華中建材產(chǎn)業(yè)園營銷方案課件

1、華中建材產(chǎn)業(yè)園營銷策劃方案提交：武漢三合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司日期：2016年1月25日前言 本營銷策劃方案的目的和宗旨是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象，本方案嚴(yán)格遵守這一宗旨。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委評(píng)定、審核、指導(dǎo)。 目錄第一部分：市場(chǎng)及政策研究第二部分：項(xiàng)目SWOT分析第三部分：市場(chǎng)定位第四部分：營銷整體戰(zhàn)略第五部分：項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評(píng)估第六部分：項(xiàng)目客戶積累策略第一部分:市場(chǎng)及政策研究 浠水濱江新區(qū)區(qū)位 浠水濱江新區(qū)是根據(jù)省委、省政府關(guān)于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶新一輪開放開發(fā)的決定成立的跨江聯(lián)合開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積150平方公里，以散花為核心，包括巴河、蘭溪沿江部分地區(qū)，濱江農(nóng)場(chǎng)、江北農(nóng)場(chǎng)、策湖、望天湖等重點(diǎn)

2、區(qū)域。新區(qū)內(nèi)有散花、蘭溪、巴河三個(gè)工業(yè)園區(qū)，策湖、望天湖兩個(gè)旅游景區(qū)，輻射人口40萬人。其中，散花工業(yè)園面積38平方公里，黃石長(zhǎng)江公路大橋、鄂東長(zhǎng)江公路大橋坐落其間，滬蓉高速、大廣高速貫穿園區(qū)，依托長(zhǎng)江黃金水道，可通江達(dá)海,借道南北大動(dòng)脈京九鐵路可至全國各地。浠水地理行政概況第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水縣 浠水縣是中國湖北省黃岡市下轄的一個(gè)縣?？偯娣e為1949.3平方公里，2011年人口為103萬人。 根據(jù)浠水城市總體規(guī)劃20122020綱要，城鎮(zhèn)發(fā)展的總體目標(biāo)是：一主，一副，多點(diǎn)。主城清泉24萬人，散花2030萬人，其它重點(diǎn)城鎮(zhèn)3-8萬人。以散花為中心的鄂東濱江地區(qū)依托黃石主城區(qū)，作為浠水發(fā)

3、展的先行區(qū)，橋頭堡。 第一部分:市場(chǎng)及政策研究 浠水縣經(jīng)濟(jì)第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水區(qū)位分析鄂東濱江新區(qū)位于湖北最大的工業(yè)帶武鄂黃工業(yè)帶的核心地帶第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水區(qū)位分析第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水區(qū)位分析第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水區(qū)位分析雙主城發(fā)展模式，重點(diǎn)發(fā)展清泉，散花，力爭(zhēng)形成南部城鎮(zhèn)帶第一部分:市場(chǎng)及政策研究第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水及周邊工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀黃石港工業(yè)園是湖北省黃石市的一塊飛地，與黃石市主城區(qū)隔江相望，被黃岡市浠水縣散花鎮(zhèn)所包圍。2009年1月8日，湖北省政府辦公廳正式批復(fù)，同意籌建湖北黃石港工業(yè)園區(qū)。江北農(nóng)場(chǎng)成為全省53家國有農(nóng)場(chǎng)中唯一的省級(jí)工業(yè)園區(qū)。

4、批復(fù)要求，黃石港工業(yè)園區(qū)要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建設(shè)“兩型社會(huì)”示范園區(qū)為總體要求，按照“布局集中、土地集約、產(chǎn)業(yè)集聚”的原則，抓緊制訂工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃。2010年7月湖北省正式批準(zhǔn)設(shè)立黃石港省管工業(yè)園區(qū)。園區(qū)現(xiàn)占地5340畝，其發(fā)展定位為新材料工業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展低污染低能耗項(xiàng)目和機(jī)械制造、新型材料研制生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、紡織服裝加工以及高附加值高科技的生物制藥等項(xiàng)目。第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水及周邊工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀 花湖開發(fā)區(qū)建成區(qū)面積5.3k，常住人口約5.1萬人，加上花湖鎮(zhèn)、楊葉鎮(zhèn)人口達(dá)11萬人。建成了以花湖大道、鄂城大道、濱港路、楊葉大道等為主干道的“三縱四橫”路網(wǎng)，成

