市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)期末溫習(xí)試題3套含答案大學(xué)期末溫習(xí)資料

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬試卷二適用班級(jí) ：考試方式： 閉卷題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷教師校對(duì)教師一、單項(xiàng)選擇題： （每題 1 分，共 15 分）得分1 只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量， 增加產(chǎn)品的功能， 便會(huì)顧客盈門(mén)。 這種觀念確實(shí)是 （）班級(jí)學(xué)號(hào)姓名A 生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷(xiāo)觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（）A 產(chǎn)品B生產(chǎn)C顧客需要D 社會(huì)利益企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)是（）。A 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)B.市場(chǎng)開(kāi)拓C.市場(chǎng)細(xì)分D. 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷是設(shè)計(jì)好的一系列問(wèn)題，從而使搜集數(shù)據(jù)程序標(biāo)準(zhǔn)化和() 。A. 定量化B.信息化C.擴(kuò)大化D.統(tǒng)一化5屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。

2、A職業(yè)B生活格調(diào)C收入D顧客能力 6依據(jù)目前的資源狀況可否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是不是易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原那么。A可衡量性B可實(shí)現(xiàn)性C可獲利性D可區(qū)分性采納（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D市場(chǎng)全面覆蓋把同一產(chǎn)品作不同的改良后，別離冠以“奢華”等頭銜，讓它們吸引“高價(jià)錢(qián)顧客”的自動(dòng)到來(lái)。這確實(shí)是（）。A基于顧客的不同定價(jià)B基于產(chǎn)品的不同定價(jià)C基于地址的不同定價(jià)D基于時(shí)刻的不同定價(jià)9先確信幾種商品臨時(shí)降價(jià)，然后通過(guò)廣告等手腕予以渲染，吸引顧客前來(lái)商場(chǎng)。這種策略稱(chēng)為（）。A招徠定價(jià)B特殊事件定價(jià)C還本銷(xiāo)售定

3、價(jià)D擄掠定價(jià)()是指產(chǎn)品為知足消費(fèi)者某種需求所必需具有的功能和效用，使之消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容。A產(chǎn)品的核心部份B產(chǎn)品的形體部份C產(chǎn)品的附加部份D產(chǎn)品的整體部份從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱(chēng)為（）。A 零售商B批發(fā)商12. 一樣日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采納（）。 . 獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道 . 短營(yíng)銷(xiāo)渠道 . 選擇性營(yíng)銷(xiāo)渠道 . 普遍營(yíng)銷(xiāo)渠道13不同的國(guó)際市場(chǎng)，有著不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)，應(yīng)該采取不同的促銷(xiāo)組合。若是市場(chǎng)區(qū)域不大，用戶(hù)比較集中，那么較多采納（ . 人員推銷(xiāo) . 廣告），配合其他促銷(xiāo)方式。 . 公共關(guān)系 . 營(yíng)業(yè)推行C 運(yùn)輸公司D

4、公共機(jī)構(gòu)年度打算操縱進(jìn)程的第一步是（）。A確信目標(biāo)B評(píng)估執(zhí)行情形C規(guī)定企業(yè)任務(wù)D選擇目標(biāo)市場(chǎng)不屬于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的編寫(xiě)原那么的是（）A邏輯思維原那么B形象化原那么C可操作性原那么D細(xì)分性原那么得分二、多項(xiàng)選擇題： （每題 2 分，共 20 分）1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念具有的特點(diǎn)是（）A突出以消費(fèi)者為中心B突出以生產(chǎn)為中心C實(shí)行整體營(yíng)銷(xiāo)D實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)E突出以銷(xiāo)售為中心企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境轉(zhuǎn)變需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的()。A應(yīng)變能力B自我調(diào)劑能力C適應(yīng)能力D制造力屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（A社會(huì)階級(jí)B）。行業(yè)C價(jià)值觀念D地理位置4無(wú)不同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（E）。購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)A具有本錢(qián)的經(jīng)濟(jì)性B不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)

