裝飾建材城年度合作方案(原創(chuàng)首發(fā),上手即用)

1、2020年XX裝飾建材城年度合作方案第一部分總體策略一、合作定位通過2020年度經(jīng)營項(xiàng)目落地，助力XX裝飾建材城（以下簡稱“商場(chǎng)”）建設(shè)成為專業(yè)化家居商場(chǎng)，并通過日常經(jīng)營輔導(dǎo)、活動(dòng)運(yùn)營專項(xiàng)管理、商家品牌化運(yùn)作、家居商學(xué)院建設(shè)等舉措提升商家經(jīng)營水平和銷售業(yè)績。二、主要目標(biāo)（一）商場(chǎng)維度：通過低成本的硬件優(yōu)化及商家共管體系搭建，讓商場(chǎng)成為利辛老百姓信賴的專業(yè)化、一體化家居商業(yè)平臺(tái)。（二）商家維度：以商場(chǎng)業(yè)態(tài)專業(yè)化建設(shè)為基礎(chǔ)，以全年3-4場(chǎng)大促為切入點(diǎn)，以商家第一品牌建設(shè)為核心，建立一套商家提升系統(tǒng)。（三）客戶維度1、以低成本的公益宣傳及公關(guān)活動(dòng)為主要措施，幫助商場(chǎng)建立一整套公信力背書系統(tǒng)，協(xié)助商場(chǎng)

2、持續(xù)解決顧客為什么來的問題。2、輸出特價(jià)資源整合工具，包括家居特購包、單品爆款、惠民補(bǔ)貼卡等，讓老百姓得到真優(yōu)惠，協(xié)助商場(chǎng)解決顧客為什么買的問題。3、與商場(chǎng)共同梳理客戶服務(wù)系統(tǒng)和顧客口碑傳播系統(tǒng)，解決顧客買得更多的問題。第二部分執(zhí)行規(guī)劃一、年度營銷活動(dòng)規(guī)劃（一）規(guī)劃思路1、聚焦主線，貫穿全年3-4場(chǎng)自然節(jié)點(diǎn)大促連結(jié)上下半年，形成商場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營主線（專業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤并沉淀組織經(jīng)驗(yàn)至商場(chǎng)平臺(tái)）。4場(chǎng)單品牌巡回活動(dòng)、2場(chǎng)電商熱點(diǎn)活動(dòng)作為大促空檔期補(bǔ)充（商家組織，咨詢老師后臺(tái)輔導(dǎo)，以最大化提升品牌駕馭活動(dòng)的專業(yè)能力）全年9-10場(chǎng)主題活動(dòng)，促進(jìn)商場(chǎng)月月有旺場(chǎng)，實(shí)時(shí)有活動(dòng)的商業(yè)氣氛形成，便于商場(chǎng)整體組織、便于

3、商家配合、便于消費(fèi)者購買。2、活動(dòng)品牌化操作，占領(lǐng)營銷至高點(diǎn)、延展活動(dòng)價(jià)值“家博會(huì)”、“大牌家居采購節(jié)”、“五一大放價(jià)”、“國慶大牌購”、“618”、“雙11”等活動(dòng)主題作為XX裝飾建材城品牌價(jià)值延展元素或副品牌長期操作、循環(huán)執(zhí)行，如同廣交會(huì)按期按屆舉辦一般，形成營銷至高點(diǎn)，持續(xù)沖擊消費(fèi)者心智、不斷累積第一平臺(tái)印象。3、品牌活動(dòng)的整體融合及電商熱點(diǎn)活動(dòng)亮劍利辛將單一品牌活動(dòng)融入到商場(chǎng)管理平臺(tái)上來，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)營銷的最大化滲透和商家持續(xù)低成本運(yùn)作（一家活動(dòng)、全場(chǎng)互動(dòng)）；創(chuàng)新的電商熱點(diǎn)活動(dòng)，不僅迎合消費(fèi)趨勢(shì)，更讓商場(chǎng)形象獨(dú)具先進(jìn)性，為XX打上與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽。（二）具體規(guī)劃（商場(chǎng)可根據(jù)自身情況進(jìn)行

4、二次規(guī)劃）時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)類型1月第X屆大牌家居采購節(jié)（跨年）商場(chǎng)大促2月（春節(jié)）/3月3.15第X屆XX裝飾建材城家博會(huì)商場(chǎng)大促4月超級(jí)品牌日品牌活動(dòng)5月五一大放價(jià)第X季商場(chǎng)大促6月6.18大牌瘋惠品牌活動(dòng)7月夏日冰爽內(nèi)購會(huì)品牌活動(dòng)大牌工廠直供會(huì)品牌活動(dòng)9月（國慶備戰(zhàn)）/10月國慶大牌購第X季商場(chǎng)大促11月雙11家居嗨購節(jié)電商熱點(diǎn)12月第X屆大牌家居采購節(jié)（跨年）商場(chǎng)大促二、四大重點(diǎn)項(xiàng)目闡述按服務(wù)類別不同，將全年合作分為三大塊，包括大促組織及執(zhí)行、全年咨詢服務(wù)、XX裝飾建材城商學(xué)院建設(shè)，商場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況選擇服務(wù)內(nèi)容。（一）大促組織及執(zhí)行作為年度經(jīng)營的關(guān)鍵戰(zhàn)役，商場(chǎng)全年3場(chǎng)大促將安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)