5、功引進(jìn)黃石市16路、9路、14路公交車。實(shí)施了10KV供電線路改造工程、水網(wǎng)改造工程、天然氣管道鋪設(shè)工程和20km污水管網(wǎng)鋪設(shè)工程。程控電話、移動(dòng)通訊網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、城市路燈、交通信號(hào)燈和電子警察實(shí)現(xiàn)全覆蓋。園區(qū)現(xiàn)有各類企業(yè)158家，初步形成以先進(jìn)制造業(yè)、食品醫(yī)藥、制衣制鞋、建材化工、現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè)為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)格局，航宇天地、華浙產(chǎn)業(yè)園、恒穎超電子、汽車配件城等一批骨干企業(yè)正逐步成為開發(fā)區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)。第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水及周邊工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀 黃金山工業(yè)新區(qū)是黃石城市總體規(guī)劃中規(guī)劃的新城區(qū)，是黃石經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一大部分。黃金山工業(yè)新區(qū)在功能定位上將以工業(yè)開發(fā)為主，同時(shí)發(fā)展商貿(mào)、金融、文化、體

6、育、房地產(chǎn)和休閑娛樂等為工業(yè)提供配套的服務(wù)業(yè)，著力打造成為生態(tài)型、科技型、環(huán)保型的工業(yè)示范區(qū)和城市功能完善的新城區(qū)。目前，黃金山工業(yè)新區(qū)20平方公里起步區(qū)14條道路和供水、供電、排污和綜合管網(wǎng)設(shè)施相繼完工，50萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房也已落成。初步構(gòu)建了成套技術(shù)裝備制造、紡織服裝、保健食品、電子信息、生物醫(yī)藥、光伏發(fā)電等六大支柱產(chǎn)業(yè)。第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水及周邊工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀武湖農(nóng)場(chǎng)是武漢市“一主三化”（以民營經(jīng)濟(jì)為主，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化）示范建設(shè)試點(diǎn)，其中推進(jìn)工業(yè)化是其發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。作為工業(yè)化發(fā)展主要載體的武湖工業(yè)園位于五通口鎮(zhèn)以西,規(guī)劃面積4.1平方公里（6150畝），是

7、中外客商投資的理想之地。來武湖投資可同時(shí)享受省級(jí)開發(fā)區(qū)、武漢“一主三化”試點(diǎn)、黃陂區(qū)關(guān)于加快武湖地區(qū)“一主三化”示范建設(shè)的意見等多種政策，特別是對(duì)于引進(jìn)的重大項(xiàng)目，還可實(shí)行“政策跟著項(xiàng)目走”的辦法重點(diǎn)扶持。第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水及周邊工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀 黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于市區(qū)東南，已建成東湖工業(yè)園、西湖工業(yè)園，正在建設(shè)15平方公里的南湖工業(yè)園,已有國內(nèi)外知名的94家規(guī)模以上企業(yè)入駐，已形成食品飲料、醫(yī)藥化工、光機(jī)電、紡織服裝、新型材料五大產(chǎn)業(yè)。黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)毗鄰武漢，如同昆山與上海的位置關(guān)系，形成了既是武漢又不是武漢的投資成本優(yōu)勢(shì)，即：黃岡開發(fā)區(qū)既可享受武漢市優(yōu)勢(shì)資源，又有比武漢更為低廉的

8、投資成本優(yōu)勢(shì)。第一部分:市場(chǎng)及政策研究浠水及周邊工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀 武漢港工業(yè)園座落于武漢市光谷東，地處鄂州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展大道，武黃高速、漢鄂快速干道、城際鐵路、雄楚大街延長(zhǎng)線使武漢港工業(yè)園與武漢市中心城區(qū)無縫對(duì)接。武漢新港的三江作業(yè)區(qū)距離武漢港工業(yè)園僅3公里，而武漢輕軌延長(zhǎng)線則遠(yuǎn)期規(guī)劃于2015年鋪設(shè)至鄂州。浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)、湖北英豪投資與鄂州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)聯(lián)合打造6000畝武漢港工業(yè)園，總投資75億元，以工業(yè)廠房為主，構(gòu)筑裝備制造、機(jī)車裝備、船舶配套、生物醫(yī)藥、信息安全、農(nóng)用機(jī)械、節(jié)能環(huán)保、新能源等八大產(chǎn)業(yè)基地，且配建有商業(yè)街、寫字樓、酒店、住宅等，是鄂州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)迄今為止規(guī)模最大的工業(yè)綜合體。第