5、分C適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品D只強(qiáng)調(diào)需求共性E適用于小企業(yè)增加產(chǎn)品組合廣度，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的優(yōu)勢(shì)是()。有利于更好地知足消費(fèi)者的各類(lèi)需要有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能集中運(yùn)用企業(yè)資源擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售額幸免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的制定其阻礙因素較多，要緊應(yīng)考慮的因素有（）。A 消費(fèi)者狀況B 促銷(xiāo)目標(biāo)C產(chǎn)品因素D 市場(chǎng)條件E促銷(xiāo)預(yù)算廣告最經(jīng)常使用的媒體包括（）。A 報(bào)紙B 雜志C廣播D 電影E電視8企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的進(jìn)程中，設(shè)計(jì)的幾個(gè)彼此制約的方面是（）。A行動(dòng)方案B組織結(jié)構(gòu)C決策和報(bào)酬制度D人力資源9業(yè)務(wù)洽談方案要緊由（E企業(yè)文化和治理風(fēng)格）幾大部份組成。A題目B正文C落款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)的特點(diǎn)有（A有效性）D

6、附件B 真實(shí)性C針對(duì)性D時(shí)效性得分三、判定題 :（每題 1 分，共 10 分）不論客觀環(huán)境如何轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念老是不變的。（）市場(chǎng)商品供給量的轉(zhuǎn)變是致使企業(yè)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的直接緣故。（在經(jīng)濟(jì)全世界化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要因素。同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采納集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（）全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新技術(shù)新發(fā)明而制造出的過(guò)去從未有過(guò)的產(chǎn)品。（當(dāng)產(chǎn)品處于投入期，應(yīng)將最先采納者視為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，并重視其購(gòu)買(mǎi)的領(lǐng)頭用。（）企業(yè)對(duì)價(jià)錢(qián)的經(jīng)受程度，確實(shí)是企業(yè)所能定出的最高價(jià)錢(qián)。（營(yíng)業(yè)推行能及時(shí)取得買(mǎi)主的反映。（）生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場(chǎng)治理型組織。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算的實(shí)施進(jìn)

7、程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（得分四、簡(jiǎn)答題： （每題 5 分，共 25 分） 1營(yíng)銷(xiāo)溝通與一樣的溝通活動(dòng)有什么區(qū)別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些內(nèi)容如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分）（）示范作）（）產(chǎn)品策劃什么緣故要研究行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)效率操縱的要緊內(nèi)容有哪些得分五、論述題： （每題 2 分，共 30 分）有人說(shuō)： “職業(yè)道德確實(shí)是憑良心做事?！蹦闶遣皇峭膺@一說(shuō)法？請(qǐng)你談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德培育的重要性和原那么。通常一份好的營(yíng)銷(xiāo)打算書(shū)并非等于該營(yíng)銷(xiāo)打算的成功實(shí)施，許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打算都很有創(chuàng)意，但卻由于打算執(zhí)行的不利，結(jié)果只能以失敗收?qǐng)?。試舉出一些這方面的典型企業(yè)實(shí)例，并分析其執(zhí)行進(jìn)程中顯現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬試卷

8、二答案適用班級(jí) ：考試方式： 閉卷題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷教師得分一、單項(xiàng)選擇題：校對(duì)教師（每題 1 分，共 15 分）1只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念確實(shí)是（ B）班級(jí)學(xué)號(hào)姓名A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（A）A產(chǎn)品B生產(chǎn)C顧客需要D社會(huì)利益企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)是（D）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)B.市場(chǎng)開(kāi)拓C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷是設(shè)計(jì)好的一系列問(wèn)題，從而使搜集數(shù)據(jù)程序標(biāo)準(zhǔn)化和(D)。A. 定量化C. 擴(kuò) 大 化 5屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（AB.D.）。信息化統(tǒng)一化A職業(yè)B生活格調(diào)C收入D

9、顧客能力依據(jù)目前的資源狀況可否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是不是易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（A）原那么?？珊饬啃訠可實(shí)現(xiàn)性C可獲利性D可區(qū)分性采納（ D）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D市場(chǎng)全面覆蓋8把同一產(chǎn)品作不同的改良后，別離冠以“奢華”等頭銜，讓它們吸引“高價(jià)錢(qián)顧客” 的自動(dòng)到來(lái)。這確實(shí)是（B）。A基于顧客的不同定價(jià)B基于產(chǎn)品的不同定價(jià)C基于地址的不同定價(jià)D基于時(shí)刻的不同定價(jià)9先確信幾種商品臨時(shí)降價(jià)，然后通過(guò)廣告等手腕予以渲染，吸引顧客前來(lái)商場(chǎng)。這種 策略稱(chēng)為（A）。A招徠定價(jià)B特殊事件定價(jià)C還本銷(xiāo)售定價(jià)D擄掠定價(jià)(A

