XXXX年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

1、2011年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南PAGE 第112頁(yè) 共 50 頁(yè)參賽指南福建農(nóng)林大大學(xué)大學(xué)學(xué)生科技技協(xié)會(huì)編編二一一年年三月目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc287125609 前 言 PAGEREF _Toc287125609 h 2 HYPERLINK l _Toc287125610 參賽要求 PAGEREF _Toc287125610 h 3 HYPERLINK l _Toc287125611 參賽指導(dǎo) PAGEREF _Toc287125611 h 5 HYPERLINK l _Toc287125612 參賽作品提提交規(guī)范范 PAGE

2、REF _Toc287125612 h 10 HYPERLINK l _Toc287125613 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽不同同階段對(duì)對(duì)作品的的要求 PAGEREF _Toc287125613 h 11 HYPERLINK l _Toc287125614 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及及寫(xiě)作要要領(lǐng) PAGEREF _Toc287125614 h 18 HYPERLINK l _Toc287125615 如何進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查 PAGEREF _Toc287125615 h 24 HYPERLINK l _Toc287125616 計(jì)劃書(shū)“十十要”與“三忌” PAGEREF _Toc287125616 h 32 HYPERLI

3、NK l _Toc287125617 評(píng)審辦法 PAGEREF _Toc287125617 h 33 HYPERLINK l _Toc28711256618 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)寫(xiě)作指南南 PAGEREF _Toc287125618 h 37一、參賽信信息咨詢(xún)?cè)儫峋€(xiàn)校團(tuán)委：88378892997二、參賽信信息、材材料獲取取渠道校大學(xué)生科科協(xié)辦公公室（南南區(qū)教職職工餐廳廳二樓）校團(tuán)委網(wǎng)站站（htttp:/n）三、福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽組委會(huì)會(huì)1、共青團(tuán)團(tuán)福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)委員會(huì)會(huì)2、福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)科研處處3、福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)教務(wù)處處4、福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)學(xué)生處處5、福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)研究

4、生生處6、福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)大學(xué)生生科技協(xié)協(xié)會(huì)前 言 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽興興起于220世紀(jì)紀(jì)80年代代的美國(guó)國(guó)，是以以推動(dòng)科科技成果果向社會(huì)會(huì)生產(chǎn)力力轉(zhuǎn)化為為目標(biāo)的的活動(dòng),19883年在在德州大大學(xué)舉辦辦了首屆屆商業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽不僅僅催生了了聞名世世界的“硅谷”，而且且在大學(xué)學(xué)的創(chuàng)業(yè)業(yè)中誕生生了Neetsccapee , EExciite , YYahooo等高高科技公公司。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽借借用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的運(yùn)作模模式，要要求參賽賽者組成成學(xué)科交交叉、優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的競(jìng)賽賽團(tuán)隊(duì)，圍圍繞一個(gè)個(gè)具有市市場(chǎng)前景景的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品或或服務(wù)概概念，以以獲得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資為目的的，完成成一份包包括

5、企業(yè)業(yè)概述、業(yè)業(yè)務(wù)與業(yè)業(yè)務(wù)展望望、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素、投投資回報(bào)報(bào)與退出出策略、組組織管理理、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)等等方面內(nèi)內(nèi)容的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)。1998年年清華大大學(xué)舉辦辦了中國(guó)國(guó)最早的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽。19999年年、20000年年、20002年年、20004年年、20006年年共青團(tuán)團(tuán)中央、中中國(guó)科協(xié)協(xié)、教育育部和全全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)主辦，清清華大學(xué)學(xué)、上海海交大、浙浙江大學(xué)學(xué)、廈門(mén)門(mén)大學(xué)、山山東大學(xué)學(xué)分別承承辦了第第一、二二、三、四四、五屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。訊訊飛、中中華行知知網(wǎng)、澳澳視等一一批學(xué)生生公司從從眾多參參賽作品品中脫穎穎而出，進(jìn)進(jìn)入實(shí)際際運(yùn)行階階段并逐逐步走向向成熟。 我

6、我校19999年年在小范范圍內(nèi)舉舉行競(jìng)賽賽，1件作品品參加了了第一屆屆全國(guó)競(jìng)競(jìng)賽。220000年，我我校全面面開(kāi)展此此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)積極組組隊(duì)參加加全國(guó)和和福建省省的競(jìng)賽賽，在省省賽中獲獲得兩銀銀一銅和和優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)的的好成績(jī)績(jī)。20002年年我校有有2件作品品進(jìn)入全全國(guó)比賽賽，并有有1件作品品獲全國(guó)國(guó)賽銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)。20004年年在參加加福建省省第三屆屆競(jìng)賽中中，共獲獲得三銀銀四銅和和優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)的的成績(jī)；同年在在第四屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽中中我校獲獲得銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)一項(xiàng)。2006年 我校在省賽中,共獲得一金二銀八銅的佳績(jī)，同年第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲銅獎(jiǎng)一項(xiàng)。2

7、008年在福建省決賽中我們選送的15件作品全部獲獎(jiǎng)，共獲1金2銀12銅及校級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，同年在四川大學(xué)舉辦的第六屆全國(guó)競(jìng)賽中，綠太陽(yáng)生態(tài)有限責(zé)任公司獲得銀獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了我校在此項(xiàng)目上的突破。2010年我校在福建省第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中再創(chuàng)佳績(jī)，在選送的15件作品中獲得了4金，5銀，5銅及校級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，同年9月參加吉林大學(xué)舉辦的第七屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲得了一銀，二銅的好成績(jī)。為進(jìn)一步引引導(dǎo)和激激勵(lì)廣大大學(xué)生積積極參加加創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽，同時(shí)時(shí)也為了了便于組組織者、參參賽者了了解我校校大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽的競(jìng)賽賽章程、賽賽程安排排和參賽賽作品寫(xiě)寫(xiě)作方法法等，我我們編寫(xiě)寫(xiě)了這本

8、本參賽賽指南，僅僅供大家家參考。參賽要求參賽對(duì)象大賽的參賽賽者必須須是在校校全日制制專(zhuān)科、本本科、研研究生、博博士生，以以團(tuán)隊(duì)形形式參賽賽，團(tuán)隊(duì)隊(duì)至少由由三名同同學(xué)組成成（建議議不超過(guò)過(guò)十人）；允許跨跨校組隊(duì)隊(duì)，但本本校人數(shù)數(shù)不得低低于本隊(duì)隊(duì)參賽人人數(shù)的三三分之二二，且團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)人必須須由在校校的福建建農(nóng)林大大學(xué)學(xué)生生擔(dān)任。賽程安排項(xiàng)目申報(bào)從從3月中旬旬開(kāi)始，報(bào)報(bào)名之后后參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)即可可開(kāi)始撰撰寫(xiě)策劃劃書(shū)，參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)在5月月中旬將將初賽作作品和電電子版材材料上交交競(jìng)賽組組委會(huì)辦辦公室（校校大學(xué)生生科協(xié)），再再由競(jìng)賽賽組委會(huì)會(huì)統(tǒng)一組組織初賽賽。進(jìn)入入復(fù)賽的的團(tuán)隊(duì)77月至8月為暑暑期市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查

9、時(shí)時(shí)間，99月中旬旬提交完完整的復(fù)復(fù)賽作品品，再由由大賽組組委會(huì)統(tǒng)統(tǒng)一組織織復(fù)賽評(píng)評(píng)審。進(jìn)進(jìn)入決賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)一步步完善作作品，11月月上旬上上交決賽賽作品，111月下下旬進(jìn)行行決賽答答辯。時(shí)間 活 動(dòng) 內(nèi)內(nèi) 容3月上旬4月中旬項(xiàng)目申報(bào)4月上旬創(chuàng)業(yè)組隊(duì)沙沙龍申報(bào)5月月上旬撰寫(xiě)初賽作作品5月中旬提交初賽作作品（包包括電子子版）6月上旬公布初賽結(jié)結(jié)果7月9月月完善復(fù)賽作作品（做做相應(yīng)市市場(chǎng)調(diào)查查）9月中旬提交復(fù)賽作作品（包包括電子子版）10月上旬旬公布復(fù)賽結(jié)結(jié)果10月中旬旬111月上旬旬參賽人員完完善決賽賽作品11月上旬旬提交決賽作作品（包包含電子子版）11月中旬旬電子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)11月下旬旬決賽答

