愛科拖拉機新品上市市場推廣方案課件

1、愛科拖拉機新品上市市場推廣方案愛科拖拉機新品上市市場推廣方案123傳播策略設(shè)計示例4執(zhí)行建議Contants合作背景方案目錄123傳播策略設(shè)計示例4執(zhí)行建議Contants合作背景方案2015年國內(nèi)拖拉機銷量分布圖通過輪式拖拉機2015年區(qū)域市場銷量分布圖看出，內(nèi)蒙古以4.3萬的輪式拖拉機銷量和近28億元的銷售額獲得區(qū)域市場銷量冠軍，分別占據(jù)輪式拖拉機全國市場的19.5%和14%。吉林和黑龍江分別以2.9萬臺和1.7萬臺的銷量位列第二、第三。合作背景-市場分析2015年國內(nèi)拖拉機銷量分布圖通過輪式拖拉機2015年區(qū)域市2015年國內(nèi)拖拉機市場增長情況在市場增幅方面，可以看出，100-120、1

2、20140、140160、160180馬力段拖拉機在2015年的市場銷量增幅均在150%以上合作背景-市場分析2015年國內(nèi)拖拉機市場增長情況在市場增幅方面，可以看出，1農(nóng)村拖拉機已進入更新?lián)Q代階段隨著中國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度加快，和農(nóng)業(yè)機械化水平的不斷加深，大馬力拖拉機受到市場廣泛關(guān)注。近年來，中國農(nóng)村拖拉機市場將近飽和，小型拖拉機銷量下滑，但大馬力拖拉機出現(xiàn)全新市場機遇。近年來，東北三省、華南等地勢平坦地區(qū)的大型合作社、國有農(nóng)場對大馬力拖拉機需求呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢。河南、山東、河北等地區(qū)對拖拉機馬力需求從70上升到90-110。合作背景-市場分析農(nóng)村拖拉機已進入更新?lián)Q代階段近年來，東北三省、華南

3、等地勢平坦與國產(chǎn)中大型輪式拖拉機相比，我們優(yōu)勢明顯國產(chǎn)中小馬力拖拉機占比較高，但中大型輪式大馬力拖拉機市場起步較晚，技術(shù)積累欠缺，國產(chǎn)中大型輪式大馬力拖拉機市場占有率較低。愛科新產(chǎn)品6大優(yōu)勢（根據(jù)實際產(chǎn)品進行提煉）合作背景-市場分析技術(shù)領(lǐng)先節(jié)能低耗動力強勁穩(wěn)定可靠省時省力快速高效與國產(chǎn)中大型輪式拖拉機相比，我們優(yōu)勢明顯愛科新產(chǎn)品6大優(yōu)勢（2015年輪拖產(chǎn)品月度銷量輪式拖拉機除了在入冬后的12月、1月以及2月外，其余月份均有較高的市場銷量。其中5月輪式拖拉機銷量7.3萬余臺，銷售額突破55億元，獲得冠軍；6月實現(xiàn)輪式拖拉機銷量6.6萬余臺，銷售額達50億元，排名第二；7月輪式拖拉機銷量4.1萬臺

4、，銷售額33億元，排名第一合作背景-市場分析2015年輪拖產(chǎn)品月度銷量輪式拖拉機除了在入冬后的12月、1合作背景-目標(biāo)受眾分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1869歲的農(nóng)民平均年齡為47歲。性別比例情況為男性占43.8%，女性占56.2%。從政治面貌看，90%的農(nóng)民是群眾身份，中共黨員占5.2%，共青團員比例為4.7%。與此數(shù)據(jù)中的全國黨員比例（9.5%）相比，農(nóng)業(yè)戶籍人口中的中共黨員比例偏低。將政治面貌分性別來看，發(fā)現(xiàn)性別差異統(tǒng)計顯著，男性中的中共黨員比例高于女性5個百分點男性農(nóng)民主要參與農(nóng)村的政治經(jīng)濟建設(shè)建議：在展開營銷活動時，建議以具有購買決策能力的中高學(xué)歷及黨員身份的男性農(nóng)民，為主要傳播對象從教育程度

