家具爆破活動(dòng)方案

1、年4月19日家具爆破活動(dòng)方案文檔僅供參考家具爆破活動(dòng)方案【篇一：家具爆破活動(dòng)方案】 辦事處集宣活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)主題;一統(tǒng)國(guó)際家居3小時(shí)工廠清庫(kù)“瘋狂閃夠”驚呆小伙 伴！ 二、 活動(dòng)時(shí)間； 5月25日14:0017：00 三、 活動(dòng)地點(diǎn);某酒店 四、 活動(dòng)內(nèi)容： 參與一統(tǒng)國(guó)際家居3小時(shí)工廠清庫(kù)“瘋狂閃夠”，直面工廠享受超值低價(jià)，保價(jià)2年，更有百款神秘特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格驚呆小伙伴！ 五、 活動(dòng)細(xì)則; 1、到店就有禮！ 2、 六、 集宣活動(dòng)開(kāi)展流程: 1、 組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，按工作需要組建核心團(tuán)隊(duì)成員，服務(wù)性工作人 員當(dāng)?shù)卣衅概R時(shí)促銷(xiāo)人員。 2、 業(yè)務(wù)開(kāi)展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心，明確目標(biāo)任務(wù)，

2、 心態(tài)激勵(lì)調(diào)整。 3、 針對(duì)活動(dòng)城市做市場(chǎng)調(diào)研，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源。 4、 購(gòu)買(mǎi)符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。 5、 洽談活動(dòng)場(chǎng)地，了解場(chǎng)地環(huán)境，交通，費(fèi)用等，確定布場(chǎng)物料， 洽談活動(dòng)用車(chē)提前預(yù)定。 6、 準(zhǔn)備活動(dòng)物料電子文件，敲定活動(dòng)主持說(shuō)辭內(nèi)容。主持人開(kāi)始排練，！ 7、 確定邀約話術(shù)及短信，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn)，心態(tài)調(diào) 整開(kāi)戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)。 8、 開(kāi)始邀約，確定人數(shù)，安排活動(dòng)工作人員分工，開(kāi)站前大會(huì)交 代注意事項(xiàng)及工作重點(diǎn)。 9、 準(zhǔn)備物料， 10、 活動(dòng)布場(chǎng)，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù)。 11、 進(jìn)入活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。 12、 開(kāi)始活動(dòng)。 13、 統(tǒng)計(jì)好交定金人數(shù)，提前一天電話

3、回訪到店人數(shù)，通知集合時(shí) 間地點(diǎn)。店內(nèi)活動(dòng)布場(chǎng)，開(kāi)全員活動(dòng)宣導(dǎo)大會(huì)。 14、 安排車(chē)輛接客戶到店。 七、 活動(dòng)物料； 八、 活動(dòng)人員安排； 九、 活動(dòng)費(fèi)用【篇二：皇朝家居廣場(chǎng)爆破方案】 皇朝家居廣場(chǎng)爆破活動(dòng)方案 一、 爆破指導(dǎo)思想及目的 遠(yuǎn)航欲經(jīng)過(guò)各種方式，努力尋求營(yíng)銷(xiāo)的突破，以幫助商戶擺脫營(yíng)銷(xiāo)困局，雖然也曾一度創(chuàng)造了幾次銷(xiāo)售高峰，可是，總體而言，效果并非完全盡人意。但此次促銷(xiāo)活動(dòng)，卻是營(yíng)銷(xiāo)方式的大變革。 1. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的大變革，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售爆破，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣的高峰。經(jīng)過(guò)多渠道 （樓盤(pán)和異業(yè)等）、復(fù)合媒體（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、與商場(chǎng)目標(biāo)客戶相對(duì)應(yīng)的大圈層等渠道，建立商場(chǎng)和商戶共同推動(dòng)的營(yíng)

