關(guān)于汽車的實習(xí)報告范文錦集5篇

1、關(guān)于汽車的實習(xí)報告范文錦集5篇汽車的實習(xí)報告 篇1 前言： 隨著我國經(jīng)濟的飛速進展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城如同雨后春筍快速的進展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今日，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。 一. 實習(xí)目的

2、： 1. 更快的適應(yīng)社會，增加自身的素養(yǎng)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通 2. 了解XXXX的汽車各種品牌，價格，性能 3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論學(xué)問的理解,進一步熟識理論和技能在實踐中的應(yīng)用 4. 通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的熟悉,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱 二. 時間：XX年X月X日X月X日 三. 地點：XXXX 四. 公司組成：銷售部 修理部 財務(wù)部 綜合辦公室 銷售部職員：經(jīng)理：XXX 銷售顧問：XXX 信息員：XXX 五. 實習(xí)內(nèi)容： 1. 把握北京現(xiàn)代的銷售流程 2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的閱歷 3. 學(xué)會運用相應(yīng)的銷售

3、技巧 4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較 5. 真正了解“4S店”的含義 六. 汽車銷售流程: 1. 接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應(yīng)作簡潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供應(yīng)什么關(guān)心。語氣盡量熱忱懇切。 2. 詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需急躁并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢

4、問時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨便發(fā)表意見，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣揚資料，供客戶查閱。 3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。 4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。 5. 報價協(xié)商：通常就是

5、價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)留意在價格協(xié)商開頭之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。 6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出打算，但銷售人員應(yīng)奇妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。 7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持潔凈。 8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常常回訪一下顧客，準時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提示顧客做保養(yǎng)。 七. 實習(xí)總結(jié)： 短暫的實習(xí)期過去了，而我在XXXX邢臺京鵬店實習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，

6、教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了X經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開頭了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在

7、一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實

8、習(xí)的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還， 這就是實習(xí)的現(xiàn)實成果。 汽車的實習(xí)報告 篇2 隨著我國經(jīng)濟的飛速進展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城如同雨后春筍快速的進展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上，只有少量車型如：微型

9、客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的今日，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。 一、實習(xí)目的： 1、通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的熟悉，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱忱 2、了解公司管理模式，進一步加深對理論學(xué)問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應(yīng)用 3、了解XXXX的汽車各種品牌，價格，性能 4、更快的適應(yīng)社會，增加自身的素養(yǎng)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通 二、時間： XX年X月X日X月X日 三、地點： 四、公司組成： 銷售部、修理部、財務(wù)部、綜合辦公室 銷售部職員：經(jīng)理：

10、 銷售顧問： 信息員： 五、實習(xí)內(nèi)容： 1、把握北京現(xiàn)代的銷售流程 2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的閱歷 3、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧 4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較 5、真正了解“4S店”的含義 六、汽車銷售流程： 1、接待： 接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應(yīng)作簡潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供應(yīng)什么關(guān)心。語氣盡量熱忱懇切。 2、詢問： 詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的

11、全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需急躁并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢問時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨便發(fā)表意見，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣揚資料，供客戶查閱。 3、簽約成交： 在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出打算，但銷售人員應(yīng)奇妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。 4、交車： 要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行

12、清洗，車身要保持潔凈。 5、售后跟蹤： 一旦汽車出售以后，要常?；卦L一下顧客，準時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提示顧客做保養(yǎng)。 6、車輛介紹： 在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。 7、試乘試駕： 在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。 8、報價協(xié)商： 通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)留意在價格協(xié)商開頭之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方

13、面的信息已充分了解。 七、實習(xí)總結(jié)： 短暫的實習(xí)期過去了，而我在XXXX邢臺京鵬店實習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了X經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開頭了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我

14、的考驗。店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他

15、是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實習(xí)的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯， 這就是實習(xí)的現(xiàn)實成果。 汽車的實習(xí)報告 篇3 一、實習(xí)目的 在為期兩周的實習(xí)當(dāng)中感受最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要仔細思索，對就是思索，用所學(xué)的學(xué)問，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括啟動系、充電系、點火系、雨刮

