房地產(chǎn)活動方案(模板)

1、活動方案模板概述牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強(qiáng)的策劃活的?；顒拥哪康南?。活動方案的撰寫原則活動策劃案是相對于營銷執(zhí)行報告與階段營銷推廣方案而言的,嚴(yán)格地說它他們都從屬與項目的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的活動策劃案才是具有整體性和連續(xù)性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形成一個統(tǒng)一的產(chǎn)品形象，才能夠使項目保持穩(wěn)定的市場銷售額。主要遵循的如下五大原則：主題要單一，繼承總的營銷思想直接地說明利益點活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡具有良好的可執(zhí)行性切忌主觀言論活動可以解決哪些問題聚集現(xiàn)場人氣,促進(jìn)現(xiàn)場銷售?？蛻魷贤?，形成銷售互動。展示產(chǎn)品形象與工程進(jìn)度。第四

2、步：必備條件地點、名稱第六步：活動內(nèi)容第四步：必備條件地點、名稱第六步：活動內(nèi)容活動方案的主要內(nèi)容第一步：活動思路第三步：價格調(diào)整與促銷形式活動方案主要包括十一大部分的內(nèi)容.第一步：活動思路第三步：價格調(diào)整與促銷形式第七步：現(xiàn)場分區(qū)與活動流程（媒體、現(xiàn)場包裝、物料、人員計劃）第九步：活動費用預(yù)估第七步：現(xiàn)場分區(qū)與活動流程（媒體、現(xiàn)場包裝、物料、人員計劃）第九步：活動費用預(yù)估第十步：意外防范第十一步：相關(guān)附件5 模板部分第十步：意外防范第十一步：相關(guān)附件5。1 活動內(nèi)容庫模板5。2 活動方案模板活動內(nèi)容庫模板活動策劃的形式多樣,一般而言,包括產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、析，都可以衍變出許多的

3、形式。活動策劃往往對于新項目入市、項目促銷和項目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分.1 活動內(nèi)容分類1。1 按活動目的分類：客戶累積促銷客戶維護(hù)形象宣揚產(chǎn)品介紹展示聚集人氣1。2 按適用階段分類認(rèn)購解籌開盤正常銷售尾盤入伙1。3 按適用物業(yè)分類：住宅類一般住宅高檔住宅別墅住宅商業(yè)類住宅的裙樓商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)集中商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)獨立商業(yè)3）寫字樓 4）公寓1.4 活動內(nèi)容庫（見數(shù)據(jù)庫）活動方案模板封面活動方案（見報告格式模板)名目WORD活動思路植樹節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等?；顒幽康囊罁?jù)階段銷售的情況、針對銷售目標(biāo)與現(xiàn)場所需解決的相關(guān)問題，確定活動的目的價格調(diào)整與促銷策略

4、簡述價格調(diào)整與促銷手段，具體在促銷方案中詳述（詳見促銷模板）必備條件簡述活動實施的相關(guān)的條件,工程、宣揚、包裝、物料、人員等?；顒訒r間、地點、主題名稱活動時間:銷售情況階段銷售目標(biāo)階段營銷策略活動預(yù)備銷售情況：項目階段銷售情況與所需解決的問題銷售目標(biāo)：階段銷售目標(biāo)的完成情況階段營銷戰(zhàn)略:考慮項目的銷售情況與市場競爭情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，合理地安排活動的時間。（至少兩周）信息發(fā)布與活動預(yù)備時間：年月日至年月日活動時間：年月日至年月日活動當(dāng)天售樓處正式開放時間為：點分5。2 活動地點現(xiàn)場售樓處（建議最好在正式售樓處)5。3 活動名稱或主題活動內(nèi)容(詳見活動內(nèi)容庫模板）內(nèi)容一： 時間：10：0010:3

5、0嘉賓： 活動節(jié)目：內(nèi)容二： 時間：嘉賓： 活動節(jié)目內(nèi)容：現(xiàn)場分區(qū)與活動流程活動流程時間段活動流程08：309：00時間段活動流程08：309：00活動預(yù)備9：009：10主持人宣布活動開始各活動細(xì)節(jié)時間安排9：1012：00上午開盤活動12：0013:00上午活動結(jié)束中午休息13：0018：00下午開盤活動各活動細(xì)節(jié)時間安排18:00活動結(jié)束。1現(xiàn)場場包裝要談配合完8.2媒8。2。1 媒體組合方式依據(jù)媒體策略提出活動期間的媒體組合方式8。2.2 媒體計劃與費用估計活動期間媒體計劃與費用預(yù)估銷售階段媒體銷售階段媒體發(fā)布頻率次/月媒體商報形式整版A4報紙戶外活動階段(月-月）網(wǎng)絡(luò)電臺電視備注：8

6、。3 物料計劃（詳見附件）主要包括四大部分內(nèi)容：宣揚物料：樓書(戶型手冊、折頁等、媒體宣揚預(yù)備（報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣銷售物料：認(rèn)購書、預(yù)售合同、價格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、（路旗、拱門、落地汽球、活動物料:活動所需物品。具體詳見附件表格。表格中必須有以活動時間倒推每項工作的完成時間計劃表.8。4 人員安排（詳見附件）對應(yīng)物料預(yù)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實到人?；顒淤M用預(yù)算分類序號內(nèi)容具體內(nèi)容數(shù)量預(yù)算（元）備注1宣揚物料樓書、戶型手冊等宣揚物料一般會2報紙費用3媒體費用電視媒體費用一般可月度與媒體洽談4電臺5戶外廣告戶外廣告最少以2。禮品相關(guān)禮品每份

