跨境電商產(chǎn)業(yè)落地方案

1、目錄1、跨境電商產(chǎn)業(yè)落地流程2、深藍(lán)億康落地方案3、運(yùn)營(yíng)公司落地方案4、專業(yè)市場(chǎng)5、跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)布局的機(jī)會(huì)尋找6、目標(biāo)區(qū)域接洽外高橋考察簽訂MOU簽訂商務(wù)合同運(yùn)營(yíng)公司落地1、跨境電商產(chǎn)業(yè)落地流程14235區(qū)域接洽Step 1初步對(duì)接政府資源了解賽伯樂(lè)介紹龍頭企業(yè)了解先通過(guò)區(qū)域合伙人對(duì)接當(dāng)?shù)卣?，了解?dāng)?shù)卣囊庠负蛻B(tài)度，并通過(guò)當(dāng)?shù)卣业疆?dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或者其他有實(shí)力的企業(yè)，作為未來(lái)合作對(duì)象或者運(yùn)營(yíng)公司的潛在客戶。先通過(guò)接觸當(dāng)?shù)赜泻献饕庠傅钠髽I(yè)，了解企業(yè)的實(shí)力和需求，推動(dòng)當(dāng)?shù)卣黄饏⑴c跨境電商項(xiàng)目。通過(guò)當(dāng)?shù)卣私獾胤降漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃、外貿(mào)數(shù)據(jù)、保稅區(qū)建設(shè)情況等。（提供初步調(diào)研清單）通過(guò)對(duì)接，初步判斷

2、當(dāng)?shù)乇６悈^(qū)情況。（0-1或1-100）與當(dāng)?shù)卣蛘咂髽I(yè)召開會(huì)議，了解對(duì)方的意愿和需求。如有意愿，可制定自貿(mào)區(qū)考察計(jì)劃。區(qū)域人員在前期接洽過(guò)程中要關(guān)注和尋找未來(lái)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)公司落地的企業(yè)客戶。1.1、區(qū)域接洽區(qū)域接洽Step 1給予運(yùn)營(yíng)公司跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)資金補(bǔ)貼購(gòu)買深藍(lán)億康跨境電商商務(wù)系統(tǒng)（可以先行確定對(duì)方是否有買單的需求和意愿）提供給運(yùn)營(yíng)公司便利條件和優(yōu)惠，包括政策、稅收和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，并加快落實(shí)中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的可復(fù)制可推廣的政策協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯管理等政府部門為運(yùn)營(yíng)公司提供貿(mào)易便利化措施協(xié)助運(yùn)營(yíng)公司申請(qǐng)取得包括跨境電子商務(wù)試點(diǎn)牌照資格在內(nèi)的各類主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)或牌照協(xié)調(diào)

3、運(yùn)營(yíng)公司與海關(guān)、檢疫檢驗(yàn)、稅務(wù)、工商等政府系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息交換便利化提供重資產(chǎn)服務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、展示交易廳、國(guó)家展示交易館、辦公場(chǎng)所等（這些重資產(chǎn)由保稅區(qū)政府投資建設(shè)并以免租或低價(jià)的模式提供給運(yùn)營(yíng)公司使用）跨境貿(mào)易綜合平臺(tái)政務(wù)系統(tǒng)，用于連接海關(guān)商檢等政府部門系統(tǒng)，來(lái)完成跨境電子商務(wù)及跨境電子商務(wù)的政府監(jiān)管協(xié)調(diào)保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)等區(qū)內(nèi)外的功能關(guān)系（包含區(qū)內(nèi)資源），促使運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)在當(dāng)?shù)丶案蠓秶鷥?nèi)拓展進(jìn)行跨境貿(mào)易利用優(yōu)惠政策引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)初步對(duì)接政府資源了解我方介紹龍頭企業(yè)了解1.1、區(qū)域接洽區(qū)域接洽Step 1設(shè)立10億規(guī)模的深藍(lán)基金，用來(lái)協(xié)助投資在跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)相關(guān)的龍頭企業(yè)擴(kuò)展并購(gòu)到

