保險(xiǎn)的意義與功用-輕松講保險(xiǎn)

1、2021/9/11壽險(xiǎn)意義與功用華泰人壽保險(xiǎn)公司山東分公司培訓(xùn)部2021/9/11講師自我介紹2021/9/11講故事話保險(xiǎn)2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是什么人壽保險(xiǎn)是家庭的保障人壽保險(xiǎn)是子女的教育金人壽保險(xiǎn)是養(yǎng)老金人壽保險(xiǎn)是應(yīng)急的現(xiàn)金人壽保險(xiǎn)是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障？2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是家庭的保障故事一：拍賣(mài)會(huì)2021/9/11拍賣(mài)會(huì)先來(lái)看第一把金鑰匙：家庭的保障這里要和大家分享一個(gè)拍賣(mài)會(huì)的故事：在一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上，拍賣(mài)師要拍賣(mài)一只普通的橡膠塞，出價(jià)一千元您會(huì)買(mǎi)嗎？肯定不會(huì)，您甚至?xí)X(jué)的這是在漫天要價(jià)。如果降到10元您會(huì)買(mǎi)嗎？還是不會(huì)，因?yàn)槟X(jué)得它不值這個(gè)

2、價(jià)。如果降到一元您會(huì)買(mǎi)嗎？可能還是不買(mǎi)，因?yàn)槟X(jué)得買(mǎi)了也用不上?，F(xiàn)在讓我們假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，在一個(gè)陽(yáng)光明媚、風(fēng)和日麗的星期天，您和愛(ài)人帶著活波可愛(ài)的孩子在公園湖面上劃船，聽(tīng)著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛(ài)人向您投來(lái)的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽(yáng)光、徐徐的微風(fēng)，您感到無(wú)比幸福和滿足。不知不覺(jué)中，船離岸越來(lái)越遠(yuǎn)，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來(lái)船艙底部破了一個(gè)不大的洞，湖水開(kāi)始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒(méi)有救生衣，全家人都不會(huì)游泳，周?chē)譀](méi)有其他船只可以營(yíng)救你們，岸離得又太遠(yuǎn)根本來(lái)不及劃回去。如果此時(shí)有這樣一個(gè)橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時(shí)間，此時(shí)此刻您肯花一千元買(mǎi)這個(gè)橡膠塞嗎

3、？如果價(jià)格漲到一萬(wàn)元，您會(huì)賣(mài)嗎？如果漲到五萬(wàn)、十萬(wàn)，您會(huì)買(mǎi)嗎？相信再貴您都會(huì)買(mǎi)，因?yàn)樗苷热胰说纳Ｆ鋵?shí)，保險(xiǎn)就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖腻X(qián)買(mǎi)下來(lái)，到了緊要關(guān)頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉(zhuǎn)整個(gè)家庭的命運(yùn)。大家說(shuō)是這樣的嗎？2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是子女的教育金故事二：無(wú)辜的孩子2021/9/11無(wú)辜的孩子能夠讓孩子接受良好的教育是每個(gè)家長(zhǎng)的最大心愿。但不是每個(gè)家長(zhǎng)都有能力為孩子儲(chǔ)蓄充足的教育金的。接下來(lái)我講的都是真人真事。湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十元試卷費(fèi)而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此事請(qǐng)求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，但于事無(wú)補(bǔ)。阮某的祖母見(jiàn)她不能參加考試，帶著身上僅有的十

4、元錢(qián)和她回校要求老師通融，但老師仍因“湊不夠錢(qián)”，將其趕出學(xué)校不準(zhǔn)考試。當(dāng)日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在郊區(qū)一條水深一米多的“抗旱溝”內(nèi)溺斃。這樣的人間悲劇不是唯一的一個(gè)，無(wú)獨(dú)有偶，2001年8月，四川省內(nèi)江市一名十六歲品學(xué)兼優(yōu)的女生，因?yàn)闊o(wú)法籌到上高中的學(xué)費(fèi)而投水庫(kù)自盡，尸體被撈起時(shí)，右手還緊緊握著一張重點(diǎn)中學(xué)的錄取通知書(shū)。養(yǎng)不教，誰(shuí)之過(guò)？古語(yǔ)說(shuō)的好：養(yǎng)不教，父之過(guò)。發(fā)生這種悲劇錯(cuò)不在孩子，孩子是最無(wú)辜的，錯(cuò)在家長(zhǎng)。所以真正疼愛(ài)孩子、真正有責(zé)任心的家長(zhǎng)應(yīng)該趁自己有能力的時(shí)候，盡早著手子女的教育金計(jì)劃。大家認(rèn)為是這個(gè)道理嗎？ 2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是養(yǎng)老金故事三：“老”字的故事老？2021/9/1

