延邊PCB設備服務項目可行性研究報告（模板范文）

1、泓域咨詢/延邊PCB設備服務項目可行性研究報告延邊PCB設備服務項目可行性研究報告xxx投資管理公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114223648 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc114223648 h 6 HYPERLINK l _Toc114223649 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114223649 h 6 HYPERLINK l _Toc114223650 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114223650 h 6 HYPERLINK l _Toc114223651 三、 建設背景 PAGEREF

2、 _Toc114223651 h 6 HYPERLINK l _Toc114223652 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114223652 h 6 HYPERLINK l _Toc114223653 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114223653 h 6 HYPERLINK l _Toc114223654 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114223654 h 7 HYPERLINK l _Toc114223655 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114223655 h 7 HYPERLINK l _Toc114223656 七、

3、主要結論及建議 PAGEREF _Toc114223656 h 9 HYPERLINK l _Toc114223657 第二章 市場營銷分析 PAGEREF _Toc114223657 h 10 HYPERLINK l _Toc114223658 一、 PCB及其分類 PAGEREF _Toc114223658 h 10 HYPERLINK l _Toc114223659 二、 直接成像技術分類及應用 PAGEREF _Toc114223659 h 10 HYPERLINK l _Toc114223660 三、 保護現(xiàn)有市場份額 PAGEREF _Toc114223660 h 11 HYPER

4、LINK l _Toc114223661 四、 PCB曝光技術分類 PAGEREF _Toc114223661 h 15 HYPERLINK l _Toc114223662 五、 關系營銷的流程系統(tǒng) PAGEREF _Toc114223662 h 15 HYPERLINK l _Toc114223663 六、 PCB曝光設備的市場需求 PAGEREF _Toc114223663 h 17 HYPERLINK l _Toc114223664 七、 我國PCB曝光設備行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114223664 h 19 HYPERLINK l _Toc114223665 八、 PCB

5、光刻及曝光設備 PAGEREF _Toc114223665 h 20 HYPERLINK l _Toc114223666 九、 顧客忠誠 PAGEREF _Toc114223666 h 20 HYPERLINK l _Toc114223667 十、 以消費者為中心的觀念 PAGEREF _Toc114223667 h 21 HYPERLINK l _Toc114223668 十一、 組織市場的特點 PAGEREF _Toc114223668 h 23 HYPERLINK l _Toc114223669 十二、 制訂計劃和實施、控制營銷活動 PAGEREF _Toc114223669 h 27

6、HYPERLINK l _Toc114223670 十三、 品牌資產增值與市場營銷過程 PAGEREF _Toc114223670 h 28 HYPERLINK l _Toc114223671 第三章 項目選址可行性分析 PAGEREF _Toc114223671 h 30 HYPERLINK l _Toc114223672 一、 突出抓好項目建設 PAGEREF _Toc114223672 h 32 HYPERLINK l _Toc114223673 第四章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114223673 h 34 HYPERLINK l _Toc114223674 一、 公司經營

7、宗旨 PAGEREF _Toc114223674 h 34 HYPERLINK l _Toc114223675 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114223675 h 34 HYPERLINK l _Toc114223676 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114223676 h 35 HYPERLINK l _Toc114223677 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114223677 h 38 HYPERLINK l _Toc114223678 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114223678 h 45 HYPERLINK

8、 l _Toc114223679 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114223679 h 45 HYPERLINK l _Toc114223680 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114223680 h 47 HYPERLINK l _Toc114223681 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114223681 h 47 HYPERLINK l _Toc114223682 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114223682 h 48 HYPERLINK l _Toc114223683 第六章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc1142

9、23683 h 54 HYPERLINK l _Toc114223684 一、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc114223684 h 54 HYPERLINK l _Toc114223685 二、 企業(yè)文化投入與產出的特點 PAGEREF _Toc114223685 h 64 HYPERLINK l _Toc114223686 三、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114223686 h 66 HYPERLINK l _Toc114223687 四、 技術創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114223687 h 77 HYPERLINK l _Toc1142236

