策劃方案第27頁A、維修按鈕

B、解碼開鎖

C、修補劃痕

D、維修排線

E、維修聽筒手機美容店策劃方案第28頁A、太陽能旅行充電器

B、手機防盜器

C、電板

D、手機外殼手機美容店策劃方案第29頁

依據(jù)消費者接收程度所致，咱們產(chǎn)品價格普遍采取低價位，手機美容市場需求很大，不過這些產(chǎn)品含有普遍性、易購置、選擇性大、競爭激烈特點。假如咱們定價過高話，消費者不能接收。但有一個別產(chǎn)品定價要相對比較高。如手機鍍金、圖案精美貼圖、本店特有產(chǎn)品。這些產(chǎn)品質(zhì)量好、精美度高、不易模仿。所以要用高價位。手機美容店策劃方案第30頁飛魚組合!手機美容店策劃方案第31頁

－－之開業(yè)策劃、總結(jié)及附錄

飛魚－講解員：陳曉青手機美容策劃方案手機美容店策劃方案第32頁（一）開業(yè)主題

情侶手機大換裝保養(yǎng)手機送玫瑰

（二）活動時間

年2月14號

2月14號是情人節(jié)，情侶都出來逛商場，人氣比較旺。

（三）活動目標(biāo)

1、以開業(yè)契機，吸引消費群關(guān)注

2、提升著名度，樹立本店形象，增加客流

八、開業(yè)策劃手機美容店策劃方案第33頁（四）促銷活動

1、開業(yè)當(dāng)日，無償手機清洗

2、活動當(dāng)日，進入本店前50名情侶可無償獲玫瑰一枝

3、參加消費用戶，可參加抽獎活動，獎品有：精美手機掛件、手機袋、手機屏保、卡通手機繩、太陽能旅行充電器、手機鍍金

4、一次性消費滿200元，可獲本店會員卡一張

5、消費20元可獲一個積分，滿20個積分可享受本店服務(wù)一次（價格在50元內(nèi)）

（五）活動地點

義烏市地下商城

手機美容店策劃方案第34頁（六）活動方案

1、開業(yè)前宣傳活動

（1）ＤＭ傳單形式

（2）手機短信宣傳活動

電子優(yōu)惠券

先發(fā)送一條信息到用戶手機上，用戶收到短信后能夠憑此短信享受購物或服務(wù)優(yōu)惠，享受優(yōu)惠后，店方可將此短信刪除，讓用戶憑手機短信享受打折優(yōu)惠，從而到達刺激消費目標(biāo)。

（3）印有本店名字汽球

（4）義烏圖文電視臺、

2、開業(yè)當(dāng)日

在店外發(fā)傳單，以提醒用戶，本店已正式營業(yè)

手機美容店策劃方案第35頁（七）現(xiàn)場布

1、在店外拉一條橫幅以突出我店正直開業(yè)期

2、在店外放兩個花籃，在店門上搭彩虹氣球橋，襯托氣氛

3、