市場營銷策劃實訓大綱

1、K2MG-E專業(yè)技術人員績效管理與業(yè)務能力提升練習與答案K2MG-E專業(yè)技術人員績效管理與業(yè)務能力提升練習與答案 PAGE PAGE 3市場營銷策劃實訓教學大綱課程名稱：市場營銷策劃性質(zhì)：專業(yè)核心課適用專業(yè)：市場營銷開課時間：第三學理論學時：68實訓學時：34一、實訓性質(zhì)鍛煉學生在營銷的實際操作過程中的最基本、最前沿的技能。二、實訓目的和任務通過學生參與企業(yè)實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：1、掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序2、能夠運用所學市場營銷知識解決企業(yè)營銷中存在的實際問題3、提高策劃理論的應用能力4、較熟練掌握

2、營銷策劃方法與技巧三、對學生能力培養(yǎng)的要求1、市場調(diào)研能力它要求學生要有深謀遠慮，未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。市場調(diào)研能力如何，會直接影響策劃的結(jié)果。2、組織能力包括了內(nèi)部組織調(diào)配和外部組織協(xié)調(diào)，以此達到共同策劃、制作、實施的目的。3、洞察能力要求學生應該具備統(tǒng)觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)以及著眼發(fā)展、科學預見的判斷能力。只有這樣，才能夠保證策劃的針對性，找到解決問題的關鍵所在，獲得策劃的成功。4、整合能力要求學生能把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達到策劃目的。成功的策劃=他人的頭腦+他人的金錢5、執(zhí)行能力在構思之后，自然就應當采取實際的行動，策劃人不僅要勤于思

3、考，更要敏于行動。四、實訓方式與學時分配序?qū)嵱栱椖棵Q實訓方式學時號1營銷策劃的一般原理討論與指導2市場營銷策劃的基本流2程討論與指導2市場營銷調(diào)查與研究策討論與指導3劃模擬24STP 戰(zhàn)略策劃討論與指導25市場競爭策劃討論與模擬26企業(yè)形象策劃討論與模擬27顧客滿意策劃討論與模擬28產(chǎn)品策劃討論與模擬49價格策劃討論與模擬410分銷策劃討論與模擬411促銷策劃討論與模擬41整體策劃方案的整合與討論與模擬22集成2集成學時合并32實訓項目 1：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題演練項目。訪問某一個通信企業(yè)或一位經(jīng)營策劃者。演練目的。通過訪問某一個企業(yè)或某一位經(jīng)營策劃者，培養(yǎng)學生關注企業(yè)和學習

4、企業(yè)營銷策劃的興趣以及參加社會實踐活動的主動性、積極性。演練內(nèi)容。要求學生了解、收集該企業(yè)的某一項或某一方面的營銷策劃及案例，如企業(yè)營銷策劃戰(zhàn)略策劃中市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃； 企業(yè)營銷戰(zhàn)術策劃中的產(chǎn)品策劃（品牌策劃演練組織。把全班分成 46 個組，每個組訪問一個企業(yè)或開展了解經(jīng)營策劃者的活動。K2MG-E專業(yè)技術人員績效管理與業(yè)務能力提升練習與答案K2MG-E專業(yè)技術人員績效管理與業(yè)務能力提升練習與答案 PAGE PAGE 9選定策劃主題定主題：每個組在前期對企業(yè)營銷策劃初步了解的基礎上，選定一個策劃主題5（時間計劃等等。6.演練考核。每個組將本組的分工情況以及

5、就選定的主題做個演示，指導老師將對計劃的可行性以及演練的效果進行評估給分。實訓項目 2：市場營銷策劃的基本流程1、演練項目：策劃創(chuàng)意案例演講賽2、演練目的：通過策劃創(chuàng)意演講進一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心，為各小組正式的實訓主題的開展進一步做好知識與技能準備。3、演練內(nèi)容：要求學生收集企業(yè)某一項或某一方面的營銷策劃案例，并改寫成演講稿，有序有議，有點評，以演講的形式發(fā)言。4、演練組織：每個小組在選好策劃實例，然后各小組評出2 名學生參加全班決賽。、演練考核：要求每組完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿實訓項目 3：市場營銷調(diào)查與研究策劃1、演練項目：就本小組選定的主題展開市場調(diào)查策劃。2、演練目的：通過對