16、系、燈火系等。本次實習(xí)的目的主要是使我們對汽車元件及整機裝配工藝有肯定的感性和理性熟悉；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)學(xué)問做進一步的理解；培育和熬煉我們的實際動手力量，使我們的理論學(xué)問與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)學(xué)問，而且還具有較強的實踐動手力量，能分析問題和解決問題的素養(yǎng)人才，為以后的順當(dāng)就業(yè)作好預(yù)備。 二、試驗室實習(xí) 在試驗室實習(xí)，主要是對汽車幾個系統(tǒng)進行檢測和故障排解。 1.啟動系統(tǒng) 起動系統(tǒng)常見故障主要有：起動機不轉(zhuǎn)、起動機運轉(zhuǎn)無力及其它故障幾種。 1、現(xiàn)象：將點火開關(guān)旋到起動位置，起動機不運轉(zhuǎn)。 該故障可以歸納為三類，即電源及線路部分、起動繼電器、起動機三類故障。 1）電源及線路部

17、分的故障有： 蓄電池嚴峻虧電； 蓄電池正、負極柱上的電纜接頭松動或接觸不良； 掌握線路斷路。 2）起動繼電器的故障有： 繼電器線圈繞組燒毀可斷路； 3）起動機的故障有： 起動機電磁開關(guān)觸點嚴峻燒蝕或兩觸點高度調(diào)整不當(dāng)而導(dǎo)致觸點表面不在同一平面內(nèi)，使觸盤不能將兩個觸點接通； 換向器嚴峻燒蝕而導(dǎo)致電刷與換向器接觸不良； 電刷彈簧壓力過小或電刷卡死在電刷架中； 電刷與勵磁繞組斷路或正電刷搭鐵； 磁場繞組或電樞繞組有斷路、短路或搭鐵故障； 電樞軸的銅襯套磨損過多，使電樞軸偏心或電樞軸彎曲，導(dǎo)致電樞鐵心“掃膛”(即電樞鐵心與磁極發(fā)生摩擦或碰撞)。 4）故障診斷與排解方法 依據(jù)故障排解從易到難的一般原則，

18、首先應(yīng)檢查蓄電池儲電狀況和蓄電池搭鐵線、火線的連接是否有松動，然后再做進一步的檢查。故障診斷與排解程序如下： 1）打開前照燈開關(guān)或按下喇叭按鈕，若燈光較亮或喇叭聲音宏亮，說明蓄電池存電較足，故障不在蓄電池；若燈光很暗或喇叭聲音很小，說明蓄電池容量嚴峻不足；若燈不亮或喇叭不響，說明蓄電池或電源線路有故障，應(yīng)檢查蓄電池火線及搭鐵電纜的連接有無松動以及蓄電池儲電是否充分。繼電器觸點嚴峻燒蝕或觸點不能閉合。 2）若燈亮或喇叭響，說明故障發(fā)生在起動機、電磁開關(guān)或掌握電路?？捎寐萁z刀將電磁開關(guān)的30#接柱與c接柱接通。若起動機不轉(zhuǎn)，則起動機有故障；若起動機空轉(zhuǎn)正常，說明電磁開關(guān)或掌握電路有故障。 3）診斷

19、起動機故障時，可用螺絲刀短接30#接柱與c接柱時產(chǎn)生火花的強弱來辨別。若短接時無火花，說明磁場繞組、電樞繞組或電刷引線等有斷路故障；若短接時有劇烈火花而起動機不轉(zhuǎn)，說明起動機內(nèi)部有短路或搭鐵故障，須拆下起動機進一步檢修。 4）診斷電磁開關(guān)或掌握電路故障時，可用導(dǎo)線將蓄電池正極與電磁開關(guān)50#接柱接通(時間不超過35s)，如接通時起動機不轉(zhuǎn)，說明電磁開關(guān)故障，應(yīng)拆下檢修或更換電磁開關(guān)；如接通時起動機轉(zhuǎn)動，說明開關(guān)回路或掌握回路有斷路故障。 5）排解是開關(guān)回路還是掌握回路故障時，可以依據(jù)是否有起動繼電器吸合的響聲來推斷。若有繼電器吸合的響聲，說明是開關(guān)回路有斷路故障；若無繼電器吸合的響聲，說明是掌