10、辯（說(shuō)明：今今年為了了給各參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)更多時(shí)時(shí)間準(zhǔn)備備初賽作作品，申申報(bào)之后后每個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)便可以開(kāi)開(kāi)始準(zhǔn)備備創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)初初稿，到到提交初初賽作品品時(shí)及時(shí)時(shí)上交初初賽作品品即可。）（以上時(shí)間間為初定定時(shí)間，具具體時(shí)間間另行通通知）三、作品要要求參賽項(xiàng)目可可以是一一項(xiàng)發(fā)明明創(chuàng)造、技技術(shù)專(zhuān)利利，也可可以是一一項(xiàng)可能能研發(fā)實(shí)實(shí)現(xiàn)的概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。具體來(lái)源有有：參賽小小組成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)或課外外制作；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會(huì)提提交有法法律效力力的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)所有有人的書(shū)書(shū)面授權(quán)權(quán)許可，以以引用其其產(chǎn)權(quán)）；可能研研

11、發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。四、作品評(píng)評(píng)審評(píng)審委員會(huì)會(huì)由大賽賽組委會(huì)會(huì)聘請(qǐng)知知名學(xué)者者、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資界界人士、企企業(yè)家、金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)人員、法法律專(zhuān)家家等組成成。作品評(píng)審堅(jiān)堅(jiān)持“公正、公公平、公公開(kāi)”原則。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性性、清晰晰性、新新穎性、市市場(chǎng)前景景和可行行性，具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)由評(píng)審審委員會(huì)會(huì)制定并并對(duì)外公公布。評(píng)審時(shí)按得得分高低低，評(píng)出出復(fù)賽作作品。入入圍復(fù)賽賽的參賽賽團(tuán)隊(duì)在在9月中旬提交交一份完完整的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)和電電子版。組組委會(huì)將將組織專(zhuān)專(zhuān)家對(duì)入入圍作品品進(jìn)行評(píng)評(píng)審，從從中選出出決賽入入圍作品品。決賽賽在111月份舉舉行，分分為三個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)一一是作品品評(píng)審、二二是電子子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)、三

12、三是決賽賽公開(kāi)答答辯。由由經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家、知知名企業(yè)業(yè)家、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資界人士士及優(yōu)秀秀創(chuàng)業(yè)家家組成評(píng)評(píng)委會(huì)，答答辯以風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人進(jìn)行行風(fēng)險(xiǎn)投投資審核核的方式式進(jìn)行，每每個(gè)參加加決賽的的小組利利用十五五分鐘闡闡述自己己的商業(yè)業(yè)計(jì)劃，剩剩余十分分鐘，由由評(píng)委提提問(wèn)，參參賽隊(duì)回回答。評(píng)評(píng)委當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)為各小小組的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服服力打分分，并結(jié)合決賽賽作品評(píng)評(píng)審成績(jī)績(jī)和電子子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的成成績(jī)，給給出決賽賽成績(jī)，并并排定名名次。以以上時(shí)間間安排如如有變動(dòng)動(dòng)，以大大賽組委委會(huì)發(fā)布布的消息息為準(zhǔn)。五、成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化各支團(tuán)隊(duì)要要注重本本團(tuán)隊(duì)作作品的成成果轉(zhuǎn)化化工作，努努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。成成果轉(zhuǎn)化化的可行行性將作作為本次

13、次比賽的的評(píng)獎(jiǎng)依依據(jù)。六、本大賽賽最終解釋釋權(quán)歸大賽組組委會(huì)所所有參賽指導(dǎo)（一）組隊(duì)隊(duì)一個(gè)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)、緊緊密合作作的優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)是是參賽和和創(chuàng)業(yè)成成功的基基本保證證。有意意參賽，而而苦于找找不到合合作伙伴伴的同學(xué)學(xué)，或者者缺少某某方面專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人才才的小組組均可以以通過(guò)組組委會(huì)舉舉辦的組組隊(duì)沙龍龍活動(dòng)找到到滿(mǎn)意的的合作伙伙伴。組組隊(duì)分兩兩階段；初賽前前組隊(duì)沙沙龍，供供大家自自由組隊(duì)隊(duì)；初賽賽后組隊(duì)隊(duì)，讓大大家進(jìn)行行人員調(diào)調(diào)整，未未通過(guò)預(yù)預(yù)賽的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員可選擇擇進(jìn)入其其他團(tuán)隊(duì)隊(duì)。此外外，還可可以自己己在校內(nèi)內(nèi)發(fā)布招招聘廣告告完成組組隊(duì)進(jìn)行行參賽。（二）項(xiàng)目目尋求大賽鼓勵(lì)參參賽者不不斷創(chuàng)新新，用自自己

14、的發(fā)發(fā)明和創(chuàng)創(chuàng)意參賽賽。鼓勵(lì)勵(lì)更多具具備自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的學(xué)學(xué)生的優(yōu)優(yōu)秀科技技項(xiàng)目轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為生生產(chǎn)力。本本著促進(jìn)進(jìn)科技成成果轉(zhuǎn)化化的精神神，也鼓鼓勵(lì)大家家在院系系科研部部門(mén)尋求實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室項(xiàng)目目參賽。（同時(shí)科協(xié)也會(huì)把每年6.18項(xiàng)目發(fā)給各學(xué)院，有意愿參賽的同學(xué)可從6.18項(xiàng)目中選取適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目作為自己的參賽項(xiàng)目。）（三）培訓(xùn)訓(xùn)為幫助參賽賽者高質(zhì)質(zhì)量完成成產(chǎn)品，真真正從大大賽中得得到鍛煉煉，大賽賽將為參參賽者提提供各種種專(zhuān)業(yè)知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)。內(nèi)容容包括：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)寫(xiě)作、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)管理理、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)財(cái)務(wù)估測(cè)測(cè)、融資資及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資、市市場(chǎng)調(diào)查查、公司司運(yùn)作等等等。以以上講座座由經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家、投投資家、

15、咨咨詢(xún)家、企企業(yè)家、律律師以及及上屆大大賽的主主要組織織者和獲獲獎(jiǎng)?wù)咧髦髦v。（四）評(píng)審審大賽設(shè)有評(píng)評(píng)審委員員會(huì)。評(píng)評(píng)委由專(zhuān)專(zhuān)家、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家、企企業(yè)家以以及咨詢(xún)?cè)儗?zhuān)家組組成。評(píng)評(píng)委對(duì)參參賽作品品進(jìn)行評(píng)評(píng)分并對(duì)對(duì)每份作作品寫(xiě)出出意見(jiàn)和和指導(dǎo)建建議。（五）資助助大賽設(shè)立了了專(zhuān)門(mén)的的基金。進(jìn)進(jìn)入復(fù)賽賽的參賽賽團(tuán)隊(duì)經(jīng)經(jīng)過(guò)申請(qǐng)請(qǐng)審核后后，可獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查經(jīng)經(jīng)費(fèi)支持持。組委委會(huì)將盡盡力解決決參賽者者創(chuàng)作中中所遇到到的疑難難問(wèn)題諸諸如技術(shù)術(shù)、設(shè)備備、場(chǎng)地地等。（六）交流流為促進(jìn)參賽賽者之間間的交流流，大賽賽將在競(jìng)競(jìng)賽進(jìn)行行的各個(gè)個(gè)階段，圍圍繞不同同主題，組組織參賽賽者進(jìn)行行各種沙沙龍，以以促進(jìn)參參賽團(tuán)隊(duì)

16、隊(duì)之間的的相互學(xué)學(xué)習(xí)與共共同提高高。參賽賽者還將將有機(jī)會(huì)會(huì)與部分分企業(yè)家家、投資資家交流流，學(xué)習(xí)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，建建立創(chuàng)業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)優(yōu)秀參賽賽團(tuán)隊(duì)還還可以獲獲得與媒媒體見(jiàn)面面的機(jī)會(huì)會(huì)，為將將來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的媒媒體關(guān)系系。（七）法律律申明1、知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題題和團(tuán)隊(duì)隊(duì)所有權(quán)權(quán)問(wèn)題。有有不少團(tuán)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)項(xiàng)目是建立在非自自己擁有有的技術(shù)術(shù)成果的的基礎(chǔ)之之上的。這這樣的團(tuán)團(tuán)隊(duì)必須須在初期期解決知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)問(wèn)題。他他們必須須及早和和技術(shù)持持有人簽簽署一項(xiàng)項(xiàng)開(kāi)始的的時(shí)候是是虛擬的的，但在在成功之之后必須須實(shí)施的的協(xié)議，劃劃定技術(shù)術(shù)持有人人在公司司中占有有的股權(quán)權(quán)或者作作為技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓而而應(yīng)當(dāng)作作價(jià)的數(shù)數(shù)

