《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書報告課件

1、（Blue Ocean Strategy） 藍(lán)海戰(zhàn)略 W. Chan Kim 小組成員Rene Mauborgne鄔溪羽 梁子涵 宋成程 朱琳 隋易宏（Blue Ocean Strategy） 藍(lán)海戰(zhàn)13藍(lán)海戰(zhàn)略的延續(xù)目錄2藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)容概要藍(lán)海戰(zhàn)略案例13藍(lán)海戰(zhàn)略的延續(xù)目錄2藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)容概要藍(lán)海戰(zhàn)略案例 blue ocean strategy 藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)容概要1 blue ocean strategy 藍(lán)海為了擺脫激烈流血競爭的紅海市場1.對現(xiàn)狀的分析活用戰(zhàn)略布局圖2.戰(zhàn)略制定方向著眼于非顧客六大途徑5.商業(yè)模式的構(gòu)建BOI指數(shù)7.把執(zhí)行納入戰(zhàn)略公平程序3.四項行動框架四項行動框架活用戰(zhàn)略布局

2、圖4.反饋的實踐視覺戰(zhàn)略展覽會6.克服重大組織障礙引爆點領(lǐng)導(dǎo)法藍(lán)海戰(zhàn)略價值創(chuàng)新同時實現(xiàn)差異化低成本實現(xiàn)并維系藍(lán)海市場何謂藍(lán)海戰(zhàn)略為了擺脫激烈流血競爭的紅海市場1.對現(xiàn)狀的分析活用戰(zhàn)略布局圖Eric_wanglin制作Diversity of emotionsand actsHumour and funDanger and thrillStar performersChoice between3-ringsAisleconcessionsAnimalshowsUniquevenuePriceLowHighBig CircusLittle CircusThemeRefined watchingen

3、vironmentMultipleproductionsIndividualizedmusic anddanceCirque du Soleil現(xiàn)狀分析活用戰(zhàn)略布局圖橫軸：同行業(yè)各企業(yè)致力實現(xiàn)的各項要素領(lǐng)先者業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)自家公司繪制價值曲線Eric_wanglin制作Diversity of emEric_wanglin制作戰(zhàn)略制定方向重建市場邊界為了重建市場邊界著眼于顧客以外的地方六大途徑跨越他擇產(chǎn)業(yè)跨越戰(zhàn)略集團跨越買方鏈互補性產(chǎn)品與服務(wù)切換功能導(dǎo)向與情感導(dǎo)向探討未來趨勢Eric_wanglin制作戰(zhàn)略制定方向重建市場邊界為Eric_wanglin制作 四項行動框架Diversity of em

4、otionsand actsHumour and funDanger and thrillStar performersChoice between3-ringsAisleconcessionsAnimalshowsUniquevenuePriceLowHighBig CircusLittle CircusThemeRefined watchingenvironmentMultipleproductionsIndividualizedmusic anddanceCirque du Soleil減少消除提升創(chuàng)造Eric_wanglin制作 四項行動框架DiEric_wanglin制作反饋實踐視覺

5、戰(zhàn)略展覽會繪制出多份戰(zhàn)略布局圖將資料視覺化處理，在戰(zhàn)略展覽會中演示參加者聽取解說，對戰(zhàn)略圖評分 聚焦于優(yōu)秀戰(zhàn)略Eric_wanglin制作反饋實踐視覺戰(zhàn)略展覽會繪制出Eric_wanglin制作 構(gòu)建商業(yè)模式買方效用是否具有獨特效用?是否有決定性的購買理由?價格是否能為廣大客戶輕松接受成本成本結(jié)構(gòu)能否滿足目標(biāo)成本？接受是否一開始就設(shè)法解決接受障礙？Eric_wanglin制作 構(gòu)建商業(yè)模式買方效Eric_wanglin制作 克服組織重大障礙認(rèn)知障礙讓成員看到蕭條的現(xiàn)實讓成員正視顧客投訴經(jīng)營資源障礙投入熱點領(lǐng)域切斷冷點領(lǐng)域減少資源交換領(lǐng)域政治障礙運用天使之力為管理團隊網(wǎng)羅智慧制服惡魔動力障礙擒賊

