企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論

1、第 頁企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出背景（1）需求結(jié)構(gòu)的重大變化（2）市場競爭日趨激烈（3）科學(xué)技術(shù)的不斷進步（4）資源供應(yīng)日益緊張（5）社會，政府，顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多（6）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略：指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，面對激烈的競爭，根據(jù)當前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標和實現(xiàn)目標的途徑，措施，手段，企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性，長遠性的謀劃和方略。經(jīng)營戰(zhàn)略的的特點（11）全局局性（22）長遠遠性（33）競合合性（44）綱領(lǐng)領(lǐng)性（55）相對對穩(wěn)定性性經(jīng)營戰(zhàn)略決決策工作作地位的的重要性性（1）企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略決決策決定定著企業(yè)業(yè)最基本本的經(jīng)營營行

2、為（22）企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策工作是是企業(yè)管管理周期期的中心心環(huán)節(jié)（33）企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策方案是是全體職職工的行行動綱領(lǐng)領(lǐng)經(jīng)營戰(zhàn)略形形成期的的有關(guān)理理論（220世紀紀50年年代和660年代代）（11）安索索夫的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理理論和和產(chǎn)品、市市場組合合戰(zhàn)略理理論主要要觀點：A.戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定的過程程B.制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略必須須與環(huán)境境相適應(yīng)應(yīng) 穩(wěn)定的的環(huán)境保守守穩(wěn)定型型 活躍的的環(huán)境效率率反應(yīng)型型 可預(yù)測測的環(huán)境境營營銷先導(dǎo)導(dǎo)型可探探索的環(huán)環(huán)境戰(zhàn)略探探索型 極動蕩蕩的環(huán)境境開開拓創(chuàng)造造型C.企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略由四個個要素構(gòu)構(gòu)成（產(chǎn)產(chǎn)品與市市場領(lǐng)域域；成長長方向；競爭優(yōu)優(yōu)勢；協(xié)協(xié)同合作作）（22）安

3、德德魯斯的的戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計理論論和目標標戰(zhàn)略理理論主要要觀點：A.把把企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的模模式分為為戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計理論論和目標標戰(zhàn)略理理論。BB.戰(zhàn)略略的制定定是一個個有意識識的思想想過程。CC.目標標戰(zhàn)略理理論觀點點。D.SWOOT（優(yōu)優(yōu)勢，劣劣勢，機機會，威威脅）分分析法。（33）錢德德勒的戰(zhàn)戰(zhàn)略平衡衡理論和和戰(zhàn)略組組織理論論主要觀觀點：AA.企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略是決決定企業(yè)業(yè)基本目目標與目目的，選選擇達到到這些目目標所遵遵循的途途徑，并并為實現(xiàn)現(xiàn)這些目目標與途途徑而對對企業(yè)重重要資源源進行分分配。BB.企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略必須處處理與企企業(yè)環(huán)境境和企業(yè)業(yè)內(nèi)部組組織之間間的關(guān)系系，使三三者協(xié)調(diào)調(diào)，達到到動態(tài)平平衡

4、。CC.組織織的結(jié)構(gòu)構(gòu)的設(shè)計計服從和和服務(wù)與與戰(zhàn)略的的實施，確確保戰(zhàn)略略目標的的實現(xiàn)。經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展期的的有關(guān)理理論（220世紀紀70年年代和880年代代）（11）德魯魯克的企企業(yè)使命命和戰(zhàn)略略目標理理論主要要觀點：A.首首先明確確企業(yè)的的使命（企企業(yè)使命命由企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營哲學(xué)和和經(jīng)營宗宗旨來說說明）BB.企業(yè)業(yè)經(jīng)營哲哲學(xué)是對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動動本質(zhì)認認識的高高度概括括C.企企業(yè)經(jīng)營營宗旨是是對企業(yè)業(yè)在社會會中起什什么作用用和如何何起作用用的更為為具體的的說明（創(chuàng)創(chuàng)造顧客客為唯一一定義）DD.把企企業(yè)使命命轉(zhuǎn)化為為企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標共八八類目標標，市場場推銷和和創(chuàng)新目目標為最最重要目目標（22）

5、霍弗弗和申德德爾的企企業(yè)資源源配置理理論主要要觀點：A.每每個企業(yè)業(yè)是獨特特資源和和能力的的結(jié)合體體，它們們是戰(zhàn)略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)，也是是利潤的的重要來來源B.每個企企業(yè)具有有不同的的資源，利利用這些些資源的的獨特方方式是形形成競爭爭優(yōu)勢的的基礎(chǔ)CC.企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理在于于整合企企業(yè)所擁擁有的不不同資源源D.企企業(yè)的能能力是一一系列資資源整合合和優(yōu)化化配置的的結(jié)果（33）波特特的競爭爭戰(zhàn)略理理論主要要觀點：A.企企業(yè)的外外部直接接環(huán)境是是行業(yè)環(huán)環(huán)境，任任何一個個企業(yè)總總是屬于于某一行行業(yè)或進進入多個個行業(yè)BB.企業(yè)業(yè)制定經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略實質(zhì)上上就是制制定基本本的競爭爭戰(zhàn)略（總總成本領(lǐng)領(lǐng)先，差差異化，目目

6、標集聚聚三種基基本戰(zhàn)略略）C.企業(yè)的的投資戰(zhàn)戰(zhàn)略隨產(chǎn)產(chǎn)品及行行業(yè)的壽壽命周期期而變化化D.企企業(yè)競爭爭中以“特特”取勝勝的戰(zhàn)略略經(jīng)營戰(zhàn)略深深化期的的有關(guān)理理論（220世紀紀90年年代及之之后）（11）戰(zhàn)略略同盟理理論（22）企業(yè)業(yè)核心能能力理論論（核心心能力的的延展性性，增值值性，獨獨特性）（33）戰(zhàn)略略再造理理論（44）知識識經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理：指企企業(yè)家從從戰(zhàn)略的的高度對對企業(yè)整整個生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動所進進行的管管理，具具體是指指對企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制造過程程，實施施和控制制過程所所進行的的管理。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理體系（即即企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略模式）（1）戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)（

7、戰(zhàn)略環(huán)境分析；戰(zhàn)略制定和決策；戰(zhàn)略實施和反饋）（2）使命目標經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系（3）戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理過程系系統(tǒng)（特特點是一一個時間間系統(tǒng)）（1）戰(zhàn)略環(huán)境分析階段（內(nèi)外部環(huán)境及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域分析）（2）戰(zhàn)略制定與決策階段（3）戰(zhàn)略實施和反饋階段企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的層層次體系系（1）總總體經(jīng)營營戰(zhàn)略第一一層次（又又稱公司司級或總總公司級級經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略）總總體戰(zhàn)略略：指對對企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境進行深深入調(diào)查查研究的的基礎(chǔ)上上，對市市場需求求，競爭爭狀況，資資源供應(yīng)應(yīng)，企業(yè)業(yè)實力，國國家 HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策策，社會會需求等等主要因因素進行行綜合分

8、分析后，所所確定的的統(tǒng)率和和指導(dǎo)企企業(yè)全局局和長遠遠發(fā)展的的謀劃和和方略。分分類：AA.企業(yè)業(yè)所處的的經(jīng)營態(tài)態(tài)勢（發(fā)發(fā)展型；穩(wěn)定型型；緊縮縮型）BB.企業(yè)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域（專專業(yè)化；多元化化）C.企業(yè)制制定經(jīng)營營戰(zhàn)略的的主客觀觀條件不不同（保保守型；可靠型型；風(fēng)險險型）DD.企業(yè)業(yè)資源配配置和增增長方式式不同（粗粗放型；集約化化）（22）經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略第二層層次經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略：經(jīng)經(jīng)營單位位在總公公司或集集團公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略的指指導(dǎo)下，為為實現(xiàn)總總公司發(fā)發(fā)展目標標，對所所從事的的某一經(jīng)經(jīng)營事業(yè)業(yè)的發(fā)展展作出的的長遠性性謀劃和和方略。（33）職能能戰(zhàn)略第三三層次職職能戰(zhàn)略略：也叫叫分戰(zhàn)略略，指為為

