秦兵房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、秦兵房地產(chǎn)產(chǎn)投資顧顧問(wèn)公司司創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書一、摘要要我們們將經(jīng)營(yíng)營(yíng)智慧專業(yè)業(yè)化批量量提供房房地產(chǎn)法法律服務(wù)務(wù)。秦秦兵房地地產(chǎn)投資資顧問(wèn)有有限責(zé)任任公司將將充分利利用秦兵兵的聲譽(yù)譽(yù)及其“2044條”的市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知度度吸引客客戶，以以低成本本為客戶戶提供房房地產(chǎn)投投資的法法律服務(wù)務(wù)，尤其其是集團(tuán)團(tuán)服務(wù)；以低成成本為律律師提供供公司式式助理，便便于律師師進(jìn)行更更高效率率的訴訟訟，達(dá)到到雙贏。計(jì)劃盡快在建國(guó)門附近的高檔寫字樓注冊(cè)成立房地產(chǎn)顧問(wèn)有限責(zé)任公司，吸納資金300500萬(wàn)，注冊(cè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為：與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢、顧問(wèn)、服務(wù)。二、背景受國(guó)家推動(dòng)內(nèi)需政策等因素影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升，僅2003年上半年

2、北京市登記合同面積就達(dá)到736萬(wàn)平方米，合同金額394.55億元。由于市場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)快，各項(xiàng)法律法規(guī)相對(duì)滯后，市場(chǎng)機(jī)制不完善，開發(fā)商正處于一種法律無(wú)法對(duì)其嚴(yán)格約束的時(shí)期。其次，由于房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)決定，專業(yè)性強(qiáng)且涉及專業(yè)較多，存在較多消費(fèi)者易受欺騙的環(huán)節(jié)。因此，業(yè)主受到侵權(quán)的情況比比皆是。隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，便出現(xiàn)了買房者幾乎人人都要打官司的局面，這就給聲張正義、維護(hù)法制、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的事業(yè)創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年北京市房地產(chǎn)訴訟收入為2億元，若以2003年上半年房地產(chǎn)預(yù)售總量較去年同期增長(zhǎng)47.7%為依據(jù)進(jìn)行推算，今年房地產(chǎn)訴訟收入將達(dá)2.95億元。倘若以上半年合同金額為

3、基數(shù)，推斷10發(fā)生訴訟，則全年訴訟標(biāo)的為78億元，僅按標(biāo)的5收費(fèi)，訴訟收入即為3.9億元。事實(shí)上由于交房高峰剛剛到來(lái)，訴訟收入增長(zhǎng)率還應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這種推斷百分比?？紤]到非訴訟法律服務(wù)雖收費(fèi)略低，但需求更大，再加上非訴訟收入，該市場(chǎng)更加不可限量。但是，據(jù)調(diào)查，北京目前還沒(méi)有一家房地產(chǎn)專業(yè)律師事務(wù)所，只有幾家以房地產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的事務(wù)所。比較知名的房地產(chǎn)律師估計(jì)不超過(guò)20人。而且，目前律師事務(wù)所對(duì)客戶提供法律服務(wù)的形式過(guò)于陳舊，成本也太高，律師各自為戰(zhàn)，沒(méi)有程序上的配合，戰(zhàn)斗力低下，更無(wú)法談到節(jié)省客戶的辦事成本。而律師個(gè)人全程代理整個(gè)案件，由于自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制，無(wú)法為客戶提供周密細(xì)致的非法律服務(wù)，甚

4、至可能給客戶造成損失。還有大量房地產(chǎn)糾紛，本不需要訴訟，或因?yàn)榉欠尚允聞?wù)過(guò)多，律師限于時(shí)間成本太高而不愿意代理。也有更多客戶俱怕司法成本太高而對(duì)應(yīng)該提起訴訟的案件忍氣吞聲，任由開發(fā)商宰割。房地產(chǎn)商品自身特點(diǎn)是相同商品集中銷售使用，購(gòu)買或訴訟案往往是同類問(wèn)題，若能“團(tuán)購(gòu)”或“團(tuán)訴”就會(huì)給委托人節(jié)省巨大法律服務(wù)成本，但委托人卻是一盤散沙并不自然成“團(tuán)”，前期的組織協(xié)調(diào)費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定能成功，顯然，這類案件盡管報(bào)酬豐厚，但對(duì)單打獨(dú)斗的律師個(gè)人是難以冒險(xiǎn)承擔(dān)的。綜上所述，律師事務(wù)所的合伙人制度、非商業(yè)性質(zhì)、非投資性質(zhì)、律師包養(yǎng)私人助理制度等都決定了它無(wú)法適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越大的法律服務(wù)需求?？v觀買房