17、額。團(tuán)團(tuán)隊(duì)的所所有權(quán)其其實(shí)也就就是股權(quán)權(quán)的劃分分問(wèn)題。在在企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦之前前應(yīng)當(dāng)有有一個(gè)合合理的股股權(quán)分配配，各位位團(tuán)隊(duì)成成員最好好在提交交作品之之前劃定定各自的的股權(quán)。對(duì)對(duì)于這一一問(wèn)題可可以請(qǐng)教教律師、企企業(yè)家、咨咨詢(xún)家等等有關(guān)人人士。2、組委會(huì)會(huì)有義務(wù)務(wù)不泄露露參賽作作品中涉涉及的技技術(shù)秘密密和商業(yè)業(yè)秘密。有有關(guān)本次次競(jìng)賽的的所有信信息必須須經(jīng)組委委會(huì)授權(quán)權(quán)后方可可在媒體體及推薦薦網(wǎng)站上上發(fā)布；凡涉及及參賽作作品的相相關(guān)報(bào)道道，屬于于團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)體行為為，參賽賽選手自自行把握握參賽作作品中技技術(shù)及商商業(yè)內(nèi)容容的披露露尺度，與與大賽組組委會(huì)無(wú)無(wú)關(guān)；參參賽者與與其作品品中經(jīng)授授權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠?/p>

18、利技術(shù)的的所有人人之間的的糾紛與與大賽組組委會(huì)無(wú)無(wú)關(guān)。3、大賽評(píng)評(píng)委簽署署權(quán)責(zé)承承諾書(shū)，確確保評(píng)審審工作公公正公平平的進(jìn)行行，同時(shí)時(shí)確保作作品的技技術(shù)及商商業(yè)機(jī)密密。（八）組委委會(huì)聲明明1、參賽者者必須明明確參賽賽目的，認(rèn)認(rèn)真完成成參賽作作品。2、參賽者者應(yīng)當(dāng)隨隨時(shí)關(guān)注注賽事的的發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài)，及及時(shí)與大大賽組委委會(huì)溝通通交流，并并準(zhǔn)確提提交參賽賽的相關(guān)關(guān)信息。3、參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)自自行協(xié)調(diào)調(diào)好內(nèi)部部的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)和和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的所所有權(quán)等等問(wèn)題。4、校級(jí)賽賽事的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法法，以學(xué)學(xué)生手冊(cè)冊(cè)規(guī)定為為準(zhǔn)。5、參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)當(dāng)自行協(xié)協(xié)調(diào)好本本團(tuán)隊(duì)的的項(xiàng)目榮榮譽(yù)所有有權(quán)，參參賽項(xiàng)目目一經(jīng)獲獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)和表表彰

19、對(duì)象象以決賽賽作品原原件所體體現(xiàn)的作作者、集集體、指指導(dǎo)老師師為依據(jù)據(jù)。為明明確區(qū)分分項(xiàng)目的的主要貢貢獻(xiàn)者，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員不得超過(guò)100人，指指導(dǎo)老師師不得超過(guò)33人，其他對(duì)對(duì)參賽項(xiàng)項(xiàng)目有過(guò)過(guò)貢獻(xiàn)的的第三方方則不享享有受獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)和表表彰的權(quán)權(quán)利，而而一律以以致謝的的形式在在作品中中體現(xiàn)。6、明確項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)報(bào)單位，所所有項(xiàng)目目應(yīng)當(dāng)明明確自己己的申報(bào)報(bào)單位。無(wú)無(wú)特別說(shuō)說(shuō)明，默默認(rèn)為項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)報(bào)人所在在學(xué)院為為申報(bào)學(xué)學(xué)院；若若申報(bào)學(xué)學(xué)院與申申報(bào)人不不一致，參參賽者應(yīng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)向大賽賽組委會(huì)會(huì)說(shuō)明并并提供必必要的說(shuō)說(shuō)明文件件。申報(bào)報(bào)表蓋章一欄必必須蓋章章才能生生效。7、參賽者者在參賽賽過(guò)程中中若有任任何疑

20、問(wèn)問(wèn)，應(yīng)當(dāng)當(dāng)及時(shí)與與組委會(huì)會(huì)取得聯(lián)聯(lián)系，否否則后果果自負(fù)。比如中期有隊(duì)員更換等調(diào)整問(wèn)題，需以書(shū)面形式經(jīng)學(xué)院蓋章認(rèn)可后報(bào)校大學(xué)生科技協(xié)會(huì)備案。（九）收獲獲1、創(chuàng)業(yè)的的知識(shí)和和技能體體系參賽者在創(chuàng)創(chuàng)作計(jì)劃劃的過(guò)程程之中，通通過(guò)大賽賽提供的的系統(tǒng)培培訓(xùn)，以以及學(xué)習(xí)習(xí)、交流流，全面面地接受受創(chuàng)業(yè)者者所應(yīng)具具備知識(shí)識(shí)和技能能體系培培訓(xùn)。2、創(chuàng)業(yè)的的合作伙伙伴參賽者通過(guò)過(guò)比賽，可可以結(jié)識(shí)識(shí)未來(lái)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的合合作伙伴伴。參賽賽組的成成員將最最有可能能在將來(lái)來(lái)形成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)合作作關(guān)系，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)成功功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)的的商業(yè)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)參賽者通過(guò)過(guò)比賽，可可以結(jié)識(shí)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投投資家。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家若對(duì)對(duì)作品表表示了濃濃厚興趣趣

21、，將對(duì)對(duì)具有實(shí)實(shí)際運(yùn)作作價(jià)值的的作品，進(jìn)進(jìn)行投資資可行性性分析。參參賽者可可以向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家充分分展現(xiàn)自自己的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的巨巨大市場(chǎng)場(chǎng)前景，為為進(jìn)一步步創(chuàng)業(yè)贏贏得資金金。參賽賽者還將將結(jié)識(shí)商商界和法法律界人人士，為為將來(lái)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)的的良好媒媒體關(guān)系系投入實(shí)際運(yùn)運(yùn)作項(xiàng)目目的參賽賽小組將將受到新新聞媒體體的關(guān)注注，獲得得向社會(huì)會(huì)推薦自自己和產(chǎn)產(chǎn)品整體體形象的的難得機(jī)機(jī)會(huì)，為為未來(lái)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的媒體關(guān)關(guān)系。5、團(tuán)隊(duì)精精神參賽者在加加入一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)智智慧和活活力的團(tuán)團(tuán)隊(duì)時(shí)，與與團(tuán)隊(duì)伙伙伴攜手手接受挑挑戰(zhàn)。參參賽者將將體驗(yàn)到到前進(jìn)中中相互激激勵(lì)的力力量以及及分享成

22、成功的喜喜悅。在在這一過(guò)過(guò)程中，參參賽者會(huì)會(huì)感受團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神的力量量。6、綜合素素質(zhì)的提提高參賽者通過(guò)過(guò)參加競(jìng)競(jìng)賽，可可以獲得得對(duì)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)從構(gòu)想想變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實(shí)的全全局把握握。在完完成商業(yè)業(yè)計(jì)劃的的過(guò)程中中，培養(yǎng)養(yǎng)溝通能能力、說(shuō)說(shuō)服能力力、組織織能力。在在接受挑挑戰(zhàn)的過(guò)過(guò)程中，增增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的勇氣氣、信心心和能力力。（十）獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)支持1、資助金金支持為了使團(tuán)隊(duì)隊(duì)能更好好的完成成市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和作作品，在在復(fù)賽和和決賽時(shí)時(shí)經(jīng)過(guò)申申請(qǐng)可獲獲得必要要的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查經(jīng)經(jīng)費(fèi)等支支持。2、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)學(xué)校關(guān)關(guān)于科技技創(chuàng)新的的相關(guān)文文件，對(duì)對(duì)在各級(jí)級(jí)比賽中中獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)給予予必要的的精神和和物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。在在

23、國(guó)家級(jí)級(jí)比賽中中獲得金金獎(jiǎng)給予予獎(jiǎng)勵(lì)1120000元，銀銀獎(jiǎng)70000元，銅銅獎(jiǎng)40000元元。智育分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)根據(jù)學(xué)生處處有關(guān)文文件，對(duì)在各各級(jí)比賽賽中獲得得獎(jiǎng)項(xiàng)的的團(tuán)隊(duì)在在綜合測(cè)測(cè)評(píng)時(shí)給給予必要要的智育育分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。4、學(xué)分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)教務(wù)處處相關(guān)文文件，對(duì)對(duì)在各級(jí)級(jí)比賽中中獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)給予予必要的的學(xué)分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。一些可操作作性強(qiáng)的的項(xiàng)目，還還可被福福建農(nóng)林林大學(xué)YYBC服服務(wù)站推推薦到省省YBCC工作站站獲取自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)資金支支持。參賽作品提提交規(guī)范范報(bào)名時(shí)，參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)要提交交參賽申申報(bào)書(shū)。申報(bào)書(shū)可到各學(xué)院“兩賽”負(fù)責(zé)人處領(lǐng)取，也可到科協(xié)辦公室領(lǐng)取。每次提交作作品必須須附團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員登登記表