6、先擒王將關(guān)鍵人物放入金魚缸化整為零Eric_wanglin制作 克服組織重大障礙認(rèn)Eric_wanglin制作把執(zhí)行納入戰(zhàn)略公平程序3E原則解釋參與期望透明化公平程序Eric_wanglin制作把執(zhí)行納入戰(zhàn)略公平程序3E藍(lán)海戰(zhàn)略書籍的局限性概念含糊不清實證：藍(lán)海&企業(yè)業(yè)績&企業(yè)成長掩蓋其他出路失敗案例研究能否準(zhǔn)確把握顧客價值引起需求變動忽略了本身的核心競爭力眾多的跟進者藍(lán)海戰(zhàn)略書籍的局限性概念含糊不清實證：藍(lán)海&企業(yè)業(yè)績&企競爭合作市場環(huán)境核心競爭力斷章取義微利階段性二次尋求藍(lán)海非經(jīng)常性內(nèi)部差異化藍(lán)海戰(zhàn)略的局限性競爭合作市場環(huán)境核心競爭力斷章取義微利階段性二次尋求藍(lán)海非經(jīng)持續(xù)性沒有競爭的理想狀

7、況資源和風(fēng)險藍(lán)海戰(zhàn)略的局限性持續(xù)性沒有競爭的理想狀況資源和風(fēng)險藍(lán)海戰(zhàn)略的局限性 藍(lán)海戰(zhàn)略案例2 藍(lán)海戰(zhàn)略案例2太陽馬戲團的戰(zhàn)略布局圖低價格表演明星動物表演場內(nèi)特許銷售多臺表演場有趣與幽默刺激和危險獨特的場地主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術(shù)性的音樂和舞蹈高玲玲馬戲團的價值曲線小型區(qū)域性馬戲團的價值曲線太陽馬戲團的價值曲線玲玲馬戲團小型馬戲團太陽馬戲團太陽馬戲團的戰(zhàn)略布局圖低價格表演明星動物表演場內(nèi)特許銷售多臺太陽馬戲團刪除表演明星動物表演秀場內(nèi)特許銷售多臺同演的表演場增加獨特的場地減少有趣與幽默刺激與危險創(chuàng)造主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術(shù)性的音樂和舞蹈太陽馬戲團刪除增加減少創(chuàng)造補充案例補充案例ZA

8、RA 品牌簡介1975年，zara誕生在西班牙西北部的一個小鎮(zhèn) 2005年。首次登上Interbrand發(fā)布的全球100大品牌榜 “買得起的時尚”、“與眾不同的最佳詮釋者” ZARA 品牌簡介1975年，zara誕生在西班牙西北部的一ZARA 目標(biāo)客戶群年齡：18-35歲 對時尚敏感度高有一定消費能力ZARA 目標(biāo)客戶群年齡：18-35歲 對時尚敏感度高有一定影響顧客服裝購買的核心要素Eric_wanglin制作產(chǎn)品色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、實用實用性產(chǎn)品的包裝廣告賣場形象、商標(biāo)、吊牌、包裝袋、廣告宣傳價格價格在消費能力以內(nèi)賣場服務(wù)賣場環(huán)境、人員服務(wù)影響顧客服裝購買的核心要素Eri

9、c_wanglin制作產(chǎn)品ZARA核心要素的戰(zhàn)略布局ZARA核心要素的戰(zhàn)略布局ZARA核心要素的戰(zhàn)略布局賣場內(nèi)服務(wù)衣服時尚感廣告衣服質(zhì)量價格快時尚理念一周兩次換貨速度量販?zhǔn)劫徫锃h(huán)境獨特店面位置剔除減少增加創(chuàng)新ZARA核心要素的戰(zhàn)略布局賣場內(nèi)服務(wù)衣服時尚感廣告快時尚理念ZARA獨具特色的品牌管理快速反應(yīng)機制“三不原則”：不做廣告、不外包、不打折 少量、多款的經(jīng)營模式 獨特的“三位一體”設(shè)計方式ZARA獨具特色的品牌管理快速反應(yīng)機制“三不原則”：不做廣告藍(lán)海戰(zhàn)略的延續(xù)3藍(lán)海戰(zhàn)略的延續(xù)3Eric_wanglin制作藍(lán)海戰(zhàn)略作者最新觀點戰(zhàn)略如何改造行業(yè)結(jié)構(gòu)How strategy shapes str