20、握回路有斷路故障。 6）排解線路的斷路故障，可用萬用表或試燈逐段檢查排解。 2、現(xiàn)象：將點火開關(guān)旋至起動檔時，起動機能運轉(zhuǎn)，但功率明顯不足，時轉(zhuǎn)時停。 a、故障緣由： 1）蓄電池儲電不足或有短路故障致使供電力量降低； 2）起動機主回路接觸電阻增大使起動機工作電流減小，接觸電阻增大的緣由包括：蓄電池正、負極柱上的電纜緊固不良；超動機電磁開關(guān)觸點與導(dǎo)電盤燒蝕；電刷與換向器接觸不良或換向器燒蝕等； 3）起動機磁場繞組或電樞繞組匝間短路使起動機輸出功率降低； 4）起動機裝配過緊或有“掃膛”現(xiàn)象； 5）發(fā)動機轉(zhuǎn)動阻力矩過大。 b、故障診斷與排解方法： 1）檢查蓄電池容量(用高率放電計檢查)，若容量不足，

21、可用容量充分的蓄電池幫助供電的方法加以排解； 2）檢查蓄電池樁頭接柱及起動電磁開關(guān)主觸頭接柱的松動狀況，若松動，加以緊固。 3）若懷疑是起動機內(nèi)部故障，可用同型號無故障的起動機替換加以排解。確認是起動機內(nèi)部故障時，應(yīng)進一步拆檢起動機。 3、起動機電磁開關(guān)異響的故障診斷與排解 1）現(xiàn)象：啟動發(fā)動機時，電磁開關(guān)發(fā)出“打機槍”似的“噠、噠、噠”聲。 2）故障緣由 電磁開關(guān)保位線圈斷路或搭鐵不良； 蓄電池嚴峻虧電或內(nèi)部短路； 3）排解方法 啟動發(fā)動機時，用萬用表檢測蓄電池電壓不得低于9.6v。如電壓過低，說明嚴峻虧電或內(nèi)部短路，應(yīng)予更換。 以上是我的實習(xí)心得。 汽車的實習(xí)報告 篇4 一、實習(xí)目的 1、

22、實習(xí)單位介紹 汕頭市恒利汽車有限公司是中升集團經(jīng)銷公司之一，而中升集團控股有限公司(中升集團)是中國領(lǐng)先的全國性汽車經(jīng)銷商集團之一，是中國內(nèi)地汽車流通領(lǐng)域第一家上市的經(jīng)銷商集團，主要經(jīng)營品牌：奔馳、雷克薩斯、奧迪、保時捷、蘭博基尼、進口大眾、豐田、本田等。汕頭市恒利汽車有限公司是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋等服務(wù)模式的汽車品牌服務(wù)店，目前在汕頭全市經(jīng)營9家門店東風(fēng)日產(chǎn)汽車4S店；其主要經(jīng)營東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車的銷售及汽車保養(yǎng)零部件銷售等。 2、實習(xí)目的 銷售分析，可以打算一個企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 ，而其中的銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評估經(jīng)理人員所制定的方案銷售目標與實際銷售之間

23、的關(guān)系，它可以采納銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用于分析各個不同的因素對銷售績效的不同作用。如：品牌、價格、售后服務(wù)、銷售策略。銷售數(shù)據(jù)分析主要包括營運資金周轉(zhuǎn)期分析、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入對比分析、成本費用分析、收集整理潤分析、凈資產(chǎn)收益率分析等。針對同一市場不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略供應(yīng)建議和參考；針對不同市場的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的市場策略供應(yīng)建議和參考；微觀銷售分析，主要分析打算未能達到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。 此次在汕頭市恒利汽車有限公司實習(xí)，擔(dān)當(dāng)銷售部數(shù)據(jù)專員的助理，學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析。通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論學(xué)

24、問得到驗證，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，培育敏捷運用書本學(xué)問的力量，并且學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴充學(xué)問面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。 二、實習(xí)內(nèi)容 作為銷售部的數(shù)據(jù)專員助理，我的主要工作是幫助數(shù)據(jù)專員做基本的數(shù)據(jù)處理，并學(xué)習(xí)其他技能。詳細的工作內(nèi)容有： 1、幫助數(shù)據(jù)專員對經(jīng)營的各區(qū)、各汽車品牌、全部門店，各項經(jīng)營指標經(jīng)營跟蹤監(jiān)控，學(xué)習(xí)撰寫月經(jīng)營簡報。 2、幫助數(shù)據(jù)專員針對特別經(jīng)營單位、特別指標進行深化分析，了解影響指標正常達成的緣由。學(xué)習(xí)如何擬定經(jīng)營整改策略及方案。 3、學(xué)習(xí)定期進行銷售規(guī)律分析，為各項方案精確制定、資源安排供應(yīng)參考依據(jù)。