9、了保證證企業(yè)總總體戰(zhàn)略略和經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實現(xiàn)，運運用各種種專業(yè)的的職能，使使企業(yè)開開展經(jīng)營營活動更更加有效效地適應(yīng)應(yīng)內(nèi)外環(huán)環(huán)境的要要求所制制定的長長遠性謀謀劃和方方略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的內(nèi)內(nèi)容體系系（1）戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想（統(tǒng)帥帥，靈魂魂，導(dǎo)向向作用）（22）戰(zhàn)略略目標（戰(zhàn)戰(zhàn)略的核核心）（33）戰(zhàn)略略重點（44）戰(zhàn)略略方針（綜綜合性，單單項性，目目的性，手手段性）（55）戰(zhàn)略略階段（66）戰(zhàn)略略對策（又又稱經(jīng)營營策略）企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析析企業(yè)外部環(huán)環(huán)境分析析的必要要性（11）保證證戰(zhàn)略決決策的科科學(xué)性和和正確性性（2）保保證戰(zhàn)略略決策的的及時性性和靈活活性（33）提高高戰(zhàn)略決決策的穩(wěn)穩(wěn)定性和和效

10、益性性企業(yè)外部環(huán)環(huán)境一般般內(nèi)容的的分析（11）政治治環(huán)境分分析（國國內(nèi)外政政局，國國內(nèi)政治治任務(wù)和和 HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策環(huán)境境分析）（22）（宏宏觀）經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境分析AA.國民民經(jīng)濟運運行情況況和發(fā)展展態(tài)勢分分析B.國內(nèi)市市場體系系的建立立和發(fā)育育情況分分析C.國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策分析DD.國際際經(jīng)濟情情況和發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢分析（33）社會會，文化化，技術(shù)術(shù)環(huán)境分分析（44）資源源環(huán)境分分析（自自然資源源及其開開發(fā)狀況況；資源源供應(yīng)情情況；資資源利用用和環(huán)保保）企業(yè)外部環(huán)環(huán)境重點點內(nèi)容的的分析（11）市場場需求分分析A.總體市市場（用用戶的現(xiàn)現(xiàn)實需要要；用戶

11、戶的潛在在需要）BB.細分分市場CC.用戶戶和消費費者產(chǎn)品品需求的的趨勢分分析（生生活資料料和生產(chǎn)產(chǎn)資料）（22）行業(yè)業(yè)環(huán)境分分析A.行業(yè)的的現(xiàn)狀及及其前景景（壽命命周期；行業(yè)規(guī)規(guī)模；技技術(shù)狀況況；行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略集團）BB.行業(yè)業(yè)中的競競爭結(jié)構(gòu)構(gòu)分析aa.行業(yè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)之之間的競競爭（同同業(yè)企業(yè)業(yè)的數(shù)量量和力量量對比；行業(yè)發(fā)發(fā)展速度度；產(chǎn)品品的差異異化程度度；用戶戶的轉(zhuǎn)換換成本）bb.新加加入者的的威脅（進進入障礙礙：規(guī)模模經(jīng)濟；產(chǎn)品差差異優(yōu)勢勢；資金金需求；原有企企業(yè)對進進入者的的態(tài)度和和反應(yīng)）cc.來自自替代品品的壓力力d.買買方的議議價能力力e.供供方的議議價能力力企業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析

12、析的目的的（1）搞搞清企業(yè)業(yè)自身的的優(yōu)勢和和劣勢（22）查出出造成劣劣勢的原原因，找找出內(nèi)部部的潛力力企業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析的內(nèi)容容（1）企企業(yè)一般般情況分分析（22）企業(yè)業(yè)經(jīng)營實實力（產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭能力；技術(shù)開開發(fā)能力力；生產(chǎn)產(chǎn)能力；市場營營銷能力力；產(chǎn)品獲獲利能力力）（33）企業(yè)業(yè)成功的的關(guān)鍵因因素分析析*行業(yè)業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素素分析AA.行業(yè)業(yè)成功的的關(guān)鍵因因素的含含義：指指對企業(yè)業(yè)經(jīng)營成成敗起決決定性作作用的某某些特定定因素BB.尋找找行業(yè)成成功關(guān)鍵鍵因素的的方法（比比較法和和市場分分析法）C.強強化行業(yè)業(yè)成功的的關(guān)鍵因因素（六）戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境綜合合分析的的內(nèi)容（11）企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境存在在的機

13、會會和風(fēng)險險分析（22）企業(yè)業(yè)內(nèi)部優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢分析析（七）戰(zhàn)略略環(huán)境綜綜合分析析的目的的：為制制定各種種經(jīng)營方方案，進進行經(jīng)營營戰(zhàn)略決決策，提提供科學(xué)學(xué)的依據(jù)據(jù)（八）戰(zhàn)略略環(huán)境綜綜合分析析的方法法（1）企企業(yè)內(nèi)外外環(huán)境對對照分析析法（十十字圖表表分析法法）（22）波士士頓矩陣陣分析法法（3）麥麥肯錫矩矩陣分析析法 第三章企企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域分析析概念經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域：指指企業(yè)選選定的行行業(yè)和選選定的目目標市場場相結(jié)合合形成的的經(jīng)營場場所；或或叫經(jīng)營營時空領(lǐng)領(lǐng)域。戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域（SSBA）：指這一一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生生存發(fā)展展具有決決定性作作用的一一個特定定的微觀觀環(huán)境，是是企業(yè)在在選定的的行業(yè)中中

14、投放資資源，提提供特定定產(chǎn)品或或勞務(wù)，滿滿足目標標市場特特定需求求，迎接接特定競競爭，施施展特定定戰(zhàn)略，最最求理想想效益的的經(jīng)營場場所。確定戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域結(jié)構(gòu)的的原則（11）一般般原則：指環(huán)境境的引力力或企業(yè)業(yè)的實力力平衡的的原則。（22）具體體原則AA.企業(yè)業(yè)的生存存與發(fā)展展平衡的的原則BB.企業(yè)業(yè)的投入入與收入入平衡的的原則CC.SBBA的成成功關(guān)鍵鍵因素與與企業(yè)的的戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢平衡衡的原則則D.企企業(yè)內(nèi)部部集合性性與外部部適應(yīng)性性的統(tǒng)一一原則分析企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)域的方方法（11）環(huán)境境引力與與企業(yè)實實力的對對比分析析法（22）SBBA的運運行規(guī)則則和戰(zhàn)略略主體，戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)系系，戰(zhàn)略

15、略關(guān)鍵分分析（33）拓寬寬視野與與系統(tǒng)分分析相結(jié)結(jié)合（大大膽暢想想和系統(tǒng)統(tǒng)分析）（44）密切切注意風(fēng)風(fēng)險環(huán)境境的變化化（預(yù)測測和展望望）企業(yè)使命和和戰(zhàn)略目目標企業(yè)使命：指企業(yè)業(yè)的目的的，性質(zhì)質(zhì)，任務(wù)務(wù)及其在在國家經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展和社會會進步中中應(yīng)當承承擔的社社會責(zé)任任等方面面所作出出的規(guī)定定。確定企業(yè)使使命的重重要性（11）明確確規(guī)定企企業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向和前進進的道路路（2）是是確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標的前提提（3）戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案制定和和選擇的的依據(jù)（44）是合合理配置置企業(yè)資資源的基基礎(chǔ)企業(yè)使命的的決策內(nèi)內(nèi)容（11）企業(yè)業(yè)性質(zhì)的的確定（22）企業(yè)業(yè)成長方方向的選選擇（33）經(jīng)營營目的的的確定（長長期生存存

