選件銷售話術(shù)及競(jìng)品對(duì)比

1、重點(diǎn)選件課件目錄 Directory1. 選件產(chǎn)品概況2. 選件產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)比3. 選件產(chǎn)品銷售方式及主要銷售話術(shù)主要選件產(chǎn)品N50無(wú)線鼠標(biāo)R3220無(wú)線路由器無(wú)線耳麥W870路由設(shè)置簡(jiǎn)單一步完成超輕，有個(gè)性的鼠標(biāo)1年的電池使用時(shí)間攜帶方便的藍(lán)牙無(wú)線耳麥無(wú)拘無(wú)束的享受店員需在銷售過(guò)程中強(qiáng)調(diào)無(wú)線鼠標(biāo)，無(wú)線路由器和無(wú)線耳麥都是電腦必備的選件！目錄 Directory1. 選件產(chǎn)品概況2. 選件產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)比3. 選件產(chǎn)品銷售方式1、黑鉆的外形設(shè)計(jì)，純黑色整體外觀。無(wú)論是商務(wù)辦公還是玩游戲，都會(huì)彰顯您的個(gè)性2、全新節(jié)電技術(shù)，單節(jié)電池1年使用時(shí)間。既健康又環(huán)保，同時(shí)還能給您省去不少開(kāi)支；普

2、通的鼠標(biāo)電池只有3個(gè)月的使用時(shí)間，一年下來(lái)可以省去您75%的電池成本3、采用不可見(jiàn)光源，更好的適合任何桌面使用。省去您單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)鼠標(biāo)墊的費(fèi)用。4、柔和的橡膠油漆和滾輪給手部舒適的觸感，使用起來(lái)手部非常舒服。 主要特點(diǎn)&銷售話術(shù)N50無(wú)線鼠標(biāo)N50無(wú)線鼠標(biāo)N50無(wú)線鼠標(biāo)2.4G 無(wú)線，三鍵鼠標(biāo)傳感器: 紅外光學(xué)10米控制距離 1000DPI電池：AA1，12月外型尺寸: 110mmx60mmx35m重量:71g(無(wú)電池)兼容：Windows 2000, XP, Vista and 71年保修規(guī)格黑色橡膠漆 手感好！黑色磨砂ABS 手感好！C: 黑色橡膠滾輪 手感好！ 金屬滾輪 - 酷！無(wú)線耳麥W8

3、701、無(wú)線藍(lán)牙，有效傳輸距離10米，聽(tīng)音樂(lè)還是玩游戲可以不用擔(dān)心耳機(jī)線帶來(lái)的不便，讓您更自由的使用2、包耳式設(shè)計(jì)，有效阻隔外音干擾，保證音質(zhì)效果3、可以折疊起來(lái)，直接放在包里，攜帶非常方便，不用擔(dān)心耳機(jī)被擠壓或者折斷4、內(nèi)置高效鋰電池，2.5小時(shí)充電可使用10小時(shí)以上5、兼容多種藍(lán)牙設(shè)備，可搭配手機(jī)，電腦以及平板，更方便的使用 主要特點(diǎn)&銷售話術(shù)無(wú)線藍(lán)牙耳麥W8701、強(qiáng)調(diào)必要性：通過(guò)耳機(jī)，既可以打電話也可以聽(tīng)音樂(lè)，增加手機(jī)使用率，同時(shí)減少您在電話使用過(guò)程中受到的輻射，而且使用耳機(jī)接打電話，不需要再把聽(tīng)筒卡在脖子和肩膀之間，長(zhǎng)時(shí)間使用肩膀和脖子不再酸痛，同時(shí)解放雙手，在打電話的同時(shí)，可以方便

4、做記錄；目前的電腦都配有高級(jí)音效系統(tǒng)，而這樣的高級(jí)音效系統(tǒng)通過(guò)電腦自帶的揚(yáng)聲器很難體驗(yàn)到，通過(guò)這款無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)您不僅可以欣賞高級(jí)的音樂(lè)音效，而且也可以擺脫耳機(jī)線的束縛2、強(qiáng)調(diào)兼容性：目前電腦或者手機(jī)基本上都配有藍(lán)牙設(shè)備，用無(wú)線耳機(jī)會(huì)讓您在聽(tīng)音樂(lè)，玩游戲的過(guò)程有更好的體驗(yàn)，而聯(lián)想W870采用藍(lán)牙2.1，兼容市面上多數(shù)的藍(lán)牙設(shè)備，根本不必?fù)?dān)心無(wú)法匹配的問(wèn)題3、強(qiáng)調(diào)品牌（VS高仿耳機(jī)）：所謂高仿或者組裝貨其實(shí)就是假貨，現(xiàn)在很多店面賣(mài)的魔聲耳機(jī)都是高仿或者組裝的假貨，盡管外觀一樣，但是和假煙假酒一樣，沒(méi)有質(zhì)量保證 選擇W870的3大理由坐在躺椅上的姿態(tài)使用電腦是最獨(dú)特最舒適的姿態(tài)。屏幕-5度比垂直姿態(tài)