10、uctureW.C.KimandR.Mauborgne. Harvard Business Review. September, 2009.Eric_wanglin制作藍(lán)海戰(zhàn)略作者最新觀點戰(zhàn)略如何Eric_wanglin制作結(jié)構(gòu)主義Structuralist Approach重構(gòu)主義Reconstructionist Approach行業(yè)和競爭分析戰(zhàn)略定位生產(chǎn)、營銷、人力、財務(wù)等戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略行動塑造經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)總體面貌產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)結(jié)構(gòu)-行動-績效新興經(jīng)濟學(xué)派內(nèi)生增長Eric_wanglin制作結(jié)構(gòu)主義重構(gòu)主義行業(yè)和競爭分析Eric_wanglin制作結(jié)構(gòu)主義Structuralist Appr

11、oach重構(gòu)主義Reconstructionist Approach結(jié)構(gòu)主義：系統(tǒng)層面的變化是市場結(jié)構(gòu)的因素誘發(fā)的，比如基礎(chǔ)經(jīng)濟條件的根本變化和技術(shù)突破。熊彼特：創(chuàng)新可以從內(nèi)部自主發(fā)生，它的主要來源是富有創(chuàng)造力的企業(yè)家。新增長理論：通過了解創(chuàng)新背后的模式和配方，可以從內(nèi)部復(fù)制創(chuàng)新。重構(gòu)主義：個體的想法和行動可以改造行業(yè)結(jié)構(gòu)。Eric_wanglin制作結(jié)構(gòu)主義重構(gòu)主義結(jié)構(gòu)主義：系統(tǒng)Eric_wanglin制作全文結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)主義Structuralist Approach重構(gòu)主義Reconstructionist Approach環(huán)境吸引力Environmental Attractiveness資

12、源和能力Capabilities & Resources創(chuàng)新戰(zhàn)略思維Strategic Orientation價值主張Value P-roposition利潤主張Profit P-roposition人員主張People P-ropositionA strategys success戰(zhàn)略視角選擇不同視角對應(yīng)的三要素匹配模式Eric_wanglin制作全文結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)主義重構(gòu)主義環(huán)境吸Eric_wanglin制作戰(zhàn)略視角選擇選取結(jié)構(gòu)主義視角Structuralist Approach選取重構(gòu)主義視角Reconstructionist Approach環(huán)境吸引力Environmental Attrac

13、tiveness資源和能力Capabilities & Resources創(chuàng)新戰(zhàn)略思維Strategic OrientationABAAACCCBA當(dāng)產(chǎn)業(yè)條件和資源能力不明顯指向某種視角，取決于思維模式產(chǎn)業(yè)條件具有吸引力組織掌握核心資源和能力產(chǎn)業(yè)條件不具備足夠吸引力組織掌握核心資源和能力產(chǎn)業(yè)條件具有吸引力已有競爭者地位穩(wěn)固，組織缺乏核心資源和能力產(chǎn)業(yè)條件毫無吸引力組織核心資源和能力無法全部發(fā)揮組織偏好捍衛(wèi)目前戰(zhàn)略地位和規(guī)避不確定性組織具有強創(chuàng)新導(dǎo)向，愿意尋求新機會Eric_wanglin制作戰(zhàn)略視角選擇選取結(jié)構(gòu)主義視角選Eric_wanglin制作不同視角對應(yīng)的三要素匹配模式價值主張Value

