直播活動(dòng)策劃書模板7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 直播活動(dòng)策劃書模板7篇 朋友們在梳理活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，需要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容具體，職場人懂得活動(dòng)計(jì)劃在寫的時(shí)候有哪些一定要留心的方面嗎。下面是我為您共享的直播活動(dòng)計(jì)劃書模板7篇，感謝您的參閱。 直播活動(dòng)計(jì)劃書模板1 一、活動(dòng)目的 1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。 2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。 3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。 二、直播方式 1、直播形式：XX專場直播 2、直播場次：商家自行安排 3、直播時(shí)間：由商家自行安排 4、直播主

2、題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題 三、直播籌備 xxxxxx 四、直播選品 1、印象款： 促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。 2、引流款： 顧名思義，用來引流的款式確定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的

3、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以協(xié)同直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長和拉新。 3、跑量款： 我們在設(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競爭力，尋常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至蝕本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充沛。 除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。 4、選品表格 根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/

4、商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。 直播活動(dòng)計(jì)劃書模板2 一、長效計(jì)劃和短效計(jì)劃，長期活動(dòng)和短期活動(dòng) 1、長效計(jì)劃 長效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)計(jì)劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等; 2、短效計(jì)劃 短效活動(dòng)與長效計(jì)劃相對(duì)應(yīng)，我們以一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃方案為例，目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)計(jì)劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類的活動(dòng)包含了十分多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下： 3、長期活動(dòng) 長期活動(dòng)與長效活動(dòng)不一樣的是，長期活動(dòng)更具體到了直播過程中的活動(dòng)安排，這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活

5、動(dòng)，譬如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;譬如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等; 4、短期活動(dòng) 相對(duì)于長期活動(dòng)，短期活動(dòng)更重視刺激性對(duì)比強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng)，這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無法長期使用，或者是長期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用; 二、直播間活動(dòng)歸納 對(duì)于直播間運(yùn)營這塊我在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見的不一樣，我希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動(dòng)形式里，那種直接說怎么運(yùn)營的不是很符合我吐干貨的習(xí)慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過時(shí)的活動(dòng)方案，我今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來運(yùn)營過程中才能根據(jù)各

6、個(gè)類目的實(shí)際狀況調(diào)整適合自己的運(yùn)營活動(dòng)方案; 1、秒殺活動(dòng) 對(duì)于秒殺，無論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運(yùn)營直播間的時(shí)候用的對(duì)比多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動(dòng)對(duì)店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，終究每個(gè)人底線不一樣，我有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止，具體自己體會(huì); 2、點(diǎn)贊活動(dòng) 點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的四處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精華的都懂(shua);

7、點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品狀況具體參與就好了; 3、時(shí)間段活動(dòng) 譬如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，譬如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，便利沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間，好多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的，沒有足夠的活動(dòng)，主播假如把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢? 4、周期性活動(dòng) 周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號(hào)固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)對(duì)比好的補(bǔ)充; 5、競價(jià)活動(dòng) 競價(jià)活動(dòng)我們用的對(duì)比多的

8、在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對(duì)于人氣對(duì)比旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對(duì)于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶愛好程度會(huì)有一個(gè)對(duì)比直接的體會(huì)，確切的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心計(jì)劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了; 6、隨機(jī)活動(dòng) 隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供應(yīng)主播的權(quán)限，譬如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán)，以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度，對(duì)于主播在直播過程中會(huì)有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營的人才儲(chǔ)存; 7、淘寶群活動(dòng) 群活動(dòng)可能會(huì)被好多人忽視，群的維護(hù)和運(yùn)營是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的大難題，群的死亡概率

