企業(yè)經營模擬

1、企業(yè)經營模擬企業(yè)經營模擬企業(yè)經營模擬資料僅供參考文件編號：2022年4月企業(yè)經營模擬版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 西南財經大學天府學院2014 屆企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬課程總結報告公司名稱 ： 璀璨公司 CEO姓名： 汪宇婷 CEO學號： CEO電話： 指導教師 ： 冉燕 得 分 ： 2016年 4月目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc3 一、璀璨公司經營總結 PAGEREF _Toc3 h 3 HYPERLINK l _Toc4 （一）璀璨公司經營的成功之處 PAGEREF _Toc4 h 3 HYPERLINK l

2、_Toc5 （二）璀璨公司經營目前存在的問題 PAGEREF _Toc5 h 3 HYPERLINK l _Toc6 （三）璀璨公司后期經營建議 PAGEREF _Toc6 h 3 HYPERLINK l _Toc7 二、崗位認知報告 PAGEREF _Toc7 h 3 HYPERLINK l _Toc8 （一）CEO報告 PAGEREF _Toc8 h 3 HYPERLINK l _Toc9 （二）CFO報告 PAGEREF _Toc9 h 3 HYPERLINK l _Toc0 三、專業(yè)認知報告 PAGEREF _Toc0 h 4 HYPERLINK l _Toc1 （一）各職位對應我校專

3、業(yè)認知 PAGEREF _Toc1 h 4 HYPERLINK l _Toc2 （二）個人未來的職業(yè)規(guī)劃 PAGEREF _Toc2 h 4一、璀璨公司經營總結璀璨公司經營的成功之處 首先從財務角度來看，我們公司的財務經理在這方面發(fā)揮了很大的作用，充分利用公司的資金，每年按時上交財務報表。但隨著時間的推移，我們公司逐漸開拓市場，并站穩(wěn)腳跟，擁有了比較好的銷售渠道，而且還與其他公司建立了合作關系，做到互利共贏。那么單從銷售經理個人來說，所做的努力也是不可忽視的，千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報

4、領導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。再然后就是我們公司的生產方面，生產經理能夠很好的安排生產，按時完成生產任務和訂單交貨。對于老廠區(qū)的改造和現有舊機械的換代，也投入了較大的努力，使得我們公司的生產能力極大的提高。就目前生產部門的現狀作了大量的制度改革和完善，使得車間管理不斷合理化。最后是對于人力資源部門的總結，相較于其他部門在為公司創(chuàng)造價值的方面，人力資源部則在公司的人員安排與考核方面發(fā)揮了巨大作用。對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。

5、總之，在對公司人員的考核方面，人力資源部門的員工發(fā)揮了不可忽視的作用，為我們公司更好的發(fā)展做足的工作。回顧公司的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績，當然，我們公司取得的成績也與各部門的緊密聯系與配合分不開，在大家的共同努力下，我們公司逐漸走上正軌，相較于剛開始的起步階段，已經有了很大的成效，（二）璀璨公司經營目前存在的問題 在我看來，我們公司的財務人員在自己的本職工作上恪盡職守，雖然工作壓力比較大，工作中的個別細節(jié)沒有考慮周全，但經過努力仍然圓滿的完成了自己的工作任務和目標。那么其次再來說我們公司的市場與銷售，在起初的一年里，由于我們隊市場的了解不夠充分，因此在投資與市

6、場開拓方面比較薄弱，所以導致第一年的業(yè)務不夠好。生產系統(tǒng)最大的漏洞就是在工藝方面、流程方面、細節(jié)方面做的遠遠不夠。我們公司還存在很多不容忽視的問題，如生產管理不到位，產品質量頻頻亮起紅燈;員工管理不到位，人員流失嚴重;對公司規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，員工工作散慢，制度意識不強;對于生產技術工藝培訓不夠，新員工生產效率低下這一切都需要我們在今后的工作中不斷加強團隊建設，努力提高全體隊伍的整體素質。（三）璀璨公司后期經營建議 財務部作為公司的關鍵部門之一，要實施有效的內部控制，同時也要應對外部的銀行、稅務、審計等相關部門的檢查與審核，所以要求財務人員的綜合素質和業(yè)務水平也必須緊跟公司的發(fā)展需要不斷進步