5、1“老”字的故事有一位蒼老的父親含辛茹苦，終于幫三個(gè)兒子風(fēng)光的娶妻生子、圓滿的成家立業(yè)。但自己卻耗盡了畢生積蓄，以致于晚年一貧如洗。三個(gè)兒子見(jiàn)老人沒(méi)有任何油水可揩，都不愿贍養(yǎng)老人，紛紛和老人斷絕了關(guān)系。突然一日，老人繼承了海外一位遠(yuǎn)親留下的豐厚遺產(chǎn)。消息不脛而走，不久在老人生日那天，三個(gè)兒子居然不約而同地?cái)y妻帶子、提著禮物登門(mén)拜壽。老人不計(jì)前嫌籌備了一大桌酒席款待兒孫，酒過(guò)三巡正當(dāng)全家興高采烈之際，老人突然用筷子沾著白酒在桌上寫(xiě)下一字，讓兒子們來(lái)認(rèn)，無(wú)人認(rèn)識(shí)。老人看著冥思苦想的一群兒孫，淡淡一笑，繼而又沾著酒在這個(gè)字上加了一筆。兒子們爭(zhēng)相說(shuō)到：“這不是老字嗎”。老人意味深長(zhǎng)又不無(wú)譏諷的說(shuō)：“是

6、啊，當(dāng)老子沒(méi)有這一點(diǎn)時(shí)，你們誰(shuí)都不當(dāng)老字是老字，一旦老子有了一點(diǎn)，你們才知道老子是老子?！眱鹤觽?cè)诶先说囊徽Z(yǔ)雙關(guān)下都深感慚愧。這個(gè)故事聽(tīng)起來(lái)有些悲涼，但它值得每個(gè)人思索：等我們老了還能值多少錢(qián)？無(wú)疑，有錢(qián)，子女才會(huì)更“孝順”，而參加人壽保險(xiǎn)能使我們?cè)嚼显斤L(fēng)光。要想過(guò)有尊嚴(yán)的晚年生活，我們必須未雨綢繆趁年輕就規(guī)劃好自己的養(yǎng)老計(jì)劃。 2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是應(yīng)急的現(xiàn)金故事四：松鼠的啟示2021/9/11松鼠的啟示松鼠有個(gè)良好的習(xí)慣值得我們?nèi)祟?lèi)效仿，大家說(shuō)是什么好習(xí)慣？（等待學(xué)員回答）那就是松鼠在食物充足時(shí)，總是有心的將食物留下一些，挖個(gè)洞好好儲(chǔ)存下來(lái)，以便在寒冷的冬季或食物短缺時(shí)挖出來(lái)吃。松

7、鼠日常存貯的食物就像我們?nèi)祟?lèi)平常積攥的急用現(xiàn)金一樣。因?yàn)槿松衅鹩新?，順境的時(shí)候我們可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。所以，我們應(yīng)該樹(shù)立“豐年預(yù)備災(zāi)年”的憂患意識(shí)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，趁年輕盡早為自己準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金，以備不時(shí)之需或好年景時(shí)的投資之需。 2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄故事五：兩只鐵皮箱銀行儲(chǔ)蓄人壽保險(xiǎn)2021/9/11兩只鐵皮箱有兩只用來(lái)存錢(qián)的鐵皮箱，一只可以隨時(shí)打開(kāi)提錢(qián)。而另一只上了一個(gè)時(shí)間鎖，只有到了設(shè)定的年頭，比如說(shuō)20年才能打開(kāi)。有兩個(gè)人

8、在同一時(shí)間起分別用兩個(gè)箱子開(kāi)始存錢(qián)，這兩個(gè)人每月存到箱子里的錢(qián)完全一樣，請(qǐng)問(wèn)20年后，兩個(gè)箱子中哪個(gè)存的錢(qián)多？（等待學(xué)員回答，并追問(wèn)為什么這么認(rèn)為）為什么沒(méi)上鎖的箱子里錢(qián)少，呢？因?yàn)橐话闳藘?chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開(kāi)始很有決心。但儲(chǔ)到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I(mǎi)車(chē)、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新從頭開(kāi)始存錢(qián)，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。這就如同把錢(qián)存到銀行，很難抵制消費(fèi)的誘惑，總是忍不住會(huì)把錢(qián)提出來(lái)花掉，所在存了很多年以后，仍然沒(méi)辦法存夠你最初預(yù)期的那筆數(shù)目。而保險(xiǎn)就如同上了時(shí)間鎖的鐵皮箱，可以幫助我們完成強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。 2021/9/11故事會(huì)開(kāi)始了！2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是收入中