10、)是指產(chǎn)品為知足消費(fèi)者某種需求所必需具有的功能和效用，使之消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容。A產(chǎn)品的核心部份B產(chǎn)品的形體部份C產(chǎn)品的附加部份D產(chǎn)品的整體部份從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱(chēng)為（ A）。A 零售商B批發(fā)商C 運(yùn)輸公司D公共機(jī)構(gòu)12. 一樣日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采納（D）。 . 獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道 . 短營(yíng)銷(xiāo)渠道 . 選擇性營(yíng)銷(xiāo)渠道 . 普遍營(yíng)銷(xiāo)渠道13不同的國(guó)際市場(chǎng)，有著不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)，應(yīng)該采取不同的促銷(xiāo)組合。若是市場(chǎng)區(qū)域不大，用戶(hù)比較集中，那么較多采納（C），配合其他促銷(xiāo)方式。 . 廣告14年度打算操縱進(jìn)程的第一步是（A）。A

11、確信目標(biāo)C規(guī)定企業(yè)任務(wù)BD評(píng)估執(zhí)行情形選擇目標(biāo)市場(chǎng)A突出以消費(fèi)者為中心B突出以生產(chǎn)為中心C實(shí)行整體營(yíng)銷(xiāo)D實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)E突出以銷(xiāo)售為中心 . 人員推銷(xiāo) . 公共關(guān)系 . 營(yíng)業(yè)推行15不屬于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的編寫(xiě)原那么的是（DAC邏輯思維原那么可操作性原那么BD）形象化原那么細(xì)分性原那么得分二、多項(xiàng)選擇題：（每題 2 分，共 20 分）1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念具有的特點(diǎn)是（AC）2. 企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境轉(zhuǎn)變需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的( ABCD)。A應(yīng)變能力B自我調(diào)劑能力C適應(yīng)能力D制造力屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（A社會(huì)階級(jí)BBDE）。行業(yè)C價(jià)值觀念D地理位置E購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)不同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（ABCD

12、A具有本錢(qián)的經(jīng)濟(jì)性D只強(qiáng)調(diào)需求共性）。B不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分E適用于小企業(yè)C適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品增加產(chǎn)品組合廣度，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的優(yōu)勢(shì)是(AD)。有利于更好地知足消費(fèi)者的各類(lèi)需要有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能集中運(yùn)用企業(yè)資源擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售額幸免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的制定其阻礙因素較多，要緊應(yīng)考慮的因素有（BCD）。A 消費(fèi)者狀況B 促銷(xiāo)目標(biāo)C產(chǎn)品因素D 市場(chǎng)條件E促銷(xiāo)預(yù)算廣告最經(jīng)常使用的媒體包括（ABC）。A 報(bào)紙B 雜志C廣播D 電影E電視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的進(jìn)程中，設(shè)計(jì)的幾個(gè)彼此制約的方面是（ABCE）。A行動(dòng)方案B組織結(jié)構(gòu)C決策和報(bào)酬制度D人力資源9業(yè)務(wù)洽談方案要緊由（EABCD企業(yè)文化和治理風(fēng)格）

13、幾大部份組成。A題目B正文C落款10營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)的特點(diǎn)有（ABCDD）附件A有效性B 真實(shí)性C針對(duì)性D時(shí)效性得分得分三、判定題 :（每題 1 分，共 10 分）不論客觀環(huán)境如何轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念老是不變的。（）市場(chǎng)商品供給量的轉(zhuǎn)變是致使企業(yè)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的直接緣故。（）在經(jīng)濟(jì)全世界化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要因素。（）同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采納集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（ ）全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新技術(shù)新發(fā)明而制造出的過(guò)去從未有過(guò)的產(chǎn)品。（）當(dāng)產(chǎn)品處于投入期，應(yīng)將最先采納者視為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，并重視其購(gòu)買(mǎi)的領(lǐng)頭示范作用。（）企業(yè)對(duì)價(jià)錢(qián)的經(jīng)受程度，確實(shí)是企業(yè)所能定出的最高價(jià)錢(qián)。（ ）營(yíng)業(yè)推行能及時(shí)

14、取得買(mǎi)主的反映。（）生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場(chǎng)治理型組織。（）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算的實(shí)施進(jìn)程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（）四、簡(jiǎn)答題： （每題 5 分，共 25 分） 5營(yíng)銷(xiāo)溝通與一樣的溝通活動(dòng)有什么區(qū)別？P29市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些內(nèi)容？P56-61如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？P87產(chǎn)品策劃什么緣故要研究行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)？P1295效率操縱的要緊內(nèi)容有哪些？P197得分五、論述題： （每題 2 分，共 30 分）有人說(shuō)： “職業(yè)道德確實(shí)是憑良心做事?！蹦闶遣皇峭膺@一說(shuō)法？請(qǐng)你談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德培育的重要性和原那么。通常一份好的營(yíng)銷(xiāo)打算書(shū)并非等于該營(yíng)銷(xiāo)打算的成功實(shí)施，許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打算都很