7、和提高。做好會計核算和會計監(jiān)督；對公司實施風險監(jiān)控，指導公司開源節(jié)流，優(yōu)化資金占用；核對每月銷售及業(yè)務員費用；合理進行稅收籌劃；做好財務分析；資料歸檔；處理好與各方面的關系；做好財務隊伍建設等等。相對于市場的角度來說，明確客戶需求，正確對待客戶投訴并及時、妥善解決； 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種；認真分析市場、競爭對手及價格；由于市場競爭比較激烈，當然還需要從中不斷的學習并獲得經驗，以取得更大的收獲。產現場整理整頓，就當時的生產現場環(huán)境，通過開會和管理方面的知識培訓，大家對生產現場的管理有了正確的認識，并積極配合，使生產現場比較以前更加清爽、整齊；開展質量管理

8、培訓：從銷售部反饋到生產部的客戶投訴信息，生產部積極主動找原因和更好的改進方法；成立專項工作日：為了確保公司產品質量滿足客戶要求，生產部門成立了質量管理日(每周二為公司的質量分析日)。針對質量分析會上大家提出來的問題，生產經理牽頭負責在一周內給予解決或者上報技術部葉總來處理解決，并在下次質量會上向大家做出提出來問題的解決辦法和處理結果，加強降本增效，提高企業(yè)經濟效益等。結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。還執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。充分考慮員工福利及進行促銷人員的管理工作，并制定相應的管理制度。二、崗位認知報告 （一）CEO報告 CEO的主要職責

9、是：1、對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等；2、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標，創(chuàng)立企業(yè)文化，宣傳公司的整體形象；3、主持公司的日常業(yè)務活動，負責公司運營；4、合理分配資金，負責項目的投融資計劃；5、定期報告運營情況，提交月度報告、季度報告、年度報告。 CEO的工作職責：作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職

10、責。并且有些事情是無法授權給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權身也要由CEO完成。企業(yè)文化的構筑可以通過許多方法、途徑，但CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息，他的穿著，可以體現出此刻的工作場合是何等的正式。他與某人談話，大家會認為此人是極其重要的或者相反。他怎樣對待錯誤（無論是反饋回來的還是身的失誤）能夠傳遞出關于承擔風險方面的信息。他雇用誰，他忍耐什么，以及他鼓勵什么都有力地塑造了企業(yè)文化。 CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、 解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。必須能夠解決高層管理團隊

11、成員之間的分歧，并使他們?yōu)榱艘粋€共同的目標同心協力。CEO通過傳達企業(yè)將要實現的戰(zhàn)略思想來確立工作的方向。戰(zhàn)略思想組成了工作目標。由于目標明確，整個團隊凝聚在一起，從而圓滿地實現組織目標。如果說戰(zhàn)略目標指明了公司將要發(fā)展的方向，那么價值觀念則告訴了怎樣去實現這一目標。價值觀概括了可以接受的行為舉止。CEO通過他對其他人的一舉一動傳遞出了她的價值觀。臨時取消了已定的行程去會見質量管理層，這表明她很重視質量問題。當一支團隊共同避免了可能出現的問題時，也不要過分宣揚他們英雄般的挽救能力。這表明應該能預防和控制毀壞事故。人們能夠從人與人之間的價值觀中獲得一些暗示，同樣，他們也能從CEO的舉動中獲取同樣

12、的信息真誠、信任、公開。資金分配CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰(zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。有些CEO不認為他們自己是財務人員，但是最終，決定公司財政命運的重大決策是由他們做出的。CFO報告 在這次實訓中，我作為財務總監(jiān)，要做的是利用財務核算與會計管理原理為公司經營決策提供依據，協助總經理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；建立和完善財務部門，建立科學、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的財務核算體系和財務監(jiān)控體系，進行有效的內部控制；制定公司資金運營計劃