5、、收房、住房、裝修、物業(yè)、退房等房地產(chǎn)銷售全過(guò)程中涉及的各種法律服務(wù)需求，真正必須由執(zhí)業(yè)律師出場(chǎng)的僅是司法訴訟，完全可以將大量非訴訟服務(wù)以及訴訟服務(wù)的前期準(zhǔn)備工作剝離出來(lái)作為商品經(jīng)營(yíng)，公司化運(yùn)作。公司的工作人員專業(yè)分工、技能分等，從事適合自身類型的服務(wù)并獲取相應(yīng)報(bào)酬，同時(shí)又以案件為紐帶聯(lián)接協(xié)同，公司根據(jù)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)調(diào)整不同類型人員的數(shù)量，并對(duì)他們進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，對(duì)他們進(jìn)行流程化、規(guī)范化管理，這樣既能提高服務(wù)的質(zhì)量，又能降低成本，為股東贏得利潤(rùn)。而對(duì)于必須訴訟的案件，由于整個(gè)公司作為助理的運(yùn)作模式提高了準(zhǔn)備工作的效率和質(zhì)量，也為律師提供了高效率辦案的基礎(chǔ)，辦案時(shí)間縮短，辦案數(shù)量成倍提高，律師的實(shí)際

6、收入也會(huì)大大提高。同時(shí)由于公司化運(yùn)作，廣告投入、媒體宣傳、熱線咨詢、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上銷售等營(yíng)銷手段的應(yīng)用也必將帶來(lái)更多的案源，形成律師收入增加，公司利潤(rùn)增加的雙贏局面。公司化運(yùn)作才有可能更好更多地組織大批同樣需求的委托人進(jìn)行集體訴訟，這樣使消費(fèi)者的司法成本大大降低，使更多消費(fèi)者用得起法律維護(hù)自身權(quán)益，一旦訴訟成功，形成良好口碑，也為公司及律師帶來(lái)可觀社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益，形成良性循環(huán)。三、公司及未來(lái)（一）公司的宗旨：殫精竭慮幫客戶維權(quán)；赤膽忠心為股東謀利。（二）公司的主要目標(biāo)：我們將在五年左右成為大型綜合性上市企業(yè)，由總公司控股，包括各地連鎖的房地產(chǎn)顧問(wèn)、測(cè)量、評(píng)估、中介、誠(chéng)信認(rèn)證、金融服務(wù)等多家

7、分公司。（三）公司的階段目標(biāo)：在一年后實(shí)施連鎖特許經(jīng)營(yíng)，在外地建立顧問(wèn)連鎖店。兩年左右實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化，收購(gòu)或組成各種房地產(chǎn)服務(wù)專業(yè)性分公司，成為由總公司控股的股份制企業(yè)。五年左右成為上市公司。（四）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障：1、品牌先行唯一性。以秦兵在房地產(chǎn)法律服務(wù)上的聲譽(yù)、“204條”在房地產(chǎn)消費(fèi)者中的廣泛認(rèn)知度為號(hào)召力，使我們具有先行優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，令其他類似公司短期內(nèi)難以超越。2、產(chǎn)品服務(wù)唯一性。以“團(tuán)購(gòu)”、“團(tuán)訴”為主要產(chǎn)品，專營(yíng)法律相關(guān)服務(wù)是本公司特色，是一大創(chuàng)舉，是迄今其他法律服務(wù)機(jī)構(gòu)不可能超過(guò)我們而其他商業(yè)機(jī)構(gòu)又不可能做的產(chǎn)品。3、經(jīng)營(yíng)模式唯一性。公司化經(jīng)營(yíng)律師助理業(yè)務(wù)，是本公司另一特色與創(chuàng)舉

