秦皇島某項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告分析

1、秦皇島某項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告分析本次報(bào)告為為我公司司南戴河河項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)的調(diào)調(diào)查報(bào)告告，目的的是通過(guò)過(guò)對(duì)有錢(qián)錢(qián)有閑階階層的消消費(fèi)偏好好進(jìn)行收收集分析析，以期期獲得有有參考價(jià)價(jià)值的數(shù)數(shù)據(jù)，推推動(dòng)項(xiàng)目目的有效效開(kāi)展和和順利實(shí)實(shí)施?，F(xiàn)現(xiàn)歸納如如下：前言調(diào)研時(shí)間：04年12月8日9：00AAM04年12月10日6：00PPM調(diào)研方法：半定向向式的多多項(xiàng)選擇擇式的問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查3、調(diào)研行行業(yè)及地地點(diǎn)：國(guó)國(guó)貿(mào)、金金融街及及亞運(yùn)村村IT、金金融、貿(mào)貿(mào)易企業(yè)業(yè)及高級(jí)級(jí)會(huì)所，如如財(cái)政局局、中國(guó)國(guó)電信、中中國(guó)信托托投資公公司、南南方證券券、中體體倍力健健身房等等4、座談會(huì)會(huì)：在訪訪問(wèn)者會(huì)會(huì)議室5、調(diào)研問(wèn)問(wèn)卷有效效標(biāo)準(zhǔn)所有受訪

2、者者均須填填寫(xiě)年齡齡，否則則一律作作廢卷處處理；在數(shù)字（如如價(jià)格）問(wèn)問(wèn)題上，受受訪者重重復(fù)選擇擇者，一一律按最最高數(shù)字字處理；若未做做選擇者者，均按按最低數(shù)數(shù)字處理理；本調(diào)查問(wèn)卷卷一人一一份，重重復(fù)填寫(xiě)寫(xiě)無(wú)效。6、調(diào)研容容量：?jiǎn)枂?wèn)卷1000份，問(wèn)問(wèn)卷有效效率944%7、調(diào)研對(duì)對(duì)象：要要求被調(diào)調(diào)研對(duì)象象工作級(jí)級(jí)別為部部門(mén)經(jīng)理理以上，年年薪在110萬(wàn)元元以上，年年齡266-600歲之間間。調(diào)研結(jié)果及及分析1、客戶群群體分析析本次調(diào)研按按年齡段段分為226-330歲（8名）、331-335歲（144名）、335-440歲（9名）、441-550歲（8名）、550-660歲（5名）五五組，從從94份調(diào)

3、調(diào)研報(bào)告告看，331-335歲客客戶群比比例最高高，約為為32%。其余余年齡段段基本都都在200%以內(nèi)內(nèi)。一方方面是由由于高職職位人士士普遍拒拒絕接受受調(diào)查，所所以使得得本次336歲以以上年齡齡段調(diào)查查比例有有所偏低低。2、客群工工作范圍圍：此次調(diào)查所所選擇的的被調(diào)查查者的工工作范圍圍大致分分為政府府機(jī)關(guān)、外外企、個(gè)個(gè)體私營(yíng)營(yíng)、合資資和國(guó)營(yíng)營(yíng)企業(yè)五五類(lèi)。而而且政府府機(jī)關(guān)的的比例明明顯比其其他行業(yè)業(yè)高，可可能是與與政府機(jī)機(jī)關(guān)灰色色收入多多有關(guān)，此此次調(diào)查查者所占占比例分分布如圖圖所示。3、海邊度度假房產(chǎn)產(chǎn)特征構(gòu)構(gòu)成在客戶最心心動(dòng)的四四種度假假房產(chǎn)特特征中，排排列在前前四名的的特征依依次為：房間可

4、可以看海海（占772.772%）、離離海近33分鐘到到海邊（占占40.90%）、2770大飄窗窗（占440.990%）和和全面智智能化要要求（占占36.36%），基基本都是是項(xiàng)目的的外在物物理屬性性。顯示示出受訪訪者非常常注重物物業(yè)的形形象、檔檔次與品品味。而而個(gè)性化化的要求求如開(kāi)放放式陽(yáng)臺(tái)臺(tái)、超大大舒適的的床、開(kāi)開(kāi)酒店式式管理選選擇比例例也在330%左左右，在在一定程程度上也也表明這這些有錢(qián)錢(qián)有閑階階層是非非常注重重個(gè)人享享受的，如如果能包包裝好項(xiàng)項(xiàng)目，提提升到相相當(dāng)?shù)臋n檔次，使使物業(yè)能能成為一一種身份份或地位位的象征征，對(duì)有有錢(qián)和有有閑人士士來(lái)說(shuō)，將將是非常常有吸引引力的。表格一：度假房產(chǎn)

5、特特征總量比例度假房產(chǎn)特特征總量比例1房間可可以看海海3272722 %10家政服服務(wù)511366%23分鐘鐘到海邊邊1840900%11大吧吧臺(tái)511366%32700大飄窗窗1840900%12異國(guó)國(guó)精裝修修511366%4全面達(dá)達(dá)到智能能化1636366%13帶家家電4909%5開(kāi)放式式陽(yáng)臺(tái)1431811%14大開(kāi)開(kāi)間無(wú)間間隔2454%6超大舒舒服的床床1329544%153米米層高2454%7酒店式式管理1125%16投資資回報(bào)高高2454%8按摩浴浴缸818188%17開(kāi)放放式廚房房009有山有有水715900% 部分海海邊度假假特征選選擇比例例4、周邊配配套設(shè)施施： 在提供的的10

