導(dǎo)購薪酬管理制度規(guī)劃

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考一、目的菲黛爾導(dǎo)購薪酬管理制度規(guī)劃1、建立導(dǎo)購薪酬管理體系，規(guī)范導(dǎo)購薪資核算流程。2、強(qiáng)化績效導(dǎo)向，提升薪資激勵措施。3、激勵和穩(wěn)定基層員工，培養(yǎng)優(yōu)秀導(dǎo)購。二、適用范圍適用于菲黛爾品牌自營終端所有導(dǎo)購。三、導(dǎo)購薪酬管理原則1、工資采取“底薪+提成+福利補(bǔ)貼”的分配結(jié)構(gòu)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)公抽，按際業(yè)績計(jì)發(fā)個人績效工資。2、導(dǎo)購底薪實(shí)行動態(tài)管理的原則，即：以導(dǎo)購專業(yè)技能高低及所在專柜/專賣店業(yè)績（任務(wù)）依據(jù)。以導(dǎo)購在本品牌服務(wù)的時間長短為調(diào)整依據(jù)。3、以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高業(yè)績高提成”原則計(jì)提，鼓勵員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價值高回報”的薪酬激勵機(jī)制。四、導(dǎo)購薪酬組成與

2、核算辦法（一）底薪：1、導(dǎo)購底薪設(shè)置：導(dǎo)購底薪帶寬為1100-1600 元，按導(dǎo)購職級與所服務(wù)的專柜/專賣店業(yè)績確定。職級底薪標(biāo)準(zhǔn)（元職級底薪標(biāo)準(zhǔn)（元/月）職等123456初級導(dǎo)購11001200中級導(dǎo)購資深導(dǎo)購13001400150016002、新入職導(dǎo)購底薪核算標(biāo)準(zhǔn)：A、沒有內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，但是具有紡織服裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的底薪定為1100 元/月；B、有內(nèi)衣行業(yè)一年或一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的，并且通過公司基礎(chǔ)知識考試的1200月1300/月（成績合格定為1200/月，成績優(yōu)秀定為0/月；C、有內(nèi)衣行業(yè)兩年或兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的，并且通過公司基礎(chǔ)知識考試的1400月1500/月（成績合格定為1400

3、/月，成績優(yōu)秀定為0/月；60（60）（90） 以上為優(yōu)秀。3、導(dǎo)購底薪的調(diào)整與晉升考核辦法：職等確定A、初級導(dǎo)購中級導(dǎo)購晉升條件：工作滿 6 個月以上；連續(xù) 3 個月個人銷售達(dá)標(biāo)率為 100%以上或?qū)９駛€人銷售排名第一名；能獨(dú)立帶領(lǐng) 1 名指定的店內(nèi)員工晉升；考核專業(yè)知識技能/銷售能力/工作態(tài)度等符合要求，可晉升為中級導(dǎo)購，不符合者降級或保持原職位。B、中級導(dǎo)購資深導(dǎo)購晉升條件：工作滿 1 年以上；連續(xù) 3 個月個人銷售達(dá)標(biāo)率為 100%以上或?qū)９駛€人銷售排名第一名；考核店鋪形象管理/人員管理/專業(yè)知識技能/銷售能力/工作態(tài)度等符合要求，可晉升為資深導(dǎo)購，不符合者降級或保持原職位；職等調(diào)整/

4、店長/晉升上一職級；（二）銷售提成1、根據(jù)每月每專柜的銷售目標(biāo)，以銷售完成率作為考核目標(biāo)，即單店提成如下：專柜（大型特賣）/*專柜總提點(diǎn)（銷售額按規(guī)定的折扣計(jì)，特指折扣力度低于五折和五折以下的）2、導(dǎo)購銷售提成實(shí)行分人分段計(jì)提法。3、個人銷售提成，按導(dǎo)購實(shí)際出勤的銷售業(yè)績分配，即：導(dǎo)購當(dāng)月銷售提成=專柜/專賣店提成總提點(diǎn)*導(dǎo)購個人銷售業(yè)績專柜總提點(diǎn)專柜類別專柜專柜總提點(diǎn)專柜類別專柜/專賣店按當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率計(jì)提提成點(diǎn)50%以下3%50%以上4%（三）福利補(bǔ)貼：1、職務(wù)津貼：/店長享受（100/月）/500400300發(fā)放辦法：按完成銷售目標(biāo)的達(dá)成率核算，提成比率如下表。職務(wù)津貼職務(wù)津貼的發(fā)放

5、與銷售目標(biāo)完成率掛鉤專柜類別職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)低于50%時達(dá)成50%-100%A 類專柜/專賣店500 元按專柜實(shí)際完成率取B 類專柜/專賣店400 元當(dāng)月無職務(wù)津貼整打5/6/7/8/9/.折C 類專柜/專賣店300 元代理柜長100 元完成率在 50%以上A 類柜指月銷售額在 8 萬（含 8 萬）以上的專柜；B 類柜指月銷售額在 5-8萬的專柜（含5萬不含8萬；C類柜指月銷售在5店長津貼=柜長/店長津貼標(biāo)準(zhǔn)金額*專柜/專賣店月任務(wù)完成率，完成率在100%上按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。2、各項(xiàng)福利：按國家相關(guān)勞動法規(guī)規(guī)定享受社保待遇。人員均享受促銷期提成工資。導(dǎo)購每月可享受休假四天（255）3、增設(shè)導(dǎo)購激勵機(jī)制獎

6、：競品排名獎：則獎；100/人；重點(diǎn)說明：以上銷售僅指專柜或?qū)Ｙu店當(dāng)月實(shí)際銷售，不含特殊情況的大型促銷活動或特賣場銷售所產(chǎn)生的銷售業(yè)績，保證獎項(xiàng)的公平性、公正性。完成率專柜銷售完成率 100%完成率專柜銷售完成率 100%以上完成率 110%以上2000040000100 元200 元4000080000200 元300 元80000 以上300 元400 元（2）金牌導(dǎo)購獎:營市場部按每店每月銷售任務(wù)分解到店鋪的每一個人（店鋪月任務(wù) /專柜定員數(shù)）作為個人目標(biāo)值，每月結(jié)束后按個人實(shí)銷額占店鋪總實(shí)銷額的比值與個人目標(biāo)值占店鋪總目標(biāo)的比值相減，差額越大排名越前；12010080重點(diǎn)說明：本獎項(xiàng)的考評中應(yīng)注意參考員工的出勤天數(shù)、加班時數(shù)、是否有調(diào)崗頂班、是否有調(diào)其它場參與大型展賣與促銷等多種情況，綜合評定保證獎項(xiàng)的公平性、公正性。五、導(dǎo)購薪酬的核算與發(fā)放1、底薪：導(dǎo)購底薪由直營市場部按相關(guān)要求標(biāo)準(zhǔn)確定報綜合管理部備案。加而調(diào)整，底薪的調(diào)整由區(qū)域督導(dǎo)申報、報直營市場部和公司總經(jīng)理審批。2、銷售提成與職務(wù)津貼：直營市場部每月 25 日前下達(dá)各專柜/店長書面確認(rèn)。提成的比例與金額，并于工資發(fā)放前 5 日報綜合管理部審批，綜合管理部復(fù)核33、年終獎勵：依據(jù)直營市場部同專柜簽訂的專柜目標(biāo)責(zé)任書中條款，視專柜銷售目標(biāo)達(dá)成情況，按照責(zé)任書中的規(guī)定發(fā)放導(dǎo)購年終獎