4、專業(yè)市場(chǎng)。提供運(yùn)營(yíng)公司設(shè)立資金。提供賽伯樂(lè)全球資源。通過(guò)寧波商會(huì)、倫敦查爾斯王子基金會(huì)、利豐、百思買等帶來(lái)國(guó)內(nèi)外的商家，形成國(guó)際供應(yīng)鏈。提供國(guó)際供應(yīng)鏈金融相關(guān)企業(yè)資源，包括連連科技、全球網(wǎng)等。IBM提供可開放的4000多家商家資源。億康科技+IBM可提供超過(guò)10萬(wàn)多種的產(chǎn)品資源。億康科技在東南亞的商業(yè)資源。深藍(lán)億康提供跨境貿(mào)易運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。包括運(yùn)營(yíng)管理方式、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)流程等。擁有運(yùn)營(yíng)公司所需的跨境貿(mào)易政務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，可以出售給運(yùn)營(yíng)公司。提供全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)公司的聯(lián)盟招商，可以為公司帶來(lái)更多的商家。提供專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和擴(kuò)展的能力和經(jīng)驗(yàn)。提供地方運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)。初步對(duì)接政府資源了解我方介紹

5、龍頭企業(yè)了解1.1、區(qū)域接洽區(qū)域接洽Step 1購(gòu)買跨境電子商務(wù)商務(wù)系統(tǒng)（可以先行確認(rèn)對(duì)方是否有買單的需求和意愿）協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣Y源，包括協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)、工商等政府部門為運(yùn)營(yíng)公司提供貿(mào)易便利化措施幫助對(duì)接當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)BCD，通過(guò)運(yùn)營(yíng)公司為其提供貿(mào)易一體化服務(wù)、發(fā)展為專業(yè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)馗髌髽I(yè)的功能關(guān)系，促使各區(qū)域運(yùn)用運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)進(jìn)行跨境貿(mào)易初步對(duì)接政府資源了解我方介紹龍頭企業(yè)了解1.1、區(qū)域接洽提供自身企業(yè)的資源，把線下的資源通過(guò)地方運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)轉(zhuǎn)移到線上通過(guò)深藍(lán)易康生態(tài)系統(tǒng)，迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)龍頭企業(yè)A運(yùn)營(yíng)公司出資企業(yè)龍頭企業(yè)運(yùn)營(yíng)公司客戶外高橋考察Step 2安排外高橋考察行程參觀外高

6、橋運(yùn)營(yíng)中心、紅酒中心、42號(hào)倉(cāng)庫(kù)、防偽追溯中心介紹外高橋運(yùn)營(yíng)中心模式介紹深藍(lán)億康業(yè)務(wù)及跨境貿(mào)易平臺(tái)系統(tǒng)介紹地方運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)及落地方案確定政府對(duì)接人員確定項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃表參觀考察模式介紹計(jì)劃安排1.2、外高橋參觀考察簽訂MOUStep 3提交項(xiàng)目建議書（初步）2. 合作洽談3. 簽訂MOU向?qū)Ψ教峤豢缇迟Q(mào)易項(xiàng)目建議書初版，內(nèi)容大概包括跨境貿(mào)易運(yùn)營(yíng)公司、深藍(lán)基金、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、眾創(chuàng)大廈四個(gè)模塊。（提供PPT模板）對(duì)方認(rèn)可跨境貿(mào)易項(xiàng)目建議書初版雙方洽談協(xié)商，確定對(duì)方的合作對(duì)象（政府指定的部門）、合作項(xiàng)目?jī)?nèi)容、合作開展時(shí)間及完成目標(biāo)時(shí)間雙方簽訂合作意向框架協(xié)議（提供模板）確定運(yùn)營(yíng)公司成立工作時(shí)間表1.3

7、、簽訂MOU簽訂商務(wù)合同Step 41、提交運(yùn)營(yíng)公司可行性報(bào)告2. 確定合作事項(xiàng)3. 簽訂商務(wù)合同深入調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，分析哪些產(chǎn)業(yè)適合引入到運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)，并為這些產(chǎn)業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)方案的設(shè)計(jì)。接觸當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，了解這些企業(yè)的需求與發(fā)展規(guī)劃。(需要區(qū)域提供和發(fā)掘企業(yè)客戶）對(duì)有合作意向的企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，判斷其是否可以作為運(yùn)營(yíng)公司的合作伙伴參與到地方運(yùn)營(yíng)公司。提交運(yùn)營(yíng)公司的項(xiàng)目可行性報(bào)告確定合作伙伴、出資金額、出資比例、系統(tǒng)買單對(duì)象及方式，擬定投資協(xié)議、系統(tǒng)買單合同簽署正式投資協(xié)議簽署購(gòu)買系統(tǒng)服務(wù)合同簽署購(gòu)買顧問(wèn)服務(wù)合同（根據(jù)地方需求）1.4、簽訂商務(wù)合同運(yùn)營(yíng)公司落地Step 51、注冊(cè)成立2. 業(yè)