10、88 五、 建設新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114223688 h 78 HYPERLINK l _Toc114223689 六、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114223689 h 81 HYPERLINK l _Toc114223690 第七章 公司治理 PAGEREF _Toc114223690 h 85 HYPERLINK l _Toc114223691 一、 企業(yè)內部控制規(guī)范的基本內容 PAGEREF _Toc114223691 h 85 HYPERLINK l _Toc114223692 二、 資本結構與公司治理結構 PAGEREF _Toc1

11、14223692 h 96 HYPERLINK l _Toc114223693 三、 內部控制的種類 PAGEREF _Toc114223693 h 100 HYPERLINK l _Toc114223694 四、 公司治理原則的概念 PAGEREF _Toc114223694 h 105 HYPERLINK l _Toc114223695 五、 內部控制的重要性 PAGEREF _Toc114223695 h 106 HYPERLINK l _Toc114223696 六、 股權結構與公司治理結構 PAGEREF _Toc114223696 h 109 HYPERLINK l _Toc114

12、223697 第八章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114223697 h 113 HYPERLINK l _Toc114223698 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114223698 h 113 HYPERLINK l _Toc114223699 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114223699 h 114 HYPERLINK l _Toc114223700 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114223700 h 114 HYPERLINK l _Toc114223701 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114223701 h 115 HY

13、PERLINK l _Toc114223702 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114223702 h 116 HYPERLINK l _Toc114223703 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114223703 h 116 HYPERLINK l _Toc114223704 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114223704 h 117 HYPERLINK l _Toc114223705 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114223705 h 117 HYPERLINK l _Toc114223706 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc

14、114223706 h 118 HYPERLINK l _Toc114223707 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114223707 h 118 HYPERLINK l _Toc114223708 第九章 財務管理 PAGEREF _Toc114223708 h 120 HYPERLINK l _Toc114223709 一、 短期融資券 PAGEREF _Toc114223709 h 120 HYPERLINK l _Toc114223710 二、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114223710 h 123 HYPERLINK l _Toc114223711

15、 三、 資本成本 PAGEREF _Toc114223711 h 125 HYPERLINK l _Toc114223712 四、 企業(yè)財務管理目標 PAGEREF _Toc114223712 h 133 HYPERLINK l _Toc114223713 五、 營運資金管理策略的主要內容 PAGEREF _Toc114223713 h 140 HYPERLINK l _Toc114223714 六、 財務管理原則 PAGEREF _Toc114223714 h 142 HYPERLINK l _Toc114223715 七、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc11422

16、3715 h 146 HYPERLINK l _Toc114223716 第十章 經濟效益評價 PAGEREF _Toc114223716 h 149 HYPERLINK l _Toc114223717 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114223717 h 149 HYPERLINK l _Toc114223718 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114223718 h 149 HYPERLINK l _Toc114223719 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114223719 h 150 HYPERLINK l _Toc11422

17、3720 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114223720 h 152 HYPERLINK l _Toc114223721 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114223721 h 153 HYPERLINK l _Toc114223722 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114223722 h 154 HYPERLINK l _Toc114223723 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114223723 h 155 HYPERLINK l _Toc114223724 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114223724 h 15

18、6 HYPERLINK l _Toc114223725 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114223725 h 157 HYPERLINK l _Toc114223726 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc114223726 h 158項目基本情況項目名稱及項目單位項目名稱：延邊PCB設備服務項目項目單位：xxx投資管理公司項目建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景2020年全球PCB曝光設備行業(yè)市場規(guī)模達到135.50億元，隨著PCB產業(yè)5G擴產潮的延續(xù)，預計到2023年市場規(guī)模將超過200億元。PCB曝光設備主要用

19、于PCB線路層、阻焊層和底片制作的曝光工序。其中，線路層還可進一步分為內層線路和外層線路。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx投資管理公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資992.04萬元，其中：建設投資552.01萬元，占項目總投資的55.64%；建設期利息6.85萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金433.18萬元，占項目總投資的43.67%。（二）建設投資構成本期項目建設投資552.01萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用317.46萬元，工