13、，監(jiān)督資金管理報告和預、決算；對公司投資活動所需要的資金籌措方式進行成本計算，并提供最為經濟的酬資方式；籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；主持對重大投資項目和經營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制；協調公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益；參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產經營、業(yè)務發(fā)展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據；審核財務報表，提交財務管理工作報告；負責著公司的整個財務運營狀況，在操作過程中卻出現了很多的失誤，有些問題是我沒有預料得到的，造成了公司的損失，同時我也從這次的實訓中，學到了很多知識，以及明白了許多

14、的道理。首先弄明白自己的位置，HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&tn=_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPWnduhfsrADdP1NWmHNh0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHRLPj0snHn4PH61PW01P1n3n0 t _blank財務總監(jiān)只能是一把手的助手，這個一定要記住，弄明白自己的HYPERLINK C:UsersAd

15、ministratorDesktop封面 (2)&tn=_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPWnduhfsrADdP1NWmHNh0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHRLPj0snHn4PH61PW01P1n3n0 t _blank工作職責，一般來說，HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&tn=_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0

16、IZRqIHckPjm4nH00T1dWPWnduhfsrADdP1NWmHNh0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHRLPj0snHn4PH61PW01P1n3n0 t _blank財務總監(jiān)最主要的職責是做好資金管理，一是融資，在現在經濟環(huán)境下，這是非常重要的一項工作；二是做好投資，如果有閑置資金，得想辦法讓它盡可能多地產生收益；其次的職責的做好財務控制，包括成本控制、資源控制等。個人認為HYPERLINK C:UsersAdministrat

17、orDesktop封面 (2)&tn=_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPWnduhfsrADdP1NWmHNh0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHRLPj0snHn4PH61PW01P1n3n0 t _blank財務總監(jiān)主要就是這兩個職責，至于核算什么的，其他人處理就行了。處理與其他公司高層的關系，這會直接影響到工作的效率有條件的話，多為下屬多爭取利益，這樣才有人愿意為你出力，下面幾點是我

18、的一點收獲：（1）團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組瀕臨破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。（2）生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。（3）突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并

19、能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。（4）要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。（5）要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發(fā)不同的

20、產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。（三）COO報告 在這五年里面，我們公司從第一年的沒有訂單，到后面訂單不斷。在這個發(fā)展的期間里面，我們公司十分的看重市場的走向，以及我們合作的公司的能力、競爭對手的能力。在了解了這些情況以后，抓緊擴展我們公司的生產能力，也是我們公司的盈利狀況慢慢有起色的的重要原因。信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。經過這么久就得學習和經營模擬的實踐，是我充分的了解到了一個

21、公司的發(fā)展和市場的走向的必然的聯系，一個公司盈利的多少跟他對市場的了解度成正比。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。盡管第一年沒有拿下訂單，但是我們在第一年的時間里面不停的生產的同時擴大了生產線，增加了自己公司的生產能力。我在這一里面也對其他公司的發(fā)展以及現在的生產能力，擁有的新技術進行了詳細的調查。研發(fā)R的新技術成功的公司只有好運來公司，但是他們的公司的生產線十分的落后。對各個公司的能力和意向，我們和好運來公司建立合作關系。后來我們一起投標，廣告費大家一起出，大家都有

22、了利益同時不中標后損失也相應的減少了。列夫托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。不管任何時候，我們也不應該放棄對知識的學習。作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。所以我們時時刻刻的分析著幾家十分的優(yōu)秀的公司的情況，他們的戰(zhàn)略、他們的方針。在發(fā)展壯大自己的同時也不要忘記多看看別人在做什么。只要在正確的道路上，再苦再累我們也不怕。慢慢的我們自己的公司出現了財務危機，情急之下我們只能把廠房變賣然后擴大我們的生產線。剛剛開始的不熟練，到最后的得心應

23、手，我們公司的全體人員都在十分認真的努力著。心在哪里，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學會干！人之初，性本“懶”,當你有了想法就（干吧），當你遇到困難就（學吧）！成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒！第五年結束以后，我們公司明顯已經走上了正軌。不以時日，定能成功。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。人生是