8、，也是迄今其他法律服務(wù)機(jī)構(gòu)或商業(yè)機(jī)構(gòu)都無(wú)法與之抗衡的。4、經(jīng)營(yíng)管理唯一性。我們將實(shí)行案件全過(guò)程的專業(yè)化、規(guī)范化、流程化、透明化、計(jì)算機(jī)化、網(wǎng)絡(luò)化管理，將最大限度降低成本，保證質(zhì)量。這種管理模式也是目前法律服務(wù)機(jī)構(gòu)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。5、客戶回饋多樣性。人人需要房也需要房地產(chǎn)相關(guān)法律服務(wù)，令所有消費(fèi)者用得起法律的服務(wù)模式，將很快造成更廣泛需求，聞利而動(dòng)的商家必會(huì)很快主動(dòng)與我公司聯(lián)系特許經(jīng)營(yíng)；另一方面，房地產(chǎn)的高端產(chǎn)品也會(huì)導(dǎo)致我公司有全中國(guó)最富有的客戶，在滿意我們服務(wù)的同時(shí)，他們極可能投資我們的事業(yè)。四、產(chǎn)品與服務(wù)(一)集體訴訟與集體購(gòu)買,這是本公司的核心產(chǎn)品，也是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論集體訴訟還是集

9、體購(gòu)買，顧問(wèn)公司的主要服務(wù)包括1、代理組織“集體”過(guò)程2、集體訴訟中若無(wú)業(yè)主委員會(huì)，可協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)，起集體代表作用3、集體購(gòu)買或集體訴訟不能組成業(yè)主委員會(huì)時(shí)，組織推舉集體代表4、組織集體談判流程5、集體訴訟中證據(jù)的取得與整理6、集體購(gòu)買中的下述消費(fèi)者服務(wù)各項(xiàng)7、集體訴訟的法律文書準(zhǔn)備、聘請(qǐng)律師、簽訂委托書代理程序(二)消費(fèi)者的服務(wù)1.購(gòu)房前：提供購(gòu)房所需的各項(xiàng)政策法規(guī)。提供購(gòu)房所需專業(yè)房地產(chǎn)法律咨詢。對(duì)擬購(gòu)物業(yè)進(jìn)行綜合分析。對(duì)房產(chǎn)商資信進(jìn)行調(diào)查。對(duì)擬購(gòu)物業(yè)是否存在抵押、查封等權(quán)利限制狀況進(jìn)行調(diào)查。2.購(gòu)房時(shí)：陪同看房、審閱售樓資料。審查、修改、補(bǔ)充購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書。審查、修改、補(bǔ)充購(gòu)房合同。代

10、理購(gòu)房者與房產(chǎn)商(或者出售人)談判、簽訂購(gòu)房合同。為購(gòu)房合同提供律師見(jiàn)證服務(wù)。代辦購(gòu)房合同公證、登記備案手續(xù)。代辦個(gè)人住房貸款手續(xù)。代辦房屋驗(yàn)收交接手續(xù)。購(gòu)房款資金監(jiān)管。辦個(gè)人所得稅抵扣手續(xù)。指定律師代理各類購(gòu)房糾紛的調(diào)解、仲裁和訴訟。3.購(gòu)房后：為房屋裝潢提供法律服務(wù)。提供物業(yè)管理方面的政策法規(guī)。為房屋租賃提供法律服務(wù)。代理談判解決各類與房屋有關(guān)的糾紛。指定律師代理各類裝潢、物業(yè)管理及租賃糾紛的調(diào)解、仲裁和訴訟。準(zhǔn)備、起草各類調(diào)解、仲裁、訴訟、執(zhí)行文書。(三)與相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作1、與開發(fā)商進(jìn)行合作，就開發(fā)商的銷售策略、公共形象、進(jìn)行策劃；開發(fā)商與建筑商的關(guān)系協(xié)調(diào)問(wèn)題進(jìn)行建議；開發(fā)商與銀行的合作

11、問(wèn)題進(jìn)行建議,以期建立一批高度重視消費(fèi)者利益的開發(fā)企業(yè)；2、與消協(xié)進(jìn)行合作，目標(biāo)是為消協(xié)能夠作為集團(tuán)訴訟的主體進(jìn)行策劃和運(yùn)作，消協(xié)把我公司作為合作伙伴。在房展會(huì)或本公司專場(chǎng)組織，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)房中維權(quán)知識(shí)的培訓(xùn)。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作，成立“集體訴訟研究中心”（暫定），協(xié)助消費(fèi)者協(xié)會(huì)開展集體訴訟的研究與受理工作，受理集體訴訟。3、與建設(shè)部進(jìn)行合作，為建設(shè)部作房地產(chǎn)方面的市場(chǎng)調(diào)查，政策的執(zhí)行情況、規(guī)則的落實(shí)情況，4、與司法部合作，就房地產(chǎn)方面的法律服務(wù)作市場(chǎng)調(diào)查，與司法部合作對(duì)房地產(chǎn)律師進(jìn)行培訓(xùn)。5、秦兵房地產(chǎn)法論壇，這是一個(gè)廣告性的項(xiàng)目，目的在于樹立我們?cè)谙M(fèi)者、大企業(yè)、學(xué)術(shù)界和律師界的影響力，每