5、駐場(chǎng)執(zhí)行，專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)策劃、組織、培訓(xùn)和落地，并為商場(chǎng)培養(yǎng)1-2名活動(dòng)組織專業(yè)人。（二）全年咨詢服務(wù)旨在為XX裝飾建材城全方位打造家居商業(yè)專業(yè)化運(yùn)營體系，輔助商場(chǎng)制訂經(jīng)營策略、設(shè)計(jì)營銷工具和針對(duì)商場(chǎng)日常經(jīng)營、商家成長系統(tǒng)建設(shè)提供診斷、策劃、指導(dǎo)、培訓(xùn)等服務(wù)，由我方委派總經(jīng)理級(jí)專家負(fù)責(zé)咨詢服務(wù)，具體包括以下內(nèi)容：1、全年各類型活動(dòng)和小區(qū)地推戰(zhàn)役策劃、組織及執(zhí)行輔導(dǎo)；2、商場(chǎng)經(jīng)營力提升攻堅(jiān)項(xiàng)目推進(jìn)；3、品牌終端零售力提升項(xiàng)目執(zhí)行。（三）XX裝飾建材城家居商學(xué)院建設(shè)根據(jù)XX裝飾建材城家居商業(yè)平臺(tái)經(jīng)營發(fā)展需要，為商場(chǎng)量身設(shè)計(jì)家居實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院，具體定位和執(zhí)行措施如下：1、商學(xué)院“TTT”定位通過商學(xué)院建設(shè)

6、，提高XX裝飾建材城商業(yè)平臺(tái)價(jià)值，提高商場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作能力，提升商家經(jīng)營水平，形成獨(dú)具特色和口碑的家居商業(yè)平臺(tái)元素。2、商學(xué)院落地形式商學(xué)院以“需求調(diào)研、課程開發(fā)、培訓(xùn)組織、分享交流、成長督導(dǎo)”的形式落地，分為商場(chǎng)運(yùn)營和商家成長兩大體系，前者針對(duì)商場(chǎng)內(nèi)部重在商場(chǎng)整體經(jīng)營管理和營銷層面培訓(xùn)，后者針商家重在分層提升商家經(jīng)營及活動(dòng)水平。3、重點(diǎn)課程開發(fā)規(guī)劃擬開發(fā)的商學(xué)院核心干貨課程包括：為什么顧客會(huì)愛上我們的商場(chǎng)、低成本運(yùn)營王道、商業(yè)流量的秘密兩部曲-商場(chǎng)流量從哪里來+超級(jí)流量池建設(shè)、大促運(yùn)營其實(shí)很簡單、商家組織發(fā)動(dòng)的核心動(dòng)力、運(yùn)營人員管什么即品類運(yùn)營力提升秘訣、激勵(lì)是最猛的藥、商家業(yè)績倍增體系打造、

7、品牌門店戰(zhàn)斗力提升王牌工程、微營銷簡單不簡單、小區(qū)生死戰(zhàn)、顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品、不花錢的營銷你會(huì)嗎、家居生意基本功、你會(huì)玩爆款嗎、30天晉級(jí)超級(jí)店長、5A門店建設(shè)等。我們將通過商場(chǎng)精選課程的落地全方位升級(jí)商場(chǎng)戰(zhàn)斗力和對(duì)商家的把控力，以及商家的自主經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)軟實(shí)力提升。第三部分合作模式及投入預(yù)算一、三大重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)單獨(dú)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)備注1.大促執(zhí)行6萬元/場(chǎng)全年3場(chǎng)共18萬元2.年度咨詢2萬元/月全年12月共24萬元3.商學(xué)院建設(shè)2萬元/課程預(yù)估十大課程共20萬元二、合作模式及整體預(yù)算根據(jù)商場(chǎng)目前狀態(tài)，結(jié)合商家資源情況，提供三種模式供選擇，建議執(zhí)行第三方案。（一）深度合作模式1、服務(wù)內(nèi)容：所有服務(wù)項(xiàng)目全包。2、預(yù)算說明：打包服務(wù)50萬元/年。（二）快馬揚(yáng)鞭模式1、服務(wù)內(nèi)容：大促執(zhí)行+全年咨詢2、預(yù)算說明：27萬/年，其中活動(dòng)服務(wù)費(fèi)6萬/場(chǎng)共18萬，咨詢費(fèi)12萬/年（三）長期伙伴模式1、服務(wù)內(nèi)容：大促執(zhí)行+全年咨詢2、預(yù)算說明：（1）大型活動(dòng)5萬元/場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)收?。?/p>