24、且且需要學(xué)學(xué)院蓋章章，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員登登記表由由科協(xié)統(tǒng)統(tǒng)一制定定，并發(fā)發(fā)予各學(xué)學(xué)院“兩賽”負(fù)責(zé)人人。每位參賽隊(duì)隊(duì)員都必必須閱讀讀參賽指指南，按按要求完完成作品品撰寫(xiě)。要求作品精精心排版版，打印印輸出，統(tǒng)統(tǒng)一采用用A4紙紙，左邊邊裝訂，采采用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔案袋袋密封。初賽、復(fù)賽賽、決賽賽作品一一式五份（若若有更改改另行通通知）。初初賽、復(fù)復(fù)賽時(shí)提提交相應(yīng)應(yīng)的文本本電子版版，決賽賽時(shí)，應(yīng)應(yīng)同時(shí)提提交可供供演示的的電子版版一份。提交方式：參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要要負(fù)責(zé)人人應(yīng)在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品交交至團(tuán)隊(duì)隊(duì)主要負(fù)負(fù)責(zé)人所所在學(xué)院院的“兩賽”負(fù)責(zé)人人，各院院“兩賽”負(fù)責(zé)人人在規(guī)定定日期內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品及及匯總表表提

25、交到到校大學(xué)學(xué)生科協(xié)協(xié)辦公室室。逾期期者視同同放棄。如遇特特殊情況況不能上上交的，應(yīng)應(yīng)及時(shí)聯(lián)聯(lián)系科協(xié)協(xié)負(fù)責(zé)人人說(shuō)明情情況并做做好書(shū)面面逾期申申請(qǐng)，逾逾期申請(qǐng)請(qǐng)不得超超過(guò)兩天天。參賽各個(gè)階階段作品品范本可可至校大大學(xué)生科科協(xié)辦公公室查閱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽不同同階段對(duì)對(duì)作品的的要求（一）初賽賽階段初賽時(shí)提交交的作品，應(yīng)應(yīng)條理清清晰、重重點(diǎn)突出出、力求求簡(jiǎn)潔，且且相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)、真實(shí)實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非技術(shù)術(shù)背景的的人士都都應(yīng)清晰晰易懂，且且應(yīng)有獨(dú)獨(dú)立的封封面。建建議篇幅幅：A44紙100-200頁(yè)之間間。一、基本部部分（一）概要要用一段簡(jiǎn)簡(jiǎn)明扼要要的涉及及你們參參賽項(xiàng)目目的計(jì)劃劃及其商商業(yè)模型型

26、的摘要要，介紹紹你們的的商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目。1、機(jī)會(huì)（1）創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描描述 瞄準(zhǔn)清晰晰的市場(chǎng)場(chǎng)需求、瞄瞄準(zhǔn)具體體的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群。簡(jiǎn)要要敘述你你的公司司處于什什么樣的的行業(yè)、市市場(chǎng)、專(zhuān)專(zhuān)向補(bǔ)充充區(qū)域。市市場(chǎng)的特特征是什什么？你你的分析析與市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)和投投資分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市場(chǎng)？你將如如何發(fā)展展這個(gè)新新生市場(chǎng)場(chǎng)。（2）產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)概述在這里用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的方方式，描描述你的的產(chǎn)品或或服務(wù)；注意不不要透露露你的核核心技術(shù)術(shù)，主要要介紹你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品的功能能、應(yīng)用用領(lǐng)域、市市場(chǎng)前景景等。使使用類(lèi)比比，給出出例子，解解釋怎樣樣滿(mǎn)足顧顧客的需需求。（3）市場(chǎng)場(chǎng)總的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)描述述闡述

27、根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、市市場(chǎng)份額額、地區(qū)區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式、管管理手段段、特征征以及依依財(cái)務(wù)力力量劃分分的重要要競(jìng)爭(zhēng)者者。如競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者是是誰(shuí)，他他們的產(chǎn)產(chǎn)品是什什么？你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是是什么？如何保保持這些些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?jiān)谶@這里研究究進(jìn)入前前的細(xì)分分市場(chǎng)的的主要障障礙及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手模仿你你的障礙礙。2、策略（1）策略略+目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模模型（2）如何何進(jìn)行營(yíng)營(yíng)利（3）如何何把產(chǎn)品品送到顧顧客手中中（4）如何何確定顧顧客3、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)（1）策略略的營(yíng)利利潛力、營(yíng)營(yíng)利能力力、預(yù)期期收入、回回收策略略等。（2）描述述管理隊(duì)隊(duì)伍，包包括成員員的分工工和互補(bǔ)補(bǔ)，公司司的組織織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)層層，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問(wèn)以以及主要要

28、的投資資人和持持股情況況。（3）相關(guān)關(guān)的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃。二、可選部部分：產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的命命名 命命名時(shí)應(yīng)應(yīng)考慮的的因素：用語(yǔ)直直觀、時(shí)時(shí)髦，暗暗示創(chuàng)業(yè)業(yè)模型，有有說(shuō)服力力，能吸吸引顧客客的注意意力。三、注意 11、以顧顧客為中中心描述述這一討討論的框框架例如：您的的產(chǎn)品或或服務(wù)是是一個(gè)正正在出現(xiàn)現(xiàn)的發(fā)展展潮流的的一部分分目前尚尚未解決決的問(wèn)題題。 特特定的大大型應(yīng)用用； 這這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)是是一種解解決方案案； 對(duì)對(duì)顧客需需求的特特殊之處處； 初初步的成成功。 22、使用用圖表來(lái)來(lái)說(shuō)明概概念，清清晰簡(jiǎn)潔潔的書(shū)面面材料，直直截了當(dāng)當(dāng)。（二）復(fù)賽賽階段復(fù)賽時(shí)提交交一份完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，一份份好的創(chuàng)

29、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃（包括括附錄在在內(nèi)）篇篇幅一般般為30-440頁(yè)左左右。創(chuàng)創(chuàng)作時(shí)應(yīng)應(yīng)注意以以下問(wèn)題題：一、明確你你的顧客客群把注意力集集中到一一個(gè)清晰晰的市場(chǎng)場(chǎng)，并與與潛在的的顧客交交談。例如：分析析在美國(guó)國(guó)誰(shuí)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)熒光雪雪橇假設(shè)美國(guó)有有2.55億人，則則可作如如下分析析：目標(biāo)：滑雪雪愛(ài)好者者，比方方說(shuō)300%的人人滑雪，即即為75500萬(wàn)萬(wàn)人；細(xì)化目標(biāo)：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪愛(ài)好好者，88%，即即6000萬(wàn)；其其中500%的人人每年購(gòu)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)個(gè)，即年年購(gòu)買(mǎi)量量為3000萬(wàn)；價(jià)格： 5500美美元/雙雙；估計(jì)市場(chǎng)容容量：115億美美元。二、確定消消費(fèi)群體體和銷(xiāo)售售方式銷(xiāo)售方式，即即如何獲獲得利潤(rùn)

30、潤(rùn)，如何何把產(chǎn)品品送到顧顧客手中中； 價(jià)價(jià)格； AA、銷(xiāo)售售方式的的選擇 顧顧客：銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道？ 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)用戶(hù)戶(hù)：決策策者？ 制制造業(yè)者者：是使使用還是是轉(zhuǎn)手還還是買(mǎi)賣(mài)賣(mài)？ 分分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為為你和顧顧客的橋橋梁？ 科科研實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室：有有吸引力力嗎？說(shuō)說(shuō)明為什什么？ BB、為你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)定價(jià) 對(duì)對(duì)于顧客客的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值； 與與本產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)的的同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格； 決決策者，預(yù)預(yù)算：成成本+利利潤(rùn)=價(jià)價(jià)格； 從從顧客出出發(fā)，他他們能接接受的價(jià)價(jià)格下限限。三、展示大大的潛力力 使用類(lèi)比比的方法法說(shuō)明這這是一種種產(chǎn)品還還是一樁樁生意？這次風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)的潛力力是大還還是?。颗e例說(shuō)說(shuō)明潛力力大的特特點(diǎn)。

