外貿(mào)經(jīng)理工作計劃7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃7篇 工作計劃的制定是為了幫助我們獲得進步，漸漸成長，合理的工作計劃都是根據(jù)我們一個階段的工作內(nèi)容來擬定的，以下是我精心為您推薦的外貿(mào)經(jīng)理工作計劃范文7篇，供大家參考。 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃1 此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時光了。能夠說我就是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也就是對公司的發(fā)展有必需貢獻了。此刻20 xx年將終止，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20 xx年業(yè)務員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠穩(wěn)定的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！ 轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20 xx年

2、了，新的一年就是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也就是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達

3、萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交給的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交給業(yè)務的進展狀況。 在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、加入專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交給的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交給業(yè)務的進展狀況。 第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的

4、相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了中國有名商標或者廣東省有名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省有名商標，承辦費用達7。萬元以上。做有名商標與有名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交給的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交給業(yè)務的進展狀況。 第四季度就就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交給的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。 二、制訂學習計劃。 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接

5、關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都就是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 三、加強職責感、加強服務意識、加強團隊意識。 認真主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。 20 xx年，我有著的期盼，相信自我必需能夠在20 xx年取得更大的進步，自我就就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但就是在今后的工作中，我還就是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20 xx年必需走的更遠 外貿(mào)經(jīng)

6、理工作計劃2 一、想方法制訂每日工作流程表 沒有工作目標和每一天時光安排的人，總是很清閑，而有了明確的目標，對自我每一天時光安排得對比滿的人，是沒有空閑時光的，每一點時光都會過得很有好處很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。 1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你必需就要結合雙方約定的時光和地點來安排自我的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。 2、工作表要學會預留出一段時光，不能把時光計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時光排到下午1:30分才

7、行動，至少就應留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都依照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時光安排 1、早會培訓學習(8:008:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一齊，假如部門較大，也能夠單開業(yè)務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時光不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進。 2、設計跟進(8:409:00) 業(yè)務員加入完早會培訓以后，要與設

8、計師進行單獨溝通，業(yè)務員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自我的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系。 3、打電話(電話訪問、電話跟進)(9:009:20) 與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則便利電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。 4、到小區(qū)展開行動(9:3017:00) 這一

9、段時光主要用于聯(lián)系新客戶，培育自我的客戶資源。當然也要根據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時光也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去 5、回公司打電話(17:0018:00)(U2 假如業(yè)務員搜集到了好多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時光打電話的效果最理想。 6、晚上要進行客戶分析;SU! 業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自我白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，能夠結合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進行確切分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的資料與設計師或主管進行溝通

10、 7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃3 很榮幸能有機遇參與XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我明臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。 在新的一年里，我對自我的工作情景計劃如下： 首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這

11、個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。所以，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種進取的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的確定。 其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作才能。由于此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機遇。 第三，如有機遇接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟

12、的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！ 第四，進取開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必需的成效。 第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會終止后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此穩(wěn)定展會成果。 另有幾條小小的提議： 一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶進取推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話

13、費用。 二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中加強整個團隊的凝結力。 三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。 最終，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！ 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃4 xx年，我的目標是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員。 首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或訪問中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更高興的長期合作。

14、 其次，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌探尋引擎和其它國家B2B平臺上尋覓買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機遇加入阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。 第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回復客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。 第四，xx年至少擁有一個自己的業(yè)務，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個

15、自己獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結合，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關、發(fā)運到最終收款終止，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自己的業(yè)務能力漸漸趨于成熟。 第五，提高自己的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠懇、熱心、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠懇。對待自己的職業(yè)要有熱心，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。 第六，業(yè)余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。 第七，重新學習日語，把握日語的基本對話和交流。制定日語學習計

16、劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新把握，讓日語成為自己名副其實的其次外語，以備不時之需。 目標立下，就是要實現(xiàn)的！xx年里，我對自己的工作狀況計劃如下： 首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的確定。 其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。由于此前一年多的工作經(jīng)驗

17、都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機遇。 第三，如有機遇接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！ 第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準