4、銷(xiāo)方式，主動(dòng)出擊，與合作方良好的合作和互動(dòng)，搜尋挖掘目標(biāo)消費(fèi)客戶，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、人氣的高峰。 2. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)決改變商場(chǎng)靠投入、靠傳統(tǒng)媒體、靠專業(yè)部門(mén)推動(dòng)客源的 做法，堅(jiān)決消除商戶靠商場(chǎng)廣告宣傳、坐等顧客上門(mén)、靠標(biāo)高價(jià)、高打折的過(guò)去時(shí)銷(xiāo)售法，經(jīng)過(guò)全面發(fā)動(dòng)和調(diào)度，達(dá)到統(tǒng)一思想、植入全員營(yíng)銷(xiāo)的理念，實(shí)現(xiàn)顧客的認(rèn)可，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷提升。 二、 爆破目標(biāo)：6000戶意向客戶到達(dá)商場(chǎng) 1. 目標(biāo)部門(mén)分解三、 爆破時(shí)間：7月27日7月28日 四、 組織結(jié)構(gòu)及職能 （一） 組織結(jié)構(gòu)1.指揮部： ? 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的總體把控、跟進(jìn)協(xié)調(diào)管理、突發(fā)事件的及時(shí)解決；誓師動(dòng)員大會(huì)、 表彰大會(huì)等會(huì)議的召開(kāi)，每

5、日爆破表現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 活動(dòng)方案的整體策劃，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的調(diào)整部署，做出最大拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的活動(dòng)方案和 地面爆破活動(dòng)方案，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和爆破活動(dòng)內(nèi)容方面的培訓(xùn)。 2. 參謀部 ? 完成上傳下達(dá)、和平行部門(mén)作戰(zhàn)部、宣傳部、后勤部、情報(bào)部及時(shí)溝通的任務(wù)，并就各 部門(mén)遇到的困難提出可行且行之有效的建議。 ? 涉及問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)，及時(shí)告知指揮部，進(jìn)行集體決議后，將調(diào)整的對(duì)策或解決方案及 時(shí)傳達(dá)給相應(yīng)的部門(mén)。 ? 了解把控整個(gè)地面爆破活動(dòng)的進(jìn)度。 3. 宣傳部 ? 宣傳文案、活動(dòng)文案、培訓(xùn)文案的撰寫(xiě)。報(bào)廣、單頁(yè)、短信、電臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)指南等，活動(dòng) 參與指南、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣播稿、活動(dòng)細(xì)則等活動(dòng)培訓(xùn)統(tǒng)一說(shuō)

6、辭、人員分工、問(wèn)卷調(diào)查等等。 ? 報(bào)紙上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息監(jiān)控。 4. 情報(bào)部 ? 皇朝家居廣場(chǎng)渠道部負(fù)責(zé)樓盤(pán)、建材品牌、裝飾公司等目標(biāo)渠道的進(jìn)行提前溝通，提供完整準(zhǔn)確的資訊信息，渠道資料及時(shí)匯總，質(zhì)量把關(guān)、資源的更新。 ? 及時(shí)和作戰(zhàn)部溝通傳遞最新訊息，和作戰(zhàn)部一起研究制定資源分配的原則和方法，資源 使用的狀態(tài)跟進(jìn)和調(diào)整，并做好上級(jí)和平行部門(mén)做好溝通反饋工作。 ? 和作戰(zhàn)部一起，做好地面爆破工作信息的集中匯總、爆破中問(wèn)題的反饋，和參謀部長(zhǎng)協(xié) 商對(duì)策，參謀部長(zhǎng)解決不了的，商報(bào)總指揮部，協(xié)商解決。 ? 地面爆破方法及技巧的培訓(xùn)。 ? 商戶的發(fā)動(dòng)和動(dòng)員，按照要求確定參加爆破的商家品牌談判，完成爆破工作

