增員意愿啟動010課件42

1、誰升起誰就是太陽 精品誰升起誰就是太陽 精品進(jìn)入保險行業(yè)要做的工作： 業(yè)務(wù)推動 組織發(fā)展選對方向，努力自有結(jié)果！精品進(jìn)入保險行業(yè)要做的工作： 業(yè)務(wù)推動選對方向，努力自有結(jié)果！精精品精品診斷-增員癥狀診斷不愿意做15%不懂得做25%做的不夠60% 技能范疇（25%)：不懂得做 動機(jī)范疇 ( 75%)：不愿意做；做的不夠精品診斷-增員癥狀診斷不愿意做15% 技能范疇（25%)增源增元增圓增遠(yuǎn)增緣增員精品增源增元增圓增遠(yuǎn)增緣增員精品 增員就是增源（水有源，樹有根）增援（眾人拾材火焰高）增緣（多一個朋友多一條路）增遠(yuǎn)（一滴水放進(jìn)大海才不會干涸）增圓（周長越大，接觸的面越廣）增元（組織利益）增員的意義精

2、品 增員就是增源（水有源，樹有根）增員的意義精品增口貝口才錢精品增口貝口才錢精品學(xué)習(xí)他們的增員增員好手：劉備，以情增員，直增十幾人增員高手：宋江，以義增員，增來107人增員殺手：毛澤東，以德增員，增了幾百萬精品學(xué)習(xí)他們的增員增員好手：劉備，以情增員，直增十幾人增員高手：從廣華到錦里溝怎么去才好玩？精品從廣華到錦里溝怎么去才好玩？精品答案很簡單：跟好朋友一起去最好玩。 精品答案很簡單：精品的確，人們一致認(rèn)同：分享的快樂，遠(yuǎn)勝過獨(dú)自的擁有。 精品的確，人們一致認(rèn)同：精品思想的力量一個人不愿意干的事怎么干都覺得累 一個人愿意干的事怎么干都覺得不累精品思想的力量一個人不愿意干的事怎么干都覺得累精品我們

3、該做些什么呢？精品我們該做些什么呢？精品首先，觀念要突破精品首先，觀念要突破精品組織發(fā)展要提速！精品組織發(fā)展要提速！精品觀念要突破！發(fā)展才是硬道理！精品觀念要突破！發(fā)展才是硬道理！精品目標(biāo)要突破！人力大發(fā)展，收入大突破！精品目標(biāo)要突破！人力大發(fā)展，收入大突破！精品其次，行動要果斷迅速精品其次，行動要果斷迅速精品現(xiàn)在不是談增不增員！而是以何種速度增員！1+1？1+2？1+5！1+10！精品現(xiàn)在不是談增不增員！而是以何種速度增員！精品他/她會不會來做保險？請交給培訓(xùn)班我要找現(xiàn)在沒工作的人，有工作的怕不會來？請交給主管回訪、面試、培訓(xùn)班我不知道我要找的人是否適合做保險？請回答什么人適合做保險？請交給

4、行動小組來決定我在做增員嗎？你只是找人與找名單我能增到幾個人？問你自己一天能有幾訪？精品他/她會不會來做保險？請交給培訓(xùn)班我要找現(xiàn)在沒工作的人，有工第三，方法要得當(dāng)精品第三，方法要得當(dāng)精品克服失敗的七種心態(tài)一、認(rèn)為最初不順利是理所當(dāng)然的！二、把井再挖一尺！三、把困難、失敗付諸一笑，了解沒有人會在意別人的失?。∷?、不要一開始就期待同意！五、過去不等于未來，只要你不斷嘗試，未來肯定會改變。六、失敗多少次并不重要，重要的是你即將要取哪些行動幫助自己再一次成功！七、如果你沒有成功，說明你努力得不夠。如果你努力了還沒成功，說明你放棄得太早！沒有失敗，只有放棄！精品克服失敗的七種心態(tài)一、認(rèn)為最初不順利是理

