定價(jià)策略復(fù)習(xí)題

1、第九章 定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題（1、隨行就市定價(jià)法是市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。A完全壟斷B異質(zhì)產(chǎn)品C同質(zhì)產(chǎn)品D壟斷競(jìng)爭(zhēng)2、是企業(yè)把全國分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A原產(chǎn)地定價(jià)B分區(qū)定價(jià) C統(tǒng)一交貨定價(jià)D基點(diǎn)定3800元賣給顧客，該服裝店的定價(jià)屬于。A顧客差別定價(jià)B產(chǎn)品形式差別定價(jià)C產(chǎn)品部位差別定價(jià)D銷售時(shí)間差別定價(jià)4、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧的一種減價(jià)稱為。A功能折扣B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣51/的一切短損都將由承擔(dān)。A企業(yè)B顧客C承運(yùn)人D保險(xiǎn)公司6、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的定價(jià)。A分區(qū)定價(jià)B運(yùn)費(fèi)免收定C基點(diǎn)定價(jià)D郵資

2、定價(jià)7、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用法。 A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià)C聲望定價(jià)D反向定價(jià)8、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了的可能性。 A滲透定價(jià)B撇脂定價(jià)C尾數(shù)定價(jià)D招徠定價(jià)9、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是的關(guān)鍵A反向定價(jià)法B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C需求差異定價(jià)法D成本導(dǎo)向定價(jià)法10定價(jià)方法稱之為定價(jià)法。A成本加成B目標(biāo)C認(rèn)知價(jià)值D診斷11、投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)制定的。2 / 21A市場(chǎng)需求B企業(yè)自身的成本費(fèi)C對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)D邊際成本12略主要適用于市場(chǎng)

3、。A寡頭B差別產(chǎn)品C完全競(jìng)爭(zhēng)D同質(zhì)產(chǎn)13才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略。A通貨膨脹B經(jīng)濟(jì)緊縮C經(jīng)濟(jì)疲軟D經(jīng)濟(jì)制裁14中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。A高于B等于C低于D不低于15價(jià)格定得較低以吸引顧客。A生產(chǎn)者B競(jìng)爭(zhēng)者C批發(fā)商D零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須。A降價(jià)B提3 / 21C維持價(jià)格不變D降低產(chǎn)品質(zhì)量17、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。 A下降B上C波動(dòng)D不變18、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是策略A產(chǎn)品形式差別定價(jià)B產(chǎn)品部位差別定價(jià) C顧客差別定價(jià)D銷售時(shí)間差別定價(jià)【參考答案】1、C

4、2B3A4B5B107C 9、 D 、8AA 611C 12D 13A 14C 15D、16B 18A 17 B、 、 、4 / 21二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、差別定價(jià)的主要形式有。A顧客差別定價(jià)B產(chǎn)品包裝差別定C產(chǎn)品部位差別定價(jià)D銷售時(shí)間差別定價(jià) E產(chǎn)品形式差別定價(jià) 、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有等。2 產(chǎn)品成本BA定價(jià)目標(biāo)經(jīng)營者意志 D C市場(chǎng)需求E競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格3、地區(qū)定價(jià)的形式有等。B分區(qū)定價(jià)A原產(chǎn)地定價(jià)D 基點(diǎn)定價(jià)C補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)E 、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有等4B期利潤(rùn)最大化維持生存A市場(chǎng)占有率最大化C 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E成本

5、最小化 、價(jià)格折扣主要有等類型。 A B現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣5 / 21C功能折扣D季節(jié)折扣E價(jià)格折讓6、引起企業(yè)提價(jià)主要有等原因。A通貨膨脹，物價(jià)上漲B企業(yè)市場(chǎng)占有率下降產(chǎn)品供不應(yīng)求企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)者低E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7、心理定價(jià)的策略主要有。A聲望定價(jià)B分區(qū)定價(jià)C尾數(shù)定價(jià)D基點(diǎn)定價(jià)E招徠定價(jià)8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有。A統(tǒng)一交貨定價(jià)B選擇品定C產(chǎn)品大類定價(jià)D分部定價(jià) E副產(chǎn)品定價(jià)9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有策略可供選擇。A提高產(chǎn)品質(zhì)量B提價(jià)C維持價(jià)格不變D降E降低服務(wù)水平10、一般說來，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)這樣理解。 A產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢B價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下6 / 跌C賣主想