12、年9次會(huì)議，主題分別房屋買賣、抵押、業(yè)主委員會(huì)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、建筑工程等，大概需要與司法部、律師協(xié)會(huì)、美國(guó)律師協(xié)會(huì)等進(jìn)行合作。6、204購(gòu)房合同手冊(cè)第二版的出版，第一版反映較好，每年更新一次，如果能夠成為中國(guó)法律高校的輔導(dǎo)教材，則每年發(fā)行量在會(huì)在30萬(wàn)冊(cè)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）客戶：主要是集體客戶與較富有的個(gè)人客戶。（二）市場(chǎng)形勢(shì)分析：我們的核心產(chǎn)品是集體購(gòu)買或集體訴訟，這是我們開辟的一塊處女地市場(chǎng)，它將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間處于上升態(tài)勢(shì)，并持續(xù)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。（三）市場(chǎng)滲透策略：1、網(wǎng)站及專場(chǎng)培訓(xùn)房地產(chǎn)購(gòu)買中維權(quán)知識(shí)，培養(yǎng)客戶。2、800免費(fèi)電話“秦律師熱線”解答客戶疑難，發(fā)現(xiàn)客戶。3、網(wǎng)站、媒體、大幅面報(bào)紙

13、廣告“房地產(chǎn)顧問(wèn)公司人人用得起的維權(quán)服務(wù)律師事務(wù)所獨(dú)家法律顧問(wèn)”，吸引客戶。4、網(wǎng)站申請(qǐng)服務(wù)登記，搜集客戶。5、現(xiàn)金及網(wǎng)上付款等多種付款方式，方便客戶。6、電話、信件回訪客戶，讓客戶為我們介紹客戶。7、薄利多銷的服務(wù)收費(fèi)，栓住客戶。（四）持續(xù)占有保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略：積極宣傳我們的成果，促使全國(guó)各地發(fā)展連鎖式顧問(wèn)公司，使用統(tǒng)一名稱、由總公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，按規(guī)定模式運(yùn)營(yíng)，保證質(zhì)量，正當(dāng)獲利，獨(dú)立核算，按季度或年度向總公司上交可觀的特許費(fèi)。（五）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、現(xiàn)有的房地產(chǎn)律師事務(wù)所可能學(xué)習(xí)我們的工作形式，但受體制、資本所限，他們無(wú)法照搬我們的經(jīng)營(yíng)模式。2、現(xiàn)有的房地產(chǎn)中介服務(wù)

14、公司可能學(xué)習(xí)我們的經(jīng)營(yíng)模式或與我們搶奪集體客源，但他們絕無(wú)“秦兵”招牌的號(hào)召力。3、上述二者即使合作，也只能有一定程度的互補(bǔ)，由于天生不是一體，難以協(xié)同配合，且沒(méi)有“秦兵”品牌號(hào)召力，在質(zhì)量數(shù)量上均無(wú)法與我們競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于經(jīng)營(yíng)模式缺陷成本居高不下，在價(jià)格上也無(wú)法與我們抗衡。（六）阻止他人進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘：1、特許經(jīng)營(yíng)制度2、一定力度的資金前期快速投入，宣傳手段很快造成僅此一家的聲勢(shì)（七）產(chǎn)品定價(jià)策略：1、集體購(gòu)買服務(wù)遠(yuǎn)比單獨(dú)購(gòu)買便宜，每案件低、中、高檔住宅分別以6、9、12萬(wàn)元起價(jià)，每套房不低于1000元。2、單獨(dú)購(gòu)買服務(wù)遠(yuǎn)比在其他律師事務(wù)所便宜。3、收費(fèi)的專場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)比看演出貴，但比集體購(gòu)買服

