眾籌終端訂貨會(huì)材料

1、西秀新區(qū)經(jīng)營部2015年9月16日千元眾籌終端訂貨會(huì)目錄 1 2 3 新常態(tài)變變化終端鏈新常態(tài)變變化經(jīng)營變化化新常態(tài)變變化營銷方式式1、新常態(tài)態(tài)變化營銷方式式A（Attention）引起注意I（Interest） 引起興趣D（Desire） 喚起欲望M（Memory） 留下記憶 A（Action） 購買行動(dòng)傳統(tǒng)方式式1.1、新常態(tài)態(tài)變化營銷方式式A（Attention）引起注意I（Interest） 引起興趣S（Search）挖掘有價(jià)值信息S（Share） 分享給其它人A（Action） 購買行動(dòng)PC網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代1.2、新常態(tài)態(tài)變化營銷方式式A（Attention）引起關(guān)注S（Search） 搜

2、集資訊A（Action） 造就行動(dòng)E（Experience）比較體驗(yàn)C（Connection）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)S（Share） 鼓勵(lì)分享自媒體時(shí)時(shí)代1.3、新常態(tài)態(tài)變化營銷方式式互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代的思思考營銷五連連環(huán)平臺(tái)與渠道選擇讓潛在客戶知曉建立信任關(guān)系物有所值的活動(dòng)用戶需求的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨臨1.4、新常態(tài)態(tài)變化營銷方式式微信帶來來的思考考公眾平臺(tái)安裝率活躍用戶微信接口應(yīng)用用用戶分布布支付金額5.59億800萬個(gè)智能手機(jī)機(jī)90%8.5萬4億+200個(gè)國家1.5、新常態(tài)態(tài)變化營銷方式式 VS傳統(tǒng)時(shí)代代自媒體時(shí)時(shí)代對(duì)抗300小時(shí)3分鐘影響深遠(yuǎn)遠(yuǎn)目錄 1 2 3 新常態(tài)變變化終端鏈新常態(tài)變變化經(jīng)營變化化新

3、常態(tài)變變化營銷方式式2、新常態(tài)態(tài)變化經(jīng)營變化化房租成本水電、稅稅收成本本人工成本本裝修成本本硬件、軟軟件成本本成本逐年增加加2.1、新常態(tài)態(tài)變化經(jīng)營變化化終端毛利合作資源源運(yùn)營商傭傭金合作方補(bǔ)貼利潤配件利潤+維修每況愈下下2.2、新常態(tài)態(tài)變化經(jīng)營變化化薄 難 提目錄 1 2 3 新常態(tài)變變化終端鏈新常態(tài)變變化經(jīng)營變化化新常態(tài)變變化營銷方式式3、新常態(tài)態(tài)變化終端鏈運(yùn)營商用戶連接器3.1新常態(tài)變變化終端鏈不同時(shí)代代的終端端1G2G3G4G廠商造運(yùn)營商賣賣主流時(shí)代代來臨：多模多多頻雙卡卡定制終端端集采話補(bǔ)機(jī)補(bǔ)廠商負(fù)責(zé)責(zé)終端功功能開發(fā)發(fā)，運(yùn)營營商負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)開開發(fā)運(yùn)營商介介入手機(jī)機(jī)定制智能手機(jī)機(jī)快速普普

4、及，運(yùn)運(yùn)營商逐逐漸占據(jù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主導(dǎo)地地位運(yùn)營商銷銷售手機(jī)機(jī)份額近近50%；手機(jī)幾乎乎能左右右用戶對(duì)對(duì)運(yùn)營商商的選擇擇選手機(jī)就就是選運(yùn)運(yùn)營商，持續(xù)至至4G元年新變化：制式之之爭(zhēng)卡槽之爭(zhēng)爭(zhēng)3.2新常態(tài)變變化終端鏈你不知道道的事分銷為主去運(yùn)營商化去國代化電商化電商、產(chǎn)品銷售一體化離用戶最近終端產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈格局局體驗(yàn)為王王3.3新常態(tài)變變化終端鏈終端通信需求求獲利來源源運(yùn)營商兩年之癢癢眾籌機(jī)型型3.4新常態(tài)變變化終端鏈 合作需要要增收需要要用戶需要要為什么訂終端3.5新常態(tài)變變化終端鏈政策輸出出 利益用戶9G流量包一次性贈(zèng)送半年有效300M300分鐘小禮包雙重享受渠道終端直降2060銷售獎(jiǎng)勵(lì)老用戶100

5、新用戶803.6新常態(tài)變變化終端鏈利益分析析 紅辣椒2 599 合計(jì)利潤1001送手機(jī)送寬帶現(xiàn)返599-370-100=129卡返106X100%=106話提106X10%X24+50X6%X24=326達(dá)量/銷售60/80配套機(jī)頂盒、路由器、手環(huán)和座機(jī)等最低300元。200%3.7新常態(tài)變變化終端鏈利益分析析 紅米NOTE 1199 合計(jì)利潤1216送40%話費(fèi)送36G+300M流量+300分鐘現(xiàn)返1199-685=514卡返136X100%=136話提136X10%X24=326達(dá)量/銷售60/80配套皮套、貼膜等最低100元。100%3.8新常態(tài)變變化終端鏈訂貨終端端明細(xì) 終端類型 制式

6、 配置 供貨平臺(tái) 眾籌價(jià) 原價(jià) 智慧沃家D 4G千元眾籌終端 樂視樂1 雙4G 5.5寸、8核3G 同創(chuàng) 14791539否 紅米NOTE 雙4G 5.5寸、4G內(nèi)存 同創(chuàng) 685705是 紅米2 雙4G 4.7寸、1G內(nèi)存 同創(chuàng) 578598否 酷派Y76 雙4G 5.5寸、4核1.2G 聯(lián)通華盛 750820是 榮耀4C 雙4G 5寸、8核1.2G、8+2內(nèi)存 皓瓏通訊 10301070否 魅藍(lán)NOTE2 雙4G 5.5寸、8核、8G內(nèi)存 福興成 860880否 TCL P561U 雙4G 5.5寸、4核、16+2G內(nèi)存 斐信電子 659699否 斐訊C530W 雙4G 4.5吋 斐信 199299是 智慧沃家D終端 紅辣椒2 雙4G 5吋 同創(chuàng) 370430是 酷派Y60 雙4G 5吋 新訊高 280350是