9、斷后的保障故事六：機(jī)械臂2021/9/11機(jī)械臂假設(shè)我們的左手只會(huì)賺錢(qián)，右手只會(huì)花錢(qián)。平常我們一只手賺一只手花，生活是可以保證的。但如果有一天我們不幸失去了左手，也就是說(shuō)我們失去了賺錢(qián)的能力，再也沒(méi)有了收入的來(lái)源，而這時(shí)右手還要不停的花錢(qián)，因?yàn)橐率匙⌒?、吃喝拉撒、看病養(yǎng)老一樣也少不了，到那時(shí)生活會(huì)很慘。一個(gè)高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司針對(duì)這種情況發(fā)明了一種高科技的機(jī)械手臂，給失去左手的人按上，機(jī)械臂就可以幫這個(gè)人繼續(xù)賺錢(qián)維持生計(jì)。但這個(gè)公司有一個(gè)奇怪的規(guī)定：只出租，不出售，而且只出租給健全的人，不出租給失去手臂的殘疾人。所以要想擁有這個(gè)手臂，必須趁自己健全時(shí)先租下一個(gè)，以備萬(wàn)一。而且公司規(guī)定在此人去世后，

10、會(huì)把他交的所有租金退還給他的家人。如果是你，會(huì)不會(huì)每月交點(diǎn)租金，提前租下一個(gè)機(jī)械臂。這只機(jī)械臂是不是很象我們的保險(xiǎn)？（等待學(xué)員表示認(rèn)同）每年交的保險(xiǎn)費(fèi)就象機(jī)械臂的租金，一旦有事發(fā)生，我們就可以領(lǐng)取保險(xiǎn)金維持日后的生活開(kāi)支，如果一輩子平平安安，身后也有保險(xiǎn)金留給后人，是不是如同把機(jī)械臂的租金退還給家人。所以人壽保險(xiǎn)又是收入中斷后的生活保障。 2021/9/11 人壽保險(xiǎn)是身價(jià)的體現(xiàn)故事七：人與牛保單其實(shí)是一張有關(guān)身價(jià)的名片2021/9/11人與牛在-起交通事故中，-位沒(méi)有任何保險(xiǎn)的男子和一頭牛被同時(shí)撞死。死者的妻子和牛的主人先后趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，妻子抱著丈夫的尸體，牛的主人抱著牛的尸體，都悲傷不已痛

11、哭不止。牛的主人說(shuō)：我的牛生前啥病沒(méi)有，口蹄疫、風(fēng)牛病一概沒(méi)有，又不是因?yàn)槌粤擞卸疚镔|(zhì)而死，這身肉照樣能賣(mài)錢(qián)。于是把死牛拉到集市賣(mài)了2000元。死者的妻子也喃喃自語(yǔ)：“我老公生前身體特棒，也啥病沒(méi)有，又不是吃了有毒食品致死的，按理說(shuō)這身肉一樣可以吃，可就是不能賣(mài)錢(qián)，我老公又沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，只能按照相關(guān)規(guī)定得到500元的賠償金。真是人還不如牛值錢(qián)呀！”所以說(shuō)人壽保險(xiǎn)是身價(jià)的體現(xiàn)。其實(shí)保單就是一張有關(guān)身價(jià)的名片。每個(gè)人都應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)符合自身身價(jià)的保險(xiǎn)。 2021/9/11故事八：一張白紙人壽保險(xiǎn)是合理合法的避稅手段2021/9/11一張白紙每個(gè)人臨終時(shí)都希望把自己畢生創(chuàng)下的家業(yè)、財(cái)富分文不少、完完整整的留

12、給后人。但遺產(chǎn)誰(shuí)征收后，這個(gè)愿望是否能實(shí)現(xiàn)呢？我們先假設(shè)這張白紙代表您辛辛苦苦一輩子創(chuàng)造的200萬(wàn)家產(chǎn)，可能包括一兩處房產(chǎn)、汽車(chē)、一處工廠、銀行存款等等。遺產(chǎn)稅假定為35%，有可能更多也說(shuō)不準(zhǔn)（遺產(chǎn)稅實(shí)施的是超額累進(jìn)稅率，所以遺產(chǎn)越多納稅比例也會(huì)越高）那一下子就少了這么一大塊（邊說(shuō)邊按35%的大致比例撕掉一塊紙）。還要交給公正機(jī)構(gòu)一筆前作為勘察、評(píng)估資產(chǎn)的公正費(fèi)，就算是10%吧，又少了一塊（邊說(shuō)邊撕）。還要給公正律師一筆代理費(fèi)用，假設(shè)為10%吧，就又少一塊（邊說(shuō)邊撕）。現(xiàn)在還剩下這么多（示意手中的白紙），可能還要清還生前的各種貸款欠款，可能有企業(yè)貸款或三角債，欠朋友的錢(qián)，或者是房貸、車(chē)貸，畢竟