16、，持續(xù)續(xù)發(fā)展，獲獲得盈利利）（44）企業(yè)業(yè)經(jīng)營哲哲學(xué)的性性質(zhì)（企企業(yè)經(jīng)營營哲學(xué)：指企業(yè)業(yè)在從事事生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動中所持持有的經(jīng)經(jīng)營信念念，價值值觀念和和行為準準則。）（55）企業(yè)業(yè)經(jīng)營方方針的選選擇（66）企業(yè)業(yè)社會責(zé)責(zé)任的確確定企業(yè)使命的的決策方方案（11）堅持持企業(yè)原原有使命命的決策策（2）擴擴大企業(yè)業(yè)使命的的決策（33）改變變企業(yè)使使命的決決策企業(yè)使命決決策應(yīng)考考慮的重重要因素素（1）國國家長遠遠發(fā)展規(guī)規(guī)劃和產(chǎn)產(chǎn)業(yè) HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策策（2）市市場需求求（3）競競爭態(tài)勢勢（4）企企業(yè)實力力確定企業(yè)使使命應(yīng)研研究的重重要問題題（1）要要以顧客客的

17、基本本需求為為中心來來確定企企業(yè)的使使命（22）正確確的企業(yè)業(yè)使命必必須有約約束力（33）企業(yè)業(yè)使命要要具有鼓鼓動性企業(yè)戰(zhàn)略目目標：是是企業(yè)使使命和宗宗旨的具具體化和和定量化化，是企企業(yè)的奮奮斗綱領(lǐng)領(lǐng)，是衡衡量企業(yè)業(yè)一切工工作是否否實現(xiàn)其其企業(yè)使使命的標標準，是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的核心心。制定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標的作用用（1）能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)企業(yè)外外部環(huán)境境，內(nèi)部部條件和和企業(yè)能能力三者者之間的的動態(tài)平平衡，使使企業(yè)獲獲得長期期穩(wěn)定和和協(xié)調(diào)的的發(fā)展（22）能夠夠使企業(yè)業(yè)使命具具體化和和數(shù)量化化（3）為為戰(zhàn)略方方案的決決策和實實施提供供了評價價標準和和考核的的依據(jù)（44）描繪繪了企業(yè)業(yè)發(fā)展的的遠景，對對

18、各級管管理人員員及員工工都有激激勵作用用戰(zhàn)略目標決決策的內(nèi)內(nèi)容（11）戰(zhàn)略略目標水水平的選選擇（22）重點點戰(zhàn)略目目標的決決策戰(zhàn)略目標制制定和選選擇的基基本要求求（1）戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標必須有有科學(xué)的的依據(jù)（22）目標標必須明明確和具具體，并并規(guī)定出出完成期期限（33）目標標必須具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，并并切實可可行（44）目標標應(yīng)突出出重點（55）目標標應(yīng)形成成一個完完整的體體系發(fā)展型戰(zhàn)略略發(fā)展型戰(zhàn)略略：是一一種使企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)戰(zhàn)略基礎(chǔ)礎(chǔ)上向更更高一級級的目標標發(fā)展的的謀劃與與方略發(fā)展型戰(zhàn)略略的特點點（1）投投入大量量資源，擴擴大產(chǎn)銷銷規(guī)模，提提高產(chǎn)品品的市場場占有率率，增強強企業(yè)的的競爭實實力（22

19、）強調(diào)調(diào)通過創(chuàng)創(chuàng)造新的的產(chǎn)品和和新的需需求來引引導(dǎo)消費費，創(chuàng)造造消費（33）可以以改善企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營效果果企業(yè)采用發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因（11）是企企業(yè)這種種有機組組織的本本性（22）環(huán)境境因素的的影響（33）企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人的價值值觀發(fā)展型戰(zhàn)略略的基本本類型（11）按發(fā)發(fā)展的程程度不同同劃分AA.超常常規(guī)發(fā)展展戰(zhàn)略（年增長長20%以上）B.高速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長10%20%）C.中速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長5%10%）D.低速發(fā)展戰(zhàn)略方案（年增長1%5%）（2）按發(fā)展的方式不同劃分A.集中型型發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：指指集中企企業(yè)的資資源，以以快于過過去的增增長速度度來增加加某種產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售額或或市場占占

20、有率（國國內(nèi)外企企業(yè)經(jīng)常常采用的的一種戰(zhàn)戰(zhàn)略）B.一體化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略a.縱向一一體化bb.橫向向一體化化：指企企業(yè)通過過購買與與自己有有競爭關(guān)關(guān)系的企企業(yè)或者者與之聯(lián)聯(lián)合及兼兼并來擴擴大營業(yè)業(yè)，獲得得更大利利潤的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（在競競爭比較較激烈的的情況下下選擇）*途徑：聯(lián)合，購購買，合合并，集集團公司司C.多樣化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略a.同心多多樣化：指以企企業(yè)現(xiàn)有有的設(shè)備備和技術(shù)術(shù)能力為為基礎(chǔ)，發(fā)發(fā)展與現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)不同的的新產(chǎn)品品或新勞勞務(wù)b.復(fù)合型型多樣化化：通過過合并，收收買，合合資以及及自我發(fā)發(fā)展，使使企業(yè)增增加與現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)大不同同的新產(chǎn)產(chǎn)品或新新勞務(wù)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（必必須利用用的三個

21、個基本要要素之一一：企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能力，技技術(shù)能力力，特定定的市場場分銷渠渠道）發(fā)展型戰(zhàn)略略的適用用條件（11）企業(yè)業(yè)外部的的條件aa.經(jīng)濟濟增長情情況b.產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境和行行業(yè)情況況c. HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政政策、法法律和社社會方面面的限制制d.科科學(xué)技術(shù)術(shù)的進步步情況（22）企業(yè)業(yè)自身的的條件aa.企業(yè)業(yè)獲得資資源的能能力b.信息收收集，處處理，傳傳遞和儲儲存的能能力c.企業(yè)的的靈活性性（指企企業(yè)適應(yīng)應(yīng)環(huán)境變變化的能能力）dd.企業(yè)業(yè)文化（六）發(fā)展展型戰(zhàn)略略的利弊弊利：11.擴大大自身的的存在價價值2.獲得過過去不能能獲得的的嶄新機機會 弊：11.可能能

22、導(dǎo)致企企業(yè)的資資源平衡衡2.可可能降低低企業(yè)的的綜合素素質(zhì)3.容易使使企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者忽忽視產(chǎn)品品的服務(wù)務(wù)和質(zhì)量量，重視視宏觀發(fā)發(fā)展而忽忽視微觀觀的改善善，因而而使企業(yè)業(yè)不能達達到最佳佳狀態(tài)第六章穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略和緊縮縮型戰(zhàn)略略（一）概念念穩(wěn)定型戰(zhàn)略略：指限限于經(jīng)營營環(huán)境和和內(nèi)部條條件，企企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略期所所期望達達到的經(jīng)經(jīng)營狀況況基本保保持在起起點的范范圍和水水平上的的謀劃與與方略。 戰(zhàn)略起點點：指企企業(yè)制定定新戰(zhàn)略略時關(guān)鍵鍵戰(zhàn)略變變量的現(xiàn)現(xiàn)實狀況況 緊縮型型戰(zhàn)略：指企業(yè)業(yè)從目前前的戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域和基基礎(chǔ)水平平收縮和和撤退，且且偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點較大的的一種經(jīng)經(jīng)營謀劃劃與方略略（二）穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的

23、特點點（1）可以以蓄勢待待發(fā)，為為將來發(fā)發(fā)展做充充分準備備（2）滿滿足于過過去的經(jīng)經(jīng)濟效益益水平，決決定繼續(xù)續(xù)追求與與過去相相同或相相似的經(jīng)經(jīng)濟效益益目標（33）繼續(xù)續(xù)用基本本相同的的產(chǎn)品或或勞務(wù)為為原有的的顧客服服務(wù)（44）力爭爭保持現(xiàn)現(xiàn)有的市市場占有有率和產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)模模或者略略有增長長，穩(wěn)定定和鞏固固企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的競競爭地位位（5）在在戰(zhàn)略期期內(nèi)，每每年所期期望取得得的成就就按大體體相同的的比率增增長，從從而實現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)步前前進。（三）穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的分類類（1）按按偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點的程度度（無增增；微增增）（22）采取取的防御御態(tài)勢（阻阻擊式；反應(yīng)式式）（四）穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的適用用條件（11）外