8、務(wù)開展公司注冊(cè)完成，拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司第一步資金到位、人員到位業(yè)務(wù)啟動(dòng)（前期區(qū)域積累客戶的引導(dǎo)）客戶拓展1.5、運(yùn)營(yíng)公司落地2、深藍(lán)億康落地方案2.1 深藍(lán)億康定位：跨境貿(mào)易系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商2.2 深藍(lán)億康業(yè)務(wù)：顧問(wèn)咨詢服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)招商服務(wù)2.3 深藍(lán)億康系統(tǒng)建設(shè)內(nèi)容賽伯樂(lè)集團(tuán)深藍(lán)基金億康科技上海深藍(lán)億康電子商務(wù)有限公司2.1、深藍(lán)億康股權(quán)結(jié)構(gòu)及定位賽伯樂(lè)IBM外高橋億康（亞洲）定位 : 跨境貿(mào)易系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商通過(guò)顧問(wèn)服務(wù)，把外高橋N+1服務(wù)模式落地地方運(yùn)營(yíng)公司通過(guò)跨境貿(mào)易平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)，為地方運(yùn)營(yíng)公司提供跨境貿(mào)易一站式服務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)2.1、深藍(lán)億康合資三方優(yōu)勢(shì)介紹擁有服務(wù)上海外高橋自

9、貿(mào)區(qū)1.3萬(wàn)家大型企業(yè)及2014年1.3萬(wàn)億國(guó)際貿(mào)易交易額的強(qiáng)大的跨境貿(mào)易平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)。在跨境貿(mào)易實(shí)務(wù)、電商平臺(tái)搭建等方面，始終跟隨技術(shù)前端，不斷創(chuàng)新，并設(shè)計(jì)符合中國(guó)跨境貿(mào)易實(shí)務(wù)的系統(tǒng)和提供解決方案。擁有最快解讀國(guó)家跨境貿(mào)易政策及海關(guān)相關(guān)政策的特殊渠道和能力。全國(guó)僅有的兩家具有資質(zhì)的海關(guān)系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商強(qiáng)大的資本實(shí)力和多元化金融服務(wù)能力高科技和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)、研究院等科教產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和地方就業(yè)促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)國(guó)際資源渠道和國(guó)內(nèi)各區(qū)域資源IBM資本業(yè)務(wù)-深藍(lán)基金，在中國(guó)與賽伯樂(lè)合作落地全球客戶關(guān)系、全球一線品牌的本地經(jīng)銷資源IBM全球創(chuàng)新研究院為跨境電商提供尖端研發(fā)支持

10、平臺(tái)技術(shù)、貿(mào)易流程信息化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)2.2、深藍(lán)億康主營(yíng)業(yè)務(wù)顧問(wèn)咨詢服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)地方營(yíng)運(yùn)中心軟硬件服務(wù)線上線下運(yùn)營(yíng)服務(wù)地方運(yùn)營(yíng)公司組建地方運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)跨境貿(mào)易平臺(tái)落地實(shí)施咨詢跨境貿(mào)易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)咨詢產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理模塊跨境貿(mào)易政務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)及進(jìn)銷存系統(tǒng)電子商務(wù)商城系統(tǒng)客戶關(guān)系管理模塊訂單管理系統(tǒng)模塊移動(dòng)終端模塊直銷中心系統(tǒng)云管理服務(wù)平臺(tái)IT運(yùn)維服務(wù)硬件系統(tǒng)架構(gòu)服務(wù)1234線上電商平臺(tái)營(yíng)運(yùn)外包服務(wù)線上電商市場(chǎng)推廣代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商品采購(gòu)服務(wù)（代采購(gòu)）招商服務(wù)全球IBM招商服務(wù)、香港及東南亞招商服務(wù)前期深藍(lán)億康主要以顧問(wèn)咨詢和系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)以及招商服務(wù)為主2.3、深藍(lán)億康跨境貿(mào)易平臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)容介紹公司系統(tǒng)

11、優(yōu)勢(shì)：無(wú)縫對(duì)接各地區(qū)的海關(guān)、商檢、安檢系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接各地區(qū)的公共服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持地方跨境貿(mào)易運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)提供一站式的服務(wù)，包括從采購(gòu)、進(jìn)出口通關(guān) 、O2O銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送提供跨境貿(mào)易物聯(lián)全程跟蹤服務(wù)可提供介紹資料3、運(yùn)營(yíng)公司落地方案3.1 地方運(yùn)營(yíng)公司落地合資方案介紹3.2 地方運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)及盈利模式3.3 地方運(yùn)營(yíng)公司落地建設(shè)情況A方案：當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)直接出資購(gòu)買深藍(lán)億康系統(tǒng)模式3.1、運(yùn)營(yíng)公司落地合資方案介紹 A方案A套餐比較適合0-1的城市，即當(dāng)?shù)乇６悈^(qū)基礎(chǔ)建設(shè)較為薄弱，特別是跨境貿(mào)易系統(tǒng)完全空白。如果要發(fā)展跨境電商，需要從深藍(lán)億康購(gòu)買顧問(wèn)服務(wù)和跨境貿(mào)易平臺(tái)系統(tǒng)。A套餐也適合地方政