5、的體驗(yàn)感更充分。同時(shí)，搭配W870，欣賞高清電影或者音樂(lè)移動(dòng)設(shè)備臺(tái)聯(lián)想專用躺椅A720屏幕 -5度角休閑姿態(tài)W870無(wú)線藍(lán)牙耳麥W870體驗(yàn)方案（配合高端一體機(jī)A720）建議 自由享受音響效果無(wú)線路由器R32201、配備專有“聯(lián)想路由管理助手軟件”，您再也不必查看復(fù)雜的操作說(shuō)明了，使用這個(gè)軟件助手，只要簡(jiǎn)單的一步操作，就可以將路由器設(shè)置完成2、超低輻射，低于國(guó)家規(guī)定的100mW, 很多無(wú)線設(shè)備的輻射都很大，影響家人尤其是小孩子的健康，而聯(lián)想的路由器輻射低于國(guó)家規(guī)定指標(biāo)，放在家里使用不必?fù)?dān)心輻射。3、綠色節(jié)能，工作溫度低。與普通的路由器相比，節(jié)能35%4、黑色鋼琴烤漆外觀，放在家里顯得檔次很高，

6、黑色的鋼琴烤漆可以更好的搭配您家里的裝修。 主要特點(diǎn)&銷售話術(shù)無(wú)線路由器R32201、聯(lián)想無(wú)線路由R3220配備了專有的“聯(lián)想路由管理助手”軟件，首次設(shè)置，輕松搞定，不求人。 TP-LINK TL-WR841N 首次設(shè)置需要至少4步，相對(duì)專業(yè)，初級(jí)用戶很難自己完成。2、聯(lián)想無(wú)線路由R3220通過(guò)了國(guó)家SRRC認(rèn)證，輻射低于國(guó)家規(guī)定的100mW。TP-LINK TL-WR841N 沒(méi)有通 過(guò)SRRC認(rèn)證。注：SRRC為國(guó)家無(wú)線電管理委員會(huì)。（State Radio Regulatory Commission of the Peoples Republic of China）為目前中國(guó)大陸唯一獲得

7、授權(quán)可測(cè)試及認(rèn)證無(wú)線電型號(hào)核準(zhǔn)規(guī)定的機(jī)構(gòu)。 競(jìng)品對(duì)比 VS TP-LINKVS目錄 Directory1. 選件產(chǎn)品概況2. 選件產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)比3. 選件產(chǎn)品銷售方式銷售方式針對(duì)單一選件銷售吸引注意1234引發(fā)興趣激發(fā)共鳴（欲望）促成交易1、吸引客戶2、接近溝通3、需求挖掘4、產(chǎn)品呈現(xiàn)5、異議處理6、臨門(mén)一腳0、體驗(yàn)準(zhǔn)備到聯(lián)想店面買(mǎi)選件的客戶主要因?yàn)榈昝孢x件齊全，而且不會(huì)買(mǎi)到假貨。再加上聯(lián)想的品牌效應(yīng)。銷售員只需了解客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)位段，并且向顧客表達(dá)：無(wú)線鼠標(biāo)，無(wú)線路由器以及藍(lán)牙耳機(jī)都是必備產(chǎn)品。向客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品即可。1.講解產(chǎn)品主要性能，參數(shù)，2.讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品1.再次提到聯(lián)想的一流售后服務(wù)，讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)銷售方式搭配其他產(chǎn)品（比如電腦，手機(jī)）銷售吸引注意1234引發(fā)興趣激發(fā)共鳴（欲望）促成交易1、吸引客戶2、接近溝通3、需求挖掘4、產(chǎn)品呈現(xiàn)5、異議處理6、臨門(mén)一腳0、體驗(yàn)準(zhǔn)備當(dāng)顧客在聯(lián)想店面購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，比如筆記本，臺(tái)式機(jī)或者手機(jī)以后，店員可以根據(jù)顧客所買(mǎi)的產(chǎn)品判斷顧客的購(gòu)買(mǎi)力。在顧客已經(jīng)認(rèn)同聯(lián)想的品牌，產(chǎn)品以及服務(wù)的情況下，此時(shí)只需要對(duì)客戶說(shuō)：“聯(lián)想針對(duì)電腦產(chǎn)品有很多專屬選件，無(wú)線鼠標(biāo)，無(wú)線路由器以