7、。 ? 作戰(zhàn)部部長(zhǎng)及時(shí)和情報(bào)部溝通，在個(gè)品牌團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)了解的基礎(chǔ)上，將情報(bào)部提供的資源咨 詢信息，按照樓盤(pán)、建材品牌等資源與商戶品牌能力的匹配度，配給商戶。 ? 爆破期間的日常管理工作。組織每天參與爆破活動(dòng)的商戶晚會(huì)及晨會(huì)進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)懲 ? 地面爆破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集。地面爆破活動(dòng)物料的領(lǐng)取發(fā)放，邀請(qǐng)函、單頁(yè)、海報(bào)、服 裝、工作證等等。 6. 后勤部 ? 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的內(nèi)部宣傳、目標(biāo)激勵(lì)的可視化圖貼、及時(shí)做好一線員工的作戰(zhàn)情況通報(bào)、 總體績(jī)效考評(píng)，相關(guān)會(huì)議物料的準(zhǔn)備。 ? 工作目標(biāo)、部門(mén)員工指標(biāo)任務(wù)的分配、業(yè)績(jī)考核。 ? 培訓(xùn)公司事宜對(duì)接，培訓(xùn)事項(xiàng)安排。 ? 聯(lián)系大巴車(chē)每天接送掃樓人員，電話室、潤(rùn)喉片

8、、電話卡等物品準(zhǔn)備。 7. 電話營(yíng)銷(xiāo)部（情報(bào)部和作戰(zhàn)部各派一人主抓，負(fù)責(zé)具體實(shí)施） ? 電話營(yíng)銷(xiāo)部由商場(chǎng)統(tǒng)一組織，抽調(diào)商戶導(dǎo)購(gòu)員或臨促10名，成立專業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)小組，針對(duì)商場(chǎng)梳理出或購(gòu)買(mǎi)的68萬(wàn)個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行電話邀約營(yíng)銷(xiāo)。 ? 制定電話營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排表，結(jié)果匯總表；電話營(yíng)銷(xiāo)的日常組織管理工作（激勵(lì)獎(jiǎng)懲、工作制度、組長(zhǎng)輪換制、每日總結(jié)會(huì)、可視化的激勵(lì)標(biāo)語(yǔ)等等）及電話營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)。 ? 將商場(chǎng)提供的電話號(hào)碼進(jìn)行帥選，屬于商場(chǎng)部分的，進(jìn)行撥打，屬于40個(gè)品牌商戶掃樓小區(qū)的，分給商戶由商戶進(jìn)行撥打。 ? 針對(duì)掃樓發(fā)邀請(qǐng)函的電話號(hào)碼進(jìn)行查詢核實(shí)，并做好電話溝通情況記錄，將記錄結(jié)果及時(shí)反饋。 ?

9、電話營(yíng)銷(xiāo)日常管理的建議：? 電話工作時(shí)間：上午9:3011:30下午13:3016:3045分鐘休息5分鐘 ? 分組管理pk，挑選打電話有技巧、口頭表示力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的電話員當(dāng)組長(zhǎng)，電話 組長(zhǎng)工資稍高，每日現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)懲，并進(jìn)行溝通總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享學(xué)習(xí)。 ? 實(shí)行組長(zhǎng)輪換制，激發(fā)員工積極性。打電話成員自備手機(jī)、耳機(jī)裝備。 ? 電話營(yíng)銷(xiāo)人員要留足備選人員，以備電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中人員退出時(shí)及時(shí)補(bǔ)充。 8. 品牌團(tuán)長(zhǎng)： ? 團(tuán)長(zhǎng)為商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場(chǎng)認(rèn)可由商戶老板指定的經(jīng)理?yè)?dān)任），每個(gè)團(tuán)要有1 個(gè)團(tuán)長(zhǎng)、若干導(dǎo)購(gòu)人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團(tuán)的第一負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)品牌團(tuán)的爆破工作和銷(xiāo)售指標(biāo)完成。

