房地產(chǎn)銷售營銷方案(8篇)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)銷售營銷方案(8篇) 銷售是一個漢語詞語，拼音是xio shu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。以下是我整理的房地產(chǎn)銷售營銷方案范文(精選8篇)，僅供參考，大家一起來看看吧。 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇1 由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去細(xì)心的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，開啟了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，譬如說有土地的基本類型

2、，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我計(jì)劃晚上回家再好好細(xì)心的看。 下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在xx的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了好多學(xué)校里學(xué)不到的東西。 晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我細(xì)心看到了凌晨一兩點(diǎn)，終究看完，但里

3、邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我知道我行的，于是我鼓足了氣，計(jì)劃迎接其次天的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇2 一、個人成出息步 和學(xué)校是不一樣的，這個是我明了，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大，這次的實(shí)習(xí)，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導(dǎo)說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進(jìn)步主要也是在對銷售技巧的靈活運(yùn)用，我是學(xué)營銷的專業(yè)，所以其實(shí)知識的儲存是有的，但是

4、真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀測同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的狀況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經(jīng)驗(yàn)不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點(diǎn)具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要繼續(xù)努力去提升的。 二、個人工作收獲 除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是對比適合這個行業(yè)的，我也是計(jì)劃在畢業(yè)之后，真的投入到

5、這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領(lǐng)導(dǎo)的確定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒有那么的熟練和冷靜，不過小小的成績也是給予了我鼓舞，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友情，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了好多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經(jīng)驗(yàn)上也是教給我了我好多，雖然也是有競爭，但是好多都是良性的競爭，而且當(dāng)有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西及時的去提供。 通過實(shí)習(xí)，也是讓我知道，我要

6、繼續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇3 在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極協(xié)同下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)曼延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃。 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專

7、業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持振奮的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱心。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將細(xì)心研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20_年的市場畢竟會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20_年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將細(xì)心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

8、四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，細(xì)心分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障

9、，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇4 初入社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，好多時候同事都不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖、笑臉相迎。譬如公司里的一些同事，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很冷漠。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個工程中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻

10、了另一個同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最終弄得倆人鬧起來。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私欲。今天讓我領(lǐng)會到了人的本性，人都是自私的，現(xiàn)實(shí)的社會和學(xué)校簡直就是兩個極端的世界，這讓我感到擔(dān)心啦。 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇5 首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，可能我們在好多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人，由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)

11、慣。 1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱心。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱心接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。 2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過凝聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)當(dāng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 3：機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人

12、主觀判斷不要過于猛烈，像“一看這個客戶就知道不會買房“這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人。 4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。 5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。 6：

13、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。 7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他躊躇不決，這樣同事之間可以相互制造購買氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急冷靜應(yīng)戰(zhàn)可能客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能慌張的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最終簽約。當(dāng)然，在解

14、釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是冷靜，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。 8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。 9：假如這次沒成功，立刻約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。終究現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。 10：記住客戶的姓名。可能客戶對比多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能

15、夠馬上報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去加強(qiáng)記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平日的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！ 在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點(diǎn)疲憊了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣貌似有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。 以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真才干！

16、 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇6 又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得快速，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將鄰近。 20_年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往_x城的售樓部；這個_人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官的初次交流，次日我有幸參與了這個榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白

17、的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照料下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。 通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也逐漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。 今年總的客戶接待量算是對比多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的對比多當(dāng)然同行的競爭也強(qiáng)烈，在4月份到5月份一度停頓各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番探討我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)

18、海報(bào)介紹戶型邀約客戶到工程參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。 今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。 房地產(chǎn)銷售營銷方案篇7 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，逐漸的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了大量銷售心得。在這里拿出來給大家看看，可能我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱心。 其次、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有