24、需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。CTO報告 研發(fā)總監(jiān)是企業(yè)內負責研發(fā)創(chuàng)新的最高負責人。研發(fā)總監(jiān)需要有多年的行業(yè)內技術創(chuàng)新和開發(fā)工作經驗，了解、精通本行業(yè)相關技術及同行技術發(fā)展現狀及未來趨勢，要有一定的技術前瞻性和團隊領導能力。其一般是由研發(fā)部經理、技術部經理或者質量管理部經理發(fā)展而來，經過努力可以向主管技術的副總經理乃至總經理的方向發(fā)展，也可以利用

25、自身的技術優(yōu)勢、積累的人脈關系和資金，進行自主創(chuàng)業(yè)。一個好的研發(fā)總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術創(chuàng)新能力，同時，也要有很強的研發(fā)體系建設和團隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術發(fā)展趨勢具有準確的判斷，能夠帶領和激勵自己的研發(fā)團隊完成公司賦予的創(chuàng)新任務，實現公司的研發(fā)目標，為公司創(chuàng)造更大的價值！研發(fā)部是公司的核心部門，肩負著研制、開發(fā)新產品，完善產品功能的任務。研發(fā)中心的工作流程是基于一個裁剪后的CMM模型，具體分為計劃、設計、執(zhí)行、測試和維護五個步驟。在計劃、設計階段結束后，進行階段性檢查，在執(zhí)行階段將進行三次檢測和驗收，每次檢測和驗收后都有獨立的可運行的版本，之后進行測試階段；

26、代碼覆蓋測試、數據覆蓋測試完成后，進入維護階段，包括對產品的服務和升級，進一步完善對客戶的服務，樹立公司品牌。構建一個高效的企業(yè)研發(fā)體系，需要從產品戰(zhàn)略、產品開發(fā)流程、研發(fā)組織結構、研發(fā)團隊等幾個方面來系統(tǒng)規(guī)劃，建立系統(tǒng)性的解決方案。其中，建設產品開發(fā)流程是核心，怎樣在產品開發(fā)過程中貫徹產品戰(zhàn)略怎樣界定企業(yè)各部門各崗位在產品開發(fā)中的職責產品開發(fā)團隊怎樣組織怎樣才能提高研發(fā)團隊的能力等等，諸如此類的問題，都可以通過一個好的產品開發(fā)流程來解決。 1教育背景：電子或計算機類相關專業(yè)，本科以上學歷，工程師以上職稱，5年以上技術工作經驗，3年以上研發(fā)、技術管理工作經驗。 2、良好的中英文寫作、口語、閱讀

27、能力。 3、敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力；嚴謹的策劃組織能力及人事管理和溝通能力、商務談判能力；良好的跨部門溝通協調能力和創(chuàng)新意識，責任心強；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力，責任心、事業(yè)心強；掌握安防、職業(yè)健康等方面的知識。 4、有較強的溝通能力和組織協調能力，對研發(fā)管理、項目管理、隊伍建設、研發(fā)與技術標準化制度和流程化建立有深刻認識和成功經驗；研發(fā)總監(jiān)崗位的職責： 1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，產品發(fā)展策略；2.指導并監(jiān)督研發(fā)部門執(zhí)行公司研發(fā)戰(zhàn)略和年度研發(fā)計劃；控制產品開發(fā)進度，調整計劃 3.組建優(yōu)秀的產品研發(fā)團隊，審

28、核及培訓考核有關技術人員。4.提供項目管理的規(guī)則和方式，培養(yǎng)項目管理人員 制定研發(fā)規(guī)范 研發(fā)崗位設置,制定崗位說明 項目管理人才培訓 流程的監(jiān)控制定開發(fā)計劃 制定開發(fā)標準 監(jiān)督開發(fā)計劃的實施 監(jiān)督開發(fā)標準的實施 管理研發(fā)人員的工作分配 制定研發(fā)人員的培訓計劃 組織研發(fā)成果的鑒定和評審 5.分析總結研發(fā)過程的經驗和教訓 監(jiān)控每個項目的執(zhí)行情況 匯總每個項目的可重用成果，形成內部的資源庫 6.質量控制 根據市場動態(tài)預測制定公司發(fā)展目標 部門內部的建設、崗位定義、崗位職責要求、員工考核、隊伍建設、資源調度 協助公司管理層進行任務規(guī)劃、進展的調控工作 研發(fā)投入產出比分析 。 如何做好研發(fā)總監(jiān)崗位工作