9、一部分:市場(chǎng)及政策研究 小結(jié)與啟示： 隨著住宅市場(chǎng)的降溫，開發(fā)商，投資者把目光投向商業(yè)地產(chǎn)，但武漢城市圈商業(yè)巨大的空置面積和激烈競(jìng)爭(zhēng)，使其謹(jǐn)慎投入 沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和“騰籠換鳥”政策，加上中部地區(qū)相對(duì)沿海的薪金優(yōu)勢(shì)，地價(jià)優(yōu)勢(shì)，政策優(yōu)勢(shì)。使得中部地區(qū)相對(duì)沿海地區(qū)有著巨大的成本優(yōu)勢(shì)，湖北在中部的地理優(yōu)勢(shì)又使得成為沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地區(qū)。第一部分:市場(chǎng)及政策研究散花濱江版塊花湖開發(fā)區(qū)版塊黃金山版塊大冶開發(fā)區(qū)版塊黃石地區(qū)幾個(gè)主要工業(yè)版塊第一部分:市場(chǎng)及政策研究花湖開發(fā)區(qū) ，開發(fā)較早，住宅為主，部份自建廠房大冶開發(fā)區(qū)，縣域經(jīng)濟(jì)龍頭，勁牌工業(yè)園、羅橋工業(yè)園、西北工業(yè)園“三園一體”的結(jié)構(gòu)布局，形成了機(jī)電制

10、造、紡織服裝、電子科技、新型材料、食品飲料等五大產(chǎn)業(yè)集群黃金山開發(fā)區(qū)，黃石重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，為國家級(jí)，是黃石區(qū)域工業(yè)發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)第一部分:市場(chǎng)及政策研究項(xiàng)目分析地塊現(xiàn)狀土地性質(zhì)：工業(yè)使用年限：50年面積：總占地面積約264.6畝地貌：土地平整特征：地塊方正，北為發(fā)展大道西為沿江大道，南為規(guī)劃路，北為規(guī)劃路第一部分:市場(chǎng)及政策研究項(xiàng)目分析項(xiàng)目四至北：發(fā)展大道南：規(guī)劃路西：沿江大道東：規(guī)劃路第一部分:市場(chǎng)及政策研究項(xiàng)目分析區(qū)位工業(yè)價(jià)值極為突出武鄂黃都市帶核心湖北中部崛起戰(zhàn)略重心武漢新港起點(diǎn)第一部分:市場(chǎng)及政策研究8、浠水區(qū)位分析圖第一部分:市場(chǎng)及政策研究招商政策對(duì)比黃石經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)財(cái)政政策 自建成投產(chǎn)后上繳

11、稅收之日起，年上繳各項(xiàng)稅收達(dá)200萬元人民幣以上的，由開發(fā)區(qū)管委會(huì)將企業(yè)實(shí)際上繳稅收開發(fā)區(qū)財(cái)政留用部分按第一年、第二年100，第三年、第四年、第五年50獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于支持企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。第一部分:市場(chǎng)及政策研究招商政策發(fā)展變化 面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，沿海及部分發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)園區(qū)已經(jīng)從政策優(yōu)惠招商向產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變。初建期高速發(fā)展期土地出讓，稅收獎(jiǎng)勵(lì)等政策優(yōu)惠招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈，參股第二部分:項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)：企業(yè)實(shí)力雄厚 項(xiàng)目由武漢和邦通達(dá)實(shí)業(yè)有限公司投資開發(fā)，企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)人有著巨大的聲譽(yù)和人脈資源，為武漢市建材協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于政策和社會(huì)依賴比較大的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

