壽險的意義與功用之一：家庭保障課件

1、江蘇分公司培訓(xùn)部2012年2月家庭保障篇1壽險的意義與功用課程目標(biāo)講述意外事故對家庭的影響能感性的講述12個社會影響力較大的意外事故小故事人壽保險有什么作用？解決人生問題的金鑰匙隨著越來越多的疾病呈現(xiàn)低齡化的趨勢，白發(fā)人送黑發(fā)人的人間悲劇屢屢上演。百善孝為先，一個有愛心的孝子，不管收入多少，應(yīng)先為自己購買一份保險，愛益人寫上父母的名字。這樣即便遇到不測，也能讓保證險繼續(xù)代為承擔(dān)奉養(yǎng)父母的責(zé)任。十大價值之：親有所奉生命之所以珍貴，是因?yàn)樯挥幸淮巍Ｎ覀儛巯耐瑫r，都希望生活得更加美好。月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福風(fēng)險無處不在！ 但是車禍不是偶然還珠格格中扮演“香妃”的劉丹著名影星牛振華 臺灣

2、著名演員許瑋倫我們娘倆可怎么過呀！遺屬生活費(fèi)子女教育撫養(yǎng)費(fèi)房屋分期付款喪葬費(fèi)逝者已逝意外難以預(yù)料，每天都會有人因遭遇意外而致傷殘。當(dāng)一個人不幸殘疾時，他將要面對生活習(xí)慣的改變、生活水準(zhǔn)的下降、生活費(fèi)用需要別人資助，追求的夢想也隨之破滅。如果之前有投保，保險提供的傷殘保證金將成為殘疾人積極面對生活最有力的支撐。十大價值之：殘有所仗意外、疾病致身殘保險保障我尊嚴(yán)價值盲區(qū)：風(fēng)險在工作和生活中無處不在，社會工傷保障低，一旦發(fā)生人身傷殘事故，不僅自己失去有尊嚴(yán)的高品質(zhì)生活，家庭和孩子的正常生活也難以保障。黃金視點(diǎn)：如果沒有保障，那些因工意外致殘，或因疾病等導(dǎo)致傷殘者，會因?yàn)樯畋Ｕ系娜鄙俣ダ^續(xù)活下去

3、的尊嚴(yán)和勇氣，而保險可以為人生增加一層堅(jiān)實(shí)的“安全保護(hù)網(wǎng)”。法航客機(jī)失事、成都公交燃燒事故等一系列重大意外事故的發(fā)生，讓意外傷害保險引起了人們的高度關(guān)注。意外無處不在，在人生旅途中充滿了形形色色的風(fēng)險，這是當(dāng)今人們必須直面的一個難題。 未雨綢繆，現(xiàn)在就行動起來，為自己買上一份足夠的意外險，讓其成為伴隨你一生的忠實(shí)“衛(wèi)士”。8殘坐吃山空，何顏以對本人收入中斷本人須花費(fèi)大量龐大的醫(yī)療及看護(hù)費(fèi)用家人的生活發(fā)生困難債務(wù)無法償還子女教育費(fèi)聽天由命人生的真相？積累一生財(cái)富無憾惠澤親人價值盲區(qū)：即使是身家資產(chǎn)千萬的有錢人，也少不了因投資實(shí)業(yè)、購房置地、買車等等背負(fù)銀行貸款，一旦自身遭遇不測，留給親人的將不是

4、財(cái)富而是負(fù)債的煩惱。黃金視點(diǎn)：有人覺得名下的財(cái)富不僅可以讓自己安享晚年，還能令子孫享用不盡，殊不知，一場意外足以讓所有財(cái)富灰飛煙滅，而只有人壽保險可破解此難題。人間真愛投保依據(jù)保險法第五十六條規(guī)定：“依照以死亡為給付保險條件的合同所簽發(fā)的保險單未經(jīng)被保險人書面同意，不得轉(zhuǎn)讓或者質(zhì)押”。因?yàn)椴粫粌鼋Y(jié)和拍賣，所以人壽保險的保單是最可靠的遺產(chǎn)?，F(xiàn)父母不在了，未成年的孩子靠什么活下去？至愛失去伴侶，讓另外一半怎么辦？人類的愛與責(zé)任讓我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，但沒有人可以預(yù)知生中的不幸，不幸發(fā)生后，家可能因此而陷入失去新人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。在我們還安好的時候?yàn)樽约嘿徺I足夠的人壽保

5、險，這樣即便發(fā)生不測，也會有保險將您的愛繼續(xù)下去。十大價值之：愛有所繼8死撒手人寰，親人何堪自第一輛汽車問世，全世界已有4000萬人的生命被車禍奪去。我國的道路交通事故死傷人數(shù)高居世界第一，2005年共發(fā)生道路交通事故45萬起，造成98738人死亡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球目前大約有1400萬兒童因父母意外等原因而成為孤兒。在我國就有多達(dá)幾十萬兒童失去父母。意外事故已經(jīng)成為孤兒形成的第一大原因 人死了不是他的不幸，而是活著并深愛他的人的不幸。7歲的小男孩旭旭已經(jīng)快一年沒見到爸爸媽媽了 ， 他的爸爸媽媽在一次車禍中喪生，幼兒園暫時成了他的家媽媽買的褲子已經(jīng)磨破了在親戚的啜泣聲中，黃小云歲的大兒子黃劍熾沒有哭

6、泣，只是發(fā)呆，一句話也沒有。他不相信媽媽連一點(diǎn)交代都沒有，就這樣走了，以后這個家、弟弟就得靠他這么一個小孩子啊 揭西“”爆炸事故中，名死者都是來歲至歲的婦女，她們都有一個家，都有自己至愛的兒女生 是偶然死 是必然病老 是自然傷殘 是茫然唯有 保險 是當(dāng)然意外 是突然保險就是錢，不過它并不是普通的錢。其價值就如沙漠的一滴水和我們家里自來水的區(qū)別。保險是人類文明最偉大的發(fā)明保險是體現(xiàn)責(zé)任與愛的最好載體；保險是預(yù)防風(fēng)險的事先準(zhǔn)備；保險是急用的現(xiàn)金；保險是穩(wěn)健有效的理財(cái)方式；保險是生命價值的又一體現(xiàn)；保險是現(xiàn)代生活的必需品通關(guān)時間通關(guān)是檢驗(yàn)訓(xùn)練效果的方式只有通關(guān)合格才能走出教室我會陪你通到底，中午你請

7、飯使用工具：通關(guān)記錄卡通關(guān)的注意事項(xiàng) 通關(guān)責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn) 每個人必須通關(guān)，并形成通關(guān)紀(jì)錄表，上報中支 營銷部培訓(xùn)室。中支上報分公司培訓(xùn)部。 早會情況、通關(guān)情況的照片，上報中支營銷部培 訓(xùn)室。中支上報分公司培訓(xùn)部。為保證培訓(xùn)效果，分公司培訓(xùn)部將對內(nèi)勤、外勤進(jìn)行電話、視頻抽查，抽查內(nèi)容為通關(guān)話術(shù)背誦。 通關(guān)內(nèi)容 1、“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福?！币馔怙L(fēng)險無處不在。發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是事故。一旦發(fā)生意外，我們面臨的將是：收入中斷、龐大的醫(yī)療及看護(hù)費(fèi)用、家人的生活費(fèi)用、債務(wù)、子女教育費(fèi)等等。沒有人能預(yù)知生命中的意外，沒有人能拒絕風(fēng)險。 2、保險不但是為自己買，也是為了家人而買。人們往往在生活中扮