29、1，態(tài)度，熱情，踏實 2，經驗與能力：對于正規(guī)的大中型企業(yè)，需要5年以上相關行業(yè)領域工作經驗，年以上研發(fā)管理工作經驗，有豐富的產品研發(fā)背景和技術前瞻性，具備出色的領導能力，豐富的與人溝通、交流和組織能力，擁有良好的團隊合作精神。對于中小企業(yè)或者是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，經驗素質的要求就低的多，往往視企業(yè)的實際發(fā)展階段和狀況而定。 對于此次企業(yè)實戰(zhàn)模擬練習簡單體驗了企業(yè)運轉，管理層互相配合，一個人的優(yōu)秀對團隊的影不大，我們需要的是一個優(yōu)秀的團隊群體，這樣我們才可以將一個企業(yè)經營好。這次的模擬實訓對我們是很好的鍛煉，在成功和失敗的體驗中，我們更好地理解了什么是管理，啟發(fā)我們進行換位思考，成員之間的相互幫助、

30、信任最為要重。商業(yè)這一領域永遠不會讓人失去追尋探討的熱情，社會在發(fā)展，創(chuàng)意永遠都不會過時，要在商場立足，我們必須跳出習慣的定勢思維，從多個角度發(fā)現那點點星火，慢慢席卷燎原。除了團結努力，誠信原則是企業(yè)立足的基礎；善于發(fā)現，勇于創(chuàng)新是企業(yè)獲得市場，發(fā)展壯大亙古不變的真理。，這樣我們才能活得更充實，更好的實現社會價值，體現真正的自我。以上就是我對這次沙盤訓練的總結及心得，但是我還有一些問題需要以后在工作中熟悉和強化，比如對資金的預算，現在我還不能對此作出比較準確的預算，這對于我是一個非常困難但又讓我對此產生強大興趣的一點，希望能在以后的工作中漸漸熟悉并掌握。CPO報告 在經營過程中，每一年運作前或

31、每次運作到下一年的時候，作為生產總監(jiān)的我以及生產助理都要一起商量做好預算，把當年或下一年要做的事情全安排好。投廣告拿訂單該下多少主要看這一年能生產多少產品，生產總監(jiān)的工作首先要根據本企業(yè)所擁有的生產線，計算好一年能生產出多少產品，用于下一年訂單用，不出現交不上貨違約的現象，還有根據本年的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購總監(jiān)，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或者訂單下早了造成原材料積壓，占用資金；訂單下晚了造成停工待料，影響生產。怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看生產總監(jiān)在生產上怎么籌劃的。所以，作為生產總監(jiān)，一定要計劃好生產線的購

32、買、轉產工作。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等，都需要生產總監(jiān)一一計劃好。ERP企業(yè)經營沙盤模擬實操結束了，雖然只有短短的兩天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。剛開始組員們對ERP企業(yè)經營沙盤模擬實操的運營流程都不是很熟悉，而且第一年的廣告打得不是很好，所以積累的存貨較多。后來熟悉了，情況就好了很多了?？墒乔皫啄甓家恢痹谔潛p，真的很打擊我們的信心。雖然是一年比一年虧得少，情況已經好多了。在第五年的時候，我們就想直接宣布破產算了，真的沒辦法，可是最后我們也挺過來了，當時真的沒

33、想到。到了最后一年，我們終于轉虧為盈，一行紅字的尾吧終于出現了一抹黑，當時心里那個興奮啊，簡直不能用語言來形容。個個都直說，看到這一抹黑，就算最后掃地也值得?？偟膩碚f，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都一一克服了。而我也深深的認識到一個企業(yè)，要有一個整體的長遠的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不短的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去擴張生產。企業(yè)的成員都需要相互協作，相互扶持，發(fā)揮團隊精神，因為我們是一個團隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功。同時，作為一個團隊，我們也在團隊合作中由磨合成長到默契，從當初的事無巨細都要小組討論，到合理分配然后用人不疑

