新版銷售人員工作計劃

1、 PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 12新版銷售人員工作計劃一、檢討與愿景公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革.但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助.市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步.工作思路1：明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正

2、賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導.2：駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法.市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費

3、用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理.e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；3：與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合.如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文.由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交

4、銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果.而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮.管理團隊1：合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作.b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編.c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行.2：充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.3：嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊.4：協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作.市場分析1：競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，

5、建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎.但由于同行業(yè)_些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難.2：整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢.公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證.品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個

6、方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略.1：品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌.不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略.（特殊市場除外）2：產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3：網(wǎng)絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定.進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍.4

7、：市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)等宣傳企業(yè).b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度.c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品.d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量.e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告.f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣.g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響.h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化.工作進度第一季度：1：確定本年度的

8、廣告宣傳策略.2：結合市場情況制定出活動計劃.3：抓好市場信息和客戶檔案建設.4：策劃好經(jīng)銷商年會.5：完成墻體廣告的設計計劃.6：策劃推出春節(jié)有獎銷售活動.第二季度：1：策劃推出二季度促銷活動.2：配合分公司推出市場活動.3：參加全國性的行業(yè)展會一次.4：配合各分公司做好駐點營銷工作.5：利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件.6：夏季文化衫的設計制作.第三季度：1：夏季電影宣傳工作的計劃安排落實.2：文化衫的發(fā)放.3：制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映.4：策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣.第四季度：1：兩節(jié)促銷的落實開展.2：掛歷、年歷的制作與發(fā)放.3：跟

9、蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況.4：完成目標市場墻體廣告的100%投放.5：做好全年工作的總結.資源配置1：配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺.2：需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排.3：各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展.市場費用預算（略）總結：成者王、敗者寇.每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣.特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持.如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步._年我們要

10、圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20_年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作. PAGE 頁碼 12 / NUMPAGES 總頁數(shù) 12新版銷售人員工作計劃2到這天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工.我于_年_月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作.雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了.本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他

11、人溝通，有很強的團隊協(xié)作潛力；職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作.作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變.現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：試用期期間工作在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的.傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有必須的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程.在本部門

12、的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻.當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思考得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生.在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正.業(yè)務方面的工作1：子夜時段項目在子夜時段準備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作.了解到南京婚

13、介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有必須幫忙.除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料.透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整.最后敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息.隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經(jīng)確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進.在南京的生活

14、，職業(yè)早安排欄目將于號開播，同時其他也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把都市夜航打造成一個綜合的品牌欄目.按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作.為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎.2：華泰項目根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作.3：印章媒體項目隨著“商務領航政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿.現(xiàn)代快報已發(fā)表完成.經(jīng)過這幾個月，我此刻已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程.雖然還不能夠獨立處理公

15、司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程.所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務潛力.管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作.1：流程制定：配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定.2：年度計劃：參與傳媒年度計劃制定.從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持.明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改.從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的

16、定位._年各項目的實施目標.3：部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫.每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，能夠提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去.在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也有較深的認識.4：日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作.每一天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎樣寫.同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的資料.5：預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定.6：每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定.7：值日檢查：完成每一天的值日檢查.對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解對國盾規(guī)劃理解

17、：從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商.從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息；透過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領域.從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化.所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取.公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標到達世界五百強之一.公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求.公共信息平臺能夠節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企

18、業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求.我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺.建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值.公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等.我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決.自己的努力是務必的，但只有團結一致，才有成功的可能性.對傳媒規(guī)劃理解：國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體.我們是要把上述的公司

19、整合起來，整合出一流的傳媒公司.所以整合就是傳媒公司的核心競爭力.那我們拿什么去整合上述的公司呢國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念.我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值.由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點.傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用.雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務.自己的不足之處和需要改善的地方：幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：1：思想上個人主義較強，隨意性較大；2：有時候辦事不夠干練；3：工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；4：業(yè)務知識方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等.轉正后：國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組.我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳工作.媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體