12、府或企業(yè)資金較為充裕的地區(qū)，特別是合作的企業(yè)也可以說(shuō)服其為跨境貿(mào)易平臺(tái)系統(tǒng)買單。深藍(lán)億康的平臺(tái)系統(tǒng)由政府買單（一般為政府指定國(guó)資企業(yè)）或者由政府牽頭的跨境貿(mào)易基金買單（基金投資到運(yùn)營(yíng)公司，再由運(yùn)營(yíng)公司向深藍(lán)億康購(gòu)買系統(tǒng)），價(jià)格為3000萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)公司具體的出資金額（基本為2000萬(wàn)）及比例可以根據(jù)政府及地方合作公司的出資意愿進(jìn)行調(diào)整。政府指定公司地方合作公司深藍(lán)基金地方運(yùn)營(yíng)公司X%X%X%深藍(lán)億康賽伯樂(lè)地方合伙人X%X%方案說(shuō)明3.1.1、運(yùn)營(yíng)公司落地合資方案介紹 A方案- 汕頭案例汕頭政府東風(fēng)集團(tuán)賽伯樂(lè)汕頭跨境貿(mào)易運(yùn)營(yíng)公司（2000萬(wàn)）20%40%40%深藍(lán)億康的跨境貿(mào)易商務(wù)系統(tǒng)及顧問(wèn)服務(wù)由東

13、風(fēng)集團(tuán)單獨(dú)購(gòu)買，價(jià)格為3000萬(wàn)。汕頭運(yùn)營(yíng)公司承諾在5年內(nèi)給予東風(fēng)集團(tuán)1倍的回報(bào)返還給東風(fēng)集團(tuán)6000萬(wàn)。具體的方式如下：1. 第1-2個(gè)返還期內(nèi)，為支持運(yùn)營(yíng)公司初期運(yùn)作，返還額為每年凈收益的20%，最多不超過(guò)1200萬(wàn)人民幣；2. 第3-4個(gè)返還期內(nèi)，返還額為每年凈收益的50%，最多不超過(guò)1200萬(wàn)人民幣；3. 第5個(gè)返還期內(nèi)返還全部余額。汕頭保稅區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)、辦公樓、展示交易廳、國(guó)家交易展示館、物流配送設(shè)備在內(nèi)的部分重資產(chǎn)由汕頭華僑實(shí)驗(yàn)區(qū)（包含保稅區(qū)）、東風(fēng)投資集團(tuán)投資建設(shè)并持有，授權(quán)給運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)管理（免租形式）。方案說(shuō)明B方案：當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)不直接出資購(gòu)買深藍(lán)億康系統(tǒng)模式-方案尚需不斷論證

14、政府指定公司地方合作公司深藍(lán)基金地方運(yùn)營(yíng)公司X%X%X%B套餐適合1-100的城市，即當(dāng)?shù)乇６悈^(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完善，特別是跨境電商政務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)完備。B方案也適合當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)資金較為困難的區(qū)域，無(wú)法一次性出資購(gòu)買平臺(tái)系統(tǒng)。深藍(lán)億康現(xiàn)行建設(shè)平臺(tái)系統(tǒng)并提供給地方運(yùn)營(yíng)公司使用，地方運(yùn)營(yíng)公司則在實(shí)現(xiàn)盈利后利潤(rùn)分成的模式將平臺(tái)系統(tǒng)投資額（3000萬(wàn)）以利潤(rùn)分成的形式予以返還（該方式尚需討論）運(yùn)營(yíng)公司具體的出資金額（基本為2000萬(wàn)）及比例可以根據(jù)政府及地方合作公司的出資意愿進(jìn)行調(diào)整深藍(lán)億康賽伯樂(lè)地方合伙人X%X%3.1、運(yùn)營(yíng)公司落地合資方案介紹 B方案方案說(shuō)明1、運(yùn)營(yíng)公司的基本業(yè)務(wù)及盈利模式2、運(yùn)營(yíng)公司專業(yè)市