34、，這是我們團隊的成長，更讓我們每個人有了一種責任意識。對于自己的職責，我們嚴謹計算分工協作；對于競爭對手，我們共同分析他們的動向并且積極爭取共贏。我覺得ERP沙盤模擬為我們提供了一個“在快樂中學習、在參與中學習的平臺，讓我們用實踐提高自己的認知和思考能力，這種體驗本身就是一種價值。它的競爭性、趣味性讓我們覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，思考和解決問題的能力。通過這次沙盤模擬企業(yè)運營，使我們對企業(yè)的運營流程有了清晰的認識。對企業(yè)各個部門的職責有了更多的了解。并在各個部門的協調運作中學到了更多的東西。并運用已學知識對企業(yè)日常生產，原材料采購，及產品銷售，應收帳款管理及其它環(huán)節(jié)的具體操作流程進行

35、了認真的思考與分析。對企業(yè)日常運作過程中遇到的問題，以及解決方案的制定與實施狀況進行深入的分析與總結。（六）HRM報告人力資源管理，就是指運用現代化的科學方法，對與一定物力相結合的人力進行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經常保持最佳比例，同時對人的思想、心理和行為進行恰當的誘導、控制和協調，充分發(fā)揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現組織目標。1.制訂人力資源計劃 根據組織的發(fā)展戰(zhàn)略和經營計劃，評估組織的人力資源現狀及發(fā)展趨勢，收集和分析人力資源供給與需求方面的信息和資料，預測人力資源供給和需求的發(fā)展趨勢，制訂人力資源招聘、調配、培訓、開發(fā)及發(fā)展計劃等政策和措施。 2.人

36、力資源成本會計工作 人力資源管理部門應與財務等部門合作，建立人力資源會計體系，開展人力資源投入成本與產出效益的核算工作。3.崗位分析和工作設計 對組織中的各個工作和崗位進行分析，確定每一個工作和崗位對員工的具體要求，包括技術及種類、范圍和熟悉程度;學習、工作與生活經驗;身體健康狀況;工作的責任、權利與義務等方面的情況。這種具體要求必須形成書面材料，這就是工作崗位職責說明書。這種說明書不僅是招聘工作的依據，也是對員工的工作表現進行評價的標準，進行員工培訓、調配、晉升等工作的根據。 4.人力資源的招聘與選拔 根據組織內的崗位需要及工作崗位職責說明書，利用各種方法和手段，如接受推薦、刊登廣告、舉辦人

37、才交流會、到職業(yè)介紹所登記等從組織內部或外部吸引應聘人員。并且經過資格審查，如接受教育程度、工作經歷、年齡、健康狀況等方面的審查，從應聘人員中初選出一定數量的候選人，再經過嚴格的考試，如筆試、面試、評價中心、情景模擬等方法進行篩選，確定最后錄用人選。人力資源的選拔，應遵循平等就業(yè)、雙向選擇、擇優(yōu)錄用等原則。 5.雇傭管理與勞資關系 員工一旦被組織聘用，就與組織形成了一種雇傭與被雇傭的、相互依存的勞資關系，為了保護雙方的合法權益，有必要就員工的工資、福利、工作條件和環(huán)境等事宜達成一定協議，簽定勞動合同。 6.入廠教育、培訓和發(fā)展 任何應聘進入一個組織的新員工，都必須接受入廠教育，這是幫助新員工了

38、解和適應組織、接受組織文化的有效手段。入廠教育的主要內容包括組織的歷史發(fā)展狀況和未來發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)道德和組織紀律、勞動安全衛(wèi)生、社會保障和質量管理知識與要求、崗位職責、員工權益及工資福利狀況等。 為了提高廣大員工的工作能力和技能，有必要開展富有針對性的崗位技能培訓。對于管理人員，尤其是對即將晉升者有必要開展提高性的培訓和教育，目的是促使他們盡快具有在更高一級職位上工作的全面知識、熟練技能、管理技巧和應變能力。 7.工作績效考核 工作績效考核，就是對照工作崗位職責說明書和工作任務，對員工的業(yè)務能力、工作表現及工作態(tài)度等進行評價，并給予量化處理的過程。這種評價可以是自我總結式，也可以是他評式的，或