24、部部環(huán)境AA.宏觀觀經(jīng)濟技技術(shù)發(fā)展展趨勢對對行業(yè)的的影響B(tài)B.行業(yè)業(yè)本身的的經(jīng)濟技技術(shù)特點點C.行行業(yè)所處處的壽命命周期階階段（22）外部部環(huán)境和和綜合實實力的分分析（發(fā)發(fā)展，穩(wěn)穩(wěn)定，衰衰退三個個時期）（五）穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的優(yōu)點點（1）維維持狀態(tài)態(tài)，避免免開發(fā)的的投入，風(fēng)風(fēng)險較小?。?）不不需改變變資源的的分配模模式，大大大減少少資源重重新組合合所必然然造成的的巨大浪浪費和時時間上的的損失（33）可以以保持人人員的相相對穩(wěn)定定，充分分利用人人才，減減少各種種招聘及及培訓(xùn)的的費用（44）比較較容易保保持企業(yè)業(yè)經(jīng)營規(guī)規(guī)模和經(jīng)經(jīng)營資源源，能力力的平衡衡協(xié)調(diào)，有有助于防防止過快快，過急急而導(dǎo)致致的重大

25、大損失（六）穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的弊端端（1）一一旦打破破需求，競競爭的平平衡，則則容易讓讓企業(yè)陷陷入困境境（2）往往往容易易使企業(yè)業(yè)的風(fēng)險險意識減減弱，甚甚至形成成懼怕風(fēng)風(fēng)險，回回避風(fēng)險險的企業(yè)業(yè)文化（七）緊縮縮型戰(zhàn)略略的特點點（1）對對現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或市市場實行行收縮，調(diào)調(diào)整，撤撤退或放放棄和完完全退出出（2）逐逐步縮小小產(chǎn)銷規(guī)規(guī)模，降降低市場場占有率率，及某某些經(jīng)濟濟效益指指標水平平（3）目目標重點點是改善善企業(yè)的的現(xiàn)金流流量，爭爭取較大大收益和和資金價價值（44）具有有過渡的的性質(zhì)（八）緊縮縮型戰(zhàn)略略的類型型（1）按按促使企企業(yè)采取取緊縮型型戰(zhàn)略的的基本原原因劃分分（適應(yīng)應(yīng)性；失失敗性；調(diào)整性性

26、；）（2）按按促使企企業(yè)采取取緊縮型型戰(zhàn)略的的基本途途徑劃分分（選擇擇性收縮縮；轉(zhuǎn)向向戰(zhàn)略；放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略；清清算戰(zhàn)略略）（九）緊縮縮型戰(zhàn)略略的適用用條件（11）對外外部的威威脅作出出的反應(yīng)應(yīng)（如經(jīng)經(jīng)濟不景景氣，突突發(fā)事件件，產(chǎn)品品滯銷等等）（22）經(jīng)營營中出現(xiàn)現(xiàn)了更好好的機會會（十）緊縮縮型戰(zhàn)略略的利弊弊 利：1.可可以使企企業(yè)降低低各種費費用，及及時渡過過難關(guān)22.可以以使企業(yè)業(yè)更加有有效的配配置資源源，提高高經(jīng)營素素質(zhì)，發(fā)發(fā)揮和增增強企業(yè)業(yè)優(yōu)勢33.可以以避免競競爭，防防止兩敗敗俱傷弊：11.削弱弱技術(shù)研研究和新新產(chǎn)品開開發(fā)能力力，影響響企業(yè)的的長遠發(fā)發(fā)展2.會對人人員進行行調(diào)整，從從而導(dǎo)致

27、致企業(yè)人人心渙散散，效率率降低33.將導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)總體的的供求關(guān)關(guān)系縮小小，影響響經(jīng)濟的的回升和和行業(yè)的的衰退大型企業(yè)的的總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略幾個概念*企業(yè)規(guī)規(guī)模：指指勞動者者，勞動動手段，勞勞動對象象等生產(chǎn)產(chǎn)要素和和產(chǎn)品在在企業(yè)里里集中的的程度*大型企業(yè)：指勞動動者，勞勞動手段段，勞動動對象等等生產(chǎn)要要素和產(chǎn)產(chǎn)品在企企業(yè)里集集中的程程度高，資資產(chǎn)數(shù)額額巨大的的企業(yè)（年年銷售收收入在44億，年年平均資資產(chǎn)在33億人民民幣以上上）企業(yè)經(jīng)營規(guī)規(guī)模：以以年銷售售收入，年年平均資資產(chǎn)為標標志劃分分的企業(yè)業(yè)規(guī)模大型企業(yè)的的特點（11）設(shè)備備大型化化，生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營規(guī)規(guī)模大，經(jīng)經(jīng)營能力力強（22）在行行業(yè)中，一一

28、般處于于優(yōu)勢地地位（33）對外外聯(lián)系廣廣，輻射射能力強強（4）市市場開拓拓能力強強（5）容容易開展展多樣化化經(jīng)營，分分散風(fēng)險險的能力力強（66）企業(yè)業(yè)規(guī)模大大，組織織結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜，缺缺乏靈活活性，對對變化著著的環(huán)境境適應(yīng)性性差大型企業(yè)在在國民經(jīng)經(jīng)濟中的的地位（1）處處于主導(dǎo)導(dǎo)地位（22）是本本行業(yè)的的排頭兵兵和臺柱柱子（33）是參參與國內(nèi)內(nèi)外市場場競爭的的主力軍軍大型企業(yè)的的戰(zhàn)略思思想（11）規(guī)模?；?jīng)營營思想（22）集約約化經(jīng)營營思想（33）集團團化經(jīng)營營思想（實實質(zhì)是以以生產(chǎn)名名優(yōu)產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)為核心心）（44）主力力軍經(jīng)營營思想（55）優(yōu)勢勢化經(jīng)營營思想（66）綜合合化經(jīng)營營思想（77）國

29、際際化經(jīng)營營思想大型企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標（11）行業(yè)業(yè)地位目目標（國國內(nèi)領(lǐng)先先和國際際領(lǐng)先）（22）發(fā)展展能力目目標（增增加生產(chǎn)產(chǎn)能力；技術(shù)進進步；人人員素質(zhì)質(zhì)提高；管理現(xiàn)現(xiàn)代化；核心能能力-主主要指企企業(yè)創(chuàng)新新能力目目標）（33）貢獻獻目標（實實現(xiàn)利潤潤；增加加上繳國國家稅金金；為投投資者資資產(chǎn)的保保值增值值；企業(yè)業(yè)留利；提高職職工和經(jīng)經(jīng)營者收收入水平平）（44）跨國國經(jīng)營目目標大型企業(yè)總總體經(jīng)營營戰(zhàn)略的的類型（11）規(guī)模模擴大化化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（工工廠規(guī)模模戰(zhàn)略，也也叫最佳佳經(jīng)濟規(guī)規(guī)模；企企業(yè)規(guī)模模戰(zhàn)略，也也叫企業(yè)業(yè)經(jīng)營規(guī)規(guī)模）（22）多樣樣化經(jīng)營營戰(zhàn)略（實實質(zhì)是產(chǎn)產(chǎn)品與市市場的優(yōu)優(yōu)化組合合戰(zhàn)略

30、）AA.按現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營營領(lǐng)域與與未來經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域的關(guān)系系劃分（橫橫向，縱縱向，復(fù)復(fù)合多樣樣化）BB.按企企業(yè)從事事的各個個經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域在其其經(jīng)營總總量中所所占比重重劃分（一一主多輔輔；兩業(yè)業(yè)并重或或三業(yè)并并重）（33）企業(yè)業(yè)集團化化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（11.產(chǎn)品品輻射型型2.多多元復(fù)合合型3.項目配配套型44.科技技開發(fā)型型5.經(jīng)經(jīng)營服務(wù)務(wù)型）（44）國際際化經(jīng)營營戰(zhàn)略（55）主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投投資戰(zhàn)略略（初級級產(chǎn)品，中中間產(chǎn)品品，最終終產(chǎn)品）大型企業(yè)的的總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策應(yīng)應(yīng)考慮的的因素（11）國家家總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和產(chǎn)業(yè)業(yè) HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策（22）國內(nèi)內(nèi)外市場