5、看，初中以下文化程度的占大多數(shù)，比例達到82.90%，其中未上過學(xué)的比例為15.7%；高中和職高職校畢業(yè)者比例為9.5%，中專學(xué)歷者比例為2.40%合作背景-目標(biāo)受眾分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1869歲的農(nóng)民平均年近年來農(nóng)村信息化建設(shè)發(fā)展迅猛中國農(nóng)村網(wǎng)民達到1.86億中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到30.1%農(nóng)村網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的用戶達到1.70億手機網(wǎng)民占農(nóng)村總體網(wǎng)民的87.1%中國農(nóng)村智能手機普及率加速上升近年來農(nóng)村信息化建設(shè)發(fā)展迅猛中國農(nóng)村網(wǎng)民達到1.86億中國農(nóng)合作背景-總結(jié)1市場機遇2產(chǎn)品優(yōu)勢提煉及傳播產(chǎn)品核心優(yōu)勢3品牌優(yōu)勢進口品質(zhì)，技術(shù)先進4營銷時機結(jié)合農(nóng)耕重點時間點擊銷量節(jié)點農(nóng)村拖拉機已進入更

6、新?lián)Q代階段，引導(dǎo)換代5目標(biāo)受眾在視覺設(shè)計及傳播文案上，符合目標(biāo)人群審美6多維覆蓋多維度覆蓋目標(biāo)受眾的信息獲取渠道合作背景-總結(jié)1市場機遇2產(chǎn)品優(yōu)勢提煉及傳播產(chǎn)品核心優(yōu)勢3品123傳播策略設(shè)計示例4執(zhí)行建議Contants合作背景方案目錄123傳播策略設(shè)計示例4執(zhí)行建議Contants合作背景方案傳播策略隨著中國新農(nóng)村發(fā)展的快速推進，中國農(nóng)民獲取信息的渠道愈加豐富但中國農(nóng)村依然保有著中國傳統(tǒng)文化思想農(nóng)村人對新鮮事物及進口產(chǎn)品接受度，低于城市我們在思考，如何將愛科的國際化形象與產(chǎn)品核心優(yōu)勢與中國傳統(tǒng)文化和思想進行融合，讓新產(chǎn)品更加深入人心融 合AGCO愛科融合之道先進技術(shù)與高品質(zhì)符合中國國情的本土

7、化傳播策略隨著中國新農(nóng)村發(fā)展的快速推進，中國農(nóng)民獲取信息的渠道產(chǎn)品形象與中國元素的融合愛科100-120馬力產(chǎn)品系列名稱源自中國傳統(tǒng)文化勤 系列自古以來，中國文化中就有“天道酬勤”長歌行天道酬勤，冰凍三尺非一日之寒，莫等閑。張衡名句：人生在勤，不索何獲。勤，與農(nóng)業(yè)本身的農(nóng)民精神息息相關(guān)同時，勤，也代表了愛科旗下產(chǎn)品的高品質(zhì)與耐用，正因如此，才可為“勤”產(chǎn)品形象與中國元素的融合愛科100-120馬力產(chǎn)品系列名稱源勤 系列 宣傳標(biāo)語 Slogan天道酬勤，產(chǎn)量倍增技術(shù)領(lǐng)先，超群品質(zhì)勤 系列 宣傳標(biāo)語 Slogan天道酬勤，產(chǎn)量倍增技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品形象與中國元素的融合愛科100-120馬力產(chǎn)品系列名稱