13、人們貸款消費(fèi)的意識(shí)越來(lái)越濃了，這樣又少了這么多（邊說(shuō)邊撕）。家里人為了讓我們走的風(fēng)風(fēng)光光，又會(huì)花掉不少喪葬費(fèi)，也不排除家里人會(huì)花幾萬(wàn)塊錢(qián)在某某高檔公墓給我們置個(gè)墓地墓碑，這樣又少了這么多（邊說(shuō)邊撕），最后只剩下這么一小塊財(cái)產(chǎn)留給家里人。您說(shuō)心疼不心疼？辛辛苦苦一輩子，最終也不知是為誰(shuí)打了工。而如果讓您平?；ㄟ@么多錢(qián)（左手出示一小角白紙），甚至比這更少的錢(qián)去買(mǎi)一份足額保險(xiǎn)，就能讓您把畢生積累的資產(chǎn)（右手出示一張完整的白紙）完完整整的轉(zhuǎn)交給子女和家人，大家說(shuō)值不值？（等待學(xué)員表示認(rèn)同）所以說(shuō)，保險(xiǎn)是一種合理合法的避稅手段。 2021/9/11故事九：千分之三 個(gè)人承受不起的概率502021/9/1

14、1千分之三大家知道人一生中遇到意外而死亡的概率是多少嗎？（短暫停頓）這個(gè)概率是千分之三。假設(shè)1000人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每年會(huì)做這樣的一個(gè)游戲。會(huì)有1000把手槍放在大家的面前，其中只有3把手槍里有子彈。然后每個(gè)人挑一把手槍沖自己的太陽(yáng)穴開(kāi)一下，如果沒(méi)有事就可以活到明年，如果不走運(yùn)就死掉，對(duì)于這1000人來(lái)講概率只有千分之三，也就是1000人里只有三個(gè)倒霉蛋，這個(gè)概率看上去很小。但當(dāng)每個(gè)人把槍放在自己太陽(yáng)穴上扣動(dòng)扳機(jī)的時(shí)候，這個(gè)概率就是50%，要么活，要么死，這是任何個(gè)人都承擔(dān)不起的概率。任何不負(fù)責(zé)任的人可以拿自己的命運(yùn)做賭注，但任何人都沒(méi)有權(quán)利拿自己家人的未來(lái)和命運(yùn)做賭注，大家說(shuō)是這樣的嗎？所以為

15、了自己肩上的責(zé)任，為了家人，每個(gè)人多有義務(wù)買(mǎi)保險(xiǎn)。 2021/9/11故事十：三個(gè)靈魂 買(mǎi)了不等于買(mǎi)夠了2021/9/11三個(gè)靈魂最后給大家講三個(gè)靈魂的故事：有三位非常要好的朋友我們叫他們?yōu)樾、小B、小C，家中條件差不多，不幸的是，他們有一次坐車(chē)一起去辦事，突然迎面來(lái)了一輛大卡車(chē)和他們的車(chē)子相撞，慘得很他們都當(dāng)場(chǎng)身故。他們的靈魂飄向天空，飄了好多天，最后飄向了南天門(mén)。守門(mén)的神仙說(shuō)：“你們中間只能有一位進(jìn)入天堂，其它兩位都要進(jìn)地獄；”他們問(wèn)：“為什么”，神仙掏出一面寶鏡，向人間照去，鏡子里出現(xiàn)了小A的愛(ài)人及小孩，她們臉上有些悲痛，但家里干干凈凈，正在吃飯，菜很不錯(cuò)，有魚(yú)有肉，小A愛(ài)人自言自語(yǔ)講：“要不是孩子爸留下的身故受益金50萬(wàn)，我們的日子可怎么活，現(xiàn)在我一定要把小孩培養(yǎng)成人，對(duì)得起孩子他爸的在天之靈。鏡子一轉(zhuǎn)又照到了小B家，小B愛(ài)人和小孩坐在桌旁，看得出菜比較簡(jiǎn)單，小B愛(ài)人對(duì)小孩說(shuō)：“快點(diǎn)吃，媽媽要去上班了，你自己在家注意點(diǎn)”小B愛(ài)人站起來(lái)自言自語(yǔ)：“小孩爸只賠了2萬(wàn)元，他的后事辦完了錢(qián)也花完了，現(xiàn)在我要多找點(diǎn)活干干，孩子的學(xué)費(fèi)還沒(méi)準(zhǔn)備好呢”鏡子又一轉(zhuǎn)出現(xiàn)了小C一家，小C愛(ài)人與