6、市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)查策劃， 進一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。3、演練內(nèi)容：消費者問卷調(diào)查；對銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；跟蹤調(diào)查；營銷環(huán)境調(diào)查（宏觀和微觀；競爭對手調(diào)查。4、演練組織：每個小組根據(jù)演練內(nèi)容作出一份*業(yè)務（或者*公司）市場調(diào)查策劃案。5、演練考核：對方案的可行性以及演練效果進行評估給分。實訓項目 4：STP 戰(zhàn)略策劃：找準方向1、演練項目：在市場調(diào)研基礎上對本小組選定的產(chǎn)品或者品牌進行市場定位策劃。2、演練目的：通過進行市場定位的分析與調(diào)研，使學生深入理解市場定位策劃的重要性，初步掌握市場定位策劃的步驟與方法。3、演練內(nèi)容：以什么標準或依據(jù)對選定的產(chǎn)品或品

7、牌進行市場細分？如何細分？以什么樣的標準選擇目標市場。為本小組選定的產(chǎn)品或品牌進行市場定位、制定策劃方案。4、演練組織：小組討論細分標準和結(jié)果；根據(jù)細分結(jié)果進行目標市場選擇；分析可行性、繪制市場定位圖、寫出市場定位分析研究報告。5、演練考核：每組撰寫市場定位策劃方案并上臺演講，接受其他組的提問并答疑，教師批閱。實訓項目 4：市場競爭策劃1、演練項目：市場競爭戰(zhàn)略策劃分析2識別對方的手段、方法，培養(yǎng)學生進行企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的能力。3、演練內(nèi)容：略、促銷策略、人員推銷、廣告宣傳、公共關系、營業(yè)推廣等的競爭情況。4、演練組織：上收集。員或營銷部門主管介紹，并獲取有關資料。5、演練考核：每組應完成企業(yè)

8、風云錄一文的寫作，教師批閱，全班交流。實訓項目 5：企業(yè)形象策劃1、演練項目：*公司 CIS 設計方案2、演練目的：試圖通過模擬操作題的方式，提高學生的實際操作運用能力。3、演練內(nèi)容：（CIS CIS CIS 作業(yè)日程表CIS CIS 提案書。（）策劃設計階段（總概念書策劃；創(chuàng)立企業(yè)概念；開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng)。實施管理階段（CIS CIS 管理。4、演練組織：根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設計過程。5、演練考核：每組撰寫*公司 CIS 設計方案，教師評點，小組交流。實訓項目 6：顧客滿意策劃1、演練項目：XX 企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃2CS 生進行顧客滿意度以及顧客服務滿意策

9、劃的能力。3、演練內(nèi)容：調(diào)查并收集顧客滿意度，顧客服務滿意的企業(yè)與資料；XX 企業(yè)顧客滿意度的分析報告或策劃方案。4、演練組織：根據(jù)實際情況分成若干小組，到企業(yè)調(diào)查或到圖書館、網(wǎng)上收集資料。5實訓項目 7：產(chǎn)品策劃1、演練項目：某商品品牌業(yè)務的新產(chǎn)品策劃分析2、演練目的：在市場調(diào)查的基礎上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎上，使學生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關理論。3、演練內(nèi)容：調(diào)查某一商品牌業(yè)務的新產(chǎn)品：這一品牌業(yè)務的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務等內(nèi)容。4、演練組織：市場調(diào)查階段、評析與研究階段5、演練考核：撰寫調(diào)查報告，全班交流。實訓項目

10、8：價格策劃1、演練項目：產(chǎn)品市場價格策劃評析2、演練目的：加深對各種價格策劃方法的理解，進一步了解價格制定、修訂和變動的原因，培養(yǎng)價格策劃的能力。3、演練內(nèi)容：數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場價格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對某產(chǎn)品價格策劃進行評析。4、演練組織：選定調(diào)查對象、實施調(diào)查、分析討論5、演練考核：分組撰寫評析報告，班級交流。實訓項目 9：分銷策劃1、演練項目：模擬設計一種產(chǎn)品的銷售渠道2、演練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構特點，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力3、演練內(nèi)容：參觀訪問不同類型企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道：批發(fā)市場、超市、電子網(wǎng)絡商店實訓項目 10：促銷策劃1、演練項目：XX 產(chǎn)品促銷策劃方案2、演練目的：加深對各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力3、演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容4、演練組織：準備階段、制定方案階段、實施階段5、演練考核：撰寫促銷策劃書，班級交流實訓項目 11：整體策劃方案的整合與集成：結(jié)出碩果1、演練項目：整體策劃方案的整合與集成2、演練目的：通過對整體策劃方案的整合與集成，進一步系統(tǒng)地了解營銷策劃的一般方法，掌握企業(yè)整個營銷策劃的整體流程。3、演練內(nèi)容：調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設計可圍繞以下問題：該通信企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。該通信企業(yè)整合營銷策劃的基礎。