“愛(ài)本地”招商執(zhí)行方案

1、“愛(ài)本地”招商執(zhí)行方案“愛(ài)本地”招商執(zhí)行方案“愛(ài)本地”招商執(zhí)行方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月“愛(ài)本地”招商執(zhí)行方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 招商執(zhí)行計(jì)劃第一部分：招商執(zhí)行方案首期招商主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商準(zhǔn)備工作招商執(zhí)行計(jì)劃招商海報(bào)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定招商政策、區(qū)域代理體系及管理辦法等制訂招商合同、招商部管理體系人員招聘人員培訓(xùn)招商正式啟動(dòng)整體招商策略招商目標(biāo)區(qū)域招商策略及步驟第二部分：宣傳推廣執(zhí)行方案宣傳推廣原則宣傳推廣策略推廣準(zhǔn)備工作階段推廣計(jì)劃第一部分：招商執(zhí)行方案首期招商主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)前期準(zhǔn)備：2015年5月28日到2015年6

2、月27日這一階段以首期招商籌備為主，主要工作：完成APP功能完善工作完成招商海報(bào)的設(shè)計(jì)制作制定招商體系與管理辦法確定招商合同等第一階段：試招商2015年5月28到2015年6月28本階段以青島為中心點(diǎn)，同時(shí)展開(kāi)周邊省市的招商，初步樹(shù)立成熟的代理區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式。第二階段：正式招商2015年6月28到12月28本階段以試招商為基礎(chǔ)，最終確定成熟的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式及發(fā)展定位，據(jù)此全面鋪開(kāi)大力度招商工作，擴(kuò)大項(xiàng)目影響。招商準(zhǔn)備工作完成“愛(ài)本地”VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作完成招商隊(duì)伍的建立，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配制定招商政策及管理辦法確定組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。制定區(qū)域準(zhǔn)

3、入標(biāo)準(zhǔn)、條件及招商規(guī)則制定并印制招商合同、相關(guān)協(xié)議等物料招商宣傳資料招商統(tǒng)一說(shuō)辭制定招商方案、目標(biāo)及計(jì)劃，根據(jù)區(qū)域制定招商倒計(jì)時(shí)。招商執(zhí)行計(jì)劃招商海報(bào)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、招商手冊(cè)工作要求：招商統(tǒng)一說(shuō)辭文稿寫(xiě)作，招商手冊(cè)與海報(bào)稿文寫(xiě)作及設(shè)計(jì)。完成時(shí)間：2015年6月10日前，招商手冊(cè)可適當(dāng)延后，但最遲于6月28日前完成執(zhí)行人：冠霖、師兄制定招商政策、區(qū)域代理體系及管理辦法等初步完成時(shí)間：2015年6月10日前最終完成時(shí)間：2015年6月28日前執(zhí)行人：冠霖區(qū)域代理政策（詳見(jiàn)區(qū)域代理合同）管理辦法（詳見(jiàn)區(qū)域管理辦法）（三）制訂招商合同、招商部管理體系工作內(nèi)容：制定及印制招商合同細(xì)則及范本，制定出一整套

4、招商部管理體系，包括“工作流程、業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)懲條例、資料管理等”，保障招商工作的順利開(kāi)展。完成時(shí)間：2015年6月20日前執(zhí)行人：聶總、冠霖招商部落實(shí)工作內(nèi)容：辦公設(shè)備、用品到位，生活后勤支持等。完成時(shí)間：2015年6月15日前執(zhí)行人：冠霖人員招聘人員架構(gòu)：完成時(shí)間：人員培訓(xùn)主要培訓(xùn)內(nèi)容：“愛(ài)本地”APP項(xiàng)目熟知掌握招商流程：招商流程，法律法規(guī)，合同樣本。接待談判：接待流程，談判技巧。市調(diào)培訓(xùn)：市調(diào)的目的、意義、方法、整理及報(bào)告組織等。完成時(shí)間：2015年6月20日前（六）招商正式啟動(dòng) 初定2015年5月28到6月28日為試招商階段，7月份進(jìn)入正式全面招商階段。因此，準(zhǔn)備工作必須于15年6月3

