百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本

1、Word 百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本 為確保工作順當(dāng)開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)也許的方向。那么方案應(yīng)當(dāng)怎么寫?下面我給大家整理了百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本，盼望大家喜愛！ 百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本1 活動(dòng)時(shí)間： 12月24日12月25日 活動(dòng)主題： 相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡快優(yōu)待在圣誕) 活動(dòng)說明： 策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的劇烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。 活動(dòng)地點(diǎn)： 門前廣場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造 A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上聳立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)漂亮的花園，整個(gè)房屋透著黃色的暖和

2、的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預(yù)備圣誕晚會(huì)，細(xì)心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、布滿情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。 B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。 C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。 二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng) (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新奇、顏色鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增加一抹

3、靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳設(shè)上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。 (2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值510元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。 獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可依據(jù)實(shí)際狀況定奪)： 一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)。 三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張。 四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張全部獎(jiǎng)券上都應(yīng)當(dāng)寫上祝愿語：圣誕歡樂、新年歡樂。 百貨商場(chǎng)促

4、銷策劃方案范本2 方案一 滿就送折扣 依據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則： 應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元) 銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元) 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元) 方案二 滿就送贈(zèng)券 按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，假如規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券

5、占商品總價(jià)40%以下，可避開收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利狀況為： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元) 納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元) 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元) 但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)消失按方案一計(jì)算的納稅及獲利狀況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。 方案三 滿就送禮品 這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品德為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷

6、項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=21.02+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元) 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元) 方案四 滿就送現(xiàn)金 商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)分，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利狀況與方案一相

7、同。 方案五 滿就送加量 商場(chǎng)為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)待，商場(chǎng)收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避開了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元) 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元) 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下： 應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1

8、.16(元) 銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元) 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元) 按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有肯定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。 所以，商場(chǎng)滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不行取。 百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本3 活動(dòng)主題： _大

9、促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天際海角去感受海的味道 特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。 服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)

10、到2折。 三、_驚喜三重奏(限某超市)： 一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極) 二重奏：二十萬積分卡顧客_傾情大回饋 4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 三重奏：快樂購物幸運(yùn)有您 5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精致盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。 四、某超市_部分特價(jià)商品： _期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。 百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本4 “促銷”是指短期的宣揚(yáng)行為，目的是鼓舞購買的樂觀性，或宣揚(yáng)一種產(chǎn)品，供應(yīng)一種服

11、務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。 一、工作職責(zé) 1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有關(guān)心的促銷工作。 2、宣揚(yáng)主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣揚(yáng)廣告工作及種展覽活動(dòng)的方案和執(zhí)行。 3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。 4、特殊活動(dòng)員:根據(jù)公司的促銷策略、組織、方案、實(shí)施各種特殊活動(dòng)。 二、促銷的時(shí)間及主題 一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)待購物方案、旅游商品展銷

12、。 二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。 三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。 四月份:清明節(jié)同學(xué)效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。 五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。 六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。 七月份:歡快署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七

13、月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。 八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。 九月份:中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。 十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。 十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。 十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。 三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷 (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。 (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在

14、商場(chǎng)所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增加商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。 四、如何勝利策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng) 1、新品上架 2、特價(jià)銷售 3、派送贈(zèng)品 4、贈(zèng)送包裝 5、加量包裝 6、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7、積分卡或積點(diǎn)兌換 8、返還和優(yōu)待券 9、系列商品展銷 10、以舊換新 11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽 五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣揚(yáng)與推廣 促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣揚(yáng)媒體通常有以下幾種。 1、電視 優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣

15、、動(dòng)態(tài)畫面且顏色清晰。 缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。 廣告費(fèi)用高，消失的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有肯定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。 留意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。 2、廣播電臺(tái) 優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改簡(jiǎn)單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易把握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際狀況作促銷宣揚(yáng)。 缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動(dòng)的需要。 留

16、意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。 3、報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整掌握，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改簡(jiǎn)單，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。 缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。 留意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必需認(rèn)真。 4、雜志 雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。

17、除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。 5、戶外廣告 優(yōu)點(diǎn):字體惹眼明白，圖案簡(jiǎn)潔鮮亮?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。 缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。 留意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計(jì)使用的年限。 6、交通車廣告 定點(diǎn)定時(shí)消失，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。 7、夾報(bào) 優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

18、缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必需派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較簡(jiǎn)單，較特別的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。 8、快訊DM(DirectMail) 優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。 缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后順手扔掉。 六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng) 1、選購提前二周確定DM品項(xiàng)。 選購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。 2、企劃部在選購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需選購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來

19、拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最終打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，選購人員應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。 4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。 5、樓面人員按DM清單做出端架方案時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則: A、商品相近原則; B、整體規(guī)劃原則; C、銷售額原則。 6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，則可臨時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè);貨量多時(shí)，則可做退貨。 樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP

20、卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)供應(yīng)商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。 7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下: A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨; B、清潔空端架，準(zhǔn)時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并準(zhǔn)時(shí)清除空紙殼等雜物; C、全部新DM商品的

21、陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成; D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。 E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。 8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣揚(yáng)單、POP卡是否全都，如有錯(cuò)誤，馬上做電腦更正。 9、為便利消費(fèi)者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。 10、新DM商品的銷售。 百貨商場(chǎng)促銷策劃方案范本5 前言 隨著清明節(jié)的到來，“春游”也成了眼下一個(gè)高頻率消失的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)季節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依舊連續(xù)以“春游”的名義設(shè)置了眾多

22、商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)支配了戶外運(yùn)動(dòng)講座、春游攝影競(jìng)賽等 趣味活動(dòng)。 從前年開頭，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感心情。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“春游”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。 一、活動(dòng)目的: (1)針對(duì)春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷; (2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特殊周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行

23、“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。 (3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部:(空調(diào)整第一波)，超市部:(春游節(jié)活動(dòng)連續(xù)連續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營造)。 二、活動(dòng)主題: 讓我們一起春游去 四月新情搶先報(bào) 三、活動(dòng)時(shí)間: 4月1日5日 四、活動(dòng)范圍: 通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊 五、活動(dòng)方案; (一)、百貨: 扮靚自己新春新裝扮 活動(dòng)方法:組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提示方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份; 各區(qū)主題:化妝品spring春妝密

24、碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市 中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì) 耍共性搶流行 珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì) (二)、超市 春游郊游查找第一抹春光 主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;) (三)、家電 啟動(dòng)空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。 (四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參與2次，滿50

25、00元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。 (五)文化活動(dòng) 1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶 形式一:選購一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力) 形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，依據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)風(fēng)箏。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏競(jìng)賽供應(yīng)鋪墊。 2、感受自然從“心”呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。 從水道動(dòng)身環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，供應(yīng)飲用水及蓋章。依據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是提倡環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。) 六、dm規(guī)劃 本期dm方案8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。 dm商品:超市100120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。 dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版) 發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。 發(fā)放范圍:1、綜合版主要