6、盡量取得更多利潤(rùn)D產(chǎn)品很有價(jià)E產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了【參考答案】1、 2、 3、 4、8、75、6、109、 、三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“”，錯(cuò)誤的打“”。）1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。（ ）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)法。（ ）3、運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評(píng)比法、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法和診斷法等方法可供使用。（ ）4、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。（ 7 / 215、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。 （ ）6、產(chǎn)品差異化使購買者對(duì)價(jià)格差

7、異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（ ）7、基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或銷地價(jià)格。（ ）8（ ）9、顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（ ）10帶來困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。（ ）11同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。（ ）12、在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（ ）13、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都 8 /21應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。（ ）14、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商

8、和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（ ）15、企業(yè)提價(jià)的主要原因是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。（ ）16、假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取老一套的辦法來對(duì)付本企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)， 在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是能夠預(yù)測(cè)的。（ ）17往往維持價(jià)格不變。（ ）18業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法。（ ）【參考答案】1、 2、3、4、 5、 6、127 89 10 119 / 21、 、 、18 1615 17 1413 、 、 、四、填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句1、影響定價(jià)的主要因素有、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格。2、由于不同

9、顧客對(duì)同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同，企業(yè)可采用定價(jià)策略，以不同的價(jià)格賣給不同的顧客。3、是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。4、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格稱之為定價(jià)。5最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的。6想時(shí)，往往要求用來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。7品的價(jià)格定得多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的水平。8力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。10 / 219、為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，企業(yè)往往采用定價(jià)心理策略。10求，則需要把作為定價(jià)目標(biāo)。11、最適加成與價(jià)格彈性成。12、成本加成定價(jià)法的公

10、式為。13、撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)均適合于產(chǎn)品生命周期的階段。14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定費(fèi)用應(yīng)，以推動(dòng)人們購買服務(wù)，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)用中獲得。15值，則它將會(huì)得到一個(gè)平均數(shù)的市場(chǎng)占有率。16企業(yè)不得不?！緟⒖即鸢浮?、定價(jià)目標(biāo) 2、顧客差別 3、 統(tǒng)一交貨定價(jià)64598、市 、 尾71210PC11 （1R）、 、 15高于導(dǎo)入期13低14 、 11 / 16提價(jià)、五、名詞解釋1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、滲透定價(jià)3、差別定價(jià)策略4、需求價(jià)格彈性【參考答案】1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。2、滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，

11、提高市場(chǎng)占有率。3、差別定價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。4、需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。六、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法有哪些？2、簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)及其適用條件12 / 213、簡(jiǎn)述價(jià)格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素4、簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略？【參考答案要點(diǎn)】1（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是一價(jià)法，其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、易用（2）（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定2、撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)（1）市場(chǎng)有足夠的購買者，他們的需求（2） 但這不

12、致抵消高價(jià)所帶來的利益（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競(jìng)爭(zhēng)者（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3（1）價(jià)格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能（2）13/21 總體價(jià)格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化、消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等因素。4（1）企業(yè)的生（2）市場(chǎng)占有率下降（3）成本費(fèi)用。七、計(jì)算題1151010001900系數(shù)，并說明運(yùn)用降價(jià)策略能否增加收益?2、某廠生產(chǎn)某種商品1000040000060000020%，試按成本加成定價(jià)法計(jì)算每件商品的銷售價(jià)格。31000 10定的零售價(jià)是多少?412630種襯衫的零售價(jià)格是

13、多少?14 / 21510020%的投資收益率。如3010500006、設(shè)某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與需求量互動(dòng)關(guān)系如下：643（元）100300400量（件）8002?9500標(biāo)概率與可能利潤(rùn)二者的綜合效果最好萬中標(biāo)利成本 得可（萬元標(biāo)價(jià) 元概率 200950097000.91500 0.5 11000 95002500 0.2 12000 950035009500130000.115 / 21【參考答案】1、解：設(shè)原來的價(jià)格為P，需求量為Q，變化后的價(jià)格為 P，需00求量為（1）11原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)為：0P?Q E?QP?1900?100015?10?1510002.70（2）運(yùn)用降價(jià)策略