10、 ? 每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)要制定自己所負(fù)責(zé)團(tuán)的地面爆破邀請(qǐng)函計(jì)劃及每天結(jié)果記錄，并提供活動(dòng)期間 的促銷(xiāo)方案，并提交到商場(chǎng)作戰(zhàn)部。 ? 按照商場(chǎng)提供的信息資源和團(tuán)長(zhǎng)自身資源，帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)員、臨促人員，全面推進(jìn)樓盤(pán)、建 材品牌、裝飾公司等全部的爆破。在爆破活動(dòng)中，團(tuán)長(zhǎng)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，深挖自身資源，自行完成渠道的突破與公關(guān)。 ? 加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員與臨促的監(jiān)督管理，自行制定對(duì)自身所帶工作人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制。 ? 準(zhǔn)時(shí)參與商場(chǎng)會(huì)議，匯總爆破過(guò)程中的問(wèn)題，與政委、干事的反饋溝通、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué) 習(xí)，并及時(shí)就地面爆破活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)糾偏。 五、組團(tuán)及渠道爆破攻略 （一）商場(chǎng)對(duì)40個(gè)品牌商戶的資源支持 1. 品牌整體包裝：

11、經(jīng)過(guò)報(bào)廣、地貼、廣播、通行證廣告、dm單頁(yè)、海報(bào)、導(dǎo)購(gòu)指南等途 徑，進(jìn)行品牌的整體包裝宣傳。 2. 資源特供： 樓盤(pán)、建材品牌、裝飾公司等等 3. 拓展市場(chǎng)技能培訓(xùn)：根據(jù)商戶在推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題等進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)，輔助品牌團(tuán)商 戶完成目標(biāo)。 （二）入團(tuán)的條件 1. 商戶資源支持：每個(gè)團(tuán)要出至少要有團(tuán)長(zhǎng)、若干名導(dǎo)購(gòu)員參與；自身所負(fù)責(zé)樓盤(pán)、建材等渠道的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用。 2. 提供地面爆破的禮品。3. 每個(gè)參團(tuán)的品牌商戶必須拿出政策支持，即須準(zhǔn)備各自品牌店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)（除商場(chǎng)大活動(dòng)以外的各自品牌活動(dòng)）； 4. 入團(tuán)的商戶須先行認(rèn)購(gòu)100張的邀請(qǐng)函，拉近4000戶業(yè)主到商場(chǎng)，遵守商場(chǎng)的統(tǒng)一管理，遵守地面爆

12、破工作期間的紀(jì)律，認(rèn)同地面爆破活動(dòng)期間的獎(jiǎng)懲條例。 （三）品牌團(tuán)的組織和管理 1. 商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場(chǎng)認(rèn)可由商戶老板指定的經(jīng)理）為品牌團(tuán)第一負(fù)責(zé)人， 每個(gè)團(tuán)要有1個(gè)團(tuán)長(zhǎng)、若干導(dǎo)購(gòu)人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團(tuán)的第一負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)品牌團(tuán)的爆破工作和銷(xiāo)售指標(biāo)完成。 2.以每組產(chǎn)品的異質(zhì)性和互補(bǔ)性為指導(dǎo)思想，按照品牌團(tuán)商戶自由組合與商場(chǎng)有效指 導(dǎo)配置相結(jié)合的方式，將品牌團(tuán)以4個(gè)以上的規(guī)模進(jìn)行分組。針對(duì)每個(gè)組，參與本組活動(dòng)，全力負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)工作，協(xié)助爆破品牌商品達(dá)成工作目標(biāo)。 3.為保證地面爆破任務(wù)的完成，增強(qiáng)地面爆破活動(dòng)的緊迫感，同時(shí)也為了證實(shí)品牌團(tuán) 參與地面爆破活動(dòng)的誠(chéng)意和決心，