5、所當(dāng)然的！沒有失敗，寒暄開門五步曲贊美他（拉近距離）高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）關(guān)心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）懷疑他（不會吧，不可能吧）幫助他（請其描述理想工作）流程一精品寒暄開門五步曲贊美他（拉近距離）高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激推針對已有想來意向的拉尚且猶豫精品推針對已有想來意向的拉尚且猶豫精品有人問：增員能干什么？精品有人問：增員能干什么？精品“經(jīng)理”和“高手”的區(qū)別個人業(yè)績再高也只能是“高手”，永遠(yuǎn)不會叫你“經(jīng)理”精品“經(jīng)理”和“高手”的區(qū)別個人業(yè)績再高也只能是“高手”，精品“將軍”和“神槍手”的區(qū)別 將軍考慮的是他的軍隊(duì)能否獲得整個戰(zhàn)役的勝利，神槍手只在乎自己能

6、否百發(fā)百中和打死了幾個人！精品“將軍”和“神槍手”的區(qū)別 將軍考慮的是他的軍隊(duì) 經(jīng)營風(fēng)險業(yè)務(wù)的保險公司懂得用“再保險”來分散自身的風(fēng)險 每天推銷風(fēng)險的你，有沒有想過用什么方式來分散自己的經(jīng)營風(fēng)險“9.11”帶來的啟示精品 經(jīng)營風(fēng)險業(yè)務(wù)的保險公司懂得用“再保險”來分散新華投資管理中心帶來的啟示 為什么說新華的專家機(jī)構(gòu)理財能取得比一般個人投資者更高更穩(wěn)妥的投資收益。因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)運(yùn)做，團(tuán)隊(duì)合作的力量遠(yuǎn)比個人孤軍奮戰(zhàn)要強(qiáng)的多！精品新華投資管理中心帶來的啟示 為什么說新華的專家飛機(jī)或高樓帶來的啟示 當(dāng)你身居大城市或大山中時，你永遠(yuǎn)都無法知道整座城市或整座山的概貌，當(dāng)然也無法感受到它的雄偉。 當(dāng)你坐在飛機(jī)上

7、或站在88層觀光廳上俯瞰整座大山或整座城市時，所有美景盡收眼底。 在壽險、在新華，當(dāng)自己只是一名普通業(yè)務(wù)員時，可能你也無法看到整個營銷系列的無限魅力。只有當(dāng)你站在一定的高度時，你才會真正體會到其中的樂趣！精品飛機(jī)或高樓帶來的啟示 當(dāng)你身居大城市或大山中時，你永遠(yuǎn) 不了解、不適應(yīng)游戲規(guī)則的人，永遠(yuǎn)都不可能在游戲中取得勝利。 同樣不了解基本法、不愿遵循基本法游戲規(guī)則的人也無法在壽險行業(yè)中取得大的勝利！游戲規(guī)則帶來的啟示精品 不了解、不適應(yīng)游戲規(guī)則的人，永遠(yuǎn)都不可能在游增員 人多 保費(fèi)多 收入高錢多 有實(shí)力 有魅力錢只是個符號，但他可以證明很多很多精品增員 人多 保費(fèi)多 關(guān)于增員：自力 方可 自立

8、自麗精品關(guān)于增員：自力精品關(guān)于增員：其實(shí)就像打群架，你的勝利取決于你背后站著多少人！精品關(guān)于增員：其實(shí)就像打群架，你的勝利取決于你背后站著多少人！精增員的三個點(diǎn)人格使命感人品誠實(shí)可信人緣人際關(guān)系及背景精品增員的三個點(diǎn)人格使命感精品增員的三個點(diǎn) 增員=生存 減員=死亡 不增不減=慢性自殺精品增員的三個點(diǎn) 增員=生存精品增員三個點(diǎn)：招募面試參訓(xùn)精品增員三個點(diǎn)：招募精品增員三個點(diǎn)：表格話術(shù)訪量精品增員三個點(diǎn)：表格精品增員三個點(diǎn)：快一點(diǎn)多一點(diǎn)優(yōu)一點(diǎn)精品增員三個點(diǎn)：快一點(diǎn)精品零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活精品零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:精品做個增員高手：增員越多、增員質(zhì)量越高，收入越高！做個管理高手：職級越高、團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大、產(chǎn)能越好，高績效人員越多、業(yè)務(wù)品質(zhì)越好，管理利益越高！做個組織發(fā)展高手：培育團(tuán)隊(duì)越多、組織架構(gòu)越豐滿、團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)定、晉升越順利，組織發(fā)展利益越高！ 我的目標(biāo)：精品做個增員高手：做個管理高手：做個組織發(fā)展高手： 我的目標(biāo)增員的理由