14、 P-roposition利潤主張Profit P-roposition人員主張People P-roposition戰(zhàn)略的定義：為了利用或重構(gòu)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟環(huán)境，對價值助長、利潤主張、人員主張三要素的發(fā)展和匹配過程。為顧客創(chuàng)造什么價值？如何從中盈利？由員工和合作方?jīng)Q定的戰(zhàn)略執(zhí)行情況如何？Eric_wanglin制作不同視角對應(yīng)的三要素匹配模式價Eric_wanglin制作價值主張Value P-roposition利潤主張Profit P-roposition人員主張People P-roposition結(jié)構(gòu)視角Structuralist Approach重構(gòu)視角Reconstructionis

15、t ApproachA Strategys Success不管哪一種視角，只有“三個主張”的戰(zhàn)略定位保持一致時，戰(zhàn)略才能成功執(zhí)行圍繞差異化和低成本的三要素匹配模式Eric_wanglin制作價值主張利潤主張人員主張結(jié)構(gòu)視Eric_wanglin制作圍繞差異化和低成本的三要素匹配模式結(jié)構(gòu)視角Structuralist Approach重構(gòu)視角Reconstructionist Approach結(jié)構(gòu)視角下，三個主張應(yīng)該統(tǒng)一定位為差異化或低成本重構(gòu)視角下，三個主張應(yīng)該統(tǒng)一定位為差異化和低成本Eric_wanglin制作圍繞差異化和低成本的三要素匹配Eric_wanglin制作迪拜的“三主張”戰(zhàn)略匹配

16、模式價值主張十幾個自由貿(mào)易區(qū)外資100%持股資本和利潤自由匯出加速公司注冊流程所有文件全英文法律體系參照英國世界一流機場、港口Eric_wanglin制作迪拜的“三主張”戰(zhàn)略匹配模式價Eric_wanglin制作Eric_wanglin制作Eric_wanglin制作利潤主張政府放棄征稅；投資航運、航空、房地產(chǎn)開發(fā)、進出口貿(mào)易、電信等基礎(chǔ)設(shè)施，通過服務(wù)直接獲利；棕櫚島集團公司；阿聯(lián)酋航空公司；迪拜環(huán)球港務(wù)公司；限制外國人入籍，維持少量人口高福利；不需要軍隊；阿聯(lián)酋首都補貼迪拜中央政府費用；Eric_wanglin制作利潤主張政府放棄征稅；棕櫚島集Eric_wanglin制作Eric_wangl

17、in制作Eric_wanglin制作人員主張每個人能得到一份政府工作；國家援助包括：醫(yī)療保險、生育、教育、養(yǎng)老、失業(yè)、住房、傷殘外國人和本國人居住區(qū)域劃分；免費土地和無息貸款用于城郊建房；學(xué)校同時提供伊斯蘭宗教教育和現(xiàn)代教育；外籍人士投資不動產(chǎn)可享有100%產(chǎn)權(quán)；鼓勵多元文化，涵蓋全世界各地區(qū)特色元素；Eric_wanglin制作人員主張每個人能得到一份政府工Eric_wanglin制作無關(guān)插圖：棕櫚島世界第八大奇跡！Eric_wanglin制作無關(guān)插圖：棕櫚島世界第八大藍(lán)海戰(zhàn)略讀書報告課件人員主張People P-roposition在線音樂提供商；8000萬注冊用戶；拒絕和唱片公司合作；面

18、臨多項訴訟；推出 iTunes；免費瀏覽試聽；付費下載；高品質(zhì)音樂；與五大唱片公司合作；進一步帶動 iPod 銷售；企業(yè)案例人員主張在線音樂提供商；推出 iTunes；企業(yè)案例藍(lán)海不敗訪藍(lán)海戰(zhàn)略理論創(chuàng)建者W. Chan Kim和Rene Mauborgne教授世界經(jīng)理人雜志，作者：明語，鏈接/strategy/ma/8800066521/01/藍(lán)海不敗世界經(jīng)理人雜志，作者：明語，鏈接http:/首先，要從“非顧客”而非現(xiàn)有顧客著手，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵價值元素，以便確定重建市場邊界與開創(chuàng)新市場空間的路徑。第二，遵循正確的戰(zhàn)略順序。第三，戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于有效的實施。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)注重及協(xié)調(diào)三個基本點，即價值主張(Va