15、場(chǎng)業(yè)務(wù)3、運(yùn)營(yíng)公司的P&L3.2、地方運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)及盈利模式貿(mào)易公司進(jìn)出口商大型企業(yè)海外企業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)出口代理報(bào)關(guān)報(bào)檢倉(cāng)儲(chǔ)物流咨詢服務(wù)專業(yè)市場(chǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)公司營(yíng)運(yùn)中心平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)海關(guān)商檢國(guó)內(nèi)外商家和消費(fèi)者線上線下金融服務(wù)3.2.1、運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式：客戶進(jìn)出口物流O2O銷售采購(gòu)一般為成交價(jià)的5150元/票非標(biāo)代理招商費(fèi)進(jìn)出口代理費(fèi)報(bào)關(guān)服務(wù)費(fèi)報(bào)檢服務(wù)費(fèi)訂艙管理費(fèi)單證管理費(fèi)進(jìn)港疏港費(fèi)保稅倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)線上銷售提成線上增值服務(wù)收入線下DIG運(yùn)營(yíng)收入線下體驗(yàn)店收入線下特賣會(huì)收入 申請(qǐng)-150元/票；環(huán)球產(chǎn)地證-100元/票100150元/票150元/票50元/票0.5元/立方米/噸/天收入提成2%-5%非

16、標(biāo)毛利15%左右運(yùn)營(yíng)公司一站式服務(wù)流程公司業(yè)務(wù)收入行業(yè)大概收費(fèi)情況3.2.2、運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)收入倉(cāng)儲(chǔ)物流金融服務(wù)市場(chǎng)推廣線上營(yíng)銷推廣費(fèi)線下推廣費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用物流費(fèi)用商品追溯費(fèi)用供應(yīng)鏈金融服務(wù)費(fèi)擔(dān)保服務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)用一般按投入和產(chǎn)出1:10收費(fèi)非保稅倉(cāng)：1.5-1.8元/立方米/噸/天客戶自提：免費(fèi)運(yùn)營(yíng)公司代提：非標(biāo)，集卡船舶貨值3-5紅酒：1元/瓶（外高橋）醫(yī)療器械：非標(biāo)融資服務(wù)：8%-20%年利率保理業(yè)務(wù)：手續(xù)費(fèi)為金額的0.1-1%報(bào)與保險(xiǎn)公司的差價(jià)非標(biāo)其中一些收費(fèi)項(xiàng)目需要運(yùn)營(yíng)公司有一定的資質(zhì)才能直接跟客戶收，這些資質(zhì)需要地方政府配合運(yùn)營(yíng)公司去申請(qǐng)取得。如果前期沒(méi)有資質(zhì)可以與第三方公司合作，收取

17、中間差價(jià)費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)公司一站式服務(wù)流程公司業(yè)務(wù)收入行業(yè)大概收費(fèi)情況3.2.2、運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)收入運(yùn)營(yíng)公司客戶專業(yè)市場(chǎng)，獨(dú)立成型上運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)的客戶當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，一般低于100億產(chǎn)值。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)規(guī)模較小，不能作為單獨(dú)上市的抓手公司。具有跨境貿(mào)易的資質(zhì)或者有發(fā)展跨境貿(mào)易的需求。能夠給運(yùn)營(yíng)公司帶來(lái)貿(mào)易量和收入。能夠讓企業(yè)把線下的交易量搬到線上。這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)體量大，其產(chǎn)業(yè)鏈體量在1000億規(guī)模以上。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)規(guī)模較大，可以單獨(dú)上市的抓手公司，最好是該抓手企業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分，相當(dāng)于貿(mào)易商的角色，能夠掌握產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一部分資源。最好是有跨境貿(mào)易的需求或者潛在需求，當(dāng)然純內(nèi)貿(mào)企業(yè)也可

18、以。能夠把線下的流量搬到線上。有股權(quán)融資需求或者上市需求。區(qū)域需要提供客戶名錄如香河家具城、天津平行進(jìn)口汽車等如汕頭凍肉等3.2.3、運(yùn)營(yíng)公司客戶分類肉類凍品大眾消費(fèi)品跨境貿(mào)易1平行進(jìn)口汽車23塑料4目前深藍(lán)億康在大眾消費(fèi)品跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)、平行進(jìn)口汽車、凍肉、塑料四個(gè)行業(yè)中具有初步合作意向的企業(yè)，可以帶入到地方?jīng)]有好的專業(yè)市場(chǎng)以及適合這四個(gè)行業(yè)發(fā)展的地方運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)。3.2.4、運(yùn)營(yíng)公司大客戶/專業(yè)市場(chǎng)舉例說(shuō)明大眾消費(fèi)品跨境貿(mào)易B2B/B2C/B2B2C專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)口商出口商分銷商消費(fèi)者主要進(jìn)出口產(chǎn)品母嬰產(chǎn)品化妝品保健品進(jìn)口食品農(nóng)產(chǎn)品肉類產(chǎn)品收費(fèi)模式：1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)銷售分成收入2、報(bào)關(guān)報(bào)檢代理服務(wù)收