31、場的需求求趨勢（33）國內(nèi)內(nèi)和國際際產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)及其其發(fā)展趨趨勢（44）高新新技術(shù)發(fā)發(fā)展動向向（5）資資源狀況況和資金金狀況（66）企業(yè)業(yè)的狀況況中小型企業(yè)業(yè)的總體體經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略中小企業(yè)的的特點（11）生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模中中等或微微小，因因而投資資較省，建建設(shè)周期期短，收收效較快快（2）對對市場變變化的適適應(yīng)性強強（3）機機制靈活活，能發(fā)發(fā)揮“小小而專”，“小小而活”的的優(yōu)勢（44）經(jīng)營營范圍的的廣泛性性，行業(yè)業(yè)齊全，點點多面廣廣（5）成成本較高高，提高高經(jīng)濟效效益的任任務(wù)艱巨巨（6）抵抵御經(jīng)營營風(fēng)險的的能力差差（7）資資金薄弱弱，籌資資能力差差中小企業(yè)的的地位（1）中中小企業(yè)業(yè)在國民民經(jīng)濟中中處于重重要

32、地位位，正逐逐步成為為發(fā)展社社會生產(chǎn)產(chǎn)力的生生力軍（22）在農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟中處于于主體地地位（33）中小小企業(yè)是是大型企企業(yè)不可可缺少的的伙伴和和助手中小企業(yè)的的作用（11）拾遺遺補闕作作用（22）就業(yè)業(yè)的“蓄蓄水池”作作用（33）對技技術(shù)革新新的推動動作中小型企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略思想（11）靈活活經(jīng)營的的思想（22）特色色經(jīng)營的的思想（33）快速速應(yīng)變的的思想（44）補缺缺經(jīng)營思思想（55）集中中經(jīng)營的的思想（66）聯(lián)合合經(jīng)營的的思想中小型企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略目標（11）企業(yè)業(yè)成長目目標（22）企業(yè)業(yè)市場目目標（33）企業(yè)業(yè)財務(wù)目目標（銷銷售收入入；利潤潤；籌資資）（44）企業(yè)業(yè)貢獻目目標（上上繳稅金金；

33、投資資回報）（55）企業(yè)業(yè)職工收收入增長長目標（66）企業(yè)業(yè)長壽目目標中小型企業(yè)業(yè)總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略類型（11）“小小而?！被蚧颉爸卸鴮！钡牡膽?zhàn)略（22）規(guī)模模擴大化化的經(jīng)營營戰(zhàn)略（33）聯(lián)合合經(jīng)營的的成長戰(zhàn)戰(zhàn)略（44）特色色經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（55）補缺缺經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（66）租賃賃經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（77）承包包經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（88）趕超超型或防防御型的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略中小型企業(yè)業(yè)總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策應(yīng)應(yīng)考慮的的因素（11）企業(yè)業(yè)自身成成長階段段和勢力力狀況（22）市場場需求狀狀況和發(fā)發(fā)展趨勢勢（3）競競爭強手手發(fā)展情情況（44）與之之協(xié)作配配套的整整機廠的的狀況和和發(fā)展前前景（55）國家家對中小小企業(yè)的的方針和和

34、HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策 國際化企業(yè)業(yè)的總體體經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略國際化企業(yè)業(yè)：指以國際際市場為為導(dǎo)向，以以國際市市場作為為主要目目標市場場并滿足足其需要要，實現(xiàn)現(xiàn)在國際際上拓展展生存和和發(fā)展的的空間，跨跨國進行行科技開開發(fā)，投投融資，生生產(chǎn)，營營銷活動動的企業(yè)業(yè)類型（1）生生產(chǎn)過程程立足于于國內(nèi)，產(chǎn)產(chǎn)品銷往往國際市市場的企企業(yè)。（初初級階段段的一種種類型）（22）境外外投資設(shè)設(shè)廠，開開發(fā)和利利用國際際資源進進行技術(shù)術(shù)開發(fā)和和產(chǎn)品生生產(chǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品銷往往世界各各國市場場的企業(yè)業(yè)。（發(fā)發(fā)展階段段的一種種類型）企業(yè)開展國國際化經(jīng)經(jīng)營的動動因（11）經(jīng)濟濟全球化化的必然然趨勢

35、（22）我國國企業(yè)成成長壯大大，變強強的內(nèi)在在要求（33）我國國有經(jīng)濟濟大國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)經(jīng)濟強國國的客觀觀需要國際化企業(yè)業(yè)的特點點（1）經(jīng)經(jīng)營空間間跨國化化（2）經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境復(fù)雜化化（3）市市場競爭爭的激烈烈化，聯(lián)聯(lián)盟化（44）國際際市場信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化（55）國際際化經(jīng)營營計劃周周密化，組組織扁平平化國際化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略思想（11）經(jīng)營營國際化化觀念（22）生產(chǎn)產(chǎn)全球化化觀念（33）國際際市場營營銷觀念念（確立立國際市市場，國國際發(fā)展展空間，國國際標準準三個觀觀念）（44）產(chǎn)品品整體化化觀念（55）聯(lián)合合參與國國際競爭爭的觀念念國際化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略目標（11）增強強產(chǎn)品的的競爭能能力，提提高國際

36、際市場占占有率（22）發(fā)展展成為知知名度高高，影響響力大的的跨國公公司（33）從以以產(chǎn)品出出口為主主，逐步步轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐跃惩馔馔顿Y和和技術(shù)出出口為主主，提高高跨國投投資的回回報率國際化企業(yè)業(yè)總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型型（1）按按照產(chǎn)品品技術(shù)的的來源劃劃分（反反回頭戰(zhàn)戰(zhàn)略；技技術(shù)帶動動出口戰(zhàn)戰(zhàn)略）（22）按國國際化企企業(yè)發(fā)展展的不同同階段劃劃分A.商品出出口戰(zhàn)略略（初創(chuàng)創(chuàng)階段）11.間接接商品出出口；22.直接接商品出出口B.合資經(jīng)經(jīng)營出口口戰(zhàn)略CC.加工工出口戰(zhàn)戰(zhàn)略（起起步階段段），即即指“三三來一補補”戰(zhàn)略略D.境境外投資資戰(zhàn)略（成成長階段段）1.合資經(jīng)經(jīng)營；22.海外外獨資EE.跨國國公司戰(zhàn)戰(zhàn)略

37、（成成熟階段段）（33）按企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營行行為為標標準（“母母國取向向型”：“東道道取向型型”：“全全球取向向型”）國際化企業(yè)業(yè)總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策因因考慮因因素（11）國內(nèi)內(nèi)外市場場需求現(xiàn)現(xiàn)狀及其其發(fā)展趨趨勢（22）國際際市場競競爭狀況況及其競競爭發(fā)展展趨勢（33）目標標市場所所在國的的外貿(mào) HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政政策和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策（4）國國內(nèi)外市市場的價價格水平平和其他他市場因因素（55）企業(yè)業(yè)本身的的出口能能力和條條件國際化企業(yè)業(yè)實施總總體經(jīng)營營戰(zhàn)略的的措施（11）培養(yǎng)養(yǎng)國際化化的經(jīng)營營人才（22）建立立有效的的國際市市場信息息網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)（33）以

38、國國際市場場為導(dǎo)向向，適時時地調(diào)整整企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)和和產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)（44）實行行貿(mào)，工工，技聯(lián)聯(lián)合，加加快企業(yè)業(yè)技術(shù)進進步，提提高技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品開發(fā)能能力企業(yè)經(jīng)營單單位的定定位戰(zhàn)略略與投資資戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營單單位的定定位戰(zhàn)略略：指企業(yè)業(yè)的二級級經(jīng)營單單位在決決定進入入的行業(yè)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)什么產(chǎn)產(chǎn)品或提提供何種種服務(wù)所所作出的的長遠性性的謀劃劃和方略略 企業(yè)經(jīng)營單單位的投投資戰(zhàn)略略：指根根據(jù)經(jīng)營營單位所所在行業(yè)業(yè)所處的的壽命周周期階段段不同，所所定位的的產(chǎn)品壽壽命周期期階段不不同，分分別采取取不同的的投資規(guī)規(guī)模所作作出的長長遠性謀謀劃和方方略企業(yè)經(jīng)營單單位的定定位戰(zhàn)略略決策的的必要性性（1）