12、而言意義重大！ 項(xiàng)目規(guī)模巨大項(xiàng)目總用地面積264.6畝，規(guī)劃總建面約23萬方 交通便利項(xiàng)目毗領(lǐng)發(fā)展大道和沿江大道，距離黃黃高速散花收費(fèi)站僅1000米。第二部分:項(xiàng)目SWOT分析 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越本項(xiàng)目一線鄰江，無敵江景盡收眼底！ 區(qū)位發(fā)展前景廣闊本項(xiàng)目位于黃石都市圈核心地帶，鄂東長(zhǎng)江大橋橋頭堡處，所處的濱江新區(qū)發(fā)展迅速，增值潛力大！第二部分:項(xiàng)目SWOT分析2、劣勢(shì)W 劣勢(shì)：配套欠缺項(xiàng)目周邊當(dāng)前購物等周邊配套設(shè)施較為欠缺，特別是生活配套。 公共交通不發(fā)達(dá)目前周邊公共交通欠缺，公共設(shè)施不齊全。第二部分:項(xiàng)目SWOT分析3、機(jī)會(huì)O機(jī)會(huì)：政策優(yōu)勢(shì)散花工業(yè)園發(fā)展已經(jīng)有一定的歷史，園區(qū)政策及激勵(lì)制度相對(duì)較為

13、成熟，對(duì)吸引企業(yè)入駐起著舉足輕重的作用。武漢城市圈兩型社會(huì)積極推進(jìn)兩型社會(huì)試驗(yàn)區(qū)向縱深方向發(fā)展，城際交通，區(qū)域管理的逐步一體化，電信并網(wǎng)等一些實(shí)質(zhì)性的舉措逐一得到落實(shí)，本項(xiàng)目作為橋頭堡的地位日趨顯現(xiàn)。住宅商業(yè)房產(chǎn)發(fā)展受限，工業(yè)房產(chǎn)將成為新寵第二部分:項(xiàng)目SWOT分析 機(jī)會(huì)-沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移隨著沿海勞動(dòng)力成本的日益攀升等諸多因素的影響，沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將進(jìn)一步加劇，內(nèi)地特別是內(nèi)地一二線城市圈將面臨更多機(jī)遇.第二部分:項(xiàng)目SWOT分析4、威脅威脅武鄂黃城市帶周邊工業(yè)園林立，和本項(xiàng)目同類的產(chǎn)業(yè)園也多，在加上今年房地產(chǎn)不景氣影響家居建材銷售，也連帶影響建材廠商擴(kuò)建廠房的積極性。本項(xiàng)目處于浠水濱江新區(qū)，目前相對(duì)

14、來說，位置不占優(yōu)勢(shì)！第二部分:項(xiàng)目SWOT分析綜合分析整體來看，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，機(jī)會(huì)眾多，同時(shí)也面臨著一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。特別是來自其它工業(yè)園區(qū)的竟?fàn)幒图揖咏ú男袠I(yè)飽和及行業(yè)不景氣的影響。因此，如何充分發(fā)揮本項(xiàng)目特色，做好配套服務(wù)工作將是本項(xiàng)目開發(fā)的重中之重！第三部分:市場(chǎng)定位我司認(rèn)為本項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn):優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身的品牌號(hào)召力規(guī)模適中超前的規(guī)劃理念優(yōu)質(zhì)的服務(wù)依托漢口北，服務(wù)漢口北第三部分:市場(chǎng)定位1，項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位根據(jù)宏觀微觀的市場(chǎng)環(huán)境分析狀況，我們不難發(fā)現(xiàn)目前其它園區(qū)或個(gè)別項(xiàng)目在自身定位方面為了擴(kuò)大客戶層面的需要，將定位做得大而全，反而沒有一個(gè)特別鮮明的主題定位，導(dǎo)致園區(qū)內(nèi)各種行