15、務(wù)時(shí)便宜得多。六、人力資源設(shè)置：（一）創(chuàng)建人秦兵簡(jiǎn)介秦兵，生于1967年，祖籍山東省德州；1989年畢業(yè)于上海華東理工大學(xué)，獲得工學(xué)學(xué)士學(xué)位。有兩年的理工經(jīng)驗(yàn)。1995年參加律師資格考試，1996年在天星律師事務(wù)所做實(shí)習(xí)律師。1998年在隆安律師事務(wù)所做專職律師。1998年初秦兵開始對(duì)房地產(chǎn)案例進(jìn)行總結(jié)分析，由此對(duì)中國(guó)、特別是北京的房地產(chǎn)預(yù)售制度進(jìn)行深入研究，并將每個(gè)案件都作為一個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行管理，把合同作為一個(gè)項(xiàng)目中的技術(shù)約束條件。并以此為契機(jī)，設(shè)計(jì)出204條商品房買賣合同，在社會(huì)上，特別是房產(chǎn)界引很大的反響。先后在中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、上海電視臺(tái)等媒體上被報(bào)道，并就204條款對(duì)秦兵進(jìn)行了

16、采訪?？梢哉f(shuō)，204條款在房產(chǎn)界刮起了一股旋風(fēng)。除房地產(chǎn)法律服務(wù)外，秦兵另外一個(gè)研究方向就是如何在公司股權(quán)變動(dòng)中對(duì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)，并且討論多人投資的公司中如何保護(hù)股東的權(quán)益，例如如何在保證股東財(cái)產(chǎn)安全的情況下，激勵(lì)管理層為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)；設(shè)計(jì)的公司標(biāo)準(zhǔn)章程、董事會(huì)議事規(guī)則均被公司客戶所采用，其復(fù)雜程度可能要超過(guò)204條合同。秦兵認(rèn)為律師職業(yè)將個(gè)人興趣、社會(huì)正義與商業(yè)利潤(rùn)完美的結(jié)合在一起。秦兵有過(guò)從商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)法律服務(wù)有著創(chuàng)造性的理解，認(rèn)為律師事務(wù)所作為法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，仍是中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以按市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律進(jìn)行操作，從而取得巨大的商業(yè)利益。作為房產(chǎn)律師，秦兵所接受的案子有不少集體訴訟，對(duì)集體訴訟進(jìn)

17、行了深入的研究，認(rèn)為集體訴訟在將來(lái)將會(huì)成為房產(chǎn)訴訟的主要方式之一，而且集體訴訟完全可以進(jìn)行流程化管理，可以進(jìn)行商業(yè)化的運(yùn)作，這在整個(gè)律師界是不多見(jiàn)的。（二）公司崗位設(shè)置公司初成立時(shí)工作人員總數(shù)25人，至第一年末約為40人。除總經(jīng)理外，其他人員按一般工作人員30、專業(yè)熟練工作人員50、資深工作人員20的比例配置。1.公關(guān)培訓(xùn)部46人:接聽(tīng)分轉(zhuǎn)電話；接待分流訪客；秦兵律師的公關(guān)宣傳；公司廣告；公司對(duì)外宣傳；大型培訓(xùn)會(huì)；秦兵房地產(chǎn)法律論壇；律師培訓(xùn)。2.購(gòu)房服務(wù)部46人:電話及網(wǎng)上購(gòu)房咨詢；集體購(gòu)房服務(wù)；204購(gòu)房合同手冊(cè)寫作與發(fā)行。3.訴訟服務(wù)部510人:電話及網(wǎng)上訴訟咨詢；集體訴訟服務(wù)；配合消費(fèi)

18、者協(xié)會(huì)的集體訴訟研究。4.業(yè)委會(huì)服務(wù)部46人:電話及網(wǎng)上咨詢；成立業(yè)主委員會(huì)服務(wù)。5.企業(yè)服務(wù)部36人:電話及網(wǎng)上咨詢；房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓研究中心；不動(dòng)產(chǎn)抵押研究中心6.內(nèi)勤部23人:出納；軟硬件技術(shù)支持；網(wǎng)站維護(hù)；耗材采購(gòu)保管；公司雜務(wù)。（公司所有財(cái)務(wù)稅務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)交由專業(yè)的財(cái)務(wù)公司打理）7.管理部2人:經(jīng)營(yíng)管理；案件質(zhì)量管理；內(nèi)部制度管理。8.股東服務(wù)部1人:專職監(jiān)事。（三）提高員工積極性的措施1.工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性：公司本身是創(chuàng)造性的，經(jīng)營(yíng)模式也是創(chuàng)造性的，因此多數(shù)員工的工作也具有極大的創(chuàng)造性，這使公司的員工感受到工作內(nèi)容對(duì)自己的挑戰(zhàn)，激發(fā)他們對(duì)工作的興趣與熱情。2.愉快的工作環(huán)境：公司管理