8、源自中國傳統(tǒng)文化成器 系列中國自古以“成器”作為入世者畢生的追求更有“玉不琢，不成器“之說，表達越是優(yōu)秀出眾的越要精心雕琢打磨成器，與中國入世的傳統(tǒng)思想有直接關(guān)聯(lián)也體現(xiàn)出農(nóng)民畢生勞作奮斗的人生目標(biāo)同時，成器，也體現(xiàn)出愛科產(chǎn)品的精心用心打造技術(shù)與產(chǎn)品，百般磨礪后的出眾品質(zhì)產(chǎn)品形象與中國元素的融合愛科100-120馬力產(chǎn)品系列名稱源成器系列 宣傳標(biāo)語 Slogan高品質(zhì)，優(yōu)性能，成大器成器系列 宣傳標(biāo)語 Slogan高品質(zhì)，優(yōu)性能，成大器主視覺設(shè)計融入中國元素關(guān)羽：形象取自三國演義畫面構(gòu)成：愛科100-120馬力系列產(chǎn)品，停在一望無際的麥田中，體現(xiàn)秋收時麥田的景象關(guān)羽形象矗立在產(chǎn)品旁邊，體現(xiàn)出“堅

9、實、可靠”主視覺設(shè)計融入中國元素關(guān)羽：形象取自三國演義畫面構(gòu)成：愛設(shè)計示例設(shè)計示例設(shè)計示例設(shè)計示例設(shè)計示例設(shè)計示例設(shè)計示例設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例手冊設(shè)計示例100-120馬力系列新產(chǎn)品雙V運營策略100-120馬力系列新產(chǎn)品雙V運營策略Future重塑移動營銷價值與愛科一同打造雙V2.0運營策略社群化需求產(chǎn)生社群分化粉絲自主產(chǎn)生話題內(nèi)容形成文化認(rèn)同，自主擴散社群化價值平臺化人格化平臺化人格化從特定產(chǎn)品轉(zhuǎn)向融合其它產(chǎn)品以滿足用戶個性化需求為核心通過服務(wù)實現(xiàn)粉絲畫像與異業(yè)資源整合公眾號有了主持人傳播特定價值觀通過多種傳播形式讓粉

10、絲喜愛+娛樂化開創(chuàng)品牌娛樂化精神及異業(yè)合作新規(guī)Future重塑移動營銷價值與愛科一同打造雙V2.0運營策略技術(shù)先進可靠性強易于傳播節(jié)能高效內(nèi)容高質(zhì)創(chuàng)意驅(qū)動技術(shù)升級農(nóng)民關(guān)注內(nèi)容傳播要素技術(shù)先進可靠性強易于節(jié)能高效內(nèi)容創(chuàng)意驅(qū)動技術(shù)升級農(nóng)民內(nèi)容傳播愛科微信升級策略-進入微信集約互動時代品牌及產(chǎn)品傳播銷售輔助數(shù)據(jù)運營內(nèi)部管理愛科微信升級策略-進入微信集約互動時代品牌及產(chǎn)品傳播銷售輔助信息安全管控機制客戶登錄訪問媒體登錄訪問政府登錄訪問員工登錄訪問用戶登錄訪問分發(fā)特約邀請碼品牌專區(qū)客戶專區(qū)媒體專區(qū)員工專區(qū)將特定區(qū)域板塊或內(nèi)容進行加密管理，特定用戶訪問時，可進行申領(lǐng)邀請碼，或進行邀請訪問方式，才可登錄查看

11、該指定區(qū)域內(nèi)容。密碼設(shè)定失效期，過期后會自動清除失效，長期訪問密碼，可進行固定或非固定時間進行更新信息安全管控機制客戶登錄訪問媒體登錄訪問政府登錄訪問員工登錄進入愛科員工入口產(chǎn)品資料下載客戶體驗專區(qū)合作單位愛科品牌資訊讓愛科微信不僅具有微信的圖文發(fā)送等功能，更成為多元化的“銷售”“管理”利器品牌專區(qū)客戶專區(qū)媒體專區(qū)員工專區(qū)打通CRM體系和員工及粉絲積分功能打造多元化功能及內(nèi)容體驗開拓2.0微信營銷時代愛科愛科進入員工入口產(chǎn)品資料下載客戶體驗合作單位愛科品牌讓愛科微信不？微信2.0價值多大？可以怎么玩？讓粉絲轉(zhuǎn)化為媒體：搭建微信積分體系，用戶可通過分享、傳播、吸引新粉絲進入的方式，獲得積分，從而