15、業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，缺乏一定的兼容性。本項(xiàng)目發(fā)展方向?yàn)榧揖咏ú漠a(chǎn)業(yè)園。因此將園區(qū)打造成盡量純粹點(diǎn)的建材行業(yè)園區(qū)，樹立行業(yè)內(nèi)品牌形像，非常重要！第三部分:市場(chǎng)定位2，項(xiàng)目形像定位立足武漢都市圈，面向全國，為湖北及沿海轉(zhuǎn)移家居建材企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化廠房，推進(jìn)湖北家居建材行業(yè)的快速發(fā)展！配套電商大廈，首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+家居建材產(chǎn)業(yè)園！第三部分:市場(chǎng)定位 3，形象廣告語華中福地 財(cái)富源泉第三部分:市場(chǎng)定位4目標(biāo)客戶定位黃石市附近的中小型家居建材企業(yè)漢口北市場(chǎng)的建材批發(fā)企業(yè)的配套生產(chǎn)基地沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至中部的建材企業(yè)第四部分:營銷整體戰(zhàn)略一 ，本項(xiàng)目營銷需要解決的主要問題由項(xiàng)目定位分析中可以看出，本項(xiàng)目需要解決的主要問題有

16、以下五條1如何建立本項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力2缺少第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的支撐，如何克服區(qū)域短期障礙3現(xiàn)在園區(qū)市場(chǎng)漸趨飽和，會(huì)給本項(xiàng)目進(jìn)入該市場(chǎng)帶來困難4如何吸引漢口北商戶來浠水建廠5如何讓沿海家居建材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移第一時(shí)間想到本項(xiàng)目第四部分:營銷整體戰(zhàn)略企業(yè)客戶的需要服務(wù) 配套 政策兌現(xiàn) 園區(qū)潛力 公司前景 第四部分:營銷整體戰(zhàn)略二營銷戰(zhàn)略綱要營銷手段補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品軟素質(zhì)，支撐產(chǎn)品市場(chǎng)定位，確定本項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的制定原則采用強(qiáng)勢(shì)營銷戰(zhàn)略 拋磚引玉，強(qiáng)勢(shì)出擊，擒賊擒王，品牌導(dǎo)向可以重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手：營銷戰(zhàn)略之一：整合區(qū)域資源，形成區(qū)域形象美譽(yù)度，建立區(qū)域形象總概念和企業(yè)對(duì)區(qū)域的認(rèn)同感，借此以區(qū)域驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目，立足武漢都市

17、圈，借勢(shì)中三角，塑造園區(qū)形象品牌營銷戰(zhàn)略之二：優(yōu)先引進(jìn)知名品牌企業(yè)和龍頭企業(yè)，提升項(xiàng)目向心力，由企業(yè)品牌增值演變?yōu)楫a(chǎn)品增值營銷戰(zhàn)略之三：借助開發(fā)商的行業(yè)資源，為項(xiàng)目提高認(rèn)可度，在區(qū)域營銷階段，塑造發(fā)展商在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者地位營銷戰(zhàn)略之四：項(xiàng)目形象定位切合目標(biāo)客戶群體心里需求與區(qū)域的需求第四部分:營銷整體戰(zhàn)略三，營銷思路策略分解 在營銷推廣總策略的指導(dǎo)下，根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏，將策略分解如下： 前期充分鋪墊，造勢(shì)，蓄積客戶 展示營銷引爆高潮 不斷制造興奮點(diǎn)，持續(xù)銷售第四部分:營銷整體戰(zhàn)略策略一前期鋪墊和造勢(shì)要達(dá)到開盤的集中引爆效果，前期鋪墊的作用非常關(guān)健，對(duì)于本項(xiàng)目而言，前期鋪墊可以起到兩個(gè)作用：一

18、是發(fā)布項(xiàng)目信息，不斷積累客戶，二是通過對(duì)于工業(yè)園投資前景的渲染，以及工業(yè)園內(nèi)各種利于企業(yè)生產(chǎn)，銷售的措施與優(yōu)惠，提高客戶群體對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的心理預(yù)期。所謂造勢(shì)，就是要引起市場(chǎng)的關(guān)注度，通過一些精心策劃的事件以及報(bào)紙，戶外網(wǎng)絡(luò)，公交車身，發(fā)放宣傳單張等渠道等宣傳渠道，來提高項(xiàng)目及發(fā)展商品牌的知名度。第四部分:營銷整體戰(zhàn)略1通過路牌廣告，形象墻廣告，戶外廣告等長(zhǎng)期媒介來發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息，積累客戶2漢口北及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營銷中心的包裝3現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)到位，項(xiàng)目前期形象墻包裝。4項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括工地圍板，工地規(guī)范管理。5發(fā)揮銷售中心的作用，推介和展示項(xiàng)目信息。6用海報(bào)，單張及行業(yè)刊物和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹等方式發(fā)布項(xiàng)