39、有有利于企企業(yè)經(jīng)營營單位明明確其主主導(dǎo)產(chǎn)品品（2）有有利于形形成戰(zhàn)略略優(yōu)勢經(jīng)營單位定定位戰(zhàn)略略類型（11）按行行業(yè)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品序列列不同的的定位戰(zhàn)戰(zhàn)略類型型（上游游，中游游，下游游產(chǎn)品定定位）（22）按經(jīng)經(jīng)營單位位產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營范圍圍不同（產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化，產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣化）（33）按經(jīng)經(jīng)營單位位產(chǎn)品生生產(chǎn)經(jīng)營營規(guī)模不不同（小小，中，大大，超大大規(guī)模）經(jīng)營單位的的定位戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策應(yīng)考慮慮因素（11）行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢（22）市場場需求趨趨勢（33）企業(yè)業(yè)實力條條件企業(yè)經(jīng)營單單位的投投資戰(zhàn)略略決策的的必要性性（1）有有利于確確保經(jīng)營營單位產(chǎn)產(chǎn)品定位位戰(zhàn)略的的順利實實施（22）確保保經(jīng)營單單位投資資戰(zhàn)略決決策的

40、科科學(xué)性，有有效性（六）企業(yè)業(yè)經(jīng)營單單位投資資戰(zhàn)略方方案（11）積極極的投資資戰(zhàn)略方方案（22）追加加投資的的戰(zhàn)略（33）不投投資或適適當投資資的戰(zhàn)略略（4）負投資戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營單單位的競競爭戰(zhàn)略略和合作作戰(zhàn)略概競爭戰(zhàn)略略：指企企業(yè)為了了獲得競競爭優(yōu)勢勢，在市市場上處處于有利利的競爭爭地位，爭爭取比競競爭對手手有較大大市場份份額和更更好的經(jīng)經(jīng)濟效益益，所作作出的長長遠性謀謀劃和方方略 經(jīng)營單位競競爭戰(zhàn)略略：指企企業(yè)經(jīng)營營單位根根據(jù)在行行業(yè)中所所處的競競爭地位位，與行行業(yè)內(nèi)各各種競爭爭力量開開展競爭爭，爭取取有較大大市場份份額和理理想經(jīng)濟濟效益所所作出的的謀劃和和方略 經(jīng)營單位合合作戰(zhàn)略略：指企企

41、業(yè)二級級經(jīng)營單單位通過過競爭以以特定方方式在某某一方面面或某些些方面與與對手或或與其他他利益相相關(guān)者實實行聯(lián)合合，聯(lián)盟盟，合作作，以達達到共同同確定的的目標，促促進相互互的發(fā)展展所作出出的比較較長遠的的謀劃和和方略經(jīng)營單位制制定和選選擇競爭爭戰(zhàn)略的的必要性性（1）參參加競爭爭的客觀觀要求（22）謀取取競爭優(yōu)優(yōu)勢的需需要經(jīng)營單位競競爭戰(zhàn)略略類型（11）按在在行業(yè)中中謀取競競爭地位位的目標標不同（首首位；優(yōu)優(yōu)勢；中中位）（22）按行行業(yè)中競競爭的重重點不同同（成本本領(lǐng)先；差異化化；集中中化）（33）按企企業(yè)經(jīng)營營單位的的競爭實實力（進進攻型；趕超型型；防御御型；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移型）經(jīng)營單位合合作戰(zhàn)略略類型（

42、11）按合合作對象象不同（11.中，中中兩方合合作2.中，中中，中合作戰(zhàn)戰(zhàn)略3.中外合合作）（22）按合合作內(nèi)容容不同（科科技開發(fā)發(fā)型；產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)型；資資源開發(fā)發(fā)型；市市場開發(fā)發(fā)型）（33）按合合作形式式不同（契契約式合合作；股股權(quán)式合合作；合合資式合合作）（五）經(jīng)營營單位合合作戰(zhàn)略略決策中中應(yīng)解決決的問題題（1）選選擇合理理的合作作目標（22）既合合作又競競爭，以以競爭促促合作（33）合作作中要善善于取長長補短，提提升自身身優(yōu)勢（44）努力力實現(xiàn)雙雙贏和多多贏，鞏鞏固和發(fā)發(fā)展合作作第十二章企企業(yè)市場場戰(zhàn)略（一）幾個個概念 市場戰(zhàn)戰(zhàn)略：指指企業(yè)投投入有效效資源，使使一定的的產(chǎn)品或或服務(wù)進進入

43、，占占領(lǐng)目標標市場，并并擴大其其市場份份額所作作出的長長遠性謀謀劃與方方略。地位-企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略重點；實質(zhì)：企業(yè)自自身對市市場的供供與求進進行調(diào)節(jié)節(jié)和控制制所采取取的謀略略。市場細分：指根據(jù)據(jù)用戶或或消費者者不同的的需求特特點，把把企業(yè)某某一產(chǎn)品品的總體體市場劃劃分為若若干不同同的用戶戶群或消消費者群群。品牌經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略：指指產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營向品品牌經(jīng)營營轉(zhuǎn)換所所做出的的長遠性性謀劃與與方略名牌戰(zhàn)略：指企業(yè)業(yè)以創(chuàng)建建和運用用商標和和商號，使使產(chǎn)品或或服務(wù)在在相關(guān)市市場上獲獲得相關(guān)關(guān)顧客所所公認，達達到高市市場覆蓋蓋面，高高市場知知名度，高高市場占占有率，高高美譽度度，高經(jīng)經(jīng)濟效益益，實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)持持續(xù)發(fā)

44、展展而做出出的長遠遠性的謀謀劃和方方略。直復(fù)營銷：指企業(yè)業(yè)為了在在任何地地方產(chǎn)生生可度量量的反應(yīng)應(yīng)或達成成交易，使使用一種種或多種種廣告媒媒體為擴擴大市場場所作出出的謀劃劃和方略略。顧客滿意營營銷：指指企業(yè)以以顧客為為中心，以以達到顧顧客滿意意為目標標而開展展市場營營銷活動動所作出出的長遠遠性謀劃劃和方略略，也叫叫顧客滿滿意（CCS）戰(zhàn)戰(zhàn)略。關(guān)系營銷：指企業(yè)業(yè)把顧客客看作是是有多重重利益關(guān)關(guān)系，多多層需要要，存在在潛在價價值的對對象，不不斷去發(fā)發(fā)現(xiàn)和滿滿足顧客客新的需需求，幫幫助顧客客實現(xiàn)和和擴大價價值，與與顧客建建立一種種長期的的良好關(guān)關(guān)系的基基礎(chǔ)，培培育長遠遠市場所所作出的的謀劃與與方略。

45、文化營銷：指企業(yè)業(yè)以提高高顧客滿滿意度為為追求，以以員工共共識的價價值觀為為基礎(chǔ)，以以確立品品牌文化化尋求顧顧客所接接受的價價值信念念為立業(yè)業(yè)之本，所所作的長長遠性謀謀劃與方方略。綠色營銷：指企業(yè)業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營過過程中所所確立的的環(huán)境保保護意識識，從產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計，生產(chǎn)產(chǎn)，營銷銷，廢棄棄物的處處理方式式，直到到產(chǎn)品消消費過程程中，這這有利于于環(huán)境保保護，生生態(tài)平衡衡，實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)可可持續(xù)的的發(fā)展所所制定的的長遠性性謀劃與與方略。整合營銷：指企業(yè)業(yè)在努力力兼顧企企業(yè)，顧顧客和社社會三方方共同利利益這儀儀目標的的驅(qū)動下下，為更更好地協(xié)協(xié)調(diào)企業(yè)業(yè)內(nèi)外系系統(tǒng)的關(guān)關(guān)系和活活動，在在總結(jié)成成功經(jīng)驗驗，綜合合現(xiàn)