19、入3、進(jìn)出口代理服務(wù)收入：咨詢、設(shè)計(jì)、付外匯、代墊稅金、代辦出口退稅等服務(wù)。4、倉(cāng)庫(kù)出租、系統(tǒng)管理服務(wù)收入5、整體物流配送服務(wù)收入：數(shù)據(jù)交換服務(wù)6、O2O銷售服務(wù)收入：線上推廣服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)、線下DIG銷售服務(wù)、線下體驗(yàn)店服務(wù)、線下特賣會(huì)服務(wù)7、商品跟蹤追溯服務(wù)收入3.2.4、業(yè)務(wù)介紹： 1、大眾消費(fèi)品跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)1、提供平臺(tái)交易服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。2、提供報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。3、提供金融服務(wù)。包括引進(jìn)銀行、保險(xiǎn)、小貸、基金等機(jī)構(gòu)，通過(guò)與這些金融機(jī)構(gòu)合作，為平臺(tái)交易客戶提供服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。4、提供汽車銷售全程追溯服務(wù)。5、為買家提供競(jìng)價(jià)服務(wù)。6、引導(dǎo)4S店、汽車維修店、汽配

20、店加盟，運(yùn)用平臺(tái)大數(shù)據(jù)為消費(fèi)者提供全程的售后服務(wù)。為加盟商提供數(shù)據(jù)服務(wù)。7、通過(guò)深藍(lán)億康提供的全國(guó)運(yùn)營(yíng)公司聯(lián)網(wǎng)銷售，擴(kuò)大銷售渠道，增加市場(chǎng)份額。平行進(jìn)口汽車交易中心賣家銀行進(jìn)駐分銷商個(gè)人消費(fèi)者加盟分銷商保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)4S店進(jìn)駐定金融資貨款汽車汽車保險(xiǎn)/售后平行進(jìn)口汽車業(yè)務(wù)流程：收費(fèi)模式：3.2.4、業(yè)務(wù)介紹： 2、平行進(jìn)口汽車業(yè)務(wù)政策方面：2015年7月12日國(guó)家食藥監(jiān)總局、海關(guān)總署、公安部聯(lián)合發(fā)布關(guān)于打擊走私冷凍肉品維護(hù)食品安全的公告，肉類凍品陽(yáng)光化迫在眉睫。主要業(yè)務(wù)：1、報(bào)關(guān)報(bào)檢服務(wù)，即通過(guò)平臺(tái)快速報(bào)關(guān)報(bào)檢，并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)報(bào)關(guān)服務(wù)；2、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)；3、全程追蹤服務(wù)；4、競(jìng)價(jià)服務(wù)、追溯服務(wù)、金融

21、服務(wù)等有資質(zhì)的海外肉類出口商本地肉類進(jìn)口需求方（貿(mào)易商/進(jìn)口商/加工商等）肉類凍品專業(yè)市場(chǎng)貿(mào)易代理公司貿(mào)易商進(jìn)口商3.2.4、業(yè)務(wù)介紹：3、肉類凍品業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：以三萬(wàn)元每噸的價(jià)格來(lái)算，肉類凍品年若年貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)33萬(wàn)噸，則市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)100億元注解：更具體的交易額預(yù)測(cè)需要深入調(diào)研之后再做出更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)可為有意愿合作的城市提供分銷服務(wù)3.2.4、業(yè)務(wù)介紹：4、塑料專業(yè)市場(chǎng)海外塑料貿(mào)易商中石油中石化中小型貿(mào)易商及其他合作伙伴業(yè)務(wù)流程：2014年中國(guó)塑料化工市場(chǎng)貿(mào)易量達(dá)6.58萬(wàn)億元，其中進(jìn)口達(dá)2千億供貨商、代理公司、物流公司、銀行塑料專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)主要業(yè)務(wù)：大數(shù)據(jù)分析服務(wù)報(bào)關(guān)報(bào)檢服務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)物流服

