電子特氣行業(yè)趨勢(shì)分析

1、電子特氣行業(yè)趨勢(shì)分析電子特氣行業(yè)趨勢(shì)特種氣體作為關(guān)鍵性材料，應(yīng)用廣泛，特別是在半導(dǎo)體、顯示面板、光伏能源和光纖光纜等新興領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。近年來特氣行業(yè)得到國(guó)家政策的大力支持，國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部和財(cái)政部等多部門相繼出臺(tái)多部新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，均明確提及并部署了氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且對(duì)于特種氣體確立了其新材料產(chǎn)業(yè)屬性，有力推動(dòng)了氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)特種氣體發(fā)展的初期由于技術(shù)、工藝、設(shè)備等多方面差距明顯，產(chǎn)品大多依賴進(jìn)口。根據(jù)未來智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，從特種氣體進(jìn)出口金額來看，我國(guó)進(jìn)口金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口金額，2017年，我國(guó)特種氣體進(jìn)口金額為125.85億美元，出口金額僅為8.57億美元。隨著技術(shù)的逐步

2、突破，國(guó)內(nèi)氣體公司在電光源氣體、激光氣體、消毒氣等領(lǐng)域發(fā)展迅速，但與國(guó)外氣體公司相比，大部分國(guó)內(nèi)氣體公司的供應(yīng)產(chǎn)品仍較為單一，用氣級(jí)別不高，尤其在半導(dǎo)體、顯示面板、光伏能源、光纖光纜等高端領(lǐng)域，相關(guān)特種氣體產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)這些下游新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更迭和快速發(fā)展，而且特種氣體作為危險(xiǎn)化學(xué)品，產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸有嚴(yán)格的規(guī)定，相較于國(guó)外企業(yè)，國(guó)內(nèi)特種氣體企業(yè)物流成本更低，供貨更及時(shí)，同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此，特種氣體國(guó)產(chǎn)化是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國(guó)特種氣體市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，且一般為區(qū)域性企業(yè)，截止目前，國(guó)內(nèi)在氣體行業(yè)具有重大影響力的企業(yè)有中船重工七

3、一八所、黎明化工研究院、綠菱氣體、金宏氣體、南大光電和華特氣體等。盡管與國(guó)際氣體公司相比，國(guó)內(nèi)氣體公司在資金、技術(shù)、設(shè)備等方面仍有差距，但在技術(shù)不斷突破、國(guó)家政策大力扶持、下游市場(chǎng)發(fā)展迅速等多重因素影響下，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有的國(guó)際企業(yè)無法比擬的低成本、貼近客戶、反應(yīng)靈活等優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)份額有望擴(kuò)大。綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此，綠色營(yíng)銷也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與

4、環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯畢泰教授在綠色營(yíng)銷化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)一書中指出：“綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷所帶來的產(chǎn)物。”綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)在營(yíng)銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履

5、行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷以滿足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷所追求的是人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障。綠色營(yíng)銷是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所

6、要實(shí)現(xiàn)的是人類社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營(yíng)銷傳播策略的過程中，營(yíng)銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f，整合營(yíng)銷傳播管

7、理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營(yíng)銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷傳播只是整體營(yíng)銷計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。年度計(jì)劃控制主要用于檢查營(yíng)銷效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度

8、。當(dāng)中既有售價(jià)下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計(jì)劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營(yíng)銷管理。（二）市場(chǎng)占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此還要分析市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額，揭示企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系。比如一家企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)，可能是它的績(jī)效較競(jìng)爭(zhēng)者有所提高，也可能是整個(gè)宏觀環(huán)境得到改善，市場(chǎng)上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對(duì)手之間的相對(duì)關(guān)系并無實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化情況。造成市場(chǎng)占有率波動(dòng)的原因很多，需要具體的問題具

9、體分析：（1）市場(chǎng)占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略，主動(dòng)減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷售額下降，影響了市場(chǎng)占有率。如果利潤(rùn)反而有所增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)占有率的下降就是可接受的。（2）市場(chǎng)占有率的下降，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入所致。通常新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的市場(chǎng)占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)同一行業(yè)各個(gè)企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到較多的客戶，市場(chǎng)占有率反而可能上升。（4）分析市場(chǎng)

10、占有率，要結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率一般應(yīng)高于機(jī)會(huì)程度低的競(jìng)爭(zhēng)者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；反之，說明在競(jìng)爭(zhēng)中不利。（三）營(yíng)銷費(fèi)用率分析年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒有超支。因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計(jì)劃控制的過程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施；如果營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃

11、與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施查找原因。營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營(yíng)銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營(yíng)銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營(yíng)銷信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過程。企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品

12、質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營(yíng)銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種

13、連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營(yíng)銷信息反映的是人類社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營(yíng)銷活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國(guó)性、國(guó)際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營(yíng)銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的順利開展乃至有效的社會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級(jí)管理人員

14、提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)供求狀況及變動(dòng)原因目前我國(guó)普通工業(yè)氣體需求仍主要來源于冶金和化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這兩大行業(yè)需求占比超過一半。從增量市場(chǎng)來看，未來中國(guó)普通工業(yè)氣體市場(chǎng)來自于電子半導(dǎo)體、醫(yī)療健康、節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)的氣體需求也將顯著快于冶金、化工等傳統(tǒng)行業(yè)

15、。普通工業(yè)氣體需求領(lǐng)域的日益擴(kuò)大為氣體市場(chǎng)的發(fā)展提供了保證。特種氣體對(duì)氣體提純技術(shù)、容器處理技術(shù)、氣體混配技術(shù)等的要求較高，具有較高的技術(shù)門檻，我國(guó)特種氣體進(jìn)口比例較高。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在特種氣體技術(shù)領(lǐng)域不斷取得突破，供給能力不斷提高，逐漸打破了國(guó)外廠商的壟斷，國(guó)產(chǎn)特氣的純度不斷提高，品種不斷豐富，降低了電子半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源、高端裝備制造等行業(yè)的用氣成本，更好地滿足了這些新興產(chǎn)業(yè)的用氣需求。2、行業(yè)利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及原因由于產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、下游用氣細(xì)分市場(chǎng)、供氣方式的差異，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)水平存在一定差別，但整體毛利率具有相對(duì)較高的特點(diǎn)。氣體行業(yè)的整體利潤(rùn)率與原材料價(jià)格、

16、市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況息息相關(guān)。氣體行業(yè)的能源供應(yīng)主要為電力，為避免電價(jià)波動(dòng)對(duì)盈利的影響，業(yè)內(nèi)通常與生產(chǎn)線所在地的電力供給企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，保持電力價(jià)格的穩(wěn)定，從而有效控制生產(chǎn)成本。同時(shí)，氣體在下游用戶原料成本中占比很低且需求具有剛性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)，客戶對(duì)氣體價(jià)格敏感度較低，因此氣體產(chǎn)品擁有較強(qiáng)的成本轉(zhuǎn)嫁能力，使氣體企業(yè)能夠保持穩(wěn)定的利潤(rùn)空間。3、硅烷技術(shù)路線及迭代情況在世界范圍內(nèi)，最早應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)的硅烷制備方法為硅化鎂法，原始技術(shù)來源于日本，早期用鹽酸與硅化鎂反應(yīng)，轉(zhuǎn)化率很低，后來經(jīng)過改造、提高，最終定型為用硅化鎂與工業(yè)氯化銨在液氯介質(zhì)中進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生硅烷。此后陸續(xù)出現(xiàn)氫化鋰法、氟硅法

17、及歧化法。氫化鋰法（鋰硅法）最初由美國(guó)開發(fā)應(yīng)用，經(jīng)UCC公司進(jìn)行改進(jìn)開發(fā)，最后確定工業(yè)化生產(chǎn)方式為氫化鋰與氯化鉀、氯化鋰一起在反應(yīng)器中熔融，再與三氯氫硅或氯硅烷進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，生成硅烷；氟硅法以氫化鋁鈉直接還原四氟化硅來制備硅烷，是美國(guó)MEMC公司開發(fā)的技術(shù)；歧化法又稱氯硅法，是以三氯氫硅為原料，通過歧化轉(zhuǎn)化獲得硅烷，該方法最早由美國(guó)UCC公司提出，硅烷科技對(duì)傳統(tǒng)歧化法進(jìn)行了改良，形成了改良歧化法的自有核心技術(shù)。經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及技術(shù)演變后，上述四種硅烷制造方法中，硅化鎂法僅有國(guó)外少量企業(yè)使用，氫化鋰法已經(jīng)逐漸淘汰。國(guó)內(nèi)廠商中，除浙江中寧硅業(yè)有限公司采用氟硅法，其他企業(yè)均采用歧化法，是國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的硅