46、代市市場成功功經(jīng)營理理念的基基礎(chǔ)上，以以動態(tài)的的觀念，針針對整個個行業(yè)經(jīng)經(jīng)營進入入綜合價價值階段段，更加加重視顧顧客的特特點，努努力把各各種營銷銷技巧，營營銷手段段相互結(jié)結(jié)合，優(yōu)優(yōu)勢互補補，細心心地去發(fā)發(fā)現(xiàn)潛在在的市場場，創(chuàng)造造新的市市場，所所作出的的長遠性性謀劃和和方略。網(wǎng)絡(luò)營銷：指企業(yè)業(yè)以因特特網(wǎng)為核核心，利利用電子子計算機機處理信信息，進進行市場場環(huán)境分分析，營營銷情報報檢索，物物流流程程管理，輔輔助營銷銷決策，開開展電子子商務(wù)活活動，實實現(xiàn)營銷銷目標所所作出的的長遠性性謀化與與方略。（二）市場場戰(zhàn)略決決策的內(nèi)內(nèi)容（11）目標標市場（22）市場場營銷組組合（33）品牌牌戰(zhàn)略和和名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略

47、（44）市場場營銷新新謀略（三）企業(yè)業(yè)市場細細分的目目的（11）便于于掌握不不同顧客客的需求求特點，正正確地進進行產(chǎn)品品開發(fā)和和市場開開發(fā)（22）便于于掌握市市場分布布情況，發(fā)發(fā)現(xiàn)市場場縫隙（33）有利利于確定定企業(yè)的的重點目目標市場場（四）企業(yè)業(yè)產(chǎn)品市市場細分分的原則則（1）市市場特性性的可衡衡量性（22）市場場開發(fā)的的效益性性（3）進進入市場場的可行行性（44）細分分標志的的動態(tài)性性（五）企業(yè)業(yè)目標市市場戰(zhàn)略略方案（11）按市市場方位位不同劃劃分（單單方位目目標市場場戰(zhàn)略，多多方位目目標市場場戰(zhàn)略，全全方位目目標市場場戰(zhàn)略）（22）按市市場空間間大?。ū颈镜?；地地區(qū)；全全國；國國際區(qū)域域；

48、世界界）（33）按目目標市場場的遠近近（就近近；周邊邊地區(qū)；周邊國國家；遠遠洋國家家或地區(qū)區(qū)）（44）按經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達或發(fā)展展程度不不同（經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達；新興興工業(yè)化化；發(fā)展展中地區(qū)區(qū)或國家家；欠發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)或國家家）（55）按顧顧客或客客戶需求求量大小小不同（大大客戶；中小客客戶）（六）企業(yè)業(yè)目標市市場戰(zhàn)略略選擇（11）選擇擇目標市市場戰(zhàn)略略的條件件ABCC（2）選選擇目標標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)處處理好的的關(guān)系A(chǔ)A.市場場面的多多與少，大大與小的的關(guān)系BB.重點點市場和和一般市市場的關(guān)關(guān)系C.本地市市場和外外地市場場的關(guān)系系D.國國內(nèi)市場場和國外外市場的的關(guān)系EE.當前前市場和和長遠市市場的關(guān)關(guān)系（七）

49、企業(yè)業(yè)市場開開發(fā)的戰(zhàn)戰(zhàn)略（11）產(chǎn)品品市場定定位戰(zhàn)略略（避強強，雷同同，超強強）（22）進入入目標市市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略A.按貿(mào)易易或投資資方式不不同（貿(mào)貿(mào)易式；契約式式；投資資式）BB.按進進入市場場的遠近近不同（滾滾雪球式式；采蘑蘑菇式；先遠后后近式）CC.按進進入市場場的難度度不同（先先易后難難；先難難后易）（33）開發(fā)發(fā)市場的的營銷組組合戰(zhàn)略略（產(chǎn)品品開道；價格引引路；渠渠道開通通；促銷銷開路）（八）市場場營銷組組合戰(zhàn)略略的選擇擇應(yīng)考慮慮的因素素（1）目目標市場場的特點點（2）企企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略的的任務(wù)（33）企業(yè)業(yè)營銷環(huán)環(huán)境（44）企業(yè)業(yè)資源狀狀況（55）市場場營銷預(yù)預(yù)算（九）名牌牌戰(zhàn)略的的類

50、型（11）按名名牌涵蓋蓋的對象象不同AA.名牌牌商標戰(zhàn)戰(zhàn)略B.名牌商商號戰(zhàn)略略C.商商標，商商號統(tǒng)一一的名牌牌戰(zhàn)略DD.商標標和商號號共創(chuàng)名名牌戰(zhàn)略略（2）按按名牌等等級（地地方級；地區(qū)級級；國家家級；國國際區(qū)域域級；世世界級）（33）按名名牌成長長（1.生產(chǎn)規(guī)規(guī)模擴大大化2.集團化化經(jīng)營；3.多多樣化經(jīng)經(jīng)營；44.國際際化經(jīng)營營）（44）按名名牌的價價位（高高；中；低）（十）實施施名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)重重視的幾幾項工作作（1）樹樹立正確確的名牌牌觀念（22）準確確地進行行市場定定位（33）合理理地制定定名牌的的目標（44）把握握好名牌牌升級的的時期（55）抓好好企業(yè)名名牌要素素的整體體優(yōu)化工工作第十

51、三章企企業(yè)產(chǎn)品品戰(zhàn)略（一）幾個個概念（1）（現(xiàn)現(xiàn)代）產(chǎn)產(chǎn)品：是是生產(chǎn)者者生產(chǎn)出出來提供供給市場場，引起起顧客注注意，促促使其購購買，滿滿足某種種欲望或或需要的的實體（2）產(chǎn)品品要素：指構(gòu)成成產(chǎn)品的的元素及及其素質(zhì)質(zhì)，包括括有形要要素和無無形要素素（3）產(chǎn)品品戰(zhàn)略：指企業(yè)業(yè)生產(chǎn)某某種產(chǎn)品品或生產(chǎn)產(chǎn)某些不不同的產(chǎn)產(chǎn)品，去去滿足目目標市場場顧客的的需要，并并實現(xiàn)企企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略所確確定的目目標而作作出的長長遠性謀謀劃與方方略（4）產(chǎn)品品壽命周周期：指指產(chǎn)品從從投入開開發(fā)到投投入生產(chǎn)產(chǎn)，投放放市場開開始，經(jīng)經(jīng)過成長長、發(fā)展展、成熟熟到衰退退，被另另一種新新產(chǎn)品所所淘汰為為止的整整個過程程。（5）

52、產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)：指企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的各種不不同類型型的產(chǎn)品品質(zhì)的組組合和量量的比例例關(guān)系。（66）產(chǎn)品品壽命周周期評價價法：根根據(jù)產(chǎn)品品壽命周周期原理理，從產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上銷銷售增長長和獲利利能力的的變化上上，確定定產(chǎn)品所所處的壽壽命周期期階段，以以判斷產(chǎn)產(chǎn)品生命命力，并并對產(chǎn)品品開發(fā)，生生產(chǎn)和銷銷售等重重大戰(zhàn)略略作出選選擇的方方法。（二）產(chǎn)品品戰(zhàn)略的的地位（在在企業(yè)職職能戰(zhàn)略略體系中中處于核核心地位位）（11）正確確的產(chǎn)品品戰(zhàn)略有有助于提提高企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策水平（22）正確確的產(chǎn)品品戰(zhàn)略有有利于增增強企業(yè)業(yè)的生命命（3）正正確的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略有利于于提高企企業(yè)和社社會的經(jīng)經(jīng)濟效益益（三）不同同壽