22、務(wù)貨物供應(yīng)服務(wù)銀行融資服務(wù)金融服務(wù)業(yè)務(wù)收入1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)銷售分成收入2、報(bào)關(guān)報(bào)檢代理服務(wù)收入3、進(jìn)出口代理服務(wù)收入：咨詢、設(shè)計(jì)、付外匯、代墊稅金、代辦出口退稅等服務(wù)4、倉(cāng)庫(kù)出租、系統(tǒng)管理服務(wù)收入5、整體物流配送服務(wù)收入：數(shù)據(jù)交換服務(wù)6、銀行融資收費(fèi)抽成7、供應(yīng)商集中采購(gòu)差價(jià)8、供應(yīng)商采購(gòu)保證金9、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)注解：更具體的交易額預(yù)測(cè)需要深入調(diào)研之后再做出更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)3.2.4、四大專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)全國(guó)各地聯(lián)動(dòng)設(shè)想平行進(jìn)口汽車為例廈門濟(jì)南北京哈爾濱桂林杭州深圳成都天津重慶武漢貴安新疆鄭州全國(guó)運(yùn)營(yíng)公司平行進(jìn)口汽車專業(yè)市場(chǎng)深藍(lán)億康全國(guó)各地跨境貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)天津平行進(jìn)口汽車渠道以天津平行進(jìn)口汽車為基礎(chǔ)，通過(guò)深藍(lán)

23、億康跨境貿(mào)易運(yùn)營(yíng)公司將平行進(jìn)口汽車引入當(dāng)?shù)兀瑢?shí)現(xiàn)平行進(jìn)口汽車全國(guó)聯(lián)動(dòng)。地區(qū)運(yùn)營(yíng)公司：提供一站式服務(wù)提供金融服務(wù)提供上牌等一系列的代理服務(wù)。交易額預(yù)測(cè)：擬建設(shè)十個(gè)分銷中心,預(yù)計(jì)每個(gè)分銷中心年銷售一千臺(tái)，保守估計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售量一萬(wàn)臺(tái)，平均每臺(tái)車75萬(wàn)元，可迅速實(shí)現(xiàn)年75億元的年交易額其他如肉類凍品、塑料等都可以通過(guò)抓手公司，在全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)設(shè)立分銷中心，形成全國(guó)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大在全國(guó)量的銷售量。3.2.5、 地方特有的專業(yè)市場(chǎng)尋找東北大區(qū)：延吉韓國(guó)化妝品專業(yè)市場(chǎng) 大連木材專業(yè)市場(chǎng)華北大區(qū)：香河家具專業(yè)市場(chǎng) 天津平行進(jìn)口車專業(yè)市場(chǎng) 濰坊冷鏈肉食、中國(guó)食品谷華中大區(qū)：鄭州假發(fā)專業(yè)市場(chǎng) 華南大區(qū)：深圳

24、眼鏡專業(yè)市場(chǎng) 汕頭凍肉、塑料、內(nèi)衣專業(yè)市場(chǎng) 西南大區(qū)：青白江五金機(jī)電、冷鏈?zhǔn)称?、商用車專業(yè)市場(chǎng) 重慶汽車、機(jī)電專業(yè)市場(chǎng) 貴安藥材、茶葉專業(yè)市場(chǎng) 目前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在各地調(diào)研發(fā)現(xiàn)的專業(yè)市場(chǎng)情況區(qū)域提供各地專業(yè)市場(chǎng)潛在客戶名單（提供專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研清單）前期運(yùn)營(yíng)成本預(yù)估(萬(wàn)元)項(xiàng)目說(shuō)明第一年第二年第三年人員成本工資、福利、補(bǔ)助、保險(xiǎn)等400 550 700 市場(chǎng)營(yíng)銷廣告投入、運(yùn)營(yíng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、物料制作、公務(wù)接待等300 450 650 辦公場(chǎng)所及固定資產(chǎn)折舊房租、水電、辦公設(shè)備購(gòu)置、修理費(fèi)、折舊費(fèi)等80 110 150 小計(jì)780 1110 1500 總計(jì)2990 前期收益預(yù)估(萬(wàn)元)項(xiàng)目說(shuō)明第一年第二年

25、第三年平臺(tái)貿(mào)易體量平臺(tái)交易額（保守）2000005000001000000平臺(tái)收入按平臺(tái)交易體量1%預(yù)估2000 5000 10000營(yíng)業(yè)稅費(fèi)及附加按平臺(tái)收入4%預(yù)估80 200 400 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用購(gòu)置平臺(tái)費(fèi)用1000萬(wàn)元第一年扣除1780 1110 1500 平臺(tái)利潤(rùn)總額粗略扣除140 3690 8100 企業(yè)所得稅預(yù)估利潤(rùn)*25%140*25%=35 3690*25%=922.5 8100*25%=2025 凈利潤(rùn)保守預(yù)估105 2767.5 6075 備注：第一年需購(gòu)置平臺(tái)，費(fèi)用約為1000萬(wàn)元。3.2.6、地方運(yùn)營(yíng)公司P&L（濰坊案例）尚需要更詳細(xì)的P&L目前10個(gè)重點(diǎn)城市的進(jìn)