20、程建設其他費用224.03萬元，預備費10.52萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入4100.00萬元，綜合總成本費用3263.11萬元，納稅總額378.74萬元，凈利潤613.66萬元，財務內部收益率49.58%，財務凈現(xiàn)值1810.32萬元，全部投資回收期4.07年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元992.041.1建設投資萬元552.011.1.1工程費用萬元317.461.1.2其他費用萬元224.031.1.3預備費萬元10.521.2建設期利息萬元6.851.3流動資金萬元433.182資金

21、籌措萬元992.042.1自籌資金萬元712.362.2銀行貸款萬元279.683營業(yè)收入萬元4100.00正常運營年份4總成本費用萬元3263.115利潤總額萬元818.226凈利潤萬元613.667所得稅萬元204.568增值稅萬元155.519稅金及附加萬元18.6710納稅總額萬元378.7411盈虧平衡點萬元1166.08產值12回收期年4.0713內部收益率49.58%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元1810.32所得稅后主要結論及建議該項目的建設符合國家產業(yè)政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具

22、有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。市場營銷分析PCB及其分類PCB（PrintedCircuitBoard，印制電路板）是所有電子產品必備的電路載體，廣泛應用于通訊電子、消費電子、計算機、汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)療器械、國防及航空航天等領域。作為“電子產品之母”及電子工業(yè)中的重要基礎部件，PCB產業(yè)的發(fā)展水平在一定程度上反映一個國家或地區(qū)電子信息產業(yè)的發(fā)展速度與技術水平。在當前5G網絡建設、云技術、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網等快速發(fā)展的背景下，PCB行業(yè)成為整個電子產業(yè)鏈中承上啟下的基礎力量。直接成像技術分類及應用直接成像根據(jù)使用發(fā)光元件的不同，可進一步分

23、為激光直接成像（LDI）以及非激光的紫外光直接成像，如紫外LED直接成像技術（UVLED-DI）。由于不同發(fā)光元件的技術側重點不同，應用領域也各不相同。LDI的光由紫外激光器發(fā)出，主要應用于PCB制造中線路層的曝光工藝，線路層曝光對曝光的線寬精細度、對位精度要求較高；而UVLED-DI的光是由紫外發(fā)光二極管發(fā)出，主要應用于PCB制造中阻焊層的曝光工藝，阻焊層曝光對產能效率和線路板表面質量要求較高。保護現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發(fā)、成本降

24、低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業(yè)先驅，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發(fā)動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區(qū)域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產品和業(yè)務建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制定自己的預防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進攻時堅守原有的產品和業(yè)務陣地。陣地

25、防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務是技術更新、新產品開發(fā)和擴展業(yè)務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經營，開發(fā)了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，成為我國電器行業(yè)著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍

26、食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應正確地判斷何時發(fā)起進攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發(fā)起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶先發(fā)動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發(fā)計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于

27、招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續(xù)性地打價格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價，使未取得規(guī)模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發(fā)動攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降

28、價和大規(guī)模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進

29、攻，收復市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區(qū)域時攻擊對方的主要市場區(qū)域，迫使對方撤銷進攻以保衛(wèi)自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現(xiàn)有的產品和業(yè)務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業(yè)無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點是在關鍵領域集中優(yōu)勢力量，增強競爭力。PCB曝光技術分類在PCB規(guī)?；圃祛I域，根據(jù)曝光時是否使用底片，曝光技術主要分為傳統(tǒng)掩膜曝光技術和直接成像技術。目前，

30、中低端PCB產品制造的曝光設備仍以傳統(tǒng)掩膜曝光設備為主，直接成像曝光設備在高端PCB產品制造中已成為了主流。傳統(tǒng)掩膜曝光技術，指通過曝光工藝將底片/掩膜版上的圖形轉移到PCB基板上，類似于“復印機”的工作原理。需先將有圖形的底片以PCB基板上的鉆孔進行定位，緊貼在覆有感光材料的基板上，然后通過光源照射，底片上透光部分的感光材料發(fā)生光化學反應，而未透光的部分經過顯影工藝溶于顯影液，從而形成與底片上相同的圖形。直接成像（DirectImaging，DI）技術，是通過計算機將設計好的電路圖形轉換為機器可識別的圖形數(shù)據(jù)，并由計算機控制光束調制器實現(xiàn)圖形的實時顯示，再通過光學成像系統(tǒng)將圖形光束聚焦成像至