18、烷制造方法。行業(yè)的上下游關(guān)系1、上游行業(yè)情況行業(yè)上游主要是產(chǎn)品的原材料，硅烷氣生產(chǎn)所需主要原材料包括硅粉、氫氣、四氯化硅、三氯氫硅等，其中氫氣來源為自產(chǎn)的工業(yè)氫；工業(yè)氫生產(chǎn)所需的主要原材料為焦?fàn)t煤氣；高純氫生產(chǎn)的主要原材料為自產(chǎn)的工業(yè)氫。其中硅粉與三氯氫硅供應(yīng)商眾多。2、硅烷下游行業(yè)情況硅烷的應(yīng)用范圍十分廣泛，下游行業(yè)主要包括半導(dǎo)體行業(yè)、顯示面板行業(yè)、光伏行業(yè)等等，新興的還有如先進(jìn)陶瓷、復(fù)合材料、生物材料等諸多行業(yè)領(lǐng)域。電子特氣的市場(chǎng)需求與下游產(chǎn)業(yè)的景氣程度關(guān)聯(lián)性較高。（1）半導(dǎo)體在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，上游由EDA（集成電路設(shè)計(jì)）、材料、設(shè)備三大行業(yè)構(gòu)成，中游由芯片設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)三大環(huán)節(jié)構(gòu)成，下

19、游由集成電路、分立器件、光電子、傳感器四大品類構(gòu)成。從市場(chǎng)規(guī)模來看，全球半導(dǎo)體行業(yè)由幾百億美元市場(chǎng)規(guī)模的半導(dǎo)體設(shè)備、材料行業(yè)為基石，延展成市場(chǎng)規(guī)模達(dá)幾十萬億美元的巨大應(yīng)用市場(chǎng)。市場(chǎng)方面，以集成電路為主的半導(dǎo)體行業(yè)在過去幾十年里整體處于上漲趨勢(shì)，據(jù)WSTS（世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來半導(dǎo)體銷售規(guī)模增速放緩，受到2019年疫情影響，導(dǎo)致集成電路市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)。2020年，疫情導(dǎo)致的芯片短缺，使得全球銷售規(guī)模又隨價(jià)格波動(dòng)和需求的增長(zhǎng)而開始上揚(yáng)。中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)銷售額增速高于全球整體增速。中國(guó)集成電路半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)憑借著巨大的市場(chǎng)需求、豐富的人口紅利、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及有利的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境等眾多優(yōu)勢(shì)

20、條件實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額由2012年的2158億元增長(zhǎng)至2019年的7562億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)19.6%。2019年我國(guó)集成電路產(chǎn)量達(dá)到2018.2億塊，同比增長(zhǎng)16.02%，雖然增長(zhǎng)趨勢(shì)開始放緩，但仍遠(yuǎn)高于全球增速。隨著2020年疫情逐步好轉(zhuǎn)，5G、人工智能、無人駕駛、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用帶來的增長(zhǎng)動(dòng)力逐漸增強(qiáng)，中國(guó)集成電路市場(chǎng)規(guī)模未來預(yù)計(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。盡管我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷量迅速增長(zhǎng)，但我國(guó)集成電路供求缺口過大，每年需要進(jìn)口大量芯片。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)集成電路進(jìn)口金額3500.4億美元，出口僅為1166億美元

21、，進(jìn)出口貿(mào)易差達(dá)高2334.4億美元。半導(dǎo)體行業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)支持的行業(yè)，國(guó)家將集成電路發(fā)展作為“十三五”規(guī)劃的重要內(nèi)容并出臺(tái)一系列支持政策，可以看出國(guó)家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視與決心，的趨勢(shì)日益增長(zhǎng)，2020年出臺(tái)的新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策也對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的財(cái)稅、投融資、研究開發(fā)、進(jìn)出口、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)應(yīng)用、國(guó)際合作等八個(gè)方面提供了優(yōu)惠與支持，因此可以預(yù)見以集成電路為主導(dǎo)的半導(dǎo)體行業(yè)將長(zhǎng)期處于景氣的階段。（2）顯示面板行業(yè)常見的顯示技術(shù)包括LCD（液晶顯示器）、有機(jī)發(fā)光二極管顯示器（OLED）、新興的MiniLED背光源以及處在研發(fā)中的MicroLED（微型發(fā)光二

