B2B電子商務(wù)概述與案例

1、第二章 B2B電子商務(wù)案例何興旺安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)教研室1主要內(nèi)容容B2B電子商務(wù)務(wù)概述網(wǎng)絡(luò)商品品交易中中心通過案例例的詳細(xì)細(xì)介紹，對B2B電子商務(wù)務(wù)的實際際運(yùn)作的的方式、步驟和和具體流流程做了了比較全全面的介介紹。22.1B2B電子商務(wù)務(wù)交易概概述概念：企業(yè)與企企業(yè)之間間的電子子商務(wù)即即為B2B(BusinesstoBusiness)電子商務(wù)務(wù)。包括EDl、電子交交易市場場、外部部網(wǎng)以及及其他途途徑實現(xiàn)現(xiàn)的銷售售額，但但不包括括專有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部部的交易易活動。從發(fā)展趨趨勢看，B2B將在未來來電子商商務(wù)中占占據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)地位。3B2B網(wǎng)站的分分類大型企業(yè)業(yè)的B2B網(wǎng)站，如著名的的海爾集集

2、團(tuán)、康康佳集團(tuán)團(tuán)等都開開通了自自身的B2B網(wǎng)站；專門做B2B交易平臺臺的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司，如阿里巴巴巴、慧聰網(wǎng)站；垂直商務(wù)務(wù)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，如中昊化化工網(wǎng)、中國服務(wù)務(wù)網(wǎng)、中國紡紡織電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)等。4B2B交易的特特點B2B電子商務(wù)務(wù)通過因因特網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行貿(mào)易易，整個個交易完完全虛擬擬化。賣方可以以到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理機(jī)機(jī)構(gòu)申請請域名，制作自自己的主主頁，讓讓產(chǎn)品信信息上網(wǎng)網(wǎng)。虛擬現(xiàn)實實等新技技術(shù)，使使買方能能夠根據(jù)據(jù)自己的的需求選選擇廣告告，并將將信息反反饋給賣賣方，通通過信息息的互相相交流，簽訂電電子合同同，完成成交易，并進(jìn)行行電子支支付。5B2B交交易的優(yōu)優(yōu)勢B2B交易減少少了交易易環(huán)節(jié)。B2B交易使庫庫存成

3、本本明顯下下降。有助于樹樹立企業(yè)業(yè)的品牌牌和形象象。可以提高高企業(yè)的的競爭力力。6B2B網(wǎng)站交易易模式水平門戶網(wǎng)站：將買方和和賣方集集中到一一個市場場上來進(jìn)進(jìn)行信息息交流、廣告、拍賣竟竟標(biāo)、交交易、庫庫存管理理等。水平網(wǎng)站站一開始始都以提提供各大大企業(yè)采采購軟件件起家，在積累累了足夠夠的客戶戶群后才才連帶建建立水平平網(wǎng)站，也可視視為各大大企業(yè)內(nèi)內(nèi)部采購購部門的的延伸，其主要要客戶一一般是大大型企業(yè)業(yè)。這種網(wǎng)站站的行業(yè)業(yè)范圍廣廣，很多多行業(yè)都都可以在在同一個個網(wǎng)站上上進(jìn)行貿(mào)貿(mào)易活動動。7水平網(wǎng)站站的利潤潤流廣告盈利利模式交易費(fèi)模模式出售網(wǎng)上上店面盈盈利模式式自己開展展電子商商務(wù)8水平網(wǎng)站站的困境

4、境水平網(wǎng)站站追求“全”，即行業(yè)業(yè)全、服服務(wù)全，這樣才才有競爭爭力，但但恰恰是是這個“全”，使得水水平網(wǎng)站站要冒每每一個行行業(yè)都做做不好的的風(fēng)險。如何在“全”和和“好”之間找找到一個個平衡點點，是水水平網(wǎng)站站面臨的的一個需需要解決決的難題題。92.垂垂直網(wǎng)站站垂直網(wǎng)站站是將特特定產(chǎn)業(yè)業(yè)的上下下游廠商商聚集在在一起，讓各階階層的廠廠商都能能很容易易地找到到物料供供應(yīng)商或或買主。網(wǎng)站專業(yè)業(yè)性很強(qiáng)強(qiáng)，定位位在一個個特定的的專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)，比如IT、化學(xué)工工業(yè)、鋼鋼鐵或農(nóng)農(nóng)業(yè)。屬于信息息發(fā)布平平臺類網(wǎng)網(wǎng)站。10垂直網(wǎng)站站的利潤潤流由于垂直直網(wǎng)站的的專業(yè)性性強(qiáng)，因因此其面面臨的客客戶很多多都是本本行業(yè)的的，