25、4、學(xué)習(xí)進行月經(jīng)營總結(jié)，完成數(shù)據(jù)整理及經(jīng)營策略實施過程回顧及效果總結(jié)、影響各項指標達成緣由分析，撰寫月經(jīng)營總結(jié)報告。 5、跟隨市場專員和數(shù)據(jù)專員定期到優(yōu)秀店及問題店進行經(jīng)營分析，參加總結(jié)優(yōu)秀店經(jīng)營亮點閱歷，并擬定優(yōu)秀店閱歷推廣方案。跟蹤優(yōu)秀店整改提升狀況，并收集建設(shè)整改案例。 三、實習(xí)總結(jié) 在汕頭市恒利汽車有限公司實習(xí)工作的這段時間，我和公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)都相處得特別融洽，大家對我也關(guān)懷，時常給我鼓舞和關(guān)心;我工作的時候也是仔細謹慎，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然說工作中我有時也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認為這些錯誤和批判是能極大的促進我的工作

26、熱忱，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、仔細的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西，總結(jié)的閱歷主要有以下幾個方面： 1、不管是對于工作還是和同事相處方面肯定要樂觀主動 我在進入一個新環(huán)境時不太擅長主動和別人溝通打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)覺了自己的不足和缺點。比如在剛開頭實習(xí)的幾天內(nèi)，和公司的幾位同事打過招呼后就沒再說什么了，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們溝通不來，也由于不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的溝通和溝通。我也熟悉到了自己溝通上的不足，面對緘默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)

27、去與別人主動溝通。在后來的實習(xí)中漸漸的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟識了，慢慢地能和大家一起開心的溝通，就是出于自己的樂觀主動。 在工作的時候同樣也要樂觀主動地和別人溝通。在今后的社會工作中，總是需要團隊合作的精神。由于開頭對企業(yè)運營管理的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不熟識，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進行一些相對簡潔的工作，但是我也很樂觀地去關(guān)心別人完成自己力所能及的工作。 2、工作時拒絕馬虎大意，要仔細認真 對于一個數(shù)據(jù)專員助理來說，大部分時間都是在幫助數(shù)據(jù)專員的工作，關(guān)心收集、統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)的。這就需要急躁和細心。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的.工作。工作結(jié)束后肯定

28、要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時常應(yīng)當(dāng)反省自己最近一段時間的工作狀況，多總結(jié)和思索。在對工作開頭了解并嫻熟后，會發(fā)覺自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。 3、工作之外要主動學(xué)習(xí) 雖然我的專業(yè)也學(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)分析的學(xué)問，但主要運用的是SAS、SPSS等軟件，而實習(xí)期間接觸的是銷售數(shù)據(jù)分析，主要運用Excel，還用PPT完成報告。而已開頭我對Excel和PPT只把握基本的操作，等到實際工作中卻常常不會有效處理數(shù)據(jù)，導(dǎo)致工作效率很低。于是我利用休息時間，盡量在網(wǎng)上學(xué)習(xí)Excel數(shù)據(jù)處理課程，熟識一些工作常用的數(shù)據(jù)處理方法，或者多請教前輩。在后來的工作中也慢慢總結(jié)，能較好地完成工作任務(wù)

29、。 正所謂“三人行，必有我?guī)煛保瑢τ谧约哼@樣一個即將步入高校面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多。這短短兩個月的實習(xí)生涯，為我深化社會，體驗生活供應(yīng)了機會使我看到了社會的簡單，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷充實自己，嚴格要求自己，不斷進行自我增值。 汽車的實習(xí)報告 篇5 我是xx級汽車班xxx，經(jīng)過我們在xx的實習(xí)，讓我初步熟悉到了很多關(guān)于汽車修理與保養(yǎng)得學(xué)問，讓我在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)中打下了可觀的理論與實踐基礎(chǔ)。 一、實習(xí)手段 1.熟識汽車修繕環(huán)境、修繕工具。為將來任務(wù)打下根底。 2.經(jīng)過現(xiàn)場修理實習(xí)和企業(yè)員工的交換指導(dǎo)，理論聯(lián)絡(luò)實際