22、極管）顯示技術(shù)等，各種顯示技術(shù)均具有其特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，其中LCD和OLED是目前應(yīng)用最廣的技術(shù)。過去30年，面板行業(yè)經(jīng)歷從日本到韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣最終集中于中國(guó)大陸。21世紀(jì)以來，大陸面板廠商經(jīng)過多年的摸索、進(jìn)步，在行業(yè)內(nèi)不斷深耕，最終使得大陸面板實(shí)現(xiàn)從無到有、從有到強(qiáng)。LCD領(lǐng)域，大陸廠商規(guī)?；?yīng)的不斷凸顯，擁有業(yè)內(nèi)最高世代產(chǎn)線10.5/11代產(chǎn)線，其具備的成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及資本壁壘使得海外廠商紛紛望而卻步，逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)序列并轉(zhuǎn)向OLED領(lǐng)域。海外產(chǎn)能的退出以及我國(guó)面板廠商積極地整合并購(gòu)，目前，我國(guó)已成為全球最大的LCD面板供應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)銀河證券研究院統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2022年，中國(guó)面板產(chǎn)能將達(dá)到5

23、6%，未來三到五年間，中國(guó)面板產(chǎn)能占比有望提升到70%以上。伴隨著大陸面板廠商在全球市場(chǎng)中地位的提高，產(chǎn)業(yè)鏈上下游均迎來快速發(fā)展時(shí)期，作為面板行業(yè)重要上游的特種氣體，發(fā)展前景較好。（3）光伏行業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)在我國(guó)起步較晚，但經(jīng)過十幾年的發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)可以同步參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、并有望達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，目前我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在制造業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)水平、應(yīng)用市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)等方面均位居全球前列，已具備向智能光伏邁進(jìn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。自2013年7月，國(guó)務(wù)院頒布關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見（國(guó)發(fā)201324號(hào)（俗稱“國(guó)八條”）以來，我國(guó)相繼出臺(tái)光伏電站標(biāo)桿電價(jià)、分

24、布式度電補(bǔ)貼、增值稅即征即退50%等光伏發(fā)電相關(guān)政策，并在可再生能源基金、光伏電站并網(wǎng)接入等相關(guān)方面出臺(tái)相應(yīng)政策，從而保證了我國(guó)光伏電站和發(fā)布式光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)收益的確定性，對(duì)我國(guó)光伏行業(yè)逐漸走出困境起到了重要的作用。2015年，工業(yè)和信息化部和國(guó)家能源局、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于促進(jìn)先進(jìn)光伏技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的意見，促進(jìn)了先進(jìn)光伏技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)光伏產(chǎn)品和工程質(zhì)量管理，解決了部分落后產(chǎn)能不能及時(shí)退出市場(chǎng)、先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品無法進(jìn)入市場(chǎng)、光伏產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)升級(jí)緩慢、光伏發(fā)電工程質(zhì)量存在隱患等問題。2018年4月11日，六部委聯(lián)合印發(fā)了智能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（20182020年）,計(jì)劃指

25、出，光伏產(chǎn)業(yè)是基于半導(dǎo)體技術(shù)和新能源需求而興起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是未來全球先進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。為進(jìn)一步提升我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效率，加快培育新產(chǎn)品新業(yè)態(tài)新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)光伏智能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和持續(xù)健康發(fā)展，支持清潔能源智能升級(jí)及應(yīng)用，制定該行動(dòng)計(jì)劃。工信部在行動(dòng)計(jì)劃的解讀中也提到，行動(dòng)計(jì)劃分別從加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、提升智能制造水平，推動(dòng)兩化深度融合、發(fā)展智能光伏集成運(yùn)維，促進(jìn)特色行業(yè)應(yīng)用示范、積極推動(dòng)綠色發(fā)展，完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系、加快公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等四大領(lǐng)域，提出了相關(guān)重點(diǎn)任務(wù)。通過加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和政策協(xié)同、推動(dòng)智能光伏試點(diǎn)應(yīng)用、加大多元化資金投入、促進(jìn)光伏市場(chǎng)規(guī)范有序發(fā)展四個(gè)方面保障行動(dòng)計(jì)劃的順利實(shí)施。目前

26、，光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新的景氣周期內(nèi)，過去十年里，受益于光伏技術(shù)的快速發(fā)展，帶動(dòng)發(fā)電成本大幅下降，“平價(jià)光伏時(shí)代”已經(jīng)到來。至此，光伏能源已具備成為核心電源之一、促進(jìn)未來全球低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。根據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2021年新增光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量約5300萬千瓦，連續(xù)9年居世界首位。截至2021年底，光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到3.06億千瓦，連續(xù)7年居全球首位。硅烷氣作為光伏行業(yè)的上游，在太陽(yáng)能電池制造過程中起著重要的作用，光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的需求，從而帶動(dòng)硅烷市場(chǎng)的快速發(fā)展。電子特種氣體行業(yè)發(fā)展情況1、電子特種氣體市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)大從應(yīng)用領(lǐng)域劃分，特種氣體主要有電子氣體、高純氣