9、幾乎是100%，但是我們同樣不能忽視群的作用，特別是前期運(yùn)營過程中假如能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對(duì)于直播間的活動(dòng)能否順暢執(zhí)行會(huì)有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請(qǐng)自行查找資料，我不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非我想偷懶; 三、直播間運(yùn)營過程中的幾個(gè)重要細(xì)節(jié) 1、主播直播話術(shù) 直播過程中消費(fèi)者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的區(qū)別是哪些?我提供一個(gè)最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考，這個(gè)不僅對(duì)主播還是運(yùn)營方的進(jìn)步都是十分快的，什么時(shí)候該說什么話，每個(gè)產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費(fèi)，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的

10、老師可不能浪費(fèi)，這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，我經(jīng)常收到私信，碰見類似的問題都是忽視不回的; 2、直播間后臺(tái)專人維護(hù) 商家直播最大的問題就是運(yùn)營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運(yùn)營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實(shí)際上好的直播間畢竟是怎么運(yùn)營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話術(shù)人停留最久，什么狀況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說什么么? 3、活動(dòng)力度的掌控 直播過程中畢竟要怎么

11、做活動(dòng)，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動(dòng)還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動(dòng)怎么操縱力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了，我一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)?？吹接械赇侀_始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個(gè)競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒方法做到完美，只能是運(yùn)營過程中不斷總結(jié); 4、直播是一場游戲 直播在我眼里就是一個(gè)游戲，如何讓消費(fèi)者上癮才是運(yùn)營的精華;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈 5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案 前文表達(dá)的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧 直播活動(dòng)計(jì)劃書模板3 一、深挖用戶痛點(diǎn)

12、及需求 在計(jì)劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。 將這些反應(yīng)到電商直播方案計(jì)劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。 因此，我們做電商直播方案計(jì)劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。 二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳 尋常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。 譬如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)報(bào)直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。 三、安排活動(dòng)人員 直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理

13、以及直播管理員等。 主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。譬如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動(dòng)氣氛，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。 在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)狀況，讓他們做好直播間的場控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氣氛。 四、細(xì)分直播流程 我們都知道，做直播最忌諱的.就是開播前才考慮直播內(nèi)容，假如主播沒有預(yù)習(xí)，最終浮現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。 因此，為了讓直播有條不紊，尋常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個(gè)過程做引導(dǎo)，讓主播明了的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。 為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳

14、本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。 1、人：主播、立人設(shè) 不管是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己顯明的人設(shè)。 在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，十分重要。 一個(gè)具備顯明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。 2、如何選主播 主播如何選擇、需要具備什么能力？ 考察tips： （1）說服力強(qiáng)、能控場 （2）人設(shè)符合賣品 （3）觀眾/路人緣好 5W表達(dá)技巧自我/商品介紹 who是什么，打扮師/穿搭師/廚師？ what有什么特長？可以給大家共享什么？ when今天帶來什么

15、？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？ where我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？ why為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？ 主播需要具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特別狀況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)理現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶去下單購買。 貨：貨品選擇技巧 貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家終究也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？ （1）款式多樣 新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1 （2）價(jià)格梯度 a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分派比例 假如你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購買力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花好多錢去買一件單品。 一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對(duì)于來說，

16、產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。 b：遵循二八定律 除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來說價(jià)格對(duì)比高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購買力的。 （3）差異化 品類優(yōu)勢不沖突，一個(gè)品類商品不超過3件。 假如直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會(huì)略顯單一； 假如直播間品類多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢相互沖突。 （4）種草洗粉 直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)報(bào)種草用。 在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶，假如你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。 （5）銷量與評(píng)價(jià) 每一次直播，做好直

17、播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。 （6）網(wǎng)紅爆款 網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下十分火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。 （7）贈(zèng)品優(yōu)惠 除了做限量搶購?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。 有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場是否有滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)等。 直播活動(dòng)計(jì)劃書模板4 好玩兒的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意計(jì)劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。 1、直播價(jià)值營銷 針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以計(jì)劃多個(gè)營銷事件，為

18、用戶帶來更多價(jià)值利益。 譬如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。 不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?2、直播互動(dòng)營銷 做直播營銷計(jì)劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。 而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。 3、直播內(nèi)容營銷 在直播營銷時(shí)代，沒有內(nèi)容依舊無法做直

