2023年文化旅游局辦公室主任勤政廉政自查報告

1、 2023年文化旅游局辦公室主任勤政廉政自查報告 2023銷售總監(jiān)的年度個人工作總結優(yōu)秀范文 1、開拓了新合作客戶近三十個（詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。 2、812月份銷售回款超過了之前38月的同期回款業(yè)績。（詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計） 3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已漸漸恢復安康，有了進一步拓展和提升的根底。 （二）業(yè)績分析： 1、促成業(yè)績的正面因素： 調整營銷思路，對市場費用進展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強了銷售人員工作的過程治理，工作實效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟

2、鼓勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在肯定失誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端

3、品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無利潤支持市場。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 二、費用投入的回憶和分析： （一）費用回憶： 1、營銷政策調整后，市場費用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，812月相比38月同期利潤額增加。（詳細數(shù)據(jù)見

4、相關部門的統(tǒng)計） 2、人員費用的固定風險降低，根本扼制了人力資源的虧損，812月相比38月周期人力本錢降低，剩余價值提升。（詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計） （二）費用分析： 1、正面因素： 公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。 公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 2、負面因素： 營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。 市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，治理無法加強。 個別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化治理，因此整個治理缺乏科學的流程。 老板“一筆簽

5、”的現(xiàn)象依舊存在。 三、營銷團隊的建立回憶及分析： （一）團隊建立業(yè)績回憶： 1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象根本消退，營銷團隊的治理加強。 2、待遇方面，根本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標準更科學合理。 3、團隊的執(zhí)行力有所增加。 4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動性增加。 5、銷售人員工作主動性有所增加，工作實效提高。 （二）團隊建立分析： 1、正面因素分析： 實行每日電話報到和每月工作匯報的治理形式，肯定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 通過“提示式”的罰款和個人治理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司治理的嚴厲性，因此執(zhí)行力隨之增加。 治理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。 在治理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使 相關內(nèi)容