31、已涂覆感光材料的基板表面上，完成圖形的直接成像和曝光。整個曝光過程無需底片，省去了底片制作的流程。關系營銷的流程系統(tǒng)關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標公眾。企業(yè)與利益相關者結成休戚與共的關系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業(yè)要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目

32、標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業(yè)與競爭者的關系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客。同時，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產

33、品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業(yè)與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協(xié)作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業(yè)團體以及政府機構等，對企業(yè)營銷活動都會產生重要的影響，企業(yè)必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業(yè)關系營銷中不可忽視

34、的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設提供人、財、物的支持。PCB曝光設備的市場需求除科研院所的研究設備需求外，PCB曝光設備的市場需求主要直接來源于下游PCB企業(yè)的設備投資支出，因此下游PCB企業(yè)的固定資產、在建工程、擴產項目等情況能夠在較大程度上反映PCB曝光設備的市場發(fā)展情況。此外，由于通信設備、消費電子等終端應用市場受技術創(chuàng)新周期、宏觀經濟周期等因素影響具有一定的周期性特征，這種周期性通過PCB產業(yè)傳導至上游的設備行業(yè)，導致PCB曝光設備行業(yè)也呈現(xiàn)一定的周期波動性。在當前5G商用的背景下，新一輪的PCB擴產熱潮來臨，將帶動PCB曝光設備行業(yè)的

35、進一步增長。全球PCB曝光設備行業(yè)市場規(guī)模b2017年以來，隨著5G技術從實驗室測試到商用落地，受益于5G網絡建設、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網等終端應用的快速發(fā)展以及PCB產業(yè)投資熱潮的驅動，PCB曝光設備行業(yè)進入新一輪增長周期。2020年全球PCB曝光設備行業(yè)市場規(guī)模達到135.50億元，隨著PCB產業(yè)5G擴產潮的延續(xù)，預計到2023年市場規(guī)模將超過200億元。PCB曝光設備主要用于PCB線路層、阻焊層和底片制作的曝光工序。其中，線路層還可進一步分為內層線路和外層線路。在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中，線路層曝光設備的市場份額占比較高，達到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復多次

36、，出于保障生產效率及平衡生產成本的考慮，PCB產線布局通常會配備多臺曝光設備。底片制作曝光設備的需求主要來源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術的產線建設及設備更新，隨著直接成像技術逐步成為主流，底片制作曝光設備的市場份額較低。在PCB曝光設備市場中，2020年全球PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設備市場規(guī)模分別為1.81億元、108.40億元和25.29億元；預計到2023年將分別達到2.72億元、163.05億元和38.05億元，呈較快發(fā)展態(tài)勢。我國PCB曝光設備行業(yè)市場規(guī)模我國是全球最大PCB的生產基地，自2006年以來PCB的產量和產值均居世界第一，同時也是最大的PCB曝光設備消費市場，

37、目前市場規(guī)模占全球的比重已超過50%。2020年我國PCB曝光設備市場規(guī)模達到72.71億元，受5G商用的驅動，預計到2023年將達到109.80億元。隨著全球PCB產能向我國大陸轉移，我國大陸逐漸形成了較為完善的產業(yè)集群，然而國產PCB曝光設備，尤其是高端曝光設備的自給率仍然處于較低水平。近年來在國家高度重視和大力發(fā)展國產高端裝備產業(yè)的背景下，國產PCB曝光設備行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇，芯碁微裝、大族數(shù)控、江蘇影速、新諾科技等國產企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。在PCB曝光設備市場中，2020年我國PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設備市場規(guī)模分別約為1億元、58億元和14億元左右；預計到2