19、者與員工間建立多種溝通、交流渠道；員工大會(huì)討論或修改公司的管理制度；通過(guò)管理者的工作及工會(huì)組織維護(hù)員工之間良好的人際關(guān)系；管理者對(duì)每個(gè)職位進(jìn)行職責(zé)描述，使每位員工清楚自己工作的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；采用公正、透明的管理制度處理公司對(duì)員工的獎(jiǎng)罰；裝修清新、肅靜、寬松的辦公場(chǎng)所；購(gòu)置維護(hù)必要而精良的辦公設(shè)備。3.成長(zhǎng)與晉升的機(jī)會(huì)：上課、考試等需要可在不影響工作的前提下請(qǐng)學(xué)習(xí)假；公司定期聘請(qǐng)律師或其他專業(yè)人員講課；公司提取一定培訓(xùn)費(fèi)，送員工到相應(yīng)大學(xué)或?qū)W習(xí)班甚至出國(guó)深造；盡可能從公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔中層管理人員。4.工會(huì)：公司按國(guó)家規(guī)定提取工會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；在公司內(nèi)建立工會(huì)；由工會(huì)監(jiān)督公司實(shí)施國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)、休假、薪酬

20、、社會(huì)保障制度，組織員工進(jìn)行健康檢查及各類文娛、體育、旅游活動(dòng)。5.合理的薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)董事會(huì)討論制訂合理的薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度，使一般工作人員、專業(yè)熟練工作人員、資深工作人員的薪酬拉開檔次，充分體現(xiàn)個(gè)人能力及對(duì)公司貢獻(xiàn)的不同。對(duì)不同個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)方式有所不同，可能采取獎(jiǎng)金、提成、股權(quán)等不同形式，但強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)每個(gè)人對(duì)公司及社會(huì)的貢獻(xiàn)。6.福利：公司按國(guó)家及北京市政府規(guī)定的金額為每位員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金，當(dāng)員工正常離職時(shí)辦理相應(yīng)的轉(zhuǎn)移手續(xù)而不卡扣；公司為每位員工每年辦理一定金額的商業(yè)保險(xiǎn)，包括大病及人身意外傷害、殘疾保險(xiǎn)，當(dāng)員工正常離職時(shí)由員工自行帶走續(xù)保。七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）收入預(yù)測(cè)主要收

21、入來(lái)源是集體購(gòu)買或集體訴訟的服務(wù)費(fèi)，其次是富有金錢而時(shí)間緊缺者的服務(wù)費(fèi)。以下各項(xiàng)預(yù)期收入每年合計(jì)1970萬(wàn)，假定絕大部分需要律師參與工作，與律師按照50比例分成，則公司收入部分約為每年1000萬(wàn)。第一年收入可能少于上述數(shù)額，預(yù)期為540萬(wàn)元，平均每月45萬(wàn)元。1、業(yè)主委員會(huì)顧問(wèn)，協(xié)助各社區(qū)成立業(yè)主委員會(huì)，每個(gè)6到10萬(wàn)元；北京有3000個(gè)社區(qū)，每年可以受理30個(gè)左右，240萬(wàn)元。2、集體訴訟，目前北京各社區(qū)都有訴訟，每年受理30個(gè)集體訴訟，每個(gè)收費(fèi)10萬(wàn)元以上，300萬(wàn)元。3、集體購(gòu)房，每天大概有3000套住宅銷售，每年有30個(gè)集體購(gòu)房項(xiàng)目，每個(gè)收費(fèi)在3萬(wàn)元以上，90萬(wàn)元。4、與中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)