13、各參團(tuán)的品牌須繳納1000元的活動(dòng)蓄水保證金（該保證金，將在活動(dòng)結(jié)束后，按照獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行返還）。 （四）目標(biāo)任務(wù)分解 1品牌團(tuán)商戶為2400戶，每個(gè)商戶60張。 2. 臨時(shí)促銷(xiāo)員為3400戶， 3. 商場(chǎng)800戶，其中營(yíng)銷(xiāo)部300張，營(yíng)運(yùn)部200張，人事行政部100張，財(cái)務(wù)100張，總 經(jīng)辦100張。 六、 皇朝商戶品牌爆破發(fā)動(dòng)工作計(jì)劃 （一）商戶發(fā)動(dòng) 7月. 11-12日兩天由營(yíng)運(yùn)部組織召開(kāi)兩撥重點(diǎn)商戶通氣宣講會(huì)，就商戶意向進(jìn)行 預(yù)溝通，確定品牌團(tuán)名單。 7.13日全場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)（皇朝人員+品牌商戶+臨時(shí)促銷(xiāo)員） 7.13日召集商戶，召開(kāi)活動(dòng)方案、爆破方案和廣告套餐商戶征集，商場(chǎng)將為每個(gè)品牌團(tuán)

14、搭建資源平臺(tái)，由商戶自行爆破。整個(gè)爆破活動(dòng)中，商場(chǎng)渠道部協(xié)助提供信息數(shù)據(jù)資源，40個(gè)品牌商戶要發(fā)揮自身能動(dòng)性，充分挖掘借勢(shì)各方資源。 7.14-15日 品牌團(tuán)商戶封閉訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，品牌團(tuán)完成分組，配給樓盤(pán)等資源，品牌團(tuán)和非品牌團(tuán)、皇朝工作人員完成指標(biāo)認(rèn)購(gòu)和任務(wù)分配（邀請(qǐng)函+抽調(diào)一名工作【篇三：雙虎家私河北六月爆破活動(dòng)方案】雙虎家私河北六月爆破活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的：6月雖然傳統(tǒng)淡季，可是在家具消費(fèi)不成熟的情況下，容量還是很可觀的，而且多數(shù)競(jìng)品廠家在經(jīng)歷五一活動(dòng)后，對(duì)本月的活動(dòng)也較為忽視，這正是我們提升品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率的良機(jī)。雙虎河北分公司要在前半年完成c級(jí)目標(biāo)，這次活動(dòng)就尤為重要。 二

15、、活動(dòng)主題： 好家具 低價(jià)格 獻(xiàn)給愛(ài)家的您 雙虎家私 感恩六月 冰點(diǎn)回饋 三、活動(dòng)時(shí)間： 6月10日6月12日 四、爆破內(nèi)容： 活動(dòng)a：冰點(diǎn)價(jià)格 72小時(shí)限時(shí)特賣(mài) 惠動(dòng)全城 虎年 雙虎家私喜獲中國(guó)馳名商標(biāo)，這是五千萬(wàn)家庭對(duì)雙虎家私打造完美家居生活理念的認(rèn)可，為答謝同樣愛(ài)家的你們，在父親節(jié)、兒童節(jié)之際，我們舉行盛大的感恩活動(dòng)，活動(dòng)期間，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品價(jià)格直降15%，降價(jià)部分由雙虎總公司補(bǔ)貼，保證全年最低。執(zhí)行方略：原價(jià)元 感恩搶購(gòu)價(jià)元（價(jià)格上線是進(jìn)價(jià)*1.25） 活動(dòng)b：雙虎家私 獻(xiàn)給家的禮物 由于正值父親節(jié)、兒童節(jié) ，活動(dòng)期間， 凡購(gòu)買(mǎi)雙虎家私產(chǎn)品達(dá)到3000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你小孩的精美書(shū)包一個(gè)， 凡購(gòu)買(mǎi)雙虎家私產(chǎn)品達(dá)到5000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你老人的高檔按摩器一個(gè) 活動(dòng)c：超低特賣(mài) 挑戰(zhàn)行業(yè)價(jià)格極限 特價(jià)產(chǎn)品將嚴(yán)格按照分公司統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)（套房均為低廂四門(mén)）歐式經(jīng)典家具（b820）特