5、潛在在購買力力比較強(qiáng)強(qiáng)，其廣廣告的效效用也會會比較大大。垂直網(wǎng)站站的廣告告費(fèi)較水水平網(wǎng)站站要高。除了旗標(biāo)廣告告外，垂直直網(wǎng)站還還可以通通過產(chǎn)品列表表以及網(wǎng)上商店店門面收費(fèi)。垂直網(wǎng)站站也可以以舉辦一一些拍賣賣會，并并向交易易成功的的賣方收收取一定定比例的的交易費(fèi)。此外還還可以收收取客戶戶的信息息費(fèi)，即即數(shù)據(jù)庫使使用費(fèi)。11垂直網(wǎng)站站面臨的的困難運(yùn)作垂直直網(wǎng)站需要較深深的專門門技能。專業(yè)化化程度越越高的網(wǎng)網(wǎng)站，越越需要投投入昂貴貴的人力力資本來來處理很很狹窄的的、專門門性的業(yè)業(yè)務(wù)，才才能發(fā)揮揮該虛擬擬市場的的商業(yè)潛潛能。垂直網(wǎng)站站市場面面臨的最最大挑戰(zhàn)戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向向多元化化經(jīng)營或或向其他他領(lǐng)域滲滲

6、透，這是由由于其具具備鮮明明行業(yè)特特征的專專門知識識和客戶戶關(guān)系所所決定的的。122.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商商品交易易中心網(wǎng)絡(luò)商品品中介交交易是通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商品交交易中心心，即通通過虛擬擬網(wǎng)絡(luò)市市場進(jìn)行行的商品品交易，這是B2B電子商務(wù)務(wù)的一種種主要形形式。在這種交交易過程程中，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商品品交易中中心以因因特網(wǎng)為為基礎(chǔ)，利用先先進(jìn)的通通訊技術(shù)術(shù)和計算算機(jī)軟件件技術(shù)，將商品品供應(yīng)商商、采購購商和銀銀行緊密密地聯(lián)系系起來，為客戶戶提供市市場信息息、商品品交易、倉儲配配送、貨貨款結(jié)算算等全方方位的服服務(wù)。13網(wǎng)絡(luò)商品品交易中中心的特特點(1)為買賣雙雙方展現(xiàn)現(xiàn)了一個個巨大的的世界市市場。(2)可以有效效地解決決

7、傳統(tǒng)交交易中“拿錢不不給貨”和“拿拿貨不給給錢”兩兩大難題題。(3)一般采用用統(tǒng)一集集中的結(jié)結(jié)算模式式，即在在指定的的商業(yè)銀銀行開設(shè)設(shè)統(tǒng)一的的結(jié)算賬賬戶，對對結(jié)算資資金實行行統(tǒng)一管管理，提提高了資資金的風(fēng)風(fēng)險防范范能力。14網(wǎng)絡(luò)商品品交易中中心的交交易過程程15案例:環(huán)環(huán)球資源網(wǎng)16環(huán)球資源源網(wǎng)環(huán)球資源源公司1995年開始涉涉入因特特網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)年就實實現(xiàn)了網(wǎng)網(wǎng)上盈利利。目前該公公司已發(fā)發(fā)展成為為全球領(lǐng)領(lǐng)先的B2B市市場交交易中樞樞和電子子貿(mào)易服服務(wù)提供供商，辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)遍及亞亞洲及世世界其他他各地。17環(huán)球資源源網(wǎng)網(wǎng)站是由由多重網(wǎng)網(wǎng)站組成成的全球球化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，提供供全球貿(mào)貿(mào)易、管管理、產(chǎn)產(chǎn)品和供供應(yīng)商信信息。除了環(huán)球球資源網(wǎng)網(wǎng)站外，還擁有有眾多分分網(wǎng)站。環(huán)球資源源公司還還編輯出出版8本英文版版的專業(yè)業(yè)貿(mào)易雜雜志和4本管理、信息類類雜志。18環(huán)球資源源的三大大優(yōu)勢(1)信息內(nèi)容容豐富。網(wǎng)站上擁擁有近83000個產(chǎn)品，這些產(chǎn)產(chǎn)品被歸歸入8個垂直型型的產(chǎn)品品類別，給買家家廣泛的的選擇。(2)環(huán)球資源源社群環(huán)球資源源網(wǎng)站上上活躍著著世界各各地219000多位買家家及93000位供應(yīng)商商。每周周平均有有1000多個買家家加入環(huán)環(huán)球資源源的買家家社群。(3)環(huán)球資源源的運(yùn)作作系統(tǒng)專用買家家目錄；專用供應(yīng)應(yīng)商目錄