15、有創(chuàng)意，但卻由于打算執(zhí)行的不利，結(jié)果只能以失敗收?qǐng)?。試舉出一些這方面的典型企業(yè)實(shí)例，并分析其執(zhí)行進(jìn)程中顯現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬試卷三適用班級(jí) ：考試方式： 閉卷題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷教師校對(duì)教師班級(jí)學(xué)號(hào)姓名得分一、單項(xiàng)選擇題： （每題 1 分，共 15 分）某生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)工生產(chǎn)規(guī)模，盡力降低本錢(qián)，使消費(fèi)者買(mǎi)起，這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想屬于（）A產(chǎn)品觀念B生產(chǎn)觀念C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念“迪尼斯樂(lè)園的產(chǎn)品不是米老鼠，唐老鴨，而是歡樂(lè)”，這表現(xiàn)了（）A產(chǎn)品觀念B推銷(xiāo)觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念阻礙消費(fèi)需求最活躍的因素是()個(gè)人可支配收入B.可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國(guó)

16、內(nèi)生產(chǎn)總值不屬于宏觀環(huán)境的因素是()人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)5采納無(wú)不同性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)（D.）。技術(shù)環(huán)境A市場(chǎng)占有率高B本錢(qián)的經(jīng)濟(jì)性C市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D需求知足程度高集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（A跨國(guó)公司）。B大型企業(yè)C中型企業(yè)市場(chǎng)定位是（）。A塑造一家企業(yè)DB小型企業(yè)塑造一種產(chǎn)品C確信目標(biāo)市場(chǎng) 8產(chǎn)品生命周期指的是()。A產(chǎn)品的利用壽命DB分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的自然壽命C產(chǎn)品的合理壽命D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命()時(shí)期的特點(diǎn)有：生產(chǎn)批量??；生產(chǎn)本錢(qián)較高；獲利甚微或虧損經(jīng)營(yíng)；銷(xiāo)售渠道不多，銷(xiāo)售量增加緩慢。A投入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線(xiàn)及其所包括的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和，叫做那個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組

17、合的()。A長(zhǎng)度B廣度C深度D關(guān)聯(lián)性在不同的購(gòu)買(mǎi)者預(yù)備時(shí)期，各類(lèi)促銷(xiāo)方式有不同的成效。在消費(fèi)者開(kāi)始熟悉產(chǎn)品的時(shí)期，（）扮演要緊的角色。 . 廣告和人員推銷(xiāo) . 廣告和營(yíng)業(yè)推行 . 廣告和公共關(guān)系 . 人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推行一樣來(lái)講，生產(chǎn)資料產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)、行業(yè)差距大，購(gòu)買(mǎi)者少但購(gòu)買(mǎi)量大，因此，應(yīng)以（）為主，其他促銷(xiāo)方式為輔。 . 人員推銷(xiāo) . 公共關(guān)系 . 廣告 . 營(yíng)業(yè)推行一樣地，在消費(fèi)品中，關(guān)于那些日用消費(fèi)品，常常以（）促銷(xiāo)為主，其他促銷(xiāo)手腕為輔。 . 人員推銷(xiāo) . 公共關(guān)系 . 廣告14產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織的要緊缺點(diǎn)是（）。 . 營(yíng)業(yè)推行A組織治理費(fèi)用太高C容易造成打算與實(shí)際的脫節(jié)BD有些產(chǎn)品

18、和市場(chǎng)容易被忽略不能及時(shí)取得足夠的市場(chǎng)信息15有關(guān)公司法人的成立、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、組織機(jī)構(gòu)、治理經(jīng)營(yíng)特色向社會(huì)予以介紹以擴(kuò)大公司阻礙所利用的商務(wù)文書(shū)是（）。A促銷(xiāo)打算書(shū)B(niǎo)公司介紹書(shū)C招商說(shuō)明D營(yíng)銷(xiāo)廣告得分二、多項(xiàng)選擇題： （每題 2 分，共 20 分）1. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念兼顧了（）A消費(fèi)者利益B社會(huì)的整體利益C企業(yè)員工的個(gè)人利益D國(guó)家的利益E企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益2. 消費(fèi)者取得的商品信息，大部份出自（）。A商業(yè)來(lái)源B個(gè)人來(lái)源C公共來(lái)源D市場(chǎng)定位的要緊方式有（）。A產(chǎn)品定位B形象定位D對(duì)抗性定位E從頭定位體會(huì)來(lái)源C避強(qiáng)定位企業(yè)在市場(chǎng)定位進(jìn)程中（） 。 A要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 B要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品