19、播。假如你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。 但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢? 1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān) 2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān) 3、直播營銷計(jì)劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍圍著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。 4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。 直播活動(dòng)計(jì)劃書模板5 一、直播目的 1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。 2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)。 3、直播中，要求主播陳述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。 二、

20、直播方式 1、直播形式：專場直播 2、直播場次：商家安排 3、直播時(shí)間：商家安排 4、直播主題：商家安排 三、直播實(shí)施方案 第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段 （1）學(xué)習(xí)階段：必需把主推款寶物的詳情頁都瀏覽一遍，并且珍藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。 （2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)報(bào)，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)報(bào)提醒。 （3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看； （4）游戲互動(dòng)：猜產(chǎn)品、猜價(jià)格，引導(dǎo)粉

21、絲推測今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。 每一次直播都要圍圍著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，譬如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立刻回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容互動(dòng)禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。 其次階段：導(dǎo)流 核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必需跟得上。 （1）依照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹明了，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原

22、料、產(chǎn)地等）； （2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有比較，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去； （3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法； （4）介紹一些簡單小知識(shí)； （5）根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。 全程直播口播內(nèi)容及安排： a直播開始插入品牌口播1次，福利1次： b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播其次次，福利其次次； c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次； d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次； f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次； n直播終止前插入品牌口播第六次播，福利第六次。 直播活動(dòng)計(jì)

23、劃書模板6 一、確定直播時(shí)間和時(shí)長 什么時(shí)候開播？直播多長時(shí)間？是直播計(jì)劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。 你需要知道，什么時(shí)候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長。 推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段 7：0010：00賴床時(shí)間 這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，平臺(tái)上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。 12：0014：00午休時(shí)間 這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)平臺(tái)上開播的主播人數(shù)漸漸增加，競爭漸漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來了。

24、19：0024：00高峰時(shí)期 此時(shí)平臺(tái)迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)平臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。 具體時(shí)間還是要觀望平臺(tái)人流狀況為主。 二、確定直播內(nèi)容模塊 確定直播時(shí)長后，你需要把這個(gè)時(shí)長的每一個(gè)階段分成不同的模塊。 例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動(dòng)還是才藝展示，還是直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動(dòng)？ 每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品講解和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂；錯(cuò)過發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等狀況。下面我來共享一下單品的直播流程。 單品直播流程 對(duì)于新手主播來說，我們建

25、議每款產(chǎn)品的講解持續(xù)時(shí)長在10分鐘左右。 2分鐘：賣點(diǎn)引出 尋常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來，譬如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。 3分鐘：手拿介紹 主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要參與自己的話術(shù)，譬如說李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說“像小精靈在你嘴巴上跳舞。 3分鐘：用戶評(píng)價(jià) 淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到十分詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。 2分鐘：促單銷售 讓大家下單的時(shí)間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，參與粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。 三

26、、確定互動(dòng)方式 直播間和用戶互動(dòng)時(shí)，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱心？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動(dòng)問答還是抽獎(jiǎng)？分析不同的互動(dòng)方式可能對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場。 粉絲互動(dòng)方式有好多種，我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，活躍直播氣氛等等。 引導(dǎo)粉絲評(píng)論 譬如可以直接向粉絲提問“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1“有沒有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評(píng)論區(qū)扣2等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，激勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。 通過游戲互動(dòng) 也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來活躍直播氣氛。 直播營銷計(jì)劃方案（一份完整的直播帶貨計(jì)劃方

27、案怎么寫？） 直播間劇情表演 還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氣氛。譬如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫存緊張氣氛，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價(jià)等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。 四、確定直播間背景設(shè)置 根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號(hào)是夠流暢等等 你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及直播場地不會(huì)讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。 直播營銷計(jì)劃方案（一份完整的直播帶貨計(jì)劃方案怎么寫？） 直播背景總體要求是潔凈敞亮整齊大方，背景墻紙需選用淺色純色的背