某管理咨詢公司薪酬管理制度

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一章 總則適用范圍本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。目的制定本方案案的目的的在于使使全員一同同分享公公司發(fā)展展所帶來來的收益益，把短短期收益益、中期期收益與與長期收收益有效效結(jié)合起起來。原則薪酬作為分分配價值值形式之之一，遵遵循按勞勞分配、效效率優(yōu)先先、兼顧顧公平及及可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的原則。依據(jù)薪酬分配的的依據(jù)是是：貢獻獻、能力力和責任任。總體水平公司根據(jù)當當期經(jīng)濟濟效益及及可持續(xù)續(xù)發(fā)展狀狀況決定定工資水水平。第二章 薪酬體體系公司員工分分成4個職職系，分

2、分別為管管理職系系、財會會職系、行行政后勤勤職系、銷銷售/營營銷職系系。針對對這4個職系系，薪酬酬體系分分別采取取三種不不同類別別：與企企業(yè)年度度經(jīng)營業(yè)業(yè)績相關(guān)關(guān)的年薪薪制；與與年度績績效、季季度績效效相關(guān)的的等級工工資制；與銷售售業(yè)績相相關(guān)的提提成工資資制。享受年薪制制的員工工，其工工作特征征是以年年度為周周期對經(jīng)營工工作業(yè)績績進行評評估并發(fā)發(fā)放相應(yīng)應(yīng)的薪酬酬。這部部分員工工包括管管理職系系中的副副總，市場場總監(jiān)等等。實行等級工工資制的的員工是是公司內(nèi)內(nèi)從事例例行工作作且非銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)的員工工，包括括財會職職系、行行政后勤勤職系的的員工。實行提成工工資制的的員工是是公司內(nèi)內(nèi)管理職職系中的的銷

3、售體體系中的的項目總總監(jiān)、項項目經(jīng)理理、項目目主管和和銷售/營銷職職系的員員工。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)公司員工收收入包括括以下幾幾個組成成部分：基本工資，也也就是等等級工資資；浮動工資，包包括績效效工資、項目分紅、年底獎金、銷售提成；附加工資，包包括午餐餐補助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個人收入所得稅。基本工資等級工資：按照崗崗位評價價及銷售售額的結(jié)結(jié)果確定定四個等等級，體體現(xiàn)了崗崗位的內(nèi)內(nèi)在價值值和員工工技能因因素。浮動工資浮動工資包包括績效效工資、項項目分紅紅、年底底獎金與與銷售提提成幾種種形式?？冃ЧべY與與每月業(yè)業(yè)績及考考核結(jié)果果掛鉤，體體現(xiàn)員工工在當前前崗位和和現(xiàn)有技技能水平平上通過過自身

4、努努力為公公司實現(xiàn)現(xiàn)的價值值?？冃ЧべY按按月計算算，若當當月沒能能完成公公司規(guī)定定的業(yè)績績，不予予支付。項目分紅與與該項目目經(jīng)營情情況掛鉤鉤，是在在項目整整體經(jīng)營營效益的的基礎(chǔ)上上對員工工的一種種激勵。整整個項目目結(jié)束后后給與支支付。年底獎金與與年度考考核結(jié)果果和公司司年度經(jīng)經(jīng)營情況況掛鉤，是是在公司司整體經(jīng)經(jīng)營效益益的基礎(chǔ)礎(chǔ)上對員員工的一一種激勵勵。年底底獎金下下年初支支付。銷售提成專專門針對對與銷售售工作直直接相關(guān)關(guān)的人員員，體現(xiàn)現(xiàn)銷售人人員的業(yè)業(yè)績與能能力，具具體數(shù)額額按照銷銷售收入入一定比比例來確確定，計計算辦法法參見公司有有關(guān)規(guī)定定。附加工資附加工資 = 餐費+ 三險險+個人人所得

5、稅稅附加工資是是公司正正式在冊冊員工所所能享受受到一種種福利待待遇。餐費是公司司為每一一位員工工發(fā)放的的一種就就餐補貼貼。每月月1000元，計計入當月月工資。三險包括：醫(yī)療保保險、養(yǎng)養(yǎng)老保險險和失業(yè)業(yè)保險。企企業(yè)與員員工各承承擔一部部分。具具體數(shù)額額參見國國家有關(guān)關(guān)規(guī)定和和企業(yè)相相關(guān)政策策。個人所得稅稅，在預(yù)預(yù)定范圍圍內(nèi)由公公司承擔擔，超出出范圍的的由員工工個人承承擔。第四章 提成工工資制提成工資制制適用范范圍提成工資制制適用于于管理職職系中的的銷售中中心。提成工資制制的工資資結(jié)構(gòu)提成工資=月銷售售額*提提成（詳詳見不同同項目說說明）第五章 工資調(diào)調(diào)整公司工資調(diào)調(diào)整原則則是整體體調(diào)整與與個別調(diào)