19、目的相關(guān)信息。7加強(qiáng)工程質(zhì)量與進(jìn)度透明度，穩(wěn)固市場(chǎng)信心，推廣項(xiàng)目品牌形象。8在前期宣傳期間定購的客戶根據(jù)定購金所占比例，可享受不等的超額外優(yōu)惠或折扣第四部分:營銷整體戰(zhàn)略戶外廣告，工地圍墻廣告第四部分:營銷整體戰(zhàn)略 策略二：展示營銷引爆銷售高潮在項(xiàng)目咨詢階段通過模型展示，工地規(guī)范，銷售氛圍等良好展示，迅速地積累客戶，為引爆高潮，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣做好充分的鋪墊。同時(shí)，在項(xiàng)目開盤之前還需要做好大量的準(zhǔn)備工作，如售樓處，工地包裝，宣傳資料，禮儀，銷售物料，背景音樂等具體工作應(yīng)完全就位，爭(zhēng)取給毎個(gè)客戶留下一次難忘的購廠體驗(yàn)。1為了使開盤當(dāng)天能夠銷售高潮的效果，將開盤主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)置在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營銷中心，通過現(xiàn)場(chǎng)樓

20、盤形象，堅(jiān)定認(rèn)購客戶購買信心，同時(shí)掌握或控制好開盤當(dāng)天局勢(shì)與氛圍，確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與漢口北展示中心都有濃厚的喜慶和火熱氛圍，爭(zhēng)取將已認(rèn)購客戶全部轉(zhuǎn)為簽訂合同客戶。2開盤期間，結(jié)合項(xiàng)目和客戶情況舉辦各種活動(dòng)。3開盤優(yōu)惠活動(dòng)。第四部分:營銷整體戰(zhàn)略策略三，后期營銷制造興奮點(diǎn)，持續(xù)銷售在開盤高潮后，銷售前期積累客戶，銷售將會(huì)有所回落，此時(shí)需要針對(duì)性營銷活動(dòng)，結(jié)合銷售階段特點(diǎn)，運(yùn)用針對(duì)性營銷活動(dòng)和價(jià)格手段，推動(dòng)持續(xù)銷售。1利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，結(jié)合產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)，在廣告宣傳上不斷創(chuàng)造新的興奮點(diǎn)和市場(chǎng)關(guān)注度。2進(jìn)一步深入挖掘促進(jìn)銷售的積極因素，運(yùn)用開盤成交客戶，加強(qiáng)客戶口碑效應(yīng)。3服務(wù)等產(chǎn)品以外的軟性價(jià)值體現(xiàn)將

21、促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的兌現(xiàn)，鞏固現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)，提升產(chǎn)品附加值第四部分:營銷整體戰(zhàn)略6、項(xiàng)目小結(jié)四宣傳推廣策略工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營是一個(gè)融政府營銷，區(qū)域營銷，房地產(chǎn)營銷和產(chǎn)業(yè)廠房推廣為一體的全新項(xiàng)目。所以首先必須明確到底本項(xiàng)目的營銷主線是什么？針對(duì)本項(xiàng)目，我司主張采用區(qū)域推廣+產(chǎn)品推廣的模式進(jìn)行宣傳。從推廣理念上即是: 賣項(xiàng)目，先賣城市 賣項(xiàng)目，先賣產(chǎn)業(yè) 賣產(chǎn)品，更賣潛力 賣產(chǎn)品，更賣 服務(wù)第四部分：營銷整體戰(zhàn)略五，宣傳推廣渠道策略工業(yè)地產(chǎn)銷售與招商不是要有多高的知名度，而是要有針對(duì)性和有效性，直接決定了項(xiàng)目的客戶能不能找到你的工業(yè)地產(chǎn)，由于其客戶具有一定的隱秘性和稀缺性，通常工業(yè)地產(chǎn)的推廣有四大傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)