26、出口貿(mào)易額總量為63,606億元按照各地總量的3%作為運(yùn)營(yíng)公司的貿(mào)易額計(jì)算：63606*3%=1908.18億按照運(yùn)營(yíng)公司平臺(tái)收入為平臺(tái)貿(mào)易量的0.5%計(jì)算： 1908.18*0.5%=9.5409億因此，10個(gè)重點(diǎn)城市的運(yùn)營(yíng)公司理論上的全部收入為9.5409億元，平均每家收入大約為9500萬(wàn)元。3.2.7、10個(gè)重點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)公司收入預(yù)測(cè)結(jié)論： 由于國(guó)內(nèi)的上市公司中，單純是跨境電商為主業(yè)的相對(duì)較少，因此在國(guó)外上市的電商企業(yè)更具有參考性。因此在跨境電商中的成本分析當(dāng)中，營(yíng)業(yè)成本占比的平均值為60%；平均毛利率為40%；銷售和管理費(fèi)用占比平均值為18%；研發(fā)費(fèi)用占比平均值為3%。目前鑒于項(xiàng)目尚未涉

27、及融資，所以財(cái)務(wù)費(fèi)用暫時(shí)可以不計(jì)入成本。因此，在10家重點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)公司的收入預(yù)測(cè)中，每家的收入平均為9500萬(wàn)元，那么其毛利為9500*40%=3800萬(wàn)，銷售管理費(fèi)用為9500*18%=1710萬(wàn)，研發(fā)費(fèi)用為9500*3%=285萬(wàn)，因此運(yùn)營(yíng)公司稅前利潤(rùn)為3800-1710-285=1805萬(wàn)。3.2.8、運(yùn)營(yíng)公司成本分析預(yù)測(cè)1、運(yùn)營(yíng)公司的合資協(xié)議（提供范本）2、運(yùn)營(yíng)公司的組織架構(gòu)3、運(yùn)營(yíng)公司的人員配置4、運(yùn)營(yíng)公司的章程、股東會(huì)決議（提供范本）3.3、運(yùn)營(yíng)公司的落地建設(shè)情況3.3.1、運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)部門名稱直接領(lǐng)導(dǎo)部門職責(zé)人員組成職位人數(shù)崗位職責(zé)公司CEOCEO高層管理CEO1VP 副總經(jīng)

28、理3財(cái)務(wù)部VP處理公司的財(cái)務(wù)事務(wù)平臺(tái)財(cái)務(wù)核算1會(huì)計(jì) 出納1綜合辦公室維持公司正常的運(yùn)行，處理專業(yè)部門以外的事物辦公室主任1人力資源1行政助理1信息技術(shù)部VP維護(hù)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行主管1系統(tǒng)維護(hù)人員1網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)絡(luò)推廣、運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)主管1運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2市場(chǎng)營(yíng)銷部拓展市場(chǎng)、尋找客戶主管1市場(chǎng)銷售4售后跟蹤3客服部處理客戶進(jìn)出口業(yè)務(wù)咨詢，辦理主管1客服專員4海關(guān)事務(wù)部VP預(yù)歸類主管1操作員1業(yè)務(wù)人員2報(bào)關(guān)報(bào)檢部為客戶處理報(bào)關(guān)報(bào)檢事務(wù)主管1業(yè)務(wù)人員2倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)部貨物進(jìn)出庫(kù)等服務(wù)主管1業(yè)務(wù)人員2運(yùn)輸業(yè)務(wù)部組織物流運(yùn)輸主管1業(yè)務(wù)人員23.3.2、運(yùn)營(yíng)公司人員組成運(yùn)營(yíng)公司人員的配置可根據(jù)運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)量大小的預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整4、專業(yè)市場(chǎng)的落地情況1、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研（可提供具體的調(diào)研清單） 2、體量較小并具有跨境貿(mào)易的專業(yè)市場(chǎng)可以整合在運(yùn)營(yíng)公司的業(yè)務(wù)上。3、體量較大，而且有較好抓手公司的，可以考慮單獨(dú)投資或者單獨(dú)建立專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行運(yùn)作，并考慮單獨(dú)上市。4、兩種模式的商業(yè)模式設(shè)計(jì)(尚未完成）投+創(chuàng)模型運(yùn)作方式： 通過(guò)在地方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上建立專業(yè)市場(chǎng)以及網(wǎng)上商城，為其提供線上和線下的一站式服