39、者是綜合評價。考核結果是員工晉升、接受獎懲、發(fā)放工資、接受培訓等的有效依據，它有利于調動員工的積極性和創(chuàng)造性，檢查和改進人力資源管理工作。 8.幫助員工的職業(yè)生涯發(fā)展 人力資源管理部門和管理人員有責任鼓勵和關心員工的個人發(fā)展，幫助其制訂個人發(fā)展計劃，并及時進行監(jiān)督和考察。這樣做有利于促進組織的發(fā)展，使員工有歸屬感，進而激發(fā)其工作積極性和創(chuàng)造性，提高組織效益。人力資源管理部門在幫助員工制訂其個人發(fā)展計劃時，有必要考慮它與組織發(fā)展計劃的協調性或一致性。也只有這樣，人力資源管理部門才能對員工實施有效的幫助和指導，促使個人發(fā)展計劃的順利實施并取得成效。 9.員工工資報酬與福利保障設計 合理、科學的工資

40、報酬福利體系關系到組織中員工隊伍的穩(wěn)定與否。人力資源管理部門要從員工的資歷、職級、崗位及實際表現和工作成績等方面，來為員工制訂相應的、具有吸引力的工資報酬福利標準和制度。工資報酬應隨著員工的工作職務升降、工作崗位的變換、工作表現的好壞與工作成績進行相應的調整，不能只升不降。 員工福利是社會和組織保障的一部分，是工資報酬的補充或延續(xù)。它主要包括政府規(guī)定的退休金或養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、節(jié)假日，并且為了保障員工的工作安全衛(wèi)生，提供必要的安全培訓教育、良好的勞動工作條件等。 10.保管員工檔案 人力資源管理部門有責任保管員工入廠時的簡歷以及入廠后關于工作主動性、工作表現、工作成績、工

41、資報酬、職務升降、獎懲、接受培訓和教育等方面的書面記錄材料。在這次模擬經營中，我對于員工激勵沒有做好，沒有準確的明白怎樣去激勵員工來提高工作效率，這是一個很大的失誤，其次就是沒有做好員工管理，以至于出現了許多的管理漏洞，導致整個公司的正常運作出現了問題。三、專業(yè)認知報告（一）各職位對應我校專業(yè)認知CEO:學校沒有開設此專業(yè)不過倒有相應的管理專業(yè) 連鎖經營管理：培養(yǎng)掌握連鎖經營管理方面的基本理論、基礎知識和基本技能，熟悉連鎖企業(yè)購、銷、存業(yè)務流程和人、財、物、信息等方面基本知識和技術的復合應用型管理人才。就業(yè)方向：學生畢業(yè)后適合在各類工商企業(yè)、社會組織中從事市場調查研究、連鎖推廣、商務談判、連鎖

42、業(yè)務咨詢、連鎖購銷業(yè)務、連鎖店營銷策劃、連鎖經營操作、連鎖店電子商務運營、連鎖店物流管理、公關與廣告策劃等相關工作。CFO:與學校相對應專業(yè)有以下幾個專業(yè)會計電算化：培養(yǎng)熟悉相關法律、法規(guī)，具備會計崗位工作所需的基礎理論知識、會計實務操作技能、信息技術應用能力，能夠熟練運用財務軟件從事會計核算工作的應用型財經人才。學生畢業(yè)后適合在國內企事業(yè)單位、金融機構、政府機關等部門從事會計、財務管理方面的實務工作，也可以從事財務軟件實施、銷售及財務信息系統(tǒng)方面的實務工作。財務信息管理：培養(yǎng)熟悉相關法律、法規(guī)，具備財務崗位所需的財務管理理論知識、會計基礎知識和實務操作技能、信息技術或英語語言應用能力，能夠運

