IBM銷售工程師職務(wù)說(shuō)明書(shū)(doc)

1、IBM銷售工程師職務(wù)說(shuō)明書(shū)一、基本資料資料編號(hào)：0031、職務(wù)名名稱：銷銷售工程程師2、直接上上級(jí)：客客戶總監(jiān)監(jiān)3、所屬部部門(mén)：客客戶中心心 4、工資等等級(jí)：BB職系四四等5、工資水水平：6、分析日日期：999。447、轄員人人數(shù)：8、定員人人數(shù)：11人9、工作性性質(zhì)：業(yè)業(yè)務(wù)人員員10、分析析人員：11、批準(zhǔn)準(zhǔn)人：二、工作內(nèi)容1、工作概概要負(fù)責(zé)客戶中心IBM產(chǎn)品的銷售負(fù)責(zé)客戶中心IBM產(chǎn)品的銷售2、職務(wù)說(shuō)說(shuō)明（逐逐項(xiàng)說(shuō)明明工作任任務(wù)、職職責(zé)、權(quán)權(quán)限、時(shí)時(shí)間消耗耗）編號(hào)工作內(nèi)容及及職責(zé)權(quán)限耗時(shí)（%）12345678與市場(chǎng)部共共同組織織IBMM產(chǎn)品市市場(chǎng)策劃劃。開(kāi)發(fā)有IBBM產(chǎn)品品需求的的用戶：電

2、話聯(lián)聯(lián)系、演演示、安安裝試用用軟件。對(duì)有IBMM產(chǎn)品需需求的用用戶進(jìn)行行跟蹤。做好工作日日記和客客戶檔案案。為普通用戶戶制作方方案說(shuō)明明書(shū)和價(jià)價(jià)格。協(xié)同技術(shù)中中心工程程師為特特殊需求求用戶制制作方案案說(shuō)明書(shū)書(shū)及報(bào)價(jià)價(jià)。處理顧客的的售后服服務(wù)、技技術(shù)支持持事宜。對(duì)對(duì)不能解解決的問(wèn)問(wèn)題，提提交給技技術(shù)中心心，并協(xié)協(xié)助其工工作。完成崗位目目標(biāo)和上上級(jí)下達(dá)達(dá)的其他他任務(wù)。協(xié)助負(fù)責(zé) 負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行負(fù)責(zé)協(xié)助協(xié)助執(zhí)行工作關(guān)系：所施監(jiān)督在規(guī)定的權(quán)權(quán)限內(nèi)，自自行處理理有關(guān)的的工作，遇遇特殊情情況向部部門(mén)主管管請(qǐng)示所受監(jiān)督客戶總監(jiān)職位關(guān)系可直接升遷遷的職位位部門(mén)經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換換的職位位銷售代表可升遷至此此的職位位任職

3、資格：所需學(xué)歷及及專業(yè)最低學(xué)歷 專業(yè)其他說(shuō)明大專以上學(xué)學(xué)歷計(jì)算機(jī)其他專業(yè)同同等學(xué)歷歷也可所需技能培培訓(xùn)（方可上崗崗）培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目三個(gè)月企業(yè)文化、計(jì)計(jì)算機(jī)、所需經(jīng)驗(yàn)一年以上相相關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)一般能力項(xiàng)目激勵(lì)能力計(jì)劃能力人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力實(shí)施能力信息能力公共關(guān)系沖突管理組織人事指導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)能力溝通能力需求程度（滿分為55）33333333基本素質(zhì)大學(xué)本科以以上學(xué)歷歷。計(jì)算機(jī)及相相關(guān)專業(yè)業(yè)。認(rèn)同公司的的企業(yè)文文化，經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念。有敬業(yè)精神神，團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作精精神強(qiáng)。遵守公司的的各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度。個(gè)性特征性格開(kāi)朗、自自信、熱熱情，有較強(qiáng)的溝溝通能力力、口才才好心理承受力力強(qiáng)，敢敢于接受受挑戰(zhàn)和和壓力，有有開(kāi)拓創(chuàng)創(chuàng)新有合作精神神5、心胸開(kāi)開(kāi)闊，體能要求：身體健康，能能承受快快節(jié)奏、滿滿負(fù)荷的的工作，保保證經(jīng)常常加班。工作場(chǎng)所：工作時(shí)間工作環(huán)境和和條件工作均衡性性早9：000-晚66：000經(jīng)常加班室內(nèi)、室外外各一半半比較忙碌五、考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：1、工作績(jī)績(jī)效：22、工作作態(tài)度：3、工工作能力力：4、專專業(yè)知識(shí)識(shí)：5、責(zé)責(zé)任感6、企業(yè)文文化7、發(fā)發(fā)展?jié)摿α?、協(xié)協(xié)調(diào)合作