31、例如： 33-5年年之內(nèi)的的收益達(dá)達(dá)2千萬(wàn)至至1億美元元； 每個(gè)個(gè)員工收收益達(dá)115萬(wàn)至至30萬(wàn)美美元以上上； 退出出策略是是5年內(nèi)上上市發(fā)行行股票（IPOO）； 稅前前利潤(rùn)達(dá)達(dá)20%以上； 收益益和員工工年增長(zhǎng)長(zhǎng)率1000%-2000%； 五年年內(nèi)償清清投資的的50%-1000%； 市場(chǎng)場(chǎng)年增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)220%以以上； 用戶(hù)戶(hù)在半年年內(nèi)收回回產(chǎn)品投投資。四、描述產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)五、分析你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和替替代產(chǎn)品品； 找到合作伙伙伴； 掃清產(chǎn)品或或服務(wù)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的障礙礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空空間；當(dāng)前的角逐逐者或解解決方案案； 誰(shuí)是當(dāng)前的的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。六、與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相相比，你你的優(yōu)

32、勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存存在的缺缺陷，說(shuō)說(shuō)明你能能如何最最好地彌彌補(bǔ)這一一缺陷。七、保護(hù)你你的優(yōu)勢(shì)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專(zhuān)利或或國(guó)際專(zhuān)專(zhuān)利保護(hù)護(hù)；樹(shù)立品牌形形象；行動(dòng)，行動(dòng)動(dòng)，再行行動(dòng)，占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)。八、建立社社會(huì)關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士士建立聯(lián)聯(lián)系；結(jié)結(jié)交有關(guān)關(guān)方面的的朋友；平衡技術(shù)和和創(chuàng)業(yè)技技能；尋尋找可靠靠的顧客客。九、實(shí)現(xiàn)你你的承諾諾 原原型示范范；展示第一個(gè)個(gè)定貨需需求；爭(zhēng)取外部權(quán)權(quán)力部門(mén)門(mén)的支持持；描述銷(xiāo)售渠渠道；使用類(lèi)比和和舉例方方法。十、量化自上至下：目標(biāo)市市場(chǎng)的容容量；自下至上：與顧客客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的銷(xiāo)售；對(duì)于顧客而而言，經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值；盈利和利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈鏈

33、。由于大部分分同學(xué)對(duì)對(duì)這一部部分不熟熟悉，這這里舉一一個(gè)例子子進(jìn)行說(shuō)說(shuō)明。您決定創(chuàng)立立一家公公司，為為孩子們們?cè)O(shè)計(jì)電電腦游戲戲。您做做了研究究并且確確定了您您的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和預(yù)期收收入，但但是因?yàn)闉槟枰f(shuō)服風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家們這這是一個(gè)個(gè)有利可可圖的事事業(yè)，您您需要估估計(jì)您的的成本。 例例如：量量化您的的創(chuàng)業(yè)模模型 開(kāi)開(kāi)發(fā)：33個(gè)IT開(kāi)發(fā)發(fā)員：年年薪$440,00003=$1220,0000；圖形和音頻頻設(shè)計(jì)人人員年薪薪=$225,0000；開(kāi)發(fā)總費(fèi)用用：$1145,0000； 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo): 1個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理: 年薪$40,00001 =$440,0000； 3個(gè)貿(mào)易易展示：$600003=$

34、18,0000； 印刷營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)材料料: $10,0000； 合同PPR代理理：$110,0000； 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總成成本：$86,0000； 制造造 CDD-ROOM生產(chǎn)：$00.100/個(gè)；包裝:$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總總成本:$1.00/個(gè)； 分銷(xiāo)銷(xiāo) 零售售：零售售價(jià)格的的50%；總的分分銷(xiāo)成本本；500%的零零售價(jià)格格； 試著把把上面的的環(huán)節(jié)量量化 零售價(jià)價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)計(jì)劃第一一年銷(xiāo)量量1000,0000個(gè)； 開(kāi)發(fā)成成本：$1455,0000； 營(yíng)銷(xiāo)成成本：$86,0000； 制造成成本：$1000,0000； 分銷(xiāo)成成本：$1,0000,0000； 總 成成 本：$11,3331,00

35、00； 利 潤(rùn)潤(rùn)：$6669,0000。（三）決賽賽階段在復(fù)賽作品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)一一步完善善、提高高，形成成決賽作作品，準(zhǔn)準(zhǔn)備參加加答辯。（四）循序序漸進(jìn)完完成創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃構(gòu)想想細(xì)化可針對(duì)在在初賽、復(fù)復(fù)賽中評(píng)委委老師對(duì)對(duì)本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的建議議、團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)想，繼繼續(xù)優(yōu)化化創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。第二階段：客戶(hù)調(diào)調(diào)查與至少3個(gè)個(gè)產(chǎn)品或或服務(wù)的的潛在客客戶(hù)建立立聯(lián)系，其其中至少少有一個(gè)個(gè)是你將將選作自自己銷(xiāo)售售渠道的的客戶(hù)。準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1-22頁(yè)的客客戶(hù)調(diào)查查綱要。提提供一份份用過(guò)的的調(diào)查和和調(diào)查方方法的描描述。保保證獲取取了足夠夠大量的的信息：包括潛潛在客戶(hù)戶(hù)的數(shù)量量，他們們?cè)敢飧陡兜膬r(jià)錢(qián)錢(qián)，產(chǎn)品

36、品或服務(wù)務(wù)對(duì)于客客戶(hù)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值。還應(yīng)應(yīng)當(dāng)收集集定性的的信息：如購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)周期，對(duì)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策者者來(lái)說(shuō)可可能導(dǎo)致致他們拒拒絕本產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的可可能障礙礙，你的的產(chǎn)品為為什么能能在你的的目標(biāo)用用戶(hù)和客客戶(hù)的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境之中起起作用。作業(yè)1： 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查確定你的潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手并并分析行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)范圍圍。分銷(xiāo)銷(xiāo)問(wèn)題如如何？形形成戰(zhàn)略略伙伴的的可能性性？誰(shuí)是是你的潛潛在盟友友？準(zhǔn)備備一份11-2頁(yè)頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查小結(jié)。第三階段：文檔制制作作業(yè)2： 市場(chǎng)場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)略略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的第第一個(gè)主主要部分分。它應(yīng)應(yīng)當(dāng)建立立在你所所在客戶(hù)戶(hù)調(diào)查和和競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查的的基礎(chǔ)之之上。交交一份33-5頁(yè)

37、頁(yè)的文檔檔，量化化市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，你你如何把把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)細(xì)化爭(zhēng)取取目標(biāo)收收入的戰(zhàn)戰(zhàn)略。附附上一些些市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、客客戶(hù)證明明、調(diào)查查數(shù)據(jù)，從從各種出出版物上上剪下來(lái)來(lái)的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材材料。作業(yè)3：操操作針對(duì)新公司司的運(yùn)用用，準(zhǔn)備備一份33-5頁(yè)頁(yè)文檔。哪哪些是達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)最關(guān)鍵鍵的成功功因素？如何在在創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃中反反映出這這些優(yōu)勢(shì)勢(shì)？并且且在所有有建立這這家公司司的重要要方面體體現(xiàn)這些些優(yōu)勢(shì)？例如，如何何尋求雇雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開(kāi)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍，建建立分銷(xiāo)銷(xiāo)伙伴關(guān)關(guān)系，選選擇合適適的地址址，創(chuàng)造造下面的的輿論，保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)

38、產(chǎn)品？在這個(gè)個(gè)過(guò)程中中關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)是是什么？這家新新公司如如何在長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間里里大量生生產(chǎn)？簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之，詳細(xì)細(xì)描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來(lái)來(lái)的動(dòng)作作方式。仔仔細(xì)進(jìn)行行財(cái)務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷(xiāo)銷(xiāo)售量、客客戶(hù)以及及其他推推動(dòng)因素素上取得得長(zhǎng)足發(fā)發(fā)展。作業(yè)4： 團(tuán)隊(duì)隊(duì)上交2-33頁(yè)的小小結(jié)，說(shuō)說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)隊(duì)員具具備創(chuàng)造造這家公公司所需需的能力力，并說(shuō)說(shuō)明公司司發(fā)展過(guò)過(guò)程中所所需的主主要人員員的分工工情況。人人們常說(shuō)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投投資家們們其實(shí)并并不是在在向創(chuàng)意意投資，而而是向“人”投資。用用單獨(dú)的的一頁(yè)紙紙說(shuō)明公公司的創(chuàng)創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)隊(duì)中每個(gè)個(gè)成員在在公司中中