19、各類(lèi)屬性的重視程度C要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D要躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位 E要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性的優(yōu)勢(shì)是()。有利于企業(yè)以名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力 C提高企業(yè)聲譽(yù)和知名度D幸免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售包裝造型結(jié)構(gòu)的職能有()。A愛(ài)惜商品平安B知足商品展銷(xiāo)的需要C便于運(yùn)輸D便于裝卸E方便消費(fèi)者的選購(gòu)和利用7.廣告設(shè)計(jì)原那么包括（A 真實(shí)性）。B 社會(huì)性C針對(duì)性8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操縱包括（）。D 藝術(shù)性E普遍性A年度打算操縱B獲利操縱C質(zhì)量操縱D效率操縱E戰(zhàn)略操縱9促銷(xiāo)打算書(shū)的作用有（）。A提供正確的目標(biāo)與方向B有助于命令的執(zhí)行C幫忙促銷(xiāo)方式的改良D擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量

20、10業(yè)務(wù)洽談方案要緊由（）幾大部份組成。A題目B正文C落款D附件得分三、判定題 :（每題 1 分，共 10 分）產(chǎn)品的推銷(xiāo)是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不可局限于推銷(xiāo)。（）客戶(hù)只有既想，又買(mǎi)得起，才可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。（）集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）市場(chǎng)定位與產(chǎn)品不同化無(wú)關(guān)。（）按顧客的同意程度來(lái)定價(jià)，也確實(shí)是制定一個(gè)能使企業(yè)取得最大利潤(rùn)的價(jià)錢(qián)。（）競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后，企業(yè)可采取的策略是維持價(jià)錢(qián)不動(dòng)或適當(dāng)提價(jià)。（）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)和科室（）一樣來(lái)講，治理跨度和治理層次互為正比關(guān)系（）效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)（）公司介紹能夠夸大公司的業(yè)績(jī)來(lái)吸引顧客的注意（）得分四

21、、簡(jiǎn)答題： （每題 5 分，共 25 分）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義及重要意義是什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么意義進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有哪些條件什么是戰(zhàn)略操縱營(yíng)銷(xiāo)廣告具有哪些功能？得分五、論述題： （每題 2 分，共 30 分） 1你假設(shè)碰到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，你該有如何的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說(shuō)明2有人說(shuō)：“當(dāng)企業(yè)為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位?！蹦闶遣皇峭膺@一說(shuō)法？可否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀看到的實(shí)例來(lái)講明。3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬試卷三答案適用班級(jí) ：考試方式： 閉卷題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100班級(jí)學(xué)號(hào)姓名得分出卷教師得

22、分一、單項(xiàng)選擇題：校對(duì)教師（每題 1 分，共 15 分）1某生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)工生產(chǎn)規(guī)模，盡力降低本錢(qián)，使消費(fèi)者買(mǎi)起，這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想屬于（ B）A產(chǎn)品觀念B生產(chǎn)觀念C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2“迪尼斯樂(lè)園的產(chǎn)品不是米老鼠，唐老鴨，而是歡樂(lè)”，這表現(xiàn)了（D）A產(chǎn)品觀念B推銷(xiāo)觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念3. 阻礙消費(fèi)需求最活躍的因素是( B)A.個(gè)人可支配收入B.可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4. 不屬于宏觀環(huán)境的因素是(C )A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)D.技術(shù)環(huán)境5采納無(wú)不同性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)（A）。A市場(chǎng)占有率高B本錢(qián)的經(jīng)濟(jì)性C市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D需求知足程度高6集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤

23、其適合于（D）。A跨國(guó)公司B大型企業(yè)C中型企業(yè)D小型企業(yè)7市場(chǎng)定位是（C）。A塑造一家企業(yè)B塑造一種產(chǎn)品C確信目標(biāo)市場(chǎng)D分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8產(chǎn)品生命周期指的是(D)。A產(chǎn)品的利用壽命B產(chǎn)品的自然壽命C產(chǎn)品的合理壽命D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命9( A)時(shí)期的特點(diǎn)有：生產(chǎn)批量??；生產(chǎn)本錢(qián)較高；獲利甚微或虧損經(jīng)營(yíng)；銷(xiāo)售渠道不多，銷(xiāo)售量增加緩慢。A投入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線(xiàn)及其所包括的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和，叫做那個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的(B )。A長(zhǎng)度B廣度C深度D關(guān)聯(lián)性在不同的購(gòu)買(mǎi)者預(yù)備時(shí)期，各類(lèi)促銷(xiāo)方式有不同的成效。在消費(fèi)者開(kāi)始熟悉產(chǎn)品的時(shí)期 ，（ C）扮演要緊的角色。 . 廣告和人員推銷(xiāo) . 廣告和

24、營(yíng)業(yè)推行 . 廣告和公共關(guān)系 . 人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推行一樣來(lái)講，生產(chǎn)資料產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)、行業(yè)差距大，購(gòu)買(mǎi)者少但購(gòu)買(mǎi)量大，因此，應(yīng)以（ D）為主，其他促銷(xiāo)方式為輔。 . 人員推銷(xiāo) . 公共關(guān)系 . 廣告 . 營(yíng)業(yè)推行一樣地，在消費(fèi)品中，關(guān)于那些日用消費(fèi)品，常常以（A）促銷(xiāo)為主，其他促銷(xiāo)手腕為輔。 . 人員推銷(xiāo) . 公共關(guān)系 . 廣告 . 營(yíng)業(yè)推行14產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織的要緊缺點(diǎn)是（A）。A組織治理費(fèi)用太高C容易造成打算與實(shí)際的脫節(jié)BD有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略不能及時(shí)取得足夠的市場(chǎng)信息15有關(guān)公司法人的成立、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、組織機(jī)構(gòu)、治理經(jīng)營(yíng)特色向社會(huì)予以介紹以擴(kuò)大公司阻礙所利用的商務(wù)文書(shū)是（B）。

25、A促銷(xiāo)打算書(shū)B(niǎo)公司介紹書(shū)C招商說(shuō)明D營(yíng)銷(xiāo)廣告得分二、多項(xiàng)選擇題： （每題 2 分，共 20 分）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念兼顧了（ABE）A消費(fèi)者利益B社會(huì)的整體利益C企業(yè)員工的個(gè)人利益D國(guó)家的利益E企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益消費(fèi)者取得的商品信息，大部份出自（ABD）。A商業(yè)來(lái)源B個(gè)人來(lái)源C公共來(lái)源D體會(huì)來(lái)源市場(chǎng)定位的要緊方式有（CDE）。產(chǎn)品定位B形象定位C避強(qiáng)定位D對(duì)抗性定位E從頭定位企業(yè)在市場(chǎng)定位進(jìn)程中（ABCDE） 。 A要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 B要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各類(lèi)屬性的重視程度C要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D要躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位 E要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性的優(yōu)勢(shì)是(

26、 AB)。有利于企業(yè)以名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力 C提高企業(yè)聲譽(yù)和知名度D幸免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售包裝造型結(jié)構(gòu)的職能有( ACDE)。A愛(ài)惜商品平安B知足商品展銷(xiāo)的需要C便于運(yùn)輸D便于裝卸E方便消費(fèi)者的選購(gòu)和利用7.廣告設(shè)計(jì)原那么包括（ABCD）。A 真實(shí)性C針對(duì)性B 社會(huì)性D 藝術(shù)性E普遍性8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操縱包括（ABDE）。A年度打算操縱B獲利操縱C質(zhì)量操縱D效率操縱E戰(zhàn)略操縱9促銷(xiāo)打算書(shū)的作用有（ABCD）。A提供正確的目標(biāo)與方向B有助于命令的執(zhí)行C幫忙促銷(xiāo)方式的改良10業(yè)務(wù)洽談方案要緊由（ABCDD）幾大部份組成。擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量A題目B正文C落款D附件得分三、判定題 :（每題 1

27、分，共 10 分）產(chǎn)品的推銷(xiāo)是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不可局限于推銷(xiāo)。（ ）客戶(hù)只有既想，又買(mǎi)得起，才可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。（）集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）市場(chǎng)定位與產(chǎn)品不同化無(wú)關(guān)。（）按顧客的同意程度來(lái)定價(jià)， 也確實(shí)是制定一個(gè)能使企業(yè)取得最大利潤(rùn)的價(jià)錢(qián)。（）競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后，企業(yè)可采取的策略是維持價(jià)錢(qián)不動(dòng)或適當(dāng)提價(jià)。（ ）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)和科室（）一樣來(lái)講，治理跨度和治理層次互為正比關(guān)系（）效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)（）公司介紹能夠夸大公司的業(yè)績(jī)來(lái)吸引顧客的注意（）得分四、簡(jiǎn)答題： （每題 5 分，共 25 分）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義及重要意義是什么？P4市場(chǎng)營(yíng)

