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文檔簡介

1、 第一章國際市場營銷概論 規(guī)避競爭地區(qū)多樣化優(yōu)勢發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢獲取國外先進的科技管 理知識、市場信息和資金交通、通訊的發(fā)展促進了為企業(yè)國際營銷4. 企業(yè)國際營銷的發(fā)展過程 具體階段 :a非直接的國外市場營銷 b偶然的國外市場營銷 特點:a開發(fā)世界產(chǎn)品 b按最優(yōu)化原則在世界范圉內(nèi)生產(chǎn)營銷 突 d宗教沖突 e社會動亂，如暴力、示威、罷工等 ）： 干預(yù)形式：沒收、征用、國有化、本國化、其他形式等 企業(yè)的知名度 e東道國的政治狀況 少固定資產(chǎn)的投資a企業(yè)的行為 b 企業(yè)對東道國的貢獻 c經(jīng)營的當(dāng)?shù)鼗?d子 公司對母 e好公共關(guān)系 f 制市場營銷 收入: 收入分配（基尼系數(shù)：在全部居民收入中，用于進

2、行不平均分配的 那部分收入）； ）； 有不同程度的保護性和排他性：特惠效應(yīng)、增長效應(yīng) 4 ?文化變遷及文化適應(yīng) 調(diào)研及信息系統(tǒng) 調(diào)研活動復(fù)雜，難度大調(diào)研數(shù)據(jù)缺乏可比性語言問題影響資料的獲取和應(yīng) 4.國際市場調(diào)研的方法 但組一次性實驗單組事前事后實驗有參照組的事前事后實驗（4）實地調(diào)研應(yīng)注意的問題 第五章國際市場目標(biāo)營銷策略 地理細分、經(jīng)濟細分、文化細分、宗教細分、內(nèi)部市場細分、組合法 消費者市場的細分生產(chǎn)者市場的細分中間商市場的細分政府市場的細分 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢 a產(chǎn)品差異 b服務(wù)差異 c 人員差異 d形象差異 第七章國際市場產(chǎn)品策略 策略產(chǎn)品改變、促銷直接延伸產(chǎn)品及促銷雙重改變策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品的適應(yīng)性要求：強制性要求非強制性要求 略第八章國際市場定價策略 (3) 認(rèn)知價值定價法 (企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品的

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