5、0日之前確定。項(xiàng)目整體招商策略年度目標(biāo)區(qū)域分布區(qū)域分布：一線城市數(shù)量1個(gè) 二線城市數(shù)量3個(gè) 三線城市數(shù)量5個(gè)招商策略及步驟 根據(jù)招商總體時(shí)間進(jìn)度和目標(biāo)，2015年年度招商跨度約為7個(gè)月左右（6月12月），為確保招商工作的順利進(jìn)行，公司應(yīng)有計(jì)劃、有目的、系統(tǒng)的組織招商團(tuán)隊(duì)，分三步進(jìn)行招商，所有的包裝、宣傳、及推廣工作圍繞招商工作的三大步驟為主線進(jìn)行展開(kāi)：總體策略：在推廣期階段，以自然簽約，公開(kāi)合作的形式進(jìn)行招商。步驟一：青島區(qū)域運(yùn)營(yíng)為形象突破口，樹(shù)立良好的區(qū)域運(yùn)營(yíng)形象及口碑，向周邊省市擴(kuò)張。步驟二：針對(duì)個(gè)別區(qū)域、個(gè)別擁有豐富的運(yùn)營(yíng)資源、媒體資源及實(shí)力的代理商展開(kāi)接洽，擴(kuò)大招商力度。步驟三：全面招

6、商，合理把控，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。第二部分：宣傳推廣執(zhí)行方案宣傳推廣原則 本方案所有推廣節(jié)點(diǎn)及工作與第一部分招商節(jié)奏相吻合進(jìn)行 通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度 強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)區(qū)域代理商的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的可持續(xù)性、安全性及高速發(fā)展前景。 抓住市場(chǎng)的有利時(shí)間策劃系列公關(guān)活動(dòng)，吸引眼球，促進(jìn)招商。 媒體運(yùn)用應(yīng)集中火力，趁熱打鐵，快速占領(lǐng)市場(chǎng)及輿論的至高點(diǎn)，增強(qiáng)公眾對(duì)項(xiàng)目的信心及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍的形成。宣傳推廣策略 “愛(ài)本地”APP作為國(guó)內(nèi)首家推出“廣告+銀行”概念的應(yīng)用平臺(tái)，項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，因此，通過(guò)針對(duì)性的招商策略結(jié)合有效的市場(chǎng)運(yùn)作，確定“愛(ài)本地”的市場(chǎng)形象及主導(dǎo)地位?？紤]

7、到“愛(ài)本地”資源及市場(chǎng)環(huán)境因素，初步確立以“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+報(bào)廣”為主力媒體組合，同時(shí)輔以“招商手冊(cè)、DM、微營(yíng)銷(xiāo)”以及強(qiáng)勢(shì)“活動(dòng)推廣”，迅速建立項(xiàng)目的良好形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。廣告宣傳兩條主線一是顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念二是打破常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式在大力度招商推廣的基礎(chǔ)上，舉辦“高、精、”招商說(shuō)明會(huì)，逐步獲取市場(chǎng)的認(rèn)可與信賴廣告推廣分：市場(chǎng)蓄勢(shì)、重拳出擊、全線出擊三階段，廣告力度主要集中在市場(chǎng)蓄勢(shì)與重拳出擊階段，主要目的分別為市場(chǎng)告知，招商啟動(dòng)及市場(chǎng)培育，期間配合相關(guān)活動(dòng)，完成階段和整體目標(biāo)，并著力打造市場(chǎng)旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍。廣告內(nèi)容及計(jì)劃根據(jù)宣傳及項(xiàng)目進(jìn)度、招商進(jìn)展情況作適當(dāng)調(diào)整。推廣準(zhǔn)備工作時(shí)間：2015年6月20日前確定宣傳包裝、總體廣告宣傳用語(yǔ)及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉?！皭?ài)本地”APP優(yōu)勢(shì)匯總：有效會(huì)員管理平臺(tái)企業(yè)與會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)企業(yè)與企業(yè)商務(wù)互動(dòng)平臺(tái)用戶消費(fèi)體驗(yàn)式互動(dòng)傳播全新的020支付生態(tài)系統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)投放媒體平臺(tái)廣告公司、地推公司、媒體接觸、廣告位選定推廣宣傳物料準(zhǔn)備（招商手冊(cè)、海報(bào)、名片、DM等相關(guān)物料）。 詳見(jiàn)工作計(jì)劃物料清單制定廣告計(jì)劃、媒體計(jì)劃及活動(dòng)計(jì)劃階段推廣策略市場(chǎng)蓄勢(shì)階段：時(shí)間：2015年6月-12月推廣目標(biāo)：以青島，山東為中心，迅速占領(lǐng)周邊省市，完成全國(guó)戰(zhàn)略性布局。推廣原則：本階段主要以“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+報(bào)廣”為主力媒體組合