用故事促成保險(xiǎn)講述課件

1、用故事促成保險(xiǎn)講述用故事促成保險(xiǎn)講述 大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。 大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法 有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎？” 有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱 這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。 這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起 任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串

2、成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。 任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生 所以銷(xiāo)售大師保羅梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的?！?所以銷(xiāo)售大師保羅梅耶說(shuō)：“用這種方法要用形象的描繪來(lái)打動(dòng)顧客要用形象的描繪來(lái)打動(dòng)顧客 我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說(shuō)話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說(shuō)？因?yàn)轭櫩偷腻X(qián)包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢(qián)包呀！ 我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話 而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。 而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地 就

3、像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買(mǎi)衣服的小姐對(duì)我太太說(shuō)了一句話，使本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的她毫不猶豫地掏出了錢(qián)包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)我太太說(shuō)的什么話竟有如此魔力呀？很簡(jiǎn)單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。 就像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買(mǎi)衣 “成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說(shuō)話，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽(tīng)起來(lái)效果就完全不一樣。 “成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。保險(xiǎn)小故事的啟示保險(xiǎn)小故事的啟示一、真正的財(cái)富小鎮(zhèn)上有兩個(gè)人，一個(gè)非常富有，經(jīng)營(yíng)著一家大工廠。另一個(gè)卻

4、過(guò)著平凡的生活。一場(chǎng)意外奪去了兩人的生命。富人的工廠立即陷入混亂，很快破產(chǎn)了，他的家人不得不從原來(lái)的大房子里搬了出來(lái)，生活日漸困苦。另一個(gè)，他的家人雖然悲痛，但因?yàn)樗巴读吮＃募胰双@得了保險(xiǎn)公司的理賠，他們?nèi)匀贿^(guò)著衣食無(wú)憂的生活。啟示：能在最關(guān)鍵時(shí)候?yàn)槟愫湍慵胰颂峁椭?，才是真正的?cái)富一、真正的財(cái)富小鎮(zhèn)上有兩個(gè)人，一個(gè)非常富有，經(jīng)營(yíng)著二、小魚(yú)與湖水在洞庭湖旁邊的一個(gè)小水池里，住著一條小魚(yú)，它總是擔(dān)心遇上大旱，自己的小水池會(huì)很快干涸。天上的大雁對(duì)它說(shuō)：“小魚(yú)，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔(dān)心了?！毙◆~(yú)問(wèn)：“洞庭湖就一定不會(huì)干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長(zhǎng)江，長(zhǎng)江連著大海，大海的水干

5、不了，湖里的水怎么會(huì)干呢？”啟示：保險(xiǎn)就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔(dān)心自己的小水池會(huì)干涸了二、小魚(yú)與湖水在洞庭湖旁邊的一個(gè)小水池里，住著一條小三、鵝生金蛋一個(gè)農(nóng)夫無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一只會(huì)生金蛋的鵝，不久便成了富翁?？墒秦?cái)富卻使他變得更貪婪更急躁。每天一個(gè)金蛋已無(wú)法滿足他，于是農(nóng)夫異想天開(kāi)地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來(lái)。誰(shuí)知打開(kāi)一看，鵝腹里并沒(méi)有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來(lái)啟示：如果有一臺(tái)印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來(lái)的鈔票？聰明的人選擇照顧機(jī)器，因?yàn)闆](méi)有了鈔票還可以再印；沒(méi)有了機(jī)器，就什么也沒(méi)有了三、鵝生金蛋一個(gè)農(nóng)夫無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一只會(huì)生金蛋的鵝，不久便四、倒霉的埃斯庫(kù)