22、合作，成立“房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓研究中心”（暫定），受理房地產(chǎn)開發(fā)商的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓案件，此類案件每個(gè)收費(fèi)30萬(wàn)元以上，每年9個(gè)左右，270萬(wàn)元。5、中國(guó)律師協(xié)會(huì)合作，成立204律師團(tuán)（暫定），主要是針對(duì)全國(guó)的房地產(chǎn)律師培訓(xùn)，每年招收全國(guó)10名律師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，每名律師收費(fèi)3萬(wàn)元，30萬(wàn)元。6、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)合作，成立“不動(dòng)產(chǎn)抵押研究中心”，受理銀行房地產(chǎn)不良貸款業(yè)務(wù)，每個(gè)收費(fèi)均在60萬(wàn)元以上，希望每年9個(gè)左右，540萬(wàn)元7、網(wǎng)站每天有1萬(wàn)多人次的訪問(wèn)量，來(lái)信無(wú)數(shù)，開展網(wǎng)上咨詢，每次收費(fèi)50元，每天回答100人次的問(wèn)題，收入5000元，每年180萬(wàn)元。8、房屋測(cè)量服務(wù)：每套房屋收費(fèi)800元左右，每年測(cè)量4

23、000套（約20棟樓）則年收入為320萬(wàn)元。（二）支出預(yù)測(cè)1、啟動(dòng)資金預(yù)算：70萬(wàn)設(shè)備：計(jì)算機(jī)20臺(tái)、高速?gòu)?fù)印機(jī)、呼叫中心、其他辦公設(shè)備20萬(wàn)元軟件：財(cái)務(wù)管理、工作流、客戶關(guān)系管理、呼叫中心、傳真20萬(wàn)元；裝修、家具：18萬(wàn)房租押金（按200平米3個(gè)月計(jì)算）：7萬(wàn)元籌備期間其他支出：5萬(wàn)元2、日常運(yùn)行支出：每月41.98萬(wàn)，全年503.81萬(wàn)薪酬獎(jiǎng)金福利：8.513.5萬(wàn)月，平均11萬(wàn)。廣告：平均每月投放1次北青報(bào)C疊封底整版為18.8萬(wàn)。會(huì)議：每個(gè)月三次會(huì)議投入約3萬(wàn)元。辦公費(fèi)用：每月2萬(wàn)元。房租水電：每月2.5萬(wàn)。稅費(fèi)：每月3.51萬(wàn)（按純利7計(jì)算所得稅，實(shí)際以稅務(wù)局核定為準(zhǔn)）籌備支出攤銷

24、：分五年攤銷每年14萬(wàn)，每月1.17萬(wàn)元（三）贏虧平衡預(yù)測(cè)按上述收入與支出預(yù)測(cè)，啟動(dòng)資金70萬(wàn)5為14萬(wàn)，每月收入45萬(wàn)，每月支出42萬(wàn)，五個(gè)月即可達(dá)到贏虧平衡。到贏虧平衡需投入資金數(shù)為五個(gè)月支出加啟動(dòng)資金即280萬(wàn)。（四）第一年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)按照年收入540萬(wàn)，年支出503.81萬(wàn)，第一年凈利潤(rùn)36.19萬(wàn)，若投資額為300萬(wàn)則投資回報(bào)率為12.06%。（五）五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)年收入稅費(fèi)費(fèi)用凈收入實(shí)收資本資本回報(bào)率率第一年540.00042.177461.66436.199300.00012.066第二年1080.0084.355923.22872.377750.0009.65第三年2160.0016

25、8.7701846.56144.7741500.009.65第四年4320.00337.3393693.12289.4493000.009.65第五年8640.00674.7787386.24578.9985000.0011.588（六六）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資退退出策略略風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的退出策策略：公公開上市市、股票票回購(gòu)、出出售、兼兼并或合合并。投投資者當(dāng)當(dāng)年即可可獲得分分紅。八八、資本本結(jié)構(gòu)（一）計(jì)計(jì)劃籌集集資金額額：第第一年33005000萬(wàn)。以以后按上上述五年年預(yù)測(cè)籌籌集或按按股東會(huì)會(huì)決議籌籌集。（二）對(duì)對(duì)投資者者的要求求或限制制：對(duì)對(duì)投資者者沒(méi)有行行業(yè)、專專業(yè)限制制。將采采用董事事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的股股東大會(huì)會(huì)決策，監(jiān)監(jiān)事會(huì)監(jiān)監(jiān)督，總總經(jīng)理獨(dú)獨(dú)立進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)管管理的體體制。股股東不直直接參與與具體管管理工作作。每每位投資資人最低低投資550萬(wàn)元元。（三三）資本本結(jié)構(gòu)：1、創(chuàng)創(chuàng)建人秦秦兵投入入“秦兵”品牌（注注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)），以以無(wú)形資資產(chǎn)投資資成為公公司