6、調(diào)整結(jié)合合。公司工資整整體調(diào)整整形式是是改變薪薪點點值值，調(diào)整整周期與與調(diào)整幅幅度根據(jù)據(jù)公司效效益與公公司發(fā)展展情況決決定。個別調(diào)整根根據(jù)員工工個人職職務(wù)、崗崗位變動動決定。職務(wù)變動調(diào)調(diào)整。若若員工聘聘任職稱稱發(fā)生變變動，則則員工工工資等級級變動到到當前崗崗位相應(yīng)應(yīng)職稱系系列的工工資等級級。崗位變動調(diào)調(diào)整。若若員工崗崗位發(fā)生生變動，則則員工工工資等級級變動為為相應(yīng)崗崗位當前前職稱系系列的工工資等級級。工資等級調(diào)調(diào)整過程程中，若若調(diào)整前前工資等等級與調(diào)調(diào)整前所所在崗位位、職稱稱系列對對應(yīng)的初初始等級級有差距距，則該該級差保保留，在在調(diào)整后后崗位、職職稱系列列對應(yīng)工工資等級級的基礎(chǔ)礎(chǔ)上按照照該級差

7、差相應(yīng)提提高或降降低工資資等級。工資等級調(diào)調(diào)整過程程中，若若目前等等級已經(jīng)經(jīng)達到相相應(yīng)崗位位、職稱稱系列的的最高檔檔次，則則工資等等級不再再變動。第六章 其他試用期工資資標準試用期間所所有員工工工資按按：工資資=崗位位工資+午餐補補助+提提成。試用期滿后后成為正正式員工工后按公公司薪金金制度執(zhí)執(zhí)行病事假期間間工資發(fā)發(fā)放標準準經(jīng)公司批準準請病事事假者，根根據(jù)請假假天數(shù)在在工資中中進行相相應(yīng)的扣扣除。每每月按照照22個個標準工工作日計計算，計計算基數(shù)數(shù)為崗位位工資。病事假工資資扣除=請假天天數(shù)*崗崗位工資資/222天對于公司外外派培訓訓的員工工，每月月發(fā)放其其固定工工資和培培訓補助助。公司設(shè)立總總

8、經(jīng)理獎獎勵基金金，獎勵勵公司績績效表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異的的員工。具具體數(shù)額額由董事事會確定定。第七章 附則本方案由人人力資源源部負責責解釋。對于本方案案所未規(guī)規(guī)定的事事項，則則按人力力資源管管理規(guī)定定和其他他有關(guān)規(guī)定定予以實實施。2008年年公司方方案體系系薪酬制制度 為為完善方方案體系系的薪酬酬激勵機機制，確確保公司司年度戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標實現(xiàn)，特特制定本本制度。一、方案體體系職級級設(shè)置各方案中心心銷售人人員分為為電話營營銷及客客戶服務(wù)務(wù)兩個序序列，各各序列職職級設(shè)置置如下表表：方案顧問一級初級方案顧顧問二級中級方案顧顧問三級高級方案顧顧問四級代方案經(jīng)理理方案經(jīng)理一級初級方案經(jīng)經(jīng)理二級中級方案經(jīng)經(jīng)理三級高級

9、方案經(jīng)經(jīng)理四級代總監(jiān)二、方案顧顧問薪酬酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工工資+午午餐補助助+績效效工資+提成具體方案如如下：崗位工資=崗位位工資+午餐補補助+績績效工資資+提成成初級方案顧顧問600+1100+1600+業(yè)績績提成中級方案顧顧問700+1100+1600+業(yè)績績提成高級方案顧顧問800+1100+1600+業(yè)績績提成代方案經(jīng)理理1000+1000+1660+業(yè)業(yè)績提成成三、方案經(jīng)經(jīng)理薪酬酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工工資+午午餐補助助+績效效工資+業(yè)績提成成具體方案如如下：崗位工資=崗位位工資+午餐補補助+績績效+提提成初級方案經(jīng)經(jīng)理1200+1000+2660+業(yè)業(yè)績提成成中級方案經(jīng)經(jīng)理1400+1

10、000+2660+業(yè)業(yè)績提成成高級方案經(jīng)經(jīng)理1600+1000+2660+業(yè)業(yè)績提成成代總監(jiān)2000+1000+4660+業(yè)業(yè)績提成成方案顧問季季度業(yè)績績底量為為1.55萬，季季度結(jié)束束后，未未達到季季度業(yè)績績底量要要求的組組員，3、方案顧顧問業(yè)績績提成:個人月業(yè)績績區(qū)間提成比例2萬當月業(yè)績的的6%2萬A5萬當月業(yè)績的的8%A5萬當月業(yè)績的的10%4、營銷組組長團隊隊業(yè)績提提成：團隊月業(yè)績績區(qū)間提成比例 5萬萬（不含含組長個個人的業(yè)業(yè)績成交交額）當月業(yè)績的的2%5萬A10萬萬（不含含組長個個人的業(yè)業(yè)績成交交額）當月業(yè)績的的3%A10萬萬（不含含組長個個人的業(yè)業(yè)績成交交額）當月業(yè)績的的4%三、行政人人事助理理薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)：底底薪+補補助+項項目提成成1、組員：崗位 底薪補助項目提成成/人數(shù)數(shù)一級助理800元100項目純利潤潤的0.5%二級助理900元100項目純利潤潤的0.5%三級助理1000元元100項目純利潤潤的0.5%代主管12