6、羅斯一個(gè)犬士警告古希臘悲劇作家埃斯庫(kù)羅斯說(shuō)：“你住的地方將會(huì)有東西掉下來(lái)砸到你。”于是他立即離開(kāi)家，把床放在曠野上，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜飛過(guò)那里，把埃斯庫(kù)羅斯的光頭當(dāng)成了石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫(kù)羅斯的光頭上，想把烏龜殼敲碎可憐的埃斯庫(kù)羅斯就這樣離開(kāi)了人世啟示：意外在生活中隨處可見(jiàn)，但至少我們可以做一些準(zhǔn)備四、倒霉的埃斯庫(kù)羅斯一個(gè)犬士警告古希臘悲劇作家埃斯庫(kù)五、寶馬汽車(chē)和牛在起交通事故中，一輛寶馬車(chē)和一頭牛相撞，牛死了，開(kāi)寶馬車(chē)的司機(jī)也身亡。由于司機(jī)是肇事方，按照有關(guān)規(guī)定，養(yǎng)牛的老農(nóng)得到司機(jī)家人給的1000元補(bǔ)償金，而司機(jī)卻沒(méi)有任何的補(bǔ)償啟示：牛居然比人還值錢(qián)，這個(gè)事例聽(tīng)起來(lái)近乎殘

7、酷，但這樣的事在當(dāng)今中國(guó)并不少見(jiàn)，中國(guó)珍貴動(dòng)物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險(xiǎn)公司投保了意外傷害保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為2億日元，而負(fù)責(zé)飼養(yǎng)金絲猴的中的職工卻還沒(méi)有一個(gè)人擁有保險(xiǎn)保障。五、寶馬汽車(chē)和牛在起交通事故中，一輛寶馬車(chē)和一頭牛相其實(shí)，人的生命價(jià)值是無(wú)法估量的，只是當(dāng)過(guò)去人們?nèi)蕴幵跍仫枲顟B(tài)時(shí)，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什么生命價(jià)值，改革開(kāi)放使中國(guó)人生活逐漸富裕起來(lái)之后，一種自我保障的潛意識(shí)終于開(kāi)始在中國(guó)人頭腦中涌動(dòng)：來(lái)之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質(zhì)量，為自己和家人購(gòu)買(mǎi)各種形式的保險(xiǎn)已逐漸成為許多有識(shí)之士的必然選擇其實(shí)，人的生命價(jià)值是無(wú)法估量的，只是當(dāng)過(guò)去

8、人們?nèi)蕴幵跍亓?、千分之三的游戲某兵營(yíng)流行這樣一種游戲：上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍?zhuān)⒏嬖V他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開(kāi)一槍?zhuān)Ｏ碌娜丝梢栽谟嘞碌囊荒昀餆o(wú)憂無(wú)慮的生活.游戲進(jìn)行著，每年一次.朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？六、千分之三的游戲某兵營(yíng)流行這樣一種游戲：上級(jí)軍啟示：你敢朝自己的腦袋上開(kāi)一槍嗎？每年都開(kāi)一次？其實(shí)在生活中，我們所有人都在無(wú)意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國(guó)人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人的年平均死亡率是千分之三！有人說(shuō)千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說(shuō)這個(gè)概率很大，因?yàn)閷?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，只

9、有兩種可能：生或死。因此，每個(gè)人的概率是50%。朋友，你認(rèn)為呢？既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢？ 啟示：你敢朝自己的腦袋上開(kāi)一槍嗎？每年都開(kāi)一次？財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要 有一座華麗的府邸，住著個(gè)大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開(kāi)心，每天晚上總是做噩夢(mèng)，因?yàn)樗麚?dān)心萬(wàn)一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會(huì)過(guò)窮人的生活。一天早晨起來(lái)，他聽(tīng)見(jiàn)土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說(shuō)了，土地公公說(shuō)：“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)給你五袋金子，在你老了的時(shí)候，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬?。從此，他再也不做噩夢(mèng)了。財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重

10、要 有一座華麗的府邸，住著個(gè)大富翁扒手給我們的啟示有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇地問(wèn)他：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢(qián)都放在一個(gè)口袋里?！卑鞘纸o我們的啟示有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇地問(wèn)他：“一不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里某年，美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)以及財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因?yàn)?，美?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障，也就是說(shuō)，銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬(wàn)元以?xún)?nèi)，都不會(huì)受到損失?？墒?，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過(guò)十萬(wàn)元，有的甚至高達(dá)百萬(wàn)美元。結(jié)果是如此不幸的下場(chǎng)。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里某年，美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)要讓我們的生命有價(jià)值一個(gè)老翁，很富有，但孤單無(wú)聊，于是買(mǎi)了一只名犬，附著的名犬證書(shū)上記載，該犬出身名門(mén)貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書(shū)上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬(wàn)美金。 一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過(guò)馬路時(shí)不慎被車(chē)撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