6、種種選擇和和建議里里，客群群對(duì)娛樂(lè)樂(lè)休閑設(shè)設(shè)施需求求非常突突出，占占總比例例達(dá)到442.110%，其其他選項(xiàng)項(xiàng)均比較較低。在在訪談中中，他們們認(rèn)為，度度假物業(yè)業(yè)周邊設(shè)設(shè)施應(yīng)該該是比較較齊全的的，所以以他們更更注重休休閑性設(shè)設(shè)施的配配置，以以滿足其其全身心心放松的的目的。部分受訪者還提出，度假物業(yè)應(yīng)該象酒店一樣，有很好的配套設(shè)施，設(shè)置應(yīng)該設(shè)有會(huì)所，有明顯的奢侈和享受需求。5、客戶使使用房產(chǎn)產(chǎn)的目的的如圖所示，在在調(diào)查使使用度假假房產(chǎn)目目的問(wèn)題題上，周周末使用用目的為為市場(chǎng)消消費(fèi)主導(dǎo)導(dǎo)，占553%。其其次是長(zhǎng)長(zhǎng)假使用用，占333.55%，可可以看出出頂層消消費(fèi)者周周末娛樂(lè)樂(lè)已經(jīng)成成為重點(diǎn)點(diǎn)，這與與

7、有錢(qián)有有閑階層層的休閑閑習(xí)慣是是一脈相相承的。訪談結(jié)果顯示，這部分有錢(qián)人士因經(jīng)濟(jì)殷實(shí)，生活質(zhì)量及品位要求極高，而且已經(jīng)追求到每一天，同時(shí)越有錢(qián)的人士，就越注重周末休閑的質(zhì)量，希望能享受完整無(wú)打擾的假期，而避免長(zhǎng)假與社會(huì)大眾去擠旅游景點(diǎn)。相對(duì)而言，其他選擇均比較低，如果能提高項(xiàng)目的服務(wù)功能和質(zhì)量，該部分消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該有很大的潛力可挖。6、房產(chǎn)的的價(jià)格在置業(yè)問(wèn)題題上，被被調(diào)查者者買(mǎi)與不不買(mǎi)的比比例為886.662 %：13.38%，顯示示出強(qiáng)烈烈興趣。同同時(shí)值得得我們關(guān)關(guān)注的是是是36640歲與與41-50歲歲的被調(diào)調(diào)查者似似乎對(duì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)有著著更濃厚厚的興趣趣，他們們購(gòu)買(mǎi)率率為1000%，而而26-3

8、0歲歲購(gòu)買(mǎi)的的比例僅僅為255%，從從這里我我們可以以很明確確的看出出，366-500歲客戶戶是我們們最有力力的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)群。在價(jià)格方面面，被調(diào)調(diào)查者比比較認(rèn)同同的房產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格主主要集中中在100-155萬(wàn)、155-200萬(wàn)、200-300萬(wàn)三種種價(jià)格段段，三者者比例均均超過(guò)220%，相相對(duì)是比比較平均均的。按按照30000元元/平米單單價(jià)計(jì)算算，其主主力面積積應(yīng)在330-770平米米之間。在在戶型戶戶數(shù)比例例上基本本都為44：3：2：1。但訪訪談時(shí)，客客戶非常常關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目的檔檔次，而而且希望望能有具具體的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行評(píng)價(jià)，由由于本次次調(diào)查沒(méi)沒(méi)有對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行具體描描述，所所以他們們選擇的的價(jià)格均均

9、是最低低價(jià)，價(jià)價(jià)格彈性性很大，至至少可以以達(dá)到220%。購(gòu)房總價(jià)10-155萬(wàn)15-200萬(wàn)20-300萬(wàn)30萬(wàn)以上上戶型面積30-50050-67767-1000100以上上戶數(shù)比例26%27%21%13%7、分時(shí)度度假房產(chǎn)產(chǎn)的選擇擇如果不買(mǎi)，而而采取分分時(shí)度假假方式，被被調(diào)查者者均表現(xiàn)現(xiàn)出了審審時(shí)謹(jǐn)慎慎的態(tài)度度。233.3%的被調(diào)調(diào)查者不不購(gòu)買(mǎi)。35%的人認(rèn)為2萬(wàn)元以下為合理費(fèi)用，認(rèn)為2-3萬(wàn)元合理的占17.21%，4-5萬(wàn)的占其總數(shù)的9.30%，認(rèn)為4、5萬(wàn)和5萬(wàn)以上合理為合理費(fèi)用的寥寥無(wú)幾。這主要是因?yàn)榇蟛糠秩耸慷伎紤]購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)分時(shí)度假不太感興趣。但訪談時(shí)，他們認(rèn)為，如果能享受?chē)?guó)際度假酒店集團(tuán)的待遇，他們?nèi)允欠浅g迎的?；旧?，合理價(jià)格在3萬(wàn)元左右。結(jié)論：大部分的中中產(chǎn)及富富裕階層層有強(qiáng)烈烈的度假假需求，而而且他們們購(gòu)買(mǎi)度度假物業(yè)業(yè)的欲望望非常明明確，是是市場(chǎng)的的生力軍軍。有錢(qián)有閑階階級(jí)非常