14、前后的收益：?降價(jià)前的收益： 151000=15000（萬元）降價(jià)后的收益：?000?101900=19000（萬元） R1，需求富有彈性，價(jià)格下降的01E幅度小于需求量增加的幅度，因此會(huì)使收益增加。400000?600000100 2、單位商品成本（元） 10000 根據(jù) （1）=100元）?1203PP，加成率為R，則 依據(jù)01零售價(jià)加成關(guān)系有下式：P10001111（元） 整理后得：?R11?10%即按零售價(jià)加01101111116 / 214、解：以售價(jià)為基礎(chǔ)，零售價(jià)為：P，則： 126180P010（元）?1R1?30%即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的襯衫價(jià)格每件180元。0以進(jìn)貨成本為基

15、礎(chǔ)，零售價(jià)為：（1）=126（1+30%）164（元） ?即按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)確定的襯衫價(jià)格為每件 164 元。5、根據(jù)目標(biāo)定價(jià)法的原理，可得：（M 為投資收益）=10+300000/50000+10000002050000?美元）即按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是每臺(tái) 20 美元。6、用直接比較每一價(jià)格水平下的利潤(rùn)來擇優(yōu)定價(jià)，可以用下表說明。價(jià)格（元） 需求量（件） 銷售收入（元） 變動(dòng)成本（元） 固定成本（元） 總成本（元） 利潤(rùn)（元）8 100 800 200 800 1000 -2001400 400 6 300 1800 600 8001600800 04 400 1600 8001800

16、 8001000-30035001500617 / 217、由題中所給數(shù)據(jù)計(jì)算期望利潤(rùn)如下表。標(biāo)（中標(biāo)可得利期望利中標(biāo)概可利潤(rùn)（萬元元（萬元18097000.92007500.51100015005002500120000.235035000.113000萬元，意 75011000 從表中可見，報(bào)價(jià)萬元的期望利潤(rùn)最大，即按期望利潤(rùn)最大原味著中標(biāo)概率與可得利潤(rùn)二者綜合效果最好， 11000 萬元。則，企業(yè)應(yīng)選擇報(bào)價(jià).八、案例分析一個(gè)定價(jià)悖論:專門經(jīng)營由印第安人手工制位于亞利桑那州滕比的珠寶店貝爾正同珠寶店的副經(jīng)理的珠寶首飾。成的店主希拉瑪麗梅德爾聊起一個(gè)有趣的定價(jià)現(xiàn)象。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由

17、珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、18/21 這其中已經(jīng)加入了足能收回成本的加價(jià)和平均水平的利潤(rùn)。這些珠寶在店中擺了一個(gè)月之后，希拉對(duì)它們的銷售情況十分失望。于是，她決定試試她在內(nèi)華達(dá)州大學(xué)里學(xué)到的幾種銷售策略。比如，令店中某種商品的位置有形化往往可使顧客產(chǎn)生更濃厚的興趣。因此，她把這些珍珠質(zhì)寶石裝入玻璃展示箱，并將其擺放在該店人口的右手側(cè)。梅德爾匆忙地留下了一張字條。字條是這么寫的：珠寶店19 / 211/2希拉希拉驚喜地發(fā)現(xiàn)該系列所有的珠寶已銷售當(dāng)她回來的時(shí)候， “這她對(duì)瑪麗梅德爾說一空“我真不明白這是為什么， 下次我在新添寶石品種的種珍珠質(zhì)寶石首飾并不合顧客的胃口而瑪麗對(duì)希拉說她雖然不懂希拉為什時(shí)候一定要慎之又慎商品出售的驚么要對(duì)滯銷商品進(jìn)行提價(jià)但她驚詫于高價(jià)之下“什 么高價(jià)？我留的字條上是說價(jià)格減人速度。希拉不解地問：