39、所擁有有的資產(chǎn)產(chǎn)。如果果需要外外來(lái)資金金，用一一段話(huà)說(shuō)說(shuō)明本團(tuán)團(tuán)隊(duì)將出出讓多少少所有權(quán)權(quán)以換取取資金。作業(yè)5： 財(cái)務(wù)務(wù)上交一份對(duì)對(duì)公司的的完整財(cái)財(cái)務(wù)分析析，包括括對(duì)公司司的價(jià)值值評(píng)估。必必須保證證考慮到到了所有有的可能能性。財(cái)財(cái)務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標(biāo)和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細(xì)而而精確地地考慮實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司所需的的資金。作業(yè)6： 創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃（完完全）上交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，需要要封面和和一份最最終的執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)，一份份下一步步的操作作方案和和一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的對(duì)對(duì)關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的估估計(jì)。完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃除市場(chǎng)場(chǎng)和戰(zhàn)略略、操作作、團(tuán)隊(duì)隊(duì)以及財(cái)財(cái)務(wù)分析析等主要要部分外外，還應(yīng)應(yīng)包括其其他對(duì)本本計(jì)劃

40、面面向的對(duì)對(duì)象有用用的信息息和展示示：創(chuàng)業(yè)者、潛潛在的投投資人、顧顧問(wèn)、潛潛在的客客戶(hù)和伙伙伴、雇雇員等。作業(yè)7： 創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃答答辯準(zhǔn)備15分分鐘的答答辯以推推銷(xiāo)你的的創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)。這這是為了了提供第第一次（也也許是最最后一次次）機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)向一一群投資資家推銷(xiāo)銷(xiāo)你的公公司。陳陳詞應(yīng)當(dāng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公公司的關(guān)關(guān)鍵因素素，但這這并不是是把創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的執(zhí)行總總結(jié)用口口頭方式式表達(dá)出出來(lái)，而而是用看看得見(jiàn)的的一些東東西來(lái)吸吸引聽(tīng)眾眾，用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的市市場(chǎng)分析析和可靠靠的數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)給投投資家留留下深刻刻的印象象，并準(zhǔn)準(zhǔn)備應(yīng)付付聽(tīng)眾對(duì)對(duì)計(jì)劃的的提問(wèn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及及寫(xiě)作要要領(lǐng)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃及寫(xiě)寫(xiě)作綱要要在美國(guó)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)

41、作為為一種吸吸引私人人投資者者和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家進(jìn)行投投資的“商業(yè)包包裝”而出現(xiàn)現(xiàn)。同時(shí)時(shí)，對(duì)于于一個(gè)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃提供給給自己的的各種合合作者（包包括顧客客、供應(yīng)應(yīng)商、代代理商和和銀行等等）也不不失為一一種很好好的方式式，通過(guò)過(guò)這種途途徑可以以讓合作作伙伴更更好地了了解自己己。同時(shí)時(shí)，制定定創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃時(shí)也也可以增增強(qiáng)自己己對(duì)公司司現(xiàn)狀及及未來(lái)前前景的了了解。因因而，它它不但在在企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)之初初扮演著著重要角角色，而而且在實(shí)實(shí)際運(yùn)作作中仍然然繼續(xù)發(fā)發(fā)揮著作作為管理理工具的的作用。由于高新科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)存在技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，這決決定了投投資家不不得不對(duì)對(duì)每一項(xiàng)項(xiàng)投

42、資慎慎之又慎慎。這就就要求創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者在在他的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃中對(duì)市市場(chǎng)作出出最清晰晰的分析析，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求作出出最準(zhǔn)確確的預(yù)測(cè)測(cè)，對(duì)未未來(lái)企業(yè)業(yè)的管理理作出最最周密的的籌劃，對(duì)對(duì)投資的的收益作作出最可可信的闡闡釋。投投資者也也往往通通過(guò)創(chuàng)業(yè)業(yè)者提交交的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃來(lái)來(lái)了解創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。因因此，可可以說(shuō)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃是創(chuàng)業(yè)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的的通行證證。一個(gè)完整的的計(jì)劃如如果能很很好地推推銷(xiāo)你，并并促成你你建立一一個(gè)公司，那就就是一份份成功的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃一般包包括:執(zhí)行總總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市市場(chǎng)調(diào)查查與分析析，公司司戰(zhàn)略，總總體進(jìn)度度安排，關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題和假假定，管管理團(tuán)

43、隊(duì)隊(duì)，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀狀況，財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)，假定定公司能能夠提供供的利益益等100個(gè)方面面。1、執(zhí)行總總結(jié)是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的概概括，包包括以下下方面：本創(chuàng)業(yè)的的簡(jiǎn)單描描述（亦亦稱(chēng)“電梯間間陳詞”，包括括創(chuàng)意背背景和項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)述述）創(chuàng)業(yè)的機(jī)機(jī)會(huì)概述述目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的描述述和預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)及劣勢(shì)勢(shì)的分析析經(jīng)濟(jì)狀況況和營(yíng)利利能力預(yù)預(yù)測(cè)提供的利利益本團(tuán)隊(duì)的的概述2、產(chǎn)業(yè)背背景和公公司概述述產(chǎn)業(yè)背景包包括詳細(xì)細(xì)的市場(chǎng)場(chǎng)描述，對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的分分析，市市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。公公司概述述應(yīng)包括括詳細(xì)的的產(chǎn)品（或或服務(wù)）描描述以及及它如何何滿(mǎn)足關(guān)關(guān)鍵的顧顧客需求求，進(jìn)入入策略和和市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略。3、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和分分析主要是闡述

44、述以下問(wèn)問(wèn)題：目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)顧客的的描述與與分析市場(chǎng)容量量和趨勢(shì)勢(shì)的分析析、預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析析和各自自的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市市場(chǎng)份額額和銷(xiāo)售售額市場(chǎng)發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)4、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略闡釋公司如如何進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)，它它包括三三個(gè)問(wèn)題題：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃：定價(jià)價(jià)和分銷(xiāo)銷(xiāo)，廣告告和提升升規(guī)劃和開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃：開(kāi)發(fā)發(fā)狀態(tài)和和目標(biāo)，困困難和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)制造和操操作計(jì)劃劃：操作作周期，設(shè)設(shè)備和改改進(jìn)5、總體進(jìn)進(jìn)度安排排公司的進(jìn)度度安排，包包括以下下領(lǐng)域的的重要事事件：收入來(lái)源源收支平衡衡點(diǎn)和正正規(guī)金流流市場(chǎng)份額額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)介紹主要合作作伙伴融資方案案6、關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題和假假定關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析（財(cái)務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)、管理理、競(jìng)爭(zhēng)

45、爭(zhēng)、資金金撤出、政政策等風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如如何應(yīng)付付風(fēng)險(xiǎn)和和問(wèn)題（應(yīng)應(yīng)急計(jì)劃劃）7、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹公司的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，其其中要注注意介紹紹各成員員以及與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景（注注意管理理分工和和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問(wèn)以以及主要要的投資資人和持持股情況況。8、企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理介紹公司的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃，討討論關(guān)鍵鍵的財(cái)務(wù)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素。一定定要討論論如下幾幾個(gè)杠桿桿：毛利和凈凈利盈利能力力和持久久性固定的、可可變的和和半可變變的成本本達(dá)到收支支平衡所所需的月月數(shù)達(dá)到正現(xiàn)現(xiàn)金流所所需的月月數(shù)9、財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè) 包括收入報(bào)報(bào)告、平平衡報(bào)表表、前兩兩年為季季度報(bào)表表、前五五年

46、為年度報(bào)表（同同一時(shí)期期的估價(jià)價(jià)現(xiàn)金流流分析、突突出成本本控制系系統(tǒng)）10、假定定公司能能夠提供供的利益益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括括：總體的資資金需求求在這一輪輪融資中中需要的的是哪一一級(jí)如何使用用這些資資金投資人可可以得到到的回報(bào)報(bào)，還可可以討論論可能的的投資人人退出策策略二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的注注意點(diǎn)：（1）應(yīng)該該：清楚，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和市場(chǎng)容容量確定顧客客的需求求并引導(dǎo)導(dǎo)顧客解釋他們們會(huì)買(mǎi)你你的產(chǎn)品品（或服服務(wù)）的的原因應(yīng)準(zhǔn)備有有一個(gè)投投資退出出策略解釋你最最合適做做這件事事的原因因請(qǐng)讀者做做出反饋饋（2）不應(yīng)應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)觀觀拿出一些些與產(chǎn)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相相去甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)據(jù)面向產(chǎn)品品忽

