速賣通平臺(tái)介紹

1、速賣通平臺(tái)介紹1/151速賣通平臺(tái)介紹2/15 全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下B2C出口跨境電商平臺(tái)，也被稱為國(guó)際版淘寶，淘寶是針對(duì)中國(guó)賣家，速賣通針對(duì)全球，除了中國(guó)以外全球任何地域只要能支付就能夠在速賣通購(gòu)置產(chǎn)品。速賣通平臺(tái)介紹3/15中國(guó)最大出口B2C電商平臺(tái)支持世界 18 種語言站點(diǎn)海外成交買家數(shù)量突破1.5億速賣通成立于4月22 個(gè)行業(yè)囊括日常消費(fèi)類目活躍買家遍布全球230個(gè)國(guó)家和地域AliExpress App 海外裝機(jī)量超出 6億，入圍全球應(yīng)用榜單 TOP 10速賣通平臺(tái)介紹4/15速賣通平臺(tái)重點(diǎn)買家市場(chǎng)是哪些？速賣通十大交易國(guó)家排名：美國(guó)西班牙英國(guó)俄羅斯加拿大澳大利亞以色列烏克蘭巴

2、西法國(guó)重點(diǎn)考查對(duì)象5/152跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢(shì)？6/15一.成交快二.周期短三.利潤(rùn)高跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢(shì)？7/15二.市場(chǎng)空間大一.賣家競(jìng)爭(zhēng)小跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢(shì)？8/1580%65%30%50%35%YouTubeMySpaceTumblrPinterestFacebook 速賣通買家以個(gè)人消費(fèi)者為主，約占平臺(tái)買家總數(shù)80%，還有20%為海外批發(fā)商和零售商，偶然會(huì)有買家是批發(fā)客戶，針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)來說是小額批發(fā)客戶。速賣通是批發(fā)還是零售？9/153市場(chǎng)調(diào)研，抓住需求10/15速賣通交易流程1注冊(cè)認(rèn)證賬號(hào)，完成開店考試2 公布商品(描述/定價(jià)/物流) 3商品

3、經(jīng)過審核，成功上線 4買家搜索.比較商品 5在線溝通（旺旺.郵件）在線下單，確認(rèn)交易詳情買家付款，平臺(tái)審核款項(xiàng)賣家備貨，發(fā)貨買家收貨賣家收款相互評(píng)價(jià)11/15市場(chǎng)調(diào)研，抓住需求速賣通市場(chǎng)在哪？市場(chǎng)需求在哪？速賣通客戶在哪？產(chǎn)品在哪？最終定位？俄羅斯俄羅斯是主要，要分析調(diào)研哪些國(guó)家，綜合數(shù)據(jù)。按這個(gè)定位去做速賣通，現(xiàn)在門檻高了，要品牌要企業(yè)，一定要確定自己。 俄羅斯四季分明，針對(duì)春夏秋冬，我們要開發(fā)什么樣應(yīng)季產(chǎn)品。產(chǎn)品是有了，采購(gòu)，還是分銷，這些產(chǎn)品怎么去抓，你產(chǎn)品拿出來有沒有優(yōu)勢(shì)。12/15競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：價(jià)格最主要，款式材質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)差異：一樣產(chǎn)品，我們能不能做出來差異化產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)人群：一樣產(chǎn)品一樣人群，我們產(chǎn)品有差異化了，我們?nèi)巳耗懿荒芨采w更多一些。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析13/151.客戶購(gòu)置興趣點(diǎn)，客戶需求切入點(diǎn)：2.客戶消費(fèi)水平切入點(diǎn)：3.產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)切入用戶：4.市場(chǎng)填補(bǔ)式切入：找到產(chǎn)品切入點(diǎn) 客戶為何會(huì)購(gòu)置你產(chǎn)品，你產(chǎn)品在速賣通平臺(tái)上是否有銷量，設(shè)計(jì)是否有實(shí)用性，是否有速賣通市場(chǎng)。 產(chǎn)品價(jià)格，售價(jià)，成本，最終到速賣通平臺(tái)報(bào)價(jià)，是否能讓客戶接收。 針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)內(nèi)欠缺太多，基本都是復(fù)制，出口產(chǎn)品越來越多，最好是自己能夠有