18、備工作。在展會終止后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此穩(wěn)定展會成果。 另有幾條小小的建議： 一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中加強整個團隊的凝結力。 三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。 最終，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！ 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃5 今年，我將自初自末地遵照公司的

19、乞求，正正在去年的義務根蒂上，本著多雷同、多折衷、自動主動、造制性地睜開義務的引誘思維，樹立義務目標，單方面睜開XX年度的義務?，F(xiàn)制定義務劃以下： 1、閉于老客戶，戰(zhàn)穩(wěn)固客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)結，正正在有時間有條件的狀況下，支一些小禮物或宴請客戶，好沒有治取客戶閉系。 2、正正在具有老客戶的同時借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。 3、要有功德跡就得加強業(yè)務學習，拓荒視家，豐厚知識，給與多樣化形勢，把教業(yè)務取互換身手向星散。 4、今年對自己有以下乞求 1、每一個月要增加1個以上的新客戶，借要有到個暗藏客戶。 2、一周一小結，每一個月一大年夜結，看看有哪些義務上的失落誤，及時改正下次沒有要再犯。 3

20、、睹客戶之前要多懂得客戶的狀況戰(zhàn)需供，再做好籌備義務才有可以沒有會拾失落誰人客戶。 4、對客戶沒有克沒有及有坦率戰(zhàn)拐騙，這樣沒有會有忠誠的客戶。正正在有些結果上您戰(zhàn)客戶是一直的。 5、要不絕加強業(yè)務圓面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，取同業(yè)們互換，向他們學習更好的方式方法。 6、對局部客戶的義務坐場皆要一樣，但沒有克沒有及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的籠統(tǒng)。 7、客戶遇到結果，沒有克沒有及置之不理一定要盡努力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶疑賴我們的義務力量，才能更好的完成責任。 8、自傲少短常告急的。要經(jīng)常對自己講您是最好的，您是獨一無二的。具有健康消極自動向上的義務坐

21、場才能更好的完成責任。 9、戰(zhàn)公司其他員工要有劣越的雷同，有團隊熟悉，多互換，多探求，才能不絕添加業(yè)務身手。 10、為了今年的銷售責任我要勤懇完成6000臺的責任額，為公司造制更多利潤。 以上就是我那一年的義務計劃，義務中總會有各種各式的脆苦，我會向率領請問，向同事探求，合營勤懇戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大年夜的貢獻。 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃6 在新的20 xx年里，我計劃我的工作如下： 首先，學習外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。另外，我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的了解幾乎是空白。因此，學習是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務。

22、我會以積極的態(tài)度和謙遜的態(tài)度咨詢領導和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的確定。 其次，學會制作文檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作能力。由于一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務，側重與客戶溝通。出口過程中的單證制作以及與銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的聯(lián)系，都是我面臨的新任務。由此，我也意識到自己之前把握的工作環(huán)節(jié)不夠全面和完整。從最基本的出口單證入手，對我來說是一個難得的學習機遇。 第三，假如有機遇接觸到公司的業(yè)務，希望盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務客戶，為公司創(chuàng)造利潤！ 四是積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋

23、覓目標客戶。更新我公司在相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，如XXXXXXXXXXXXXX 第五，協(xié)助領導和同事做好兩個XXX展覽和其他國外展覽的籌備工作。展會終止后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務，從而穩(wěn)定展會成果。 工作建議： 1、在商務談判中，經(jīng)理經(jīng)常通過電話與客戶溝通。所以建議是否可以在電腦上安裝軟件，申請賬號，積極向客戶推薦這款在線交流工具。它的通話質(zhì)量和手機差不多，還可以節(jié)省雙方的國際長途電話費。 2、在部門內(nèi)部開展更多的活動，加強整個團隊在活動中的凝結力。 3、為新人提供更多外貿(mào)知識和商業(yè)知識的內(nèi)部培訓課程。 最終，再次感謝領導們對我的信任。我相信我會從這個優(yōu)秀的團隊中受益匪淺。同時，我也期待自己的不斷提升能夠為公司的發(fā)展做出貢獻！ 外貿(mào)經(jīng)理工作計劃7 此刻我已