12、提升微信權(quán)限或參加抽獎、兌獎等，提升微信賬號傳播廣度、速度以及提升粉絲積累速度配合銷售進行CRM管理：銷售人員可通過微信分享或邀請的方式，分享公司品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等資料，大幅降低銷售人員的時間成本，降低客戶的閱讀成本，提升溝通效率。同時，意向客戶或其他粉絲，可通過提交購買意向方式，留下聯(lián)系方式，讓微信不僅可用于品牌傳播，還可輔助銷售，或收集資料內(nèi)部管理：針對企業(yè)內(nèi)部人員，可通過小測試、資訊發(fā)布、資料下載等方式，進行快速、有效的企業(yè)內(nèi)部溝通和考核機制，讓員工樂于工作，愛上工作，同時可進行全員分享形式，進一步擴大品牌傳播效果企業(yè)展示：可通過新媒體展示形式及互動形式，吸引媒體、客戶的快速關(guān)注？微信2

13、.0價值多大？可以怎么玩？讓粉絲轉(zhuǎn)化為媒體：搭建微信集約平臺微展廳愛科直播間8大系列產(chǎn)品詳情頁互動活動專區(qū)集約化統(tǒng)一后臺管理一站式內(nèi)容分發(fā)信息安全管控客戶CRM后臺銷售預(yù)約問詢客戶服務(wù)6大功能一站式解決愛科微信升級策略-進入微信集約互動時代集約平臺微展廳愛科直播間8大系列產(chǎn)品詳情頁互動活動專區(qū)集約化內(nèi)容活動互動傳播將4維理念融入日常活動運營內(nèi)容活動互動傳播將4維理念融入日?；顒舆\營微信平臺聚合四大目標(biāo)，打造四類主題活動增粉絲促活躍推業(yè)務(wù)廣傳播微信平臺聚合四大目標(biāo)，打造四類主題活動增粉絲促活躍推業(yè)務(wù)廣傳Campaign RoadmapQ1Q4愛科新品上市狂歡！福利送不停流量搖不停繽紛好禮刮出來愛

14、科，夏季狂歡！7月福利送不停春節(jié)跨年田園春光攝影大賽新品助威團瘋狂大轉(zhuǎn)盤Campaign RoadmapQ1Q4愛科新品上市狂歡！福愛科拖拉機新品上市市場推廣方案玩法：用戶在活動期間可通過APP或微信上傳攝影作品Step.1：上傳照片 Step.2：分享作品 Step.3：分享拉票 step.4：參加抽獎 Step.5：登上排行榜獲得大獎獎項設(shè)置：抽獎送流量或積分，登上排行榜獲得豐厚大禮上傳作品拉票投票排行榜別讓好作品埋沒在朋友圈！朋友圈攝影大賽玩法：上傳作品拉票投票排行榜別讓好作品埋沒在朋友圈！朋友圈攝獎勵兌換平臺：探索用戶偏好，定向投放體驗品僅用一金幣即可參與奪寶當(dāng)投入金幣加上所用用戶已投