43、用信息工具進行會計核算、財務預算和財務分析決策，從事財務相關崗位工作的應用型人才。學生畢業(yè)后適合在各類企事業(yè)單位、中介機構和社會團體從事財務分析、會計核算、資金管理和財務軟件維護等工作。會計與審計：培養(yǎng)熟練掌握會計學與審計學專業(yè)基礎知識，具備基本業(yè)務技能，通曉國家相關法律、法規(guī)，具有良好職業(yè)道德素養(yǎng)和技能的復合型財經人才。學生畢業(yè)后既可以在各類企事業(yè)單位中從事會計核算、財務管理、內部稽核，也可以在中介機構中從事財務報表審計、財務咨詢等相關工作。會計與統(tǒng)計核算：培養(yǎng)熟練掌握財務會計及統(tǒng)計學基本理論，能夠熟練運用信息技術工具進行賬務處理、統(tǒng)計調查及數據分析，從事財務會計核算和統(tǒng)計工作的高素質技能型

44、復合人才。學生畢業(yè)后既可以在各類企事業(yè)單位中從事會計核算、財務分析，也可以在統(tǒng)計、會計師事務所等中介機構從事統(tǒng)計調查、統(tǒng)計分析、統(tǒng)計核算、財務咨詢等工作。COO:學校開設此類專業(yè)較少，僅有以下幾個：市場開發(fā)與營銷：培養(yǎng)掌握現代市場營銷基礎知識和專業(yè)技能、擅長分析和解決市場開發(fā)、市場營銷實際問題的應用型專門人才。畢業(yè)學生具備運用市場營銷基本理論和市場開發(fā)工具進行市場環(huán)境分析、市場開發(fā)策略制定、市場開發(fā)實施、市場渠道管理和銷售管理的工作能力。營銷與策劃：培養(yǎng)理解市場營銷的基本框架、基本流程，掌握現代營銷技能、理解營銷策劃基本理論和專業(yè)技能的應用型專門人才。畢業(yè)學生具備運用營銷策劃理論和市場調研結果

45、獨立進行營銷策劃、撰寫營銷策劃方案、設計組織和執(zhí)行營銷推廣活動的工作能力。CTO:與學校相關的專業(yè)有如下 軟件技術專業(yè)：手機應用開發(fā)方向（培養(yǎng)手機游戲、APP應用開發(fā)的高級技術人才。隨著移動3G/4G、物聯網的應用和興起，各企事業(yè)單位對移動應用開發(fā)人才需求劇增。本專業(yè)培養(yǎng)基于Android、IOS平臺，精通移動應用系統(tǒng)、手機游戲的設計與開發(fā)，熟悉完整項目開發(fā)流程和項目管理，能獨立進行手機應用設計與開發(fā)的高級應用型人才。就業(yè)方向：面向IT企業(yè)、游戲開發(fā)/運營企業(yè)、大型網站、文化教育娛樂機構、物流行業(yè)、各級政府機關事業(yè)單位從事手機應用和游戲的開發(fā)、測試、維護等相關工作。）、Web方向（培養(yǎng)具備基于互聯網的應用系統(tǒng)開發(fā)技能的高級技術人才，畢業(yè)生至少精通一種主流軟件開發(fā)平臺，精通網絡應用系統(tǒng)的設計及開發(fā)，熟悉完整的項目開發(fā)流程和項目管理技術的能力。就業(yè)方向：面向IT企業(yè)、大型網站、文化教育娛樂機構、多媒體制作企業(yè)、相關政府機關事業(yè)單位從事軟件的開發(fā)、測試、維護、網頁制作、系統(tǒng)管理等相關工作。）CPO:學校沒有開設此專業(yè)，與之相似的專業(yè)大概與如下專業(yè)沾邊 市場開發(fā)與營銷：培養(yǎng)掌握現代市場營銷基礎知識和專業(yè)技能、擅長分析和解決市場開發(fā)、市場營銷實際問題的應用型專門人才。畢業(yè)學生具備運用市場營銷基本理論和市場開發(fā)工具進行市場環(huán)境分析、市場開發(fā)策略制定、市場開發(fā)