47、視競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入一個(gè)個(gè)擁塞的的市場(chǎng)交一份不不專(zhuān)業(yè)的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃濫發(fā)計(jì)劃劃仔細(xì)尋找找可能的的投資人人三、制定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃應(yīng)當(dāng)注注意的問(wèn)問(wèn)題在制定創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃時(shí)時(shí)：一定定要將你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)寫(xiě)得盡可可能短但但又不致致影響到到對(duì)你的的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)計(jì)劃和它它的潛力力的描述述。要記記住風(fēng)險(xiǎn)投資家并并不是有有耐心的的讀者；不要使使你的計(jì)計(jì)劃過(guò)度度多樣化化，應(yīng)將將焦點(diǎn)集集中于11或2項(xiàng)的關(guān)關(guān)鍵產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；在你你的管理理團(tuán)隊(duì)中中不要出出現(xiàn)無(wú)名名字或是是神秘的的人，比比如說(shuō)“XYZZ公司的的G先生不不久將加加入我們們的公司司”等等；不要用用只有專(zhuān)專(zhuān)家才明明白的術(shù)術(shù)語(yǔ)描述述技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品或生生產(chǎn)過(guò)程程；不要要在你能能夠

48、或你你愿意生生產(chǎn)的數(shù)數(shù)量基礎(chǔ)礎(chǔ)上來(lái)估估計(jì)你的的銷(xiāo)售；不要做做那些模模棱兩可可的、模模糊不清清的或未未經(jīng)證實(shí)實(shí)的陳述述或論斷斷；在描描述市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、增增長(zhǎng)速度度等時(shí)一一定要精精確；在在準(zhǔn)備創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃時(shí)一定定要讓你你的管理理團(tuán)隊(duì)參參與準(zhǔn)備備工作。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃失敗敗的原因因及克服服方法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)準(zhǔn)備的充充分程度度將在很很大程度度上決定定著創(chuàng)業(yè)業(yè)的成敗敗。經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分析表表明，導(dǎo)導(dǎo)致計(jì)劃劃失敗的的一般有有下列幾幾方面的的因素：（1）計(jì)劃劃目標(biāo)界界定不明明或難以以衡量目目標(biāo)執(zhí)行行的情況況克服方法：明確目目標(biāo)，規(guī)規(guī)定目標(biāo)標(biāo)的時(shí)效效，提出出落實(shí)目目標(biāo)的方方法，把把總目標(biāo)標(biāo)分成容容易管理理和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的子目目標(biāo)。

49、（2）對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)困難難預(yù)計(jì)不不足克服方法：制定計(jì)計(jì)劃時(shí)要要有余地地，對(duì)商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)的不確確定性要要有充分分的估計(jì)計(jì)。從好好處著眼眼，不盲盲目樂(lè)觀觀。抱現(xiàn)現(xiàn)實(shí)態(tài)度度，并且且不失時(shí)時(shí)機(jī)地修修正目標(biāo)標(biāo)。若一一味地過(guò)過(guò)高估計(jì)計(jì)創(chuàng)業(yè)成成功的可可能性，反反而會(huì)使使投資人人或貸款款方對(duì)企企業(yè)信實(shí)實(shí)產(chǎn)生懷懷疑。（3）缺乏乏定期評(píng)評(píng)審考核核克服方法：計(jì)劃中中要定出出一些指指標(biāo)，可可供定期期查核目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的程度度，發(fā)掘掘存在的的問(wèn)題和和提出補(bǔ)補(bǔ)救和改改進(jìn)的方方法。（4）缺乏乏落實(shí)計(jì)計(jì)劃目標(biāo)標(biāo)的承諾諾。常常常表現(xiàn)在在推委、拖拖沓，沒(méi)沒(méi)有具體體的工作作計(jì)劃，沒(méi)沒(méi)有優(yōu)先先次序和和工作重重點(diǎn)，工工作逾期期不完成成等等?？?/p>

50、服方法：加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部溝通通，求得得大家對(duì)對(duì)目標(biāo)及及工作計(jì)計(jì)劃的共共識(shí)與合合作，及及時(shí)交換換意見(jiàn)，定定期檢查查工作進(jìn)進(jìn)行的情情況。建建立獎(jiǎng)懲制度確確保計(jì)劃劃的執(zhí)行行等。（5）固守守原有計(jì)計(jì)劃，刻刻舟求劍劍克服方法：要認(rèn)識(shí)識(shí)到原有有計(jì)劃目目標(biāo)的局局限性和和前提條條件。要要有變通通思想，注注意收集集和分析析市場(chǎng)信信息，隨隨時(shí)準(zhǔn)備備調(diào)整計(jì)計(jì)劃來(lái)適適應(yīng)變動(dòng)動(dòng)的新情情況。（6）不能能學(xué)習(xí)和和總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。常常常表現(xiàn)現(xiàn)在同樣樣的錯(cuò)誤誤一犯再再犯，不不思變更更；無(wú)視視或無(wú)法法解釋計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行與預(yù)預(yù)期的出出入?？朔椒ǎ翰捎媚磕繕?biāo)導(dǎo)向向的方法法，用結(jié)結(jié)果而不不是意愿愿來(lái)考核核業(yè)績(jī)。定定期考核核工作，找找出和預(yù)預(yù)定

51、目標(biāo)標(biāo)的差距距，甚至至揚(yáng)棄既既定的目目標(biāo)等等等。總之，撰寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃時(shí)時(shí)要自己己投入，反反復(fù)斟酌酌并請(qǐng)其其他負(fù)責(zé)責(zé)人一齊齊參與，但但要力求求簡(jiǎn)潔，避避免用技技術(shù)性術(shù)術(shù)語(yǔ)。要要把計(jì)劃劃的假設(shè)設(shè)前提條條件都交交待清楚楚?？赡苣艿那闆r況下把風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和困困難也列列明，并并說(shuō)明有有什么替替代方法法可供選選擇等。如何進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查一、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查企業(yè)在組織織生產(chǎn)或或作出經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策策之前，都都需要對(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)和和潛在的的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行全面面的了解解。為此此，企業(yè)業(yè)就需要要及時(shí)地地通過(guò)市市場(chǎng)調(diào)查查了解消消費(fèi)者需需求，相相應(yīng)地調(diào)調(diào)整自己己的產(chǎn)品品。只有有適應(yīng)消消費(fèi)者需需要，企企業(yè)才能能擴(kuò)大商商品銷(xiāo)售售。前些些年，浙浙江某廠(chǎng)廠(chǎng)

52、生產(chǎn)的的一種煙煙灰缸，質(zhì)質(zhì)地優(yōu)良良，造型型美觀，暢暢銷(xiāo)國(guó)外外。但不不久卻遭遭冷遇，考考其原因因，就是是缺乏對(duì)對(duì)消費(fèi)者者使用環(huán)環(huán)境的了了解。近近幾年國(guó)國(guó)外住宅宅普遍裝裝上壁掛掛電扇，電電扇一開(kāi)開(kāi)，這種種煙灰缸缸里的煙煙灰四濺濺。后來(lái)來(lái)廠(chǎng)家根根據(jù)新的的環(huán)境特特點(diǎn)，研研制成一一種口小小、肚大大、底深深的煙灰灰缸，很很快就受受到外商商青睞。又又過(guò)幾年年，國(guó)外外許多家家庭由壁壁扇換成成空調(diào)，這這樣口小小底深的的煙灰缸缸因不便便于清洗洗而又受受冷遇，廠(chǎng)廠(chǎng)家又針針對(duì)需求求作了新新的改革革，從而而獲得了了成功。不不難看出出，市場(chǎng)調(diào)查在在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)中意義義重大。二、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查幾種種類(lèi)型及及其主要要內(nèi)容根據(jù)

53、不同的的標(biāo)準(zhǔn)，市市場(chǎng)調(diào)查查可以劃劃分為不不同類(lèi)型型。按調(diào)調(diào)查目的的劃分，可可分為探探測(cè)性調(diào)調(diào)查、描描述性調(diào)調(diào)查、因因果關(guān)系系調(diào)查；按調(diào)查查對(duì)象的的特征劃劃分，可可分為普普遍調(diào)查查和抽樣樣調(diào)查；按調(diào)查查方法劃劃分，可可分為觀觀察調(diào)查查、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)調(diào)查和和詢(xún)問(wèn)調(diào)調(diào)查；按按調(diào)查時(shí)時(shí)間劃分分，可分分為一次次性調(diào)查查、定期期性調(diào)查查、經(jīng)常常性調(diào)查查、臨時(shí)時(shí)性調(diào)查查等；根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的需要，亦亦可從不不同角度度對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的的內(nèi)容，分分為廣義義的和狹狹義的兩兩種。狹狹義的市市場(chǎng)調(diào)查查，一般般包括社社會(huì)環(huán)境境、銷(xiāo)售售組織，銷(xiāo)銷(xiāo)售政策策和策略略，銷(xiāo)售售路線(xiàn)和和趨向，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者心心理，銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員