38、023年將分別達到1.5億元、88億元和21億元，呈良好發(fā)展態(tài)勢。PCB光刻及曝光設備PCB的生產過程較為復雜，涉及多個工藝環(huán)節(jié)，每個工藝環(huán)節(jié)對應著相應的專用設備需求。曝光設備是光刻技術的集中載體，決定著PCB產品電路線路圖的質量及產品的整體性能，是PCB制造中的關鍵設備之一。曝光設備通過光刻技術完成PCB制造中線路層、阻焊層和底片制作（如采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術）的曝光工序，主要功能是將設計的電路線路圖形轉移到PCB基板或底片上。在PCB制造領域，曝光設備通常被稱為曝光機、激光直接成像機、光刻機以及光繪機（主要用于線路層和阻焊層所需的底片制作）。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在

39、不同行業(yè)和不同的競爭環(huán)境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業(yè)最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業(yè)如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務，而是爭取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務。例如，通過成為顧客

40、購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現(xiàn)有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配

41、收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”

42、的目標顧客需要，然后再協(xié)調企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據(jù)以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場營銷觀念根據(jù)“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱

43、：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設備生產者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有

44、長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規(guī)格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費

45、品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替

46、代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產品的原材料和生產方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經濟學家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設備就可生產出所需的產量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅

47、度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經營多元化發(fā)展，以避免風險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產品的性能、質量、規(guī)格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業(yè)產品和服務的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中

48、心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調查表明，工業(yè)銷售平均需要44.5次訪問，從報價到產品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產品，我就買你的產品”，即買賣雙方經?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往

49、往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現(xiàn)有產品線增加新產品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這

50、些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷

51、方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯(lián)起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創(chuàng)造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現(xiàn)是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優(yōu)勢，如“對產品性能

52、的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。項目選址可行性分析延邊朝鮮族自治州，首府駐延吉市，是吉林省的9個地級行政區(qū)之一。延邊州地處中國東北吉林省東部中朝邊境，整個地勢西高東低，自西南、西北、東北三面向東南傾斜，地處北半球的中溫帶，屬中溫帶濕潤季風氣候。全州總面積4.33萬平方千米，轄6市2縣；2020年末戶籍總人口204.66萬人，比上年末減少2.55萬人，其中城鎮(zhèn)人口142.16萬人，占總

53、人口比重（戶籍人口城鎮(zhèn)化率）為69.5%，比上年末提高0.1個百分點。全年出生人口10730人，出生率為5.21；死亡人口23572人，死亡率為11.45，自然增長率為-6.24。年末總人口中，漢族人口123.08萬人，占總人口的60.14%；朝鮮族人口73.03萬人，占比為35.68%。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，延邊朝鮮族自治州常住人口為1941700人。延邊朝鮮族自治州有11個對朝、對俄口岸，口岸過貨量占吉林省的90%以上；有1個國際機場，航線直達“北上廣深”一線城市和環(huán)日本海各國；圖們江是中國內陸進入日本海的唯一水上通道。延邊是中國唯一的朝鮮族自治州和最大的朝鮮族聚居地區(qū)，中國朝鮮族人口的

54、42.3%居住在這里。同時享受國家西部大開發(fā)計劃政策，是單列的三個地級行政區(qū)享受相關政策的地區(qū)之一。延邊是滿族及其祖先肅慎人的發(fā)祥地、清朝的“龍興之地”?！笆奈濉睍r期堅定不移貫徹新發(fā)展理念，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，以推動高質量發(fā)展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，積極融入新發(fā)展格局，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，緊緊抓住推進東北振興發(fā)展的歷史機遇，深入落實省委“三個五”戰(zhàn)略部署和“一主六雙”產業(yè)空間布局，大力實施產業(yè)強州戰(zhàn)略，扎實推進綠色轉型，全面深化改革開放，不斷夯實生態(tài)基礎，持續(xù)提升治理效能，構筑“一核、兩極、多點支撐”的產業(yè)空間布