28、銷(xiāo)環(huán)境關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么意義？P43進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有哪些條件？P86什么是戰(zhàn)略操縱？ P198營(yíng)銷(xiāo)廣告具有哪些功能？（ 1）營(yíng)銷(xiāo)廣告能夠傳遞信息，活躍市場(chǎng)，指導(dǎo)消費(fèi)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，新產(chǎn)品如雨后春筍般層出不窮，消費(fèi)者往往借助廣告的力量才能了解到更多的商品性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)錢(qián)及利用方式，并產(chǎn)生對(duì)照，從而選擇自己喜愛(ài)、中意的商品。營(yíng)銷(xiāo)廣告能夠引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，改善企業(yè)治理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。營(yíng)銷(xiāo)廣告能夠裝點(diǎn)市容，美化環(huán)境。得分五、論述題： （每題 2 分，共 30 分） 4你假設(shè)碰到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，你該有如何的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說(shuō)明2有人說(shuō)：“當(dāng)企業(yè)為其

29、產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位?！蹦闶遣皇峭膺@一說(shuō)法？可否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀看到的實(shí)例來(lái)講明。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬試卷一適用班級(jí) ：考試方式： 閉卷題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷教師校對(duì)教師得分一、單項(xiàng)選擇題：（每題 1 分，共 15 分）最先產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念班級(jí)學(xué)號(hào)姓名C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（）A推銷(xiāo)已經(jīng)產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品B發(fā)覺(jué)需要并設(shè)法知足它們C制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去企業(yè)最大體的信息系統(tǒng)是（）。A. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息

30、分析系統(tǒng)4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境進(jìn)展趨勢(shì)的信息的各類(lèi)來(lái)源與程序的是（）。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) 5同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）B.D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)A絕對(duì)的一起性BC較少的一起性D 6（）不同的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品B較多的一起性較多的不同性?xún)r(jià)錢(qián)C需求偏好D細(xì)分某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供給推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（）是企業(yè)迫于內(nèi)外環(huán)境所不得已而采納的定價(jià)目標(biāo)。A以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)B以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)C以

31、幸免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)D以生存為定價(jià)目標(biāo)比較穩(wěn)健的定價(jià)目標(biāo)是（）。A以幸免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)B以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)10以下心理定價(jià)法策略中，（）哪一種利用顧客的求新心理。A取脂定價(jià)法B滲透定價(jià)法C聲望定價(jià)法D尾數(shù)定價(jià)法11.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A直接渠道B間接渠道C專(zhuān)營(yíng)渠道D以上都不是C以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)D以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)）。12.以下情形中的（）類(lèi)產(chǎn)品適宜采納最短的分銷(xiāo)渠道。A技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)錢(qián)昂貴的產(chǎn)品 B單價(jià)低、體積小的經(jīng)常使用品C處在成熟期的產(chǎn)品D生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品13（）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的起點(diǎn)。A產(chǎn)品設(shè)計(jì)B產(chǎn)品銷(xiāo)售C顧客需要

32、D企業(yè)資源和能力企業(yè)就某項(xiàng)商品交易條件提出詢(xún)問(wèn)的文書(shū)屬于（A報(bào)價(jià)函）B詢(xún)價(jià)函C 還 價(jià) 函 15不屬于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的編寫(xiě)原那么的是（A邏輯思維原那么B）D 接收函形象化原那么C可操作性原那么D細(xì)分性原那么得分二、多項(xiàng)選擇題： （每題 2 分，共 20 分）生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（）A產(chǎn)品的供不該求B產(chǎn)品供過(guò)于求C產(chǎn)品質(zhì)量高D產(chǎn)品本錢(qián)高E公司是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)以下哪些觀念屬于“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念E社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接阻礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能務(wù)的各類(lèi)參與，包括（）。A企業(yè)本身B社會(huì)公眾C顧客D競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）。地理環(huán)