22、，行業(yè)，戶外，展會(huì)論壇。因此我司建議渠道策略盡量做到有的放矢。這樣才會(huì)形成一個(gè)相對(duì)完整的工業(yè)園區(qū)推廣宣傳的一個(gè)體系，會(huì)形成非常實(shí)效。 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)+阿力 士招商網(wǎng)+政府招商類網(wǎng)站類第四部分：營銷整體戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)包裝:沿發(fā)展大道道旗，工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告工地塔吊巨幅推廣條幅廣告展會(huì)論壇：政府相關(guān)部門組織的行業(yè)論壇，相關(guān)協(xié)會(huì)組織的論壇。DM單張，電話行銷第四部分：營銷整體戰(zhàn)略六，營銷公關(guān)加強(qiáng)與政府的聯(lián)絡(luò)，得到大型招商項(xiàng)目的信息和支持，在很多情況下，政府是最具備招商資源的，要爭(zhēng)取得到政府的支持及政策傾斜。定期召開定向客戶專題招商會(huì)。應(yīng)該定期組織有針對(duì)性地小型專題招商會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情，互通信息，聽

23、取需求。做好行業(yè)內(nèi)大客戶的溝通聯(lián)絡(luò)工作。應(yīng)該整理重要大客戶以及上下游的大客戶名單，通過推薦介紹或主動(dòng)出擊取得聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步進(jìn)行深層次溝通。對(duì)已有客戶要進(jìn)行深度挖掘，要善于利用已有客戶的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，多交流多溝通，及時(shí)發(fā)覺稍縱即逝的商機(jī)。積極策劃建材內(nèi)的專業(yè)會(huì)議，毎年都邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)龍頭或行業(yè)重要人物以及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)參會(huì)，對(duì)園區(qū)的品牌效應(yīng)與知名度將會(huì)成倍放大。第四部分：營銷整體戰(zhàn)略七價(jià)格思路1 整體價(jià)格策略項(xiàng)目采取低開高走小幅加價(jià)的介格策略，在介格執(zhí)行過和中，結(jié)合重要營銷節(jié)點(diǎn)合理對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使項(xiàng)目最終達(dá)到或超過預(yù)計(jì)的實(shí)收均價(jià)。結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，重要營銷節(jié)點(diǎn)主要包括工程節(jié)點(diǎn)和銷售節(jié)點(diǎn)，其中：工程節(jié)點(diǎn)包括

24、：主體封頂?shù)龋轰N售節(jié)點(diǎn)包括：項(xiàng)目開盤以及各種促銷活動(dòng)：合理利用項(xiàng)目重要營節(jié)點(diǎn)，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效宣傳基礎(chǔ)上，保證項(xiàng)目銷售形式前提下，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整（一般為上調(diào)），來實(shí)理項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升。根據(jù)上述分析，本項(xiàng)目在價(jià)格執(zhí)行中采取的價(jià)格調(diào)整思路為：結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)，銷售節(jié)點(diǎn)等對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整（注：由于促銷活動(dòng)會(huì)根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)開展，因此某些銷售節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)可能重合）第四部分：營銷整體戰(zhàn)略八營銷控制策略正如前文所講，在項(xiàng)目入市前，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)需求情況，對(duì)項(xiàng)目部分單位進(jìn)行合理的有計(jì)劃的銷控，引導(dǎo)項(xiàng)目銷售走勢(shì)。進(jìn)行銷控的單位主要有兩種，對(duì)兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷控保證價(jià)格基礎(chǔ)上提高其銷售率：1市場(chǎng)急需的物業(yè)類型（保括