30、，把所學(xué)的理論學(xué)問加以印證、深化、鞏固和充實，培育分析、處理工程實際成果的力量，為后繼專業(yè)學(xué)問的進修、課程設(shè)想和畢業(yè)設(shè)想打下堅實的根底。 3.修理實習(xí)是對我們的一次分析力量的培育和熬煉。在整個實習(xí)進程中充分調(diào)動我們的客觀能動性，深化細致地仔細觀看、理論，使本人的動手力量得到進步。 二、實習(xí)內(nèi)容： 卡賽威實習(xí)流程如下： （一）汽車保養(yǎng) 汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需求做的幾項任務(wù)： 潔凈汽車表面，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄能否完全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度能否符合懇求。檢查喇

31、叭、燈光能否完全、有效，安裝能否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位能否松曠，安裝能否牢固。檢查輪胎氣壓能否充分，并肅清胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙能否符合標準；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷能否松動。檢查離合器和制動踏板的自由路程能否符合規(guī)章。 檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓能否牢固牢靠。起動發(fā)動機后，觀看儀表任務(wù)能否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”景象。檢查拖掛安裝任務(wù)能否牢靠。 機油的作用次要是對發(fā)動機進行光滑、冷卻、密封、潔凈、防銹、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引

32、擎運轉(zhuǎn)工夫”來計算的。（自估勻稱時速：公里/小時）x（100小時/礦物油-200小時/分解油）=換油公里數(shù)。 汽車換機油的五個步驟： (1)正確選用光滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。 (2)選用正軌廠家消費的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量成果造成的油路堵塞、壓力不足或過濾成效差而影響光滑成效。 (3)換油時要在發(fā)動機出于正常任務(wù)溫度時關(guān)閉發(fā)動機，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用公用工具擰下舊濾清器。有條件時應(yīng)對發(fā)動機進行清洗以便完全清洗掉發(fā)動機內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。 (4)改換新濾芯時要檢查濾芯密封圈能否完好，如發(fā)覺有變形、破損等要準時改換。拆卸濾芯時應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿潔凈光滑油，并將密封圈上涂抹光滑油

33、，以防止在安裝時造成愛護。 (5)、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按懇求往發(fā)動機曲軸箱內(nèi)加注肯定量的新光滑油，油尺、油面應(yīng)在凹凸刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，發(fā)動發(fā)動機快速轉(zhuǎn)動幾分鐘，檢查油壓能否正常、有無漏油景象，如有特別應(yīng)準時停機檢查排解。機油切不行加得過多或過少，過多會造成光滑油耗費過快，發(fā)動機運轉(zhuǎn)阻力增加，燃油耗費增加。過少會造成油壓太低、光滑不良等后果。 汽車保養(yǎng)除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件能否正常。檢查發(fā)動機機油液位，發(fā)動機冷凍液液位，主動變速器光滑油液位，（手動變速器光滑油，由于構(gòu)造不同不需檢查）剎車油油位，動力轉(zhuǎn)向光滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，許多

34、車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速大路行駛時，簡潔發(fā)作爆胎，特別風(fēng)險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準，可查隨車手冊或駕駛員車門側(cè)邊的說明標簽。 汽車制動液檢查與改換：汽車行駛肯定的工夫就要檢查制動液，必要時需改換。制動液在使用肯定工夫后，會消失沸點降低、凈化及不同程度的氧化蛻變，所以應(yīng)依據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等準時檢查其質(zhì)量功能，做到準時改換。一般工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)改換。原則上，不同型號的制動液不能混用，免得相互間產(chǎn)生化學(xué)反響，影響制動成效。不同車型，使用的制動液也經(jīng)常不同。制動液有礦物油型制動液、分解型制動液等類型。分解型制動液具有許多特長被普遍使用。 此外，在改換制動液時應(yīng)使用專業(yè)改換設(shè)備，這樣改換制動液更完全，不殘留雜質(zhì)，防止消失氣阻，并能有效防止野生改換制動液常消失的成果。如制動發(fā)軟、放液（氣）閥的愛護。 1、發(fā)動機火花塞的改換 雖說在工夫和行駛里程上沒有改換機機油懇求得嚴格。但假如長工夫不改換火花塞，也會影響發(fā)動機任務(wù)及壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是一般型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火