15、入金幣剛好等于奪寶價，該用戶為此次奪寶獲勝者未獲獎用戶將獲得相關(guān)代金券或折扣券獎勵兌換平臺：探索用戶偏好，定向投放體驗品僅用一金幣即可參與和愛科+ 比速度，贏取流量和愛科 拼速度請選擇交通工具點擊開始游戲加速挑戰(zhàn)完成心服口服不服！再來！再來一次領(lǐng)取30M流量加速活動規(guī)則用戶通過微信可直接參加活動用戶可駕駛愛科拖拉機或其他農(nóng)業(yè)機械、工具等，進行田野勞作用時最少，油耗消耗低，即可進行排行榜和愛科+ 比速度，贏取流量和愛科 拼速度請選擇點擊開始游戲加5道題測測你對輪式拖拉機了解多少開始測試愛科新品模擬駕駛開始游戲測測你是哪類拖拉機駕駛奇才按指紋處開始掃描其他活動示例5道題開始測試愛科新品開始游戲測測

16、你是哪類拖拉機按指紋處其他打造愛科上市活動愛科新品海報營銷大賽在愛科內(nèi)部開展：新品上市海報營銷大賽優(yōu)秀作品，微博微信線上傳播和投票在微博微信端，開戰(zhàn)海報營銷大賽，通過獎品刺激方式，激勵企業(yè)內(nèi)部（也可外部）參加海報創(chuàng)意設(shè)計，并在微博、微信端發(fā)布優(yōu)秀作品，進行公開投票微博、微信投出的優(yōu)秀作品，在互聯(lián)網(wǎng)媒體端進行傳播，并用作品定制禮物，發(fā)送給參賽者，以及后續(xù)線下活動禮品制作打造愛科上市活動愛科新品海報營銷大賽在愛科內(nèi)部開展：新品上市打造愛科上市活動愛科新品“駕駛評測”視頻邀請農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域?qū)＜壹稗r(nóng)用機械專家邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授及中國農(nóng)機院農(nóng)機相關(guān)專家現(xiàn)場駕駛、評測愛科新品圖文評測視頻評測+打造愛科上市

17、活動愛科新品“駕駛評測”視頻邀請農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域?qū)＜叶Y品定制建議充電寶禮品定制建議充電寶禮品定制建議手搖發(fā)電手電筒禮品定制建議手搖發(fā)電手電筒禮品定制建議其他活動禮品定制手機殼定制鼠標(biāo)墊定制T恤禮品定制建議其他活動禮品定制手機殼定制鼠標(biāo)墊定制T恤禮品定制建議（內(nèi)部）創(chuàng)意U盤禮品定制建議（內(nèi)部）創(chuàng)意U盤一汽豐田嘉年華一汽豐田嘉年華比亞迪汽車文化節(jié)比亞迪汽車文化節(jié)“黑天鵝”圓明園首映式成功實施“海淀故事”項目中共海淀區(qū)委宣傳部、海淀區(qū)文化委員會、海淀區(qū)旅游發(fā)展委員會、海淀區(qū)旅游行業(yè)協(xié)會，主辦的“海淀故事”系列微電影活動，旨在通過“微傳播”手段，力求展示海淀區(qū)豐富的旅游資源和多彩的文化生活，借助現(xiàn)代科技打造海淀旅游文化傳播全新平臺?！昂５砉适隆毕盗形㈦娪皢雍５韰^(qū)委書記：隋振江副區(qū)長：劉長利天津、濟南、青島、各地領(lǐng)導(dǎo)成功實施“海淀故事”項目“海淀故事”系列微電影啟動視頻制作類相關(guān)案例展示視頻制作類相關(guān)案例展示打造臺灣專題片與走遍中國海峽兩岸建立緊密合作關(guān)系，已經(jīng)著手策劃臺灣美麗鄉(xiāng)愁美食專題，為央視提供專題片制作服務(wù)打造臺灣專題片與走遍中國海峽兩岸建立緊密合作關(guān)系，已北京海淀旅游委黑天鵝圓明園管委會認(rèn)可，策劃、拍攝、制作、傳播、一體化服務(wù)成功案例，各大視頻網(wǎng)站均發(fā)布播放北京海淀旅游委黑天鵝圓明園管委會認(rèn)可，策劃、拍攝、制作、北京海淀旅游委海店城市勵志夢想微電影，旅游文化傳播服務(wù)案例城