25、價(jià)格，面積等），對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行合理銷控，待價(jià)而沽，使此類產(chǎn)品價(jià)值最大公，提升項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)。2目前市場(chǎng)上滯銷的產(chǎn)品，合理的進(jìn)行銷控，適當(dāng)時(shí)機(jī)策略性部分發(fā)售，保證價(jià)格基礎(chǔ)上，保證其銷售率。合理的銷控策略，可以對(duì)銷售走勢(shì)進(jìn)行控制，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，進(jìn)而達(dá)到所預(yù)計(jì)的項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)。第四部分：營銷整體戰(zhàn)略根據(jù)上述分析，本項(xiàng)目在價(jià)格執(zhí)行中采取策略為：制定合理的銷控，提升價(jià)值，控制單位走勢(shì)策略簡(jiǎn)析：制定符合項(xiàng)目特征的銷控，合理引導(dǎo)項(xiàng)目各單位各物業(yè)走勢(shì)，整體控制項(xiàng)目銷售情況。同時(shí)通過合理的銷控，把握銷售率基礎(chǔ)上，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。第四部分：營銷整體戰(zhàn)略 認(rèn)籌解籌價(jià)格策略認(rèn)籌解籌是項(xiàng)目開盤前重要營銷事件，是項(xiàng)目第一次全面

26、對(duì)外展示，認(rèn)籌是否順利，解籌是否成功將直接關(guān)系到項(xiàng)目開盤銷售效果。為了保證項(xiàng)目認(rèn)籌解籌取得預(yù)期效果，并能促進(jìn)項(xiàng)目開盤銷售，我司認(rèn)為可通過如下方式進(jìn)行價(jià)格操作：1在不了解市場(chǎng)真正承的價(jià)格，用模糊性的語言描述本項(xiàng)目?jī)r(jià)格，對(duì)市場(chǎng)，客戶進(jìn)行試探，檢驗(yàn)項(xiàng)目制定的價(jià)格是否符合市場(chǎng)需求;2認(rèn)籌前媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行大量宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)同時(shí)也提升了項(xiàng)目在客戶心中的預(yù)期價(jià)格;3通過認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精致包裝，氛圍的營造，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在客戶心中的預(yù)期值，在項(xiàng)目開盤時(shí)用低于客戶心中價(jià)格入市，可以迅速積聚人氣，引爆項(xiàng)目銷售熱潮，根據(jù)上述分析，本項(xiàng)目在認(rèn)籌解籌中，采取價(jià)格策略為： 模糊價(jià)格，試探市場(chǎng)策略簡(jiǎn)析：在項(xiàng)目認(rèn)籌時(shí)，用模

27、糊的價(jià)格語言試探市場(chǎng)，制定符合市場(chǎng)需求的價(jià)格，同時(shí)通過項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目在客戶心中預(yù)期值第四部分：營銷整體戰(zhàn)略入市價(jià)格策略本項(xiàng)目要盡快迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，至少要有兩個(gè)方面保證：其一是產(chǎn)品自身擁有良好的素質(zhì)，包括優(yōu)越的區(qū)域位置，政府鼎立支持，產(chǎn)業(yè)集群效益，建筑質(zhì)量，園森景觀，物流配套，物業(yè)管理，商業(yè)配套等，其二是有良好的銷售形式。1考慮到項(xiàng)目規(guī)模較大，因此以相對(duì)較低的價(jià)格入市，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試探，根據(jù)銷售形試對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以合理控制銷售節(jié)奏，2綜合上述因素，并考慮項(xiàng)目保證銷售速度，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)及成本，保證發(fā)展商的利潤(rùn)，本項(xiàng)目的價(jià)格策略為： 低開高走，逐級(jí)加價(jià)第四部分：營銷整體戰(zhàn)略第四部分：營銷整體戰(zhàn)略八，招商策略1項(xiàng)目的包裝1）招商手冊(cè)的制定招商手冊(cè)是招商工作中面對(duì)客戶的第一手資料，是客戶了解項(xiàng)目的直接工具，在內(nèi)容上要求簡(jiǎn)潔明了，外觀上要求專業(yè)精致。2獨(dú)立項(xiàng)目的包裝對(duì)園區(qū)內(nèi)的四大主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立包裝，在招商工作中針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)化招商，要求毎個(gè)項(xiàng)目詳細(xì)清晰，內(nèi)容有：1）在整體項(xiàng)目中的位置描述2）項(xiàng)目用地面積3）項(xiàng)目用地的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：容積率，綠化率，建筑密度，建筑系數(shù)等4）特殊項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策第四部分：營銷整體戰(zhàn)略第四部分：營銷整體戰(zhàn)略2.招商的策劃 1）制