上海家化品牌戰(zhàn)略分析

1、上海家化品牌戰(zhàn)略交流上海家化品牌架構2010年上海家化各品牌銷售占比數(shù)據來源：公司年報類型品牌產品類型現(xiàn)金牛品牌六神花露水、沐浴露、香皂美加凈護手霜、護膚品（低端）高增長品牌佰草集中草藥化妝品（中高端）高夫男士化妝品：護膚品、香水家安家居清潔護理觀察類品牌可采中藥面膜護理培育類品牌雙妹高端化妝品、飾品等玉澤藥妝佰草集漢方SPA中醫(yī)漢方SPA（中偏高檔）瘦狗類品牌友誼、雅霜基礎護理產品清妃中檔個人護理用品佰草集品牌戰(zhàn)略分析佰草集品牌定位漢方本草個人護理專家目標消費者品牌形象專業(yè)、自然、時尚產品理念以中醫(yī) “整體、平衡”的自然護膚理念，以及“證”、“方”、“效”的核心理論體系，為現(xiàn)代愛美女性帶來專

2、業(yè)、天然、有效的護膚“養(yǎng)方”，煥發(fā)平衡、自然、健康的根源之美品牌使命致力于成為中國高端化妝品的領導者；引領中醫(yī)中藥健康美容時尚潮流；將中國傳統(tǒng)文化以現(xiàn)代時尚的姿態(tài)傲立于世界舞臺20-35歲，受過良好教育的女性 ，知性有獨立見解，崇尚自然、清新、健康的生活方式，推崇中國文化，對中草藥個人護理品感興趣并接受，有一定的品牌意識和品牌忠誠度佰草集是國內第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品牌，品牌形象上和中國的傳統(tǒng)文化一脈相承。在價格定位上比外資高端化妝品低，但高于國內的歐珀萊等競爭者。佰草集成功因素分析品牌名相關性：與“漢方本草護膚專家”的品牌形象高度相關。差異性：與歐舒丹等國際競爭者相比，

3、有明顯的東方色彩，與國內產品相比，有更強的專業(yè)性和傳統(tǒng)感，差異化明顯?？尚判裕航柚鷩藢χ嗅t(yī)文化的認知，加強品牌可信度。延展性：品牌名只強調原料，在功能和品類上延伸性強。佰草集成功因素分析品牌形象設計佰草集專賣店與專柜形象由法國Centdegres設計團隊精心打造，呈現(xiàn)中國文化底蘊與歐式時尚格調合一的設計理念。法國著名設計公司Centdegres打造的全新產品包裝，榮膺2008年Pentawards大獎。佰草集成功因素分析新品開發(fā)佰草集通過持續(xù)推出高附加值新品，有效完成產品更新?lián)Q代，從而維護并不斷提升佰草集的品牌形象。公司立足現(xiàn)有的品牌定位不斷進行品類細分，從強大的研發(fā)實力和及時的市場信息反饋

4、，保證了佰草集品牌較高的新產品成功率。新七白系列 逆時恒美緊膚系列新玉潤保濕系列防曬系列太極系列肌活新顏系列佰草集成功因素分析有效的渠道策略從 1998 年開創(chuàng)至今，佰草集的渠道形式從最初品牌專賣店到目前的商場專柜、購物中心店中店、海外連鎖渠道和電子商務等，渠道形式日益成熟。從店鋪的經營模式來看，目前直營和加盟的比例大致為30%和70%，到2011年，已達千家門店。另外通過絲芙蘭在歐洲的100多家門店，佰草集在歐洲的銷售增長很快。公司在上海、北京、成都、武漢等地相繼設立了區(qū)域中心，確保門店銷售健康成長。佰草集門店數(shù)歷史及預測數(shù)據來源：中信證券研究所佰草集成功因素分析品牌投入佰草集品牌在2010 年前基本靠口碑傳播，每年在品牌投入上的支出很少。從2010 年開始，有了近千家的門店布局、初步完整的產品系列，佰草集開始了集中的品牌投入，通過電視、雜志、時尚頻道的綜藝節(jié)目、網絡等渠道開始大量廣告播放實現(xiàn)了品牌的有效傳遞，2010 年佰草集品牌的投入在800010000 萬元之間.佰草集成功因素分析