7、禮品單價小計1.現(xiàn)場布置現(xiàn)場包裝范圍2?；顒右恢鞒秩?。禮儀人員裝費1.現(xiàn)場布置現(xiàn)場包裝范圍用2活動二活動物料小計小計物料1.相關(guān)與認(rèn)購相關(guān)的銷售物料申請書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、客戶調(diào)查問卷等印刷3000 份一考慮。小計總計11相關(guān)附件模板物料計劃表模板序號物料細(xì)目序號物料細(xì)目數(shù)量完成時間負(fù)責(zé)單位備注1樓書/折頁海報面圖份廣告公司2份廣告公司3投資手冊份廣告公司4網(wǎng)絡(luò)廣告N 次15秒、45秒電視宣揚片專業(yè)公司5電視片電視制作公司6報紙廣告整版彩色廣告公司媒體7開盤前后新聞通稿與軟文篇廣告公司德思勤8電臺廣告腳本發(fā)布時間頻電臺備注進(jìn)展商蓋章給現(xiàn)場進(jìn)展商蓋章給現(xiàn)場開盤與后期用印刷開盤與后期用印刷復(fù)

8、印活動物料計劃表制表時間年月日率9戶外廣告塊設(shè)計制作廣告公司10直郵廣告11雜志廣告序號1物料細(xì)目預(yù)售合同及合同附件數(shù)量完成時間負(fù)責(zé)單位進(jìn)展商2認(rèn)購書進(jìn)展商3銷控表與價格表1德思勤、進(jìn)展商4付款方式說明進(jìn)展商、廣告公司5置業(yè)計劃進(jìn)展商、廣告公司6尾數(shù)紙進(jìn)展商、廣告公司77安全須知及登記本進(jìn)展商、廣告公復(fù)印8銷售套表（購房流程須知）德思勤司1 塊開盤與后期用9定金收據(jù)進(jìn)展商開盤與后期用10客戶資料袋進(jìn)展商開盤與后期用11信封個進(jìn)展商19信箋紙本進(jìn)展商20訂書機(jī)個進(jìn)展商21筆等只進(jìn)展商22物業(yè)顧問名片與激光筆德思勤23電瓶車或面包車34 輛進(jìn)展商24POS 機(jī)4-5 臺進(jìn)展商25驗鈔機(jī)4-5 臺進(jìn)

9、展商26傘架1 個進(jìn)展商27資料架2 個進(jìn)展商28支援人員掛牌德思勤29紙袋50012/24進(jìn)展商30紙杯1000 個12/24進(jìn)展商31展板確定若干12/24廣告公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司序號物料細(xì)目數(shù)量完成時間負(fù)責(zé)單位備注1冷餐會食品飲料人西餐廳菜單提前確定2冷餐區(qū)桌椅/禮儀公司3演出活動背景板4演出臺5演出區(qū)座椅張6演出音響+麥克風(fēng)套7演出區(qū)充氣蓬套8演出節(jié)目物料若干9主持人講稿1進(jìn)展商德思勤或廣告公司10進(jìn)展商講稿1進(jìn)展商德思勤或廣告公司12工地形象墻12工地形象墻現(xiàn)場尺寸廣告公司與制作公司序號細(xì)目數(shù)量完成時間負(fù)責(zé)單位備注1營銷中心包裝確定廣告

10、公司1/82背景板確定若干廣告公司板3分區(qū)導(dǎo)示牌若干廣告公司各區(qū)域位置各一4現(xiàn)場分區(qū)裝飾相關(guān)公司5辦公桌椅、酒店椅若干禮儀公司6鮮花植物若干相關(guān)公司7音響2 套禮儀公司8掛幅若干相關(guān)公司9若干禮儀公司路旗等10樣板房導(dǎo)示若干11車行導(dǎo)示若干13看樓通道圍墻現(xiàn)場尺寸14工地內(nèi)樓體條幅1-2條15周邊路旗若干16園林內(nèi)樹木盆花相關(guān)公司2?；顒尤藛T安排表模板活動人員安排表區(qū)號崗位職責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)單位禮儀迎賓10禮儀公司1登記區(qū)發(fā)禮品2進(jìn)展商客戶簽到登記2德思勤2物業(yè)顧問接待區(qū)新客戶接待10德思勤現(xiàn)場清潔4保安8保安8演出節(jié)目及抽獎活動主持2活動區(qū)二樂隊及表演人員表演人員若干4活動區(qū)三表演人員與服務(wù)人員53抽獎工作人員：核對獎券、發(fā)放獎品、領(lǐng)獎登記同行及媒體接待2進(jìn)展商1禮儀公司洽談區(qū)交款區(qū)簽約區(qū)清潔服務(wù)冷餐服務(wù)收取現(xiàn)金/刷卡/開具收據(jù)簽約區(qū)協(xié)調(diào)人員（律師與工作人員）