長城服務器網(wǎng)絡推廣方案

1、長城服務器網(wǎng)絡推廣方案2摘要產(chǎn)品資料競爭品牌推廣要求3產(chǎn)品資料至翔系列 工作組級E系列廣泛應用于小型商業(yè)企業(yè)的辦公環(huán)境中檔部門級S系列稅務、證券、電信、金融、鐵路、郵政、政府核心部門、大中型企業(yè)等行業(yè)的各種各樣的應用 機架式服務器R系列從計算環(huán)境入手，關注的是用戶有無移動、密集計算、易管理等需求。中小規(guī)模高可靠性應用web服務多能系列 小規(guī)模應用，適合教育和小型企業(yè)應用龍翔系列（X系列）大中規(guī)模應用 ，適用于大中型行業(yè)應用4競爭品牌DELLPowerEdgeTM機架式服務器PowerEdge高性能塔式服務PowerEdge SC服務器；聯(lián)想萬全工作組級萬全部門級萬全企業(yè)級萬全機柜優(yōu)化式高性能服

2、務器浪潮機架式服務器塔式服務器功能式服務器寶德機架式服務器（PT*T系列）塔式服務器（PT*R系列）功能服務器教育服務器（PLEC系列）5競品投放（2003年度網(wǎng)絡投放）DELL200萬聯(lián)想600萬浪潮300萬寶德250萬6推廣要求時間：2004年312月份目的：促進品牌銷售，提升行業(yè)行購銷售對象行業(yè)用戶 教育電信游戲大中型企業(yè)廣告預算：130萬7SWOT分析優(yōu)勢政府背景，長城集團2000年歸中央企工委直接管理品牌實力雄厚，集團以網(wǎng)絡增值服務和IT設備制造為主業(yè)產(chǎn)品性能超群，Intel服務器技術和IBM制造工藝的精品融合劣勢宣傳力度和市場聲音小，品牌宣傳弱給外界的印象是長城只做PC產(chǎn)品機會20

3、04年是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時期，教育、電信急劇發(fā)展服務器企業(yè)市場迅速擴大，行業(yè)需求猛增挑戰(zhàn)競爭對手實力強勁行業(yè)市場競爭激烈8受眾分析目標受眾電信、教育、金融、證券、稅務、政府核心部門等各大行業(yè)用戶大中型企業(yè)受眾分析：行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理要求密集計算環(huán)境下對信息的批量處理要求信息的穩(wěn)定和可靠性要求信息的高保密性9推廣策略資金資源有限，媒介運用無限，最大范圍的覆蓋目標受眾綜合門戶類網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強產(chǎn)品在線上的強勢覆蓋有效吸引受眾的關注，迅速形成長城服務器的品牌印象行業(yè)細分類網(wǎng)站：IT門戶：覆蓋IT從

4、業(yè)人員做IT產(chǎn)品，IT門戶永遠是首選，主要面向教育和電信證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險）密集面對有資金實力的行業(yè)投放，有效拉動金融、證券行業(yè)銷售電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè)集中推動區(qū)域市場，加強經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的品牌形象宣傳10推廣策略由于經(jīng)費限制，加上品牌宣傳的要求，因此將整體推廣劃分成2個階段預熱期：3、4月份在5月份行業(yè)采購旺季前，通過密集廣告投放，向外界告知長城服務器產(chǎn)品強勢上市，在行業(yè)用戶中留下印象推廣期：7月份經(jīng)過5、6月份行業(yè)采購時間后，在7月份再次通過廣告加深用戶印象，并以大量軟性宣傳文章詳細說明產(chǎn)品特點和應用，以解決方案細化客戶市場11媒體選擇綜合門戶搜狐IT

5、行業(yè)EnetYeskey走進中關村小熊在線證券行業(yè)證券之星和訊網(wǎng)電信信息港上海熱線12特別推薦媒體因現(xiàn)有費用比較緊張，所以在預算外推薦下列媒體：中國萬網(wǎng)：中國最大的域名代理公司，擁有40萬域名注冊人數(shù)據(jù)庫，主要群體為企業(yè)IT管理人員和中小型企業(yè)主管。每次發(fā)送價格人民幣10萬海脈資訊：國內(nèi)最大的企業(yè)電子郵件廣告提供商，專門針對企業(yè)服務13媒體分析綜合門戶：搜狐在新生代市場監(jiān)測機構(gòu)最新發(fā)布的“中國市場與媒體研究” 中，搜狐在全國30個主要城市中的網(wǎng)民中，覆蓋率位居第一。有5500萬注冊用戶，每天訪問量超過1.4億人次。傳播效果： 吸引搜狐網(wǎng)民的眼球，增強產(chǎn)品在網(wǎng)上的覆蓋率。 IT專業(yè)網(wǎng)站：硅谷動力

6、業(yè)內(nèi)第一個完整覆蓋產(chǎn)業(yè)價值鏈的綜合IT媒體與商務平臺擁有每周220萬穩(wěn)定的高質(zhì)量讀者群旗下?lián)碛?4個讀者定位準確的媒體頻道，硅谷動力擁有中國IT網(wǎng)絡媒體中第一的市場分額14媒體分析IT專業(yè)網(wǎng)站：國內(nèi)流量最大的IT專業(yè)網(wǎng)站天極訪問量統(tǒng)計Total Page Views: 800萬 / 天，Yesky: 600萬 / 天 初定廣告形式：首頁首屏對聯(lián)、彈出；科技、企業(yè)頻道的通欄IT專業(yè)網(wǎng)站：走進中關村：首頁瀏覽量：每天IP訪問25000次，總瀏覽量：250000次主要覆蓋華北、東北兩大區(qū)域觀看本網(wǎng)站的讀者主要是IT從業(yè)人員以及最終用戶。市場欄目, 包含中關村市場行情及內(nèi)幕新聞；評測欄目詳細介紹產(chǎn)品性

7、能及使用方法。 15媒體分析證券行業(yè)：證券之星中國最大的金融證券類互聯(lián)網(wǎng)站，注冊人數(shù)達到6,000,000人。國內(nèi)唯一擁有IDC機房的信息服務商；國內(nèi)第一家通過ISO9001認證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；中國國內(nèi)首家金融證券網(wǎng)站；注冊用戶最多的財經(jīng)證券類網(wǎng)站； 最早開展證券資訊短信業(yè)務；連續(xù)多年蟬聯(lián)CNNIC證券網(wǎng)站評比榜首；WAP證券財經(jīng)頻道保持訪問量第一；電信信息港：上海熱線上海地區(qū)乃至國內(nèi)最大的城域信息網(wǎng)，完全覆蓋華東地區(qū)擁有信息資源站點176個，各類應用服務逾300個；主頁面累積訪問人次達1億多；每天頁面訪問人次在50萬左右，擁有固定用戶80余萬戶；骨干帶寬155MB/S；以VIP進入上海熱線免收信息費。16費用報價媒體凈價1,235,250.00廣告代理費123,525.00創(chuàng)意制作費用單獨計算廣告稅0.00總計1,358,775.00（詳見媒介計劃）17附加服務廣告?zhèn)魉图靶ЧO(jiān)測系統(tǒng)（ADsUnion）自有的廣告監(jiān)測系統(tǒng)分配給客戶獨立帳戶，實時監(jiān)測IP地址分布廣告點擊時間分布點擊后行為分析結(jié)案分析報告依照CPC（單一廣告點擊成本）、CPA（單一注冊或活動成本）進行綜合比較評估分析1819202122graduation thesis defense report graduation thesis defense report defense report