53、命周周期階段段的產(chǎn)品品戰(zhàn)略（11）投入入期的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略（“以以新領(lǐng)先先”：“新新品完善善”：“新新品形象象戰(zhàn)略”）（22）成長長期的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略（新產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)擴大化化；新品品名牌）（33）成熟熟期的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略（改進進或改革革產(chǎn)品；優(yōu)質(zhì)低低價；產(chǎn)產(chǎn)品差異異化）（44）衰退退期的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略（集中中戰(zhàn)略；收益戰(zhàn)戰(zhàn)略；逐逐步減產(chǎn)產(chǎn)，最后后淘汰）（四）產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和優(yōu)優(yōu)化的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案 包括：方向；用途；技技術(shù)；檔檔次；材材質(zhì)；序序列（五）產(chǎn)品品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略分類類（1）按按產(chǎn)品開開發(fā)的新新穎程度度（全新新；換代代；改進進）（22）按產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)新的范范圍和水水平（地地區(qū)級；國家級級；國際際區(qū)域

54、級級；世界界級）（33）按產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方向（功功能化；規(guī)格化化；精密密度；節(jié)節(jié)能化；特色化化、差異異化）（六）產(chǎn)品品戰(zhàn)略決決策應(yīng)考考慮的因因素（11）產(chǎn)品品未來的的發(fā)展前前途（22）產(chǎn)品品收益性性（銷售售利潤率率和資金金利潤率率指標）（33）產(chǎn)品品競爭性性（4）資資源條件件（5）技技術(shù)條件件（6）商商品化程程度（77）銷售售可能性性（8）國國家規(guī)劃劃，方針針， HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策策，法令令的要求求（七）產(chǎn)品品戰(zhàn)略決決策方法法（1）產(chǎn)產(chǎn)品壽命命周期評評價法（22）產(chǎn)品品獲利能能力評價價法（資資金利潤潤率水平平來評價價）（33）產(chǎn)品品四象限限評價法法（根

55、據(jù)據(jù)市場位位置來評評價）（44）產(chǎn)品品系列平平衡法（九九象限評評價法根根據(jù)產(chǎn)品品的市場場引力和和企業(yè)實實力所包包含的各各種因素素來評價價）企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量戰(zhàn)略略幾個概念（1）產(chǎn)品品質(zhì)量：指產(chǎn)品品的使用用價值，即即產(chǎn)品適適合一定定用途，滿滿足用戶戶和消費費者在生生產(chǎn)上，工工作上一一定需要要所具備備的特性性。（2）產(chǎn)品品質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略：企企業(yè)設(shè)計計和生產(chǎn)產(chǎn)顧客所所需要的的質(zhì)量特特性，達達到顧客客所要求求的質(zhì)量量水平，滿滿足其需需要，所所作出的的長遠性性謀劃與與方略。（3）產(chǎn)品品質(zhì)量特特性：指指由產(chǎn)品品使用目目的所提提出的各各項要求求，滿足足一定需需要所具具有的性性質(zhì)。（包包括性能能；壽命命；可靠靠性；安

56、安全性；經(jīng)濟性性五個方方面）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的作用用（1）是是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一個重要要內(nèi)容（22）是推推動企業(yè)業(yè)技術(shù)進進步戰(zhàn)略略決策的的一個重重要方面面（3）推推動著智智力開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略決決策（44）帶動動著企業(yè)業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的決決策（55）有利利于推動動企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略決策產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略類型型（1）產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量特性組組合戰(zhàn)略略A.內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量量為主，外外部質(zhì)量量為輔BB.外部部質(zhì)量為為主，內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量量為輔CC.內(nèi)外外質(zhì)量并并重（22）產(chǎn)品品內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量特性性戰(zhàn)略AA.產(chǎn)品品性能戰(zhàn)戰(zhàn)略（高高；適中中；合格格）B.產(chǎn)品壽壽命戰(zhàn)略略（長；適中中；短）（33）產(chǎn)品品質(zhì)量標標準戰(zhàn)略略（國家家

57、；國際際；國外外先進；目標市市場所在在國；競競爭質(zhì)量量；用戶戶滿意）（44）市場場動態(tài)質(zhì)質(zhì)量戰(zhàn)略略（符合合性；競競爭性；適用性性）（55）質(zhì)量量目標戰(zhàn)戰(zhàn)略A.質(zhì)量等等級戰(zhàn)略略（優(yōu)秀秀；良好好；一般般；可用用）B.質(zhì)量年年代水平平等級產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策應(yīng)考慮慮的因素素（1）國國內(nèi)外市市場近期期和遠期期需求變變化趨勢勢（2）企企業(yè)總體體戰(zhàn)略目目標的要要求（33）企業(yè)業(yè)的開發(fā)發(fā)能力和和生產(chǎn)條條件（44）國內(nèi)內(nèi)外產(chǎn)品品質(zhì)量提提高的動動向（55）國家家在一定定時期對對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量目標標的要求求和產(chǎn)品品質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督 HYPERLINK o 政策 t _blank o 政策 政策策（5條條）企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略管理

58、理工作（11）重視視提高質(zhì)質(zhì)量戰(zhàn)略略意識（22）正確確地制定定質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標和質(zhì)量量戰(zhàn)略方方針（33）重視視產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)名牌和和塑造企企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)量形形象（44）重視視企業(yè)質(zhì)質(zhì)量保證證體系和和質(zhì)量標標準的制制定工作作（5）開開展企業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的認認證工作作企業(yè)科學(xué)技技術(shù)戰(zhàn)略略概念（1）科學(xué)學(xué)：指關(guān)關(guān)于自然然、社會會和思維維的運動動形式及及其的知知識體系系，是人人類實踐踐經(jīng)驗的的升華和和結(jié)晶，并并實踐中中得到檢檢驗的理理論（2）技術(shù)術(shù)：指人人們在生生產(chǎn)勞動動過程中中用來調(diào)調(diào)節(jié)和控控制人與與自然間間的物質(zhì)質(zhì)交換過過程的勞勞動手段段、工具具及其技技能、方方法的總總和（3）技術(shù)術(shù)進步：指人們們在生產(chǎn)產(chǎn)

59、活動中中使用效效率高的的勞動手手段，先先進的工工藝方法法，提高高勞動，以以推動社社會生產(chǎn)產(chǎn)力不斷斷發(fā)展的的引動過過程。（4）科技技戰(zhàn)略：指企業(yè)業(yè)為實施施其總體體經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，圍圍繞企業(yè)業(yè)發(fā)展目目標，從從科學(xué)技技術(shù)的角角度，通通過科技技開發(fā)，技技術(shù)引進進，技術(shù)術(shù)改造等等活動，推推動企業(yè)業(yè)技術(shù)進進步，產(chǎn)產(chǎn)品升級級，效益益提高等等，所作作出的長長遠性謀謀劃與方方略。技術(shù)的構(gòu)成成（1）按按技術(shù)形形態(tài)劃分分（物質(zhì)質(zhì)形態(tài)的的技術(shù)；智能形形態(tài)的技技術(shù)）（22）按性性質(zhì)劃分分（硬技技術(shù)；軟軟技術(shù)）技術(shù)的功能能（科學(xué)學(xué)；生產(chǎn)產(chǎn)；經(jīng)濟濟；社會會；管理理；）衡量企業(yè)技技術(shù)進步步的指標標（1）技技術(shù)水平平提高的的程度指

60、指標（22）經(jīng)濟濟效益指指標（33）環(huán)境境效益指指標（44）社會會效益指指標企業(yè)技術(shù)進進步的基基本模式式（開發(fā)發(fā)型；擴擴散型或或引進型型；改造造型）科技戰(zhàn)略的的特點（從屬性性；超前前性；創(chuàng)創(chuàng)新性；風(fēng)險性性）科技戰(zhàn)略的的地位（一一般處于于先導(dǎo)地地位）（11）對現(xiàn)現(xiàn)實企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略起著著保證作作用（22）對現(xiàn)現(xiàn)實企業(yè)業(yè)技術(shù)進進步起著著指導(dǎo)作作用（33）對企企業(yè)管理理的變革革起著推推動作用用（4）對對提高企企業(yè)的競競爭能力力起著促促進作用用企業(yè)科技戰(zhàn)戰(zhàn)略的類類型（1）按擁擁有知識識產(chǎn)權(quán)的的程度不不同A.原創(chuàng)性性知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)B.規(guī)避知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)C.尊尊重知識識產(chǎn)權(quán)（2）按企企業(yè)技術(shù)術(shù)類型AA.勞動動密