27、體和標(biāo)準(zhǔn)氣體三種，廣泛應(yīng)用于電子半導(dǎo)體、化工、醫(yī)療、環(huán)保和高端裝備制造等領(lǐng)域。其中，電子氣體是指用于半導(dǎo)體及其它電子產(chǎn)品生產(chǎn)的氣體，目前，我國(guó)電子氣體品種基本齊全，但數(shù)量和質(zhì)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，尚有較大差距；近年來，隨著電子工業(yè)的快速發(fā)展，電子氣體在半導(dǎo)體行業(yè)中的地位日益凸顯。在微電子、光電子器件生產(chǎn)過程中，從單個(gè)芯片生成到最后器件的封裝，幾乎每一步、每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開電子氣體，電子氣體的質(zhì)量很大程度上決定了半導(dǎo)體器件性能的好壞。電子氣體純度每提高一個(gè)數(shù)量級(jí)，都會(huì)推動(dòng)半導(dǎo)體器件產(chǎn)生巨大進(jìn)步。隨著全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)電子氣體市場(chǎng)增速明顯，遠(yuǎn)高于全球增速。近年來國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)展迅速，相

28、關(guān)下游領(lǐng)域的快速發(fā)展將帶動(dòng)未來特種氣體的增量需求。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)電子特氣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為140.2億元，2020年電子特氣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到173.6億元，同比增速達(dá)23.8%，其中集成電路及器件領(lǐng)域占比44.2%；面板領(lǐng)域占比34.7%；太陽(yáng)能及LED等領(lǐng)域占比21.1%。2、電子特氣行業(yè)呈現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)特種氣體作為關(guān)鍵性材料，應(yīng)用廣泛，特別是在半導(dǎo)體、顯示面板、光伏能源和光纖光纜等新興領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。近年來特氣行業(yè)得到國(guó)家政策的大力支持，國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部和財(cái)政部等多部門相繼出臺(tái)多部新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，均明確提及并部署了氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且對(duì)于特種氣體確立了其新材料

29、產(chǎn)業(yè)屬性，有力推動(dòng)了氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)特種氣體發(fā)展的初期由于技術(shù)、工藝、設(shè)備等多方面差距明顯，產(chǎn)品大多依賴進(jìn)口。根據(jù)未來智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，從特種氣體進(jìn)出口金額來看，我國(guó)進(jìn)口金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口金額，2017年，我國(guó)特種氣體進(jìn)口金額為125.85億美元，出口金額僅為8.57億美元。隨著技術(shù)的逐步突破，國(guó)內(nèi)氣體公司在電光源氣體、激光氣體、消毒氣等領(lǐng)域發(fā)展迅速，但與國(guó)外氣體公司相比，大部分國(guó)內(nèi)氣體公司的供應(yīng)產(chǎn)品仍較為單一，用氣級(jí)別不高，尤其在半導(dǎo)體、顯示面板、光伏能源、光纖光纜等高端領(lǐng)域，相關(guān)特種氣體產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)這些下游新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更迭和快速發(fā)展，而且特種氣體作為危險(xiǎn)化學(xué)品，產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸

30、有嚴(yán)格的規(guī)定，相較于國(guó)外企業(yè)，國(guó)內(nèi)特種氣體企業(yè)物流成本更低，供貨更及時(shí)，同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此，特種氣體國(guó)產(chǎn)化是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國(guó)特種氣體市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，且一般為區(qū)域性企業(yè)，截止目前，國(guó)內(nèi)在氣體行業(yè)具有重大影響力的企業(yè)有中船重工七一八所、黎明化工研究院、綠菱氣體、金宏氣體、南大光電和華特氣體等。盡管與國(guó)際氣體公司相比，國(guó)內(nèi)氣體公司在資金、技術(shù)、設(shè)備等方面仍有差距，但在技術(shù)不斷突破、國(guó)家政策大力扶持、下游市場(chǎng)發(fā)展迅速等多重因素影響下，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有的國(guó)際企業(yè)無法比擬的低成本、貼近客戶、反應(yīng)靈活等優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)

31、份額有望擴(kuò)大。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營(yíng)銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺

32、、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購(gòu)買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否

33、歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過于求，賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