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文檔簡介
1、要是能夠承諾退費的話，我就報名2、說得挺好的，但我還是擔心效果3、先找好退路，免得到時候扯皮客戶心理分析銷售目標：強調客戶對產品的信心1、保持態(tài)度的一致性。2、向客戶傳遞自信。3、以良好的作為后盾。銷售意識與行為準備使用群體：所有銷售創(chuàng)新模板一“XX，如果孩子在學習過程的某一階段效果不好，是不會放任不管的，這一點在的“免費重讀制”和“效果承諾制”兩項制度中都有很明確的規(guī)定和處理方法，咱們詳細了解一下吧要點：效果不明顯，學校會負責，有相應的解決方案，引導客戶深入了解優(yōu)勢的教學制度。：教學制度成功秘訣：推動銷售流程，帶領客戶走向下一個銷售環(huán)節(jié)。銷售創(chuàng)新模板二使用群體：所有客戶“您擔心孩子的學習效果，這一點我非常理解，許多家長剛接觸的“方法的時候也有同樣的擔心，經過親身體驗，他們的顧慮也就沒有了。我這里有一份學習效果反饋表，您了解一下吧！“要點：講述老客戶的學習經歷，主動提供用戶反饋調查表。：親身體驗成功秘訣：客戶的擔憂并非特例，及時疏導對方的心情，讓客戶以一顆平常心看待當前的問題。銷售創(chuàng)新模板三使用群體：所有“XX，您考慮得確實非常周到，只是您說的”沒有效果“究竟是指哪方面呢？”要點：了解客戶要求的側重點在哪里，縮小問題范圍。：究竟成功秘訣：為使說服更有針對性，減輕銷售的難度1、這點絕對沒問題，您就放心吧！2、使用效果怎么可能
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