55、局，加快追趕跨越步伐，打造綠色轉型發(fā)展示范區(qū)、開發(fā)開放示范區(qū)、生態(tài)文明建設示范區(qū)、民族團結進步示范區(qū)，努力走出一條質量更高、效益更好、結構更優(yōu)、優(yōu)勢充分釋放的發(fā)展新路，鞏固發(fā)展延邊團結和諧穩(wěn)定的良好局面，全面開啟延邊社會主義現(xiàn)代化建設新征程。主要發(fā)展目標是：經濟實力再上新臺階，創(chuàng)新發(fā)展邁出新步伐，協(xié)調發(fā)展取得新進步，綠色發(fā)展實現(xiàn)新提升，開放發(fā)展實現(xiàn)新突破，共享發(fā)展呈現(xiàn)新氣象。預計地區(qū)生產總值年均增長3%。種植業(yè)產值保持穩(wěn)定增長，畜牧業(yè)占比提高8個百分點，農業(yè)產業(yè)結構不斷優(yōu)化。食品（煙草）、醫(yī)藥兩大高附加值主導產業(yè)產值年均增長4.5%和5.7%，鋼鐵、水泥、煤炭等行業(yè)落后產能全部出清，萬元GDP

56、能耗下降15.6%，規(guī)上工業(yè)增加值年均增長3.7%，工業(yè)上繳稅金年均增長5.7%，工業(yè)加快向質量效益型轉變。服務業(yè)企業(yè)發(fā)展到30460戶、增長61.8%，“旅游興州”深入推進，市場主體蓬勃發(fā)展。順應國家統(tǒng)計制度改革，抓住“四經普”契機，經濟數(shù)據(jù)質量夯實。三次產業(yè)結構優(yōu)化為7.6:34.3:58.1。醫(yī)藥、礦泉水等重點產業(yè)項目加速集群，交通、能源、水利等重大基礎設施項目相繼實施，投資在經濟社會發(fā)展中發(fā)揮出重要支撐作用。經濟的平穩(wěn)轉型，為高質量發(fā)展奠定了堅實基礎。突出抓好項目建設把項目建設作為產業(yè)強州的主引擎，實施5000萬元以上重點項目207個，其中10億元以上項目25個。落實產業(yè)項目98個。確

57、保敦化抽水蓄能電站首臺機組并網發(fā)電，和龍仙峰滑雪場一期、延吉敖東新藥開發(fā)、敦化凱萊英綠色制藥、琿春東北亞工業(yè)園一期、安圖伊利礦泉水等31個項目投產達效。開工建設延吉5G智能制造產業(yè)園、和龍和潤達服裝工業(yè)園二期、敦化和信醫(yī)療器械等37個項目。加快推進延邊國泰新能源汽車、龍井琵巖山文化旅游風景區(qū)二期、龍井金江健康養(yǎng)老圣水龍山醫(yī)養(yǎng)產業(yè)園、安圖康乃爾礦泉水、汪清好記醬花香百億級食品產業(yè)園二期等30個續(xù)建項目。落實基礎設施及社會事業(yè)項目90個。確保敦白高鐵竣工通車，汪清西大坡水利樞紐工程蓄水，延吉恐龍文博苑、延邊朝醫(yī)醫(yī)院等30個項目投入運營。開工建設延吉新機場、琿春北環(huán)路等23個項目。加快和龍金達萊通用

58、機場、延邊工人文化藝術中心、延邊傳染病醫(yī)院、延吉中環(huán)路四期等37個項目建設進程。謀劃億元以上項目130個以上。推進和龍明巖水利樞紐、琿春150萬噸LNG應急儲備工程、敦化至牡丹江高鐵、安圖抽水蓄能電站、長圖線延吉站遷建，以及敦化、琿春機場等80個項目前期工作。轉化實施延吉和敦化現(xiàn)代物流產業(yè)園、龍井技術人才雙創(chuàng)產業(yè)園等項目45個以上。招商引資入統(tǒng)項目到位資金增長20%。落實延邊州招商引資優(yōu)惠政策指導意見，圍繞醫(yī)藥、食品、旅游等重點產業(yè)，主動對接京津冀、長江經濟帶、粵港澳等重點地區(qū)和韓、日等周邊國家，堅決兌現(xiàn)招商引資獎勵辦法，吸引更多企業(yè)落戶延邊。運營管理模式公司經營宗旨運用現(xiàn)代科學管理方法，保證

59、公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經濟繁榮作出貢獻。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政

60、策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、PCB設備服務行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和PCB設備服務行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內PCB設備服務行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證