54、的培訓(xùn)訓(xùn)和管理理，銷(xiāo)售售產(chǎn)品的的包裝、廣廣告、運(yùn)運(yùn)輸?shù)?。廣廣義的市市場(chǎng)調(diào)查查，一般般除上述述內(nèi)容外外，還包包括對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的分分析和市市場(chǎng)潛在在能力的的研究，產(chǎn)產(chǎn)品的使使用狀況況、形狀狀、大小小、重量量、美觀觀程度、色色彩、價(jià)價(jià)格等。一一般指的的社會(huì)調(diào)調(diào)查即是是后者，其其具體內(nèi)內(nèi)容分述述如下：1、社會(huì)環(huán)環(huán)境調(diào)查查一般來(lái)說(shuō)，社社會(huì)環(huán)境境是企業(yè)業(yè)不可控控制的因因素，但但對(duì)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)有重重大影響響。（1）政治治環(huán)境有關(guān)政策法法令的調(diào)調(diào)查。準(zhǔn)準(zhǔn)確地掌掌握一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)政府關(guān)關(guān)于工、農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的方針、政政策，有有關(guān)價(jià)格格、稅收收、財(cái)政政、信貸貸、外貿(mào)貿(mào)等方面面的政策策法令，并并分析其其對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)

55、營(yíng)銷(xiāo)的的影響。（2）經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境包括國(guó)民民生產(chǎn)、國(guó)國(guó)民收入入和社會(huì)會(huì)商品購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力及及其流向向的變化化；社會(huì)時(shí)時(shí)尚調(diào)查查；社會(huì)文文化環(huán)境境，如教教育程度度和文化化水平調(diào)調(diào)查、科科技狀況況調(diào)查等等。2、對(duì)顧客客的調(diào)查查顧客的需求求是企業(yè)業(yè)一切活活動(dòng)的中中心和出出發(fā)點(diǎn)。因因此，對(duì)對(duì)顧客的的調(diào)查，就就成為市市場(chǎng)調(diào)查查的一項(xiàng)項(xiàng)重要的的內(nèi)容，通通常包括括以下幾幾點(diǎn)：了解解消費(fèi)者者對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的的各種商商品的需需求數(shù)量量，以及及在產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的包裝裝上的意意見(jiàn)和要要求。了解解消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣慣的變化化，并跟跟蹤調(diào)查查現(xiàn)有顧顧客數(shù)量量多少，其其地區(qū)分分布情況況以及購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣慣和一次次購(gòu)買(mǎi)數(shù)數(shù)量

56、。了解消費(fèi)費(fèi)者對(duì)企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略的的反映，對(duì)對(duì)企業(yè)和和產(chǎn)品的的滿(mǎn)意程程度等。對(duì)潛在顧顧客的調(diào)調(diào)查和發(fā)發(fā)現(xiàn)、社社會(huì)潛在在購(gòu)買(mǎi)力力的流向向等等。3、市場(chǎng)情情況的調(diào)調(diào)查市場(chǎng)情況的的調(diào)查，是是要進(jìn)一一步發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的潛在市市場(chǎng)和產(chǎn)產(chǎn)品的潛潛在銷(xiāo)售售量，以以便為企企業(yè)制定定市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略和產(chǎn)品品在各地地區(qū)間的的合理分分配提供供可靠的的資料。其其主要內(nèi)內(nèi)容是：整個(gè)個(gè)市場(chǎng)對(duì)對(duì)某種產(chǎn)產(chǎn)品的總總需求量量及其飽飽和點(diǎn)；市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售指數(shù)數(shù)和銷(xiāo)售售發(fā)展趨趨勢(shì)；產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的地區(qū)區(qū)劃分和和地區(qū)分分布；本產(chǎn)品或或服務(wù)在在同行業(yè)業(yè)中的市市場(chǎng)占有有率；本產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)在各各個(gè)地區(qū)區(qū)市場(chǎng)上上的占有有率；還有有哪些未未被開(kāi)發(fā)發(fā)和

57、占領(lǐng)領(lǐng)的市場(chǎng)場(chǎng)可以開(kāi)開(kāi)發(fā)和占占領(lǐng)；在哪哪些地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)里有較較多的潛潛在顧客客，可以以增加產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售量；提出今后后各個(gè)不不同地區(qū)區(qū)市場(chǎng)的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售量，并并合理分分配銷(xiāo)售售力量等等。4、企業(yè)控控制市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的四大因因素調(diào)查查。企業(yè)要想在在競(jìng)爭(zhēng)中中求得生生存和發(fā)發(fā)展，重重要謀略略就是牢牢牢掌握控制市場(chǎng)場(chǎng)的四大大要素即即產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、促促銷(xiāo)、銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道。產(chǎn)品。了了解消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、性能能、款式式、包裝、交貨期期及售后后服務(wù)等等的評(píng)價(jià)價(jià)和要求求；對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品滿(mǎn)意與與不滿(mǎn)意意的原因因；對(duì)新新產(chǎn)品的的要求，如如估計(jì)顧顧客對(duì)新新產(chǎn)品的的接受程程度，對(duì)對(duì)擬推出出新產(chǎn)品品的評(píng)估估與

58、進(jìn)行行市場(chǎng)實(shí)實(shí)驗(yàn)等。價(jià)格。了了解消費(fèi)費(fèi)者對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品價(jià)格的的反映，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格是高還還是低；消費(fèi)者者可接受受的價(jià)格格點(diǎn)是什什么，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的訂價(jià)策策略與訂訂價(jià)方法法是什么么等。促銷(xiāo)銷(xiāo)。了解解促銷(xiāo)組組合中，人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)還是非非人員推推銷(xiāo)更經(jīng)經(jīng)濟(jì)又有有效果；消費(fèi)者者的廣告告心理和和動(dòng)機(jī)如如何，他他們喜愛(ài)愛(ài)哪種廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)，對(duì)廣廣告效果果的評(píng)估估如何；調(diào)查和和分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者采采用什么么樣的廣廣告策略略等。銷(xiāo)售渠道道。主要要調(diào)查產(chǎn)產(chǎn)品是直直接銷(xiāo)售售還是通通過(guò)中間間商銷(xiāo)售售好。若若采用中中間商，選選擇哪類(lèi)類(lèi)中間商商為佳；了解消消費(fèi)者對(duì)對(duì)中間商商及分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的的意見(jiàn)和和要求；中間商商有無(wú)倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備備，中間

59、間商的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及及運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)支出情情況；競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者采采用何種種分銷(xiāo)渠渠道及中中間商，效效果如何何等。三、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的程程序市場(chǎng)調(diào)查的的程序，大大致可分分為三個(gè)個(gè)階段，九九個(gè)步驟驟。1、調(diào)查準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段。首先先要確定定調(diào)查的的主題，這這個(gè)階段段分三步步：初步情情況分析析。根據(jù)據(jù)已掌握握的內(nèi)外外部資料料，進(jìn)行行初步分分析。如如：內(nèi)部部資料主主要包括括生產(chǎn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售、財(cái)財(cái)務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、分分銷(xiāo)、廣廣告等市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段以以及用戶(hù)戶(hù)來(lái)函等等；外部部資料主主要通過(guò)過(guò)瀏覽各各種工商商貿(mào)易報(bào)報(bào)刊雜志志、閱讀讀政府機(jī)機(jī)構(gòu)及各各部門(mén)公公布的有有關(guān)資料料。非正式式調(diào)查。其其目的是是發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程程中存在在的各種種問(wèn)

60、題。如如根據(jù)初初步分析析，調(diào)查查人員認(rèn)認(rèn)為某項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售量下下降是由由于消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量不滿(mǎn)意意和售后后服務(wù)工工作不及及時(shí)造成成的。這這種看法法是否符符合實(shí)際際，可在在小范圍圍內(nèi)找有有關(guān)專(zhuān)家家和用戶(hù)戶(hù)征求意見(jiàn)，了了解他們們對(duì)這一一問(wèn)題的的看法和和見(jiàn)解。確定調(diào)查課題。通過(guò)初步情況分析和非正式調(diào)查，使問(wèn)題集中，以便確定調(diào)查課題和和調(diào)查方方案。2、正式調(diào)調(diào)查階段段。主要要采取各各種調(diào)查查方法，按按照調(diào)查查方案的的要求做做好搜集集資料的的工作。一一是確定定資料收收集方法法。調(diào)查查課題確確定之后后，就可可圍繞主主題搜集集資料：搜集什什么樣的的資料。一一般地說(shuō)說(shuō)，原始始資料真真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確，二二手資