33、境因素B人口因素C心理因素D行業(yè)因素E行為因素產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，企業(yè)可考慮采納的三種策略是()。A更進(jìn)市場(chǎng)策略B更改產(chǎn)品策略C從頭制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略D 快滲透策略E轉(zhuǎn)移策略促銷(xiāo)的具體方式包括（）。A 市場(chǎng)細(xì)分B 人員推銷(xiāo)C廣告D公共關(guān)系E銷(xiāo)售增進(jìn)促銷(xiāo)策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（）。A 組合策略B 單一策略C推式策略D 拉式策略E綜合策略8（）是產(chǎn)品治理型組織的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)可和諧他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 B行政治理監(jiān)督 C產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上顯現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反映D為培訓(xùn)年輕領(lǐng)導(dǎo)人員提供最正確打算 E企業(yè)可依照不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)的特點(diǎn)有（A有效性）B 真

34、實(shí)性C針對(duì)性10促銷(xiāo)打算書(shū)的作用有（）。D時(shí)效性A提供正確的目標(biāo)與方向B有助于命令的執(zhí)行C幫忙促銷(xiāo)方式的改良D擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量得分三、判定題 :（每題 1 分，共 10 分）1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只局限于流通領(lǐng)域。（）2微觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以企業(yè)為基點(diǎn)，以企業(yè)的需求為中心。（）3訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查中最經(jīng)常使用、最大體的調(diào)查方式。（）人口的多少直接阻礙市場(chǎng)的潛在容量。（）產(chǎn)品不同化營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)固,多數(shù)那么處于動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變中。 （）產(chǎn)品的實(shí)體是層消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的所在。（）產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期與產(chǎn)品的利用壽命是兩個(gè)完全相同的概念。（）投入期是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入試銷(xiāo)

35、的時(shí)期。（）促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上確實(shí)是增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。（）得分四、簡(jiǎn)答題： （每題 5 分，共 25 分）如何全面明白得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵市場(chǎng)信息的特點(diǎn)有哪些談?wù)勈裁淳壒室M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的程序是什么談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)文書(shū)的作用？。得分五、論述題： （每題 15 分，共 30 分）你假設(shè)碰到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，你該有如何的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說(shuō)明有人說(shuō)：“當(dāng)企業(yè)為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位?！蹦闶遣皇峭膺@一說(shuō)法？可否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀看到的實(shí)例來(lái)講明。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬試卷一答案適用班級(jí) ：考試方式： 閉卷題次一二

36、三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷教師得分一、單項(xiàng)選擇題：校對(duì)教師（每題 1 分，共 15 分）最先產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念是（A生產(chǎn)觀念A(yù)）B產(chǎn)品觀念班級(jí)學(xué)號(hào)姓名C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（B）A推銷(xiāo)已經(jīng)產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品B發(fā)覺(jué)需要并設(shè)法知足它們C制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去企業(yè)最大體的信息系統(tǒng)是（A）。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境進(jìn)展趨勢(shì)的信息的各類(lèi)來(lái)源與程序的是（ C）。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) 5同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）A絕對(duì)的一起性BD.市場(chǎng)

37、營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)較多的一起性C較少的一起性D較多的不同性6（ C）不同的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品B價(jià)錢(qián)C需求偏好D 細(xì) 分 7某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供給推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（D）策略。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（ D）是企業(yè)迫于內(nèi)外環(huán)境所不得已而采納的定價(jià)目標(biāo)。A以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)B以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)C以幸免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)D以生存為定價(jià)目標(biāo)比較穩(wěn)健的定價(jià)目標(biāo)是（C）。A以幸免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)B以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)10以下心理定價(jià)法策略中，（C）哪一種利用顧客的求新心理。A取脂定價(jià)法B滲透定價(jià)法C聲望定價(jià)法D尾數(shù)定價(jià)法11.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（AA直接渠道B間接渠道C專(zhuān)營(yíng)渠道D以上都不是C以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)D以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)）。12.以下情形中的（B）類(lèi)產(chǎn)品適宜采納最短的分銷(xiāo)渠道。A技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)錢(qián)昂貴的產(chǎn)品 B單價(jià)低、體積小的經(jīng)常使用品C處在成熟期的產(chǎn)品D生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品13（ A）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的起點(diǎn)。A產(chǎn)品設(shè)計(jì)B產(chǎn)品銷(xiāo)售C顧客需要D企業(yè)資源和能力企業(yè)就某項(xiàng)商品交易條件提出詢(xún)問(wèn)的文書(shū)屬于（A報(bào)價(jià)函C還價(jià)函不屬于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的編寫(xiě)原那么的是（DB）B詢(xún)價(jià)函D 接