醫(yī)院營銷沒有品牌就不能更好的吸引病人嗎-

1、【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】 醫(yī)院營銷沒有品牌就不能更好的吸引病人嗎? 醫(yī)院營銷其實就是在賣東西，只不過別的行業(yè)賣的是實質性的東西，而我們賣的是技術和服務。在訪客溝通過程中，我們要把我們的醫(yī)院介紹給病人，幫助病人來選擇我們的醫(yī)院，首當其沖賣的就是品牌，在一個有良好口碑品牌的醫(yī)院做咨詢，是非常容易就成功的，難就難在一家沒有品牌或是沒有一個好品牌的醫(yī)院環(huán)境下，我們如何更好的吸引病人。把我們的技術賣給病人？幫助病人正確的選擇我們醫(yī)院？那我們首先要了解，病人就醫(yī)會選擇什么樣的醫(yī)院。病人就醫(yī)主要選擇口碑好、醫(yī)療水平高、服務質量優(yōu)和價格合理的醫(yī)院。既然點我們給不了病人，那我們可以把后面的以下幾點給病人。

2、 一、具備豐富的專業(yè)知識，在一個醫(yī)院沒有良好品牌的情況下，只有我們咨詢醫(yī)生有了豐富的專業(yè)知識，在溝通過程中才會有底氣，醫(yī)生專業(yè)了，那這個醫(yī)院才會有專業(yè)的可能性，病人才會信任我們，而訪客對于我們的信任，則是成功的步 二、具備良好心態(tài)和足夠的耐心，在和訪客溝通過程中，醫(yī)院沒有品牌，容易導致病人的不信任以及不尊重，在遇到病人的挑釁，要有良好的心態(tài)和足夠的耐心來為病人釋疑解惑，打消病人的顧慮 三、具備良好的溝通能力和語言組織能力，在遇到病人比較鋒利和專業(yè)的問題時，作為咨詢員，可以用通俗易通的話術，把醫(yī)院和技術展現(xiàn)給病人，不失專業(yè)又可以讓病人明白理解。 路虎很貴，開的人越來越多。夏利很便宜，就要被淘汰。

3、諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉。蘋果貴，用的人確越來越多。為什么？因為客戶買的永遠不是便宜而是產(chǎn)品的價值，也就是產(chǎn)品本身帶給人的體驗度以及舒適度和效果。所以在費用這一塊，咨詢員要在整個溝通過程中把自己的產(chǎn)品技術，技術優(yōu)勢，以及此類技術給病人帶來的體驗度舒適度以及效果做好鋪墊，讓病人感覺到自己所花是物有所值。這個就需要咨詢師詳細的了解專家團隊的組成，每一項技術實力的優(yōu)勢，與同行對手比照的優(yōu)缺點。找到利于自己的點放大，介紹給病人。但是不要脫離臨床，這樣就很容易造成病人感覺上當受騙的違和感。 任何一個沒有職業(yè)操守的行業(yè)，總會被取締，被吞沒。只是時間早晚的問題，等你幡然醒悟的時候，不要抱怨不要冷漠，是你自己曾經(jīng)努力把這個行業(yè)做到爛，把自己做到死，任何行業(yè)都一樣，咨詢尤其是這樣?，F(xiàn)在在訪客溝通過程中，已經(jīng)有越來越多的訪客意識到并且提問說：你們就是一群剛剛畢業(yè)的小姑娘或是小伙子，有的連證都沒有，就在這里忽悠我們，只要是不去你們醫(yī)院就立馬轉變態(tài)度，或是給我們說幾百上千的醫(yī)院，結果去了花了上萬甚至兩萬還