奶茶配方1元營銷

1、紙杯奶茶推營銷及市場環(huán)境分析（1元杯）1元產(chǎn)品 -180ml紙杯 19g奶茶粉產(chǎn)品口味炭燒咖啡（咖啡）、貴妃奶茶（草莓味）、麥香奶茶（麥香味）、藍(lán)色優(yōu)芋（香芋味）、招牌奶茶（原味奶茶）、玉米奶茶、哈密瓜奶茶、綠豆爽、花生露、紅豆爽、椰奶露。產(chǎn)品特點(diǎn)奶茶風(fēng)味、側(cè)重果味，每一款都是經(jīng)典品質(zhì),適合中小學(xué)生的消費(fèi)心理需求。如：炭燒咖啡：其甜度較低，咖啡的苦味及香醇味體現(xiàn)的淋漓盡致；招牌奶茶：茶香四溢、奶香柔滑，做到茶和奶的完美結(jié)合，堪稱原味奶茶中的經(jīng)典奶茶；麥香奶茶：純正的烤麥風(fēng)味，清香愉悅的烤麥氣息，柔滑的口感充滿整個(gè)味蕾；貴妃奶茶（草莓味）、藍(lán)色優(yōu)芋等：此類果味奶茶，奶味柔滑、茶味清淡、側(cè)重果味，

2、果味清新愉悅，品飲后很是愉悅自然。綠豆爽和花生露、玉米奶茶：采用烘焙綠豆、花生、玉米作為原料，更能體現(xiàn)其產(chǎn)品的原汁原味及其粗糙的口感，讓人百喝不膩，是傳統(tǒng)奶茶的升級產(chǎn)品。規(guī)格內(nèi)包凈重19g/包、200包/件；水杯容量180ml，40條裝、每條50個(gè)紙杯、2000只/件，咖啡豆杯圖案。各級供應(yīng)價(jià)格出廠價(jià)：0.6/元/杯經(jīng)銷商供貨價(jià)：0.7/元/杯、可支持混批如：500個(gè)杯子配多重口味奶茶粉混批。終端零售價(jià)：1元/杯潛在市場利潤分析：普通縣級城市潛在市場：（初中和小學(xué)）如每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有中學(xué)5所人口合計(jì)8000人、小學(xué)有12所，人數(shù)合計(jì)8000人，計(jì)16000人，每人5天消費(fèi)一元1杯奶茶，計(jì)每天銷售32

3、0杯經(jīng)銷商每杯銷售毛利潤是0.1元計(jì)-320元每月30天計(jì)-9600元每個(gè)縣城按10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合適月毛利為-9.6萬元/月縣城區(qū)域中學(xué)按6個(gè)合計(jì)人口18000人小學(xué)8所預(yù)計(jì)人口16000人計(jì)34000人，每人5天消費(fèi)一元1杯奶茶，計(jì)每天消費(fèi)6800杯經(jīng)銷商每杯銷售毛利潤是0.1元計(jì)-680元每月30天計(jì)-2.04萬元/月鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城潛在市場毛利潤為-116400元/月每年為-140萬元左右低級城市潛在市場應(yīng)該是縣級市的4倍-560萬元左右消費(fèi)群體：小學(xué)、初中生銷售渠道：小學(xué)、初中學(xué)校食堂、超市、小飯桌的資源渠道市場環(huán)境：1、此類消費(fèi)群體消費(fèi)水平低，對高檔奶茶高價(jià)位的承受能力有限，1元產(chǎn)品符合小學(xué)及初

4、中生的消費(fèi)需求；2、市場環(huán)境造成原有的部分奶茶外賣點(diǎn)轉(zhuǎn)型至外賣店，在大中型城市，由于中小學(xué)消費(fèi)水平低，經(jīng)營者盈利性差，因此不看重在此類校園區(qū)域開店，造成此類區(qū)域成為真空地帶；3、隨著小學(xué)和初中校園及校園區(qū)域奶茶店及奶茶攤點(diǎn)的整頓，絕大部分校園沒有了奶茶網(wǎng)點(diǎn)銷售的跡象，原來的奶茶網(wǎng)點(diǎn)調(diào)配辦法及衛(wèi)生條件較差，往往造成家長教條式的排斥孩子的消費(fèi)，我們所生產(chǎn)的獨(dú)立包裝奶茶既能保障產(chǎn)品的衛(wèi)生又能保障產(chǎn)品沖調(diào)后口感和口味的統(tǒng)一性；4、縣級市或發(fā)展中的城市絕大部分城市奶茶市場鋪貨率發(fā)展不均衡，小學(xué)校或中學(xué)還屬于空白市場，因此運(yùn)作起來更加容易。5、對于比較成熟的市場，可能部分學(xué)校存有調(diào)配奶茶網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營，調(diào)配奶

5、茶由于操作起來比較復(fù)雜，而且價(jià)格普遍較高，終端要求利潤較高，經(jīng)銷商利潤比較低，其網(wǎng)點(diǎn)為追求利潤采用一切辦法降低成本，造成調(diào)配出來的品質(zhì)較差，經(jīng)營利潤也逐漸在萎縮。品相宣傳海報(bào)：宣傳海報(bào)制作成連鎖甜品店的飲品海報(bào)模式，其內(nèi)容注重視覺、形象、品牌、品質(zhì)、標(biāo)價(jià)的引導(dǎo)；能正面的起到宣傳和引導(dǎo)效果，價(jià)格與品相的標(biāo)注可促成其選擇及購買。為保障產(chǎn)品海報(bào)的有效展示效果，可以用膠帶2張2張的鏈接起來懸掛在門臉醒目的位置，如吧臺上、貨柜上方、也可以張貼在櫥窗上，進(jìn)門、抬頭就能看到的位置，和人的身高眼睛平視位置成45度夾角能看到的位置為宜。杜絕昂視或俯視的位置，避免張貼在墻上或柜臺上。產(chǎn)品海報(bào)的標(biāo)價(jià)是線條的長方體，

6、可用水筆在上面書寫價(jià)格。1.00元或1.50元。目標(biāo)經(jīng)銷商：以運(yùn)作學(xué)校、商業(yè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)客戶資源為主，如銷售烤腸、肉串調(diào)理品丸子或關(guān)東煮的客戶或現(xiàn)已運(yùn)作學(xué)校渠道的銷售奶茶客戶。市場存在的競爭：香飄飄、優(yōu)樂美、等掛板1元每杯奶茶，（1）由于此種產(chǎn)品沒有配杯子，消費(fèi)者很難把握其沖調(diào)的比例，是用茶杯沖泡還是用碗沖泡，水的比例很難掌握，因此造成口感偏差較大，消費(fèi)者如有替代產(chǎn)品很容易重新選擇；（2）其口味單調(diào)選擇面窄，我們所推出的產(chǎn)品11種口味，足夠滿足學(xué)生的獵奇消費(fèi)需求。調(diào)配奶茶調(diào)配較復(fù)雜、調(diào)配口味很難保障、工人工資成本較高、部分小超市不具備這種加工環(huán)境，1元杯裝奶茶調(diào)配起來就簡單多了，打開口加上水?dāng)嚢鑴蚓涂梢燥嬘茫皇懿僮鳝h(huán)境的限制；只能等到調(diào)配好拿著喝，涼了就沒法喝，無法在宿舍或是教師隨沖隨飲。而我們杯裝奶茶，消費(fèi)者可以帶到宿舍或是