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文檔簡介
1、針織毛衫方面:教你做跟單 1首先你要知制衣英語,但相信實(shí)用英語不錯(cuò)的話,很快就能上手了。 22知道制制衣方面面的工藝藝,知道道是什么么針法。(學(xué)學(xué)一下qqc其實(shí)實(shí)也挺好好的,或或多下車車間跟進(jìn)進(jìn)一下,這這樣上手手也比較較快,多多和師傅傅交流)3跟辦:接接到客人人資料翻譯給給辦房辦房做做辦,要要跟進(jìn)進(jìn)進(jìn)度做做出后看看一下有有沒有做做錯(cuò)送送出辦后后等批辦辦根據(jù)據(jù)客人評(píng)評(píng)語再做做辦,每每間公司司有不同同做法,所所以做的的辦名稱稱不同。影影象版初版批版批批版版銷售版版大貨版版生產(chǎn)版版 44報(bào)價(jià):做好版版之后要要做好報(bào)報(bào)價(jià)單。這這個(gè)很重重要,因因?yàn)檫@個(gè)個(gè)關(guān)系到到你公司司的利潤潤,應(yīng)該該在基價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上
2、多報(bào)報(bào)三成 55跟單:當(dāng)做出出的辦后后有人下下訂單根據(jù)訂訂單訂各各種布料料輔料跟進(jìn)各各種物料料的進(jìn)度度與車車間協(xié)調(diào)調(diào)好生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)度出貨(這這里的跟跟辦和跟跟單并不不是十分分分開的的,而是是有聯(lián)系系的。在在跟辦的的同時(shí),訂訂單也來來了,所所以跟單單的各種種步驟也也是同時(shí)時(shí)做的。)以以上是廣廣東的工工廠跟單單要求,和和廣東的的一些術(shù)術(shù)語做針針織品的的貿(mào)易跟跟單,一一般程序序如下:接受客客戶指示示單,分分析產(chǎn)品品來料,采采購來料料,制作作樣品(主主要下工工廠了解解樣品的的落實(shí)情情況,生生產(chǎn)工藝藝適合客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品要求求,緊抓抓生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度滿足足交貨日日期),發(fā)發(fā)樣品給給客戶認(rèn)認(rèn)可,大大貨投產(chǎn)產(chǎn)。制作作過
3、程煩煩瑣易出出錯(cuò),加加工工廠廠會(huì)給你你麻煩的的,客戶戶也會(huì)的的,要做做好心理理準(zhǔn)備。 一一、工藝藝單 11先對(duì)工工藝單進(jìn)進(jìn)行文字字處理,翻翻譯成中中文。 22參照和和對(duì)照往往年的工工藝單進(jìn)進(jìn)行核對(duì)對(duì)(主要要指老客客戶),研研究是否否有新的的變化或或者是有有不對(duì)的的地方,著著重看一一下有無無特殊要要求,工工藝單指指示不明明的地方方要及時(shí)時(shí)和客戶戶溝通,如如客戶有有不明白白的地方方可按照照訂單常常規(guī)操作作要求處處理。 33對(duì)著工工藝單進(jìn)進(jìn)行逐項(xiàng)項(xiàng)檢查:(1)首先先是主料料,如面面料的品品種、紗紗支、結(jié)結(jié)構(gòu)、克克重、顏顏色(特特別注意意特殊色色,如麻麻灰);(2)輔料料,包括括拉鏈(是是否特指指,如
4、YYKK)、繩繩、扣、風(fēng)風(fēng)眼、花花邊、松松緊帶、梭梭織布(應(yīng)應(yīng)注意是是否需要要染色)、橫橫機(jī)羅紋紋、主標(biāo)標(biāo)、水洗洗標(biāo)、吊吊牌、裝裝飾牌等等。 44對(duì)照工工藝單認(rèn)認(rèn)真研究究英繡花花及其它它處理方方式,如如面料絲絲光、水水洗、扎扎染等(有有關(guān)HTTP訂單單中對(duì)英英繡花方方面沒有有詳細(xì)的的資料,甚甚至在最最初打樣樣時(shí)連印印花顏色色、印花花尺寸也也沒有明明確指示示,客戶戶只有一一個(gè)要求求:效果果好就行行。雖然然客戶把把這個(gè)權(quán)權(quán)利給了了工廠,但但也給工工廠帶來來一定難難度,要要揣測客客戶的心心態(tài),自自己要主主動(dòng)去創(chuàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)計(jì)一些東東西。在在這點(diǎn)上上,應(yīng)盡盡快適應(yīng)應(yīng)客戶的的這種要要求)。 二二、核價(jià)價(jià) 認(rèn)
5、認(rèn)真研究究完工藝藝單后,安安排進(jìn)行行核價(jià),即即填寫核核價(jià)單,在在填寫核核價(jià)單時(shí)時(shí)一定要要清晰、認(rèn)認(rèn)真,經(jīng)經(jīng)過誰手手該把關(guān)關(guān)的沒把把好關(guān)的的要負(fù)首首要責(zé)任任;建議議跟單員員最好整整理一份份工廠面面料、紗紗支、克克重、幅幅寬一覽覽表,以以便以后后核價(jià)遇遇到相同同的面料料時(shí),可可按固定定的工藝藝去填制制核價(jià)單單,英繡繡花價(jià)格格最好也也有價(jià)格格一覽表表。 11核實(shí)工工藝單上上客戶要要求的紗紗支、克克重、幅幅寬或有有關(guān)面料料生產(chǎn)的的生產(chǎn)難難易度,主主要是與與染整廠廠溝通,落落實(shí)確定定后,明明確面料料有關(guān)資資料,以以便工藝藝人員核核算用料料時(shí)與染染整廠核核對(duì)面料料幅寬、克克重資料料,注意意面料的的紗支與與
6、克重的的對(duì)比,方方便用料料的核算算。 22工藝室室人員進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)工藝用用量的計(jì)計(jì)算,此此時(shí)要對(duì)對(duì)輔料情情況(特特別是百百家好事事客戶對(duì)對(duì)輔料一一般都是是指定廠廠家,要要對(duì)輔料料的價(jià)格格進(jìn)一步步落實(shí)好好,以免免大貨投投產(chǎn)后出出現(xiàn)價(jià)格格上的差差異)進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)解說,問問明客戶戶哪些輔輔料屬于于客供及及印花的的種類及及繡花線線的種類類,避免免遺漏,客客戶有特特殊要求求的,更更是需要要特別說說明。 33生產(chǎn)車車間對(duì)照照工藝單單,進(jìn)行行生產(chǎn)量量及加工工費(fèi)的計(jì)計(jì)算,由由于車間間是參照照工藝單單進(jìn)行計(jì)計(jì)算,好好多內(nèi)容容僅是“紙上談?wù)劚?,因此此有條件件的盡可可能提供供樣衣,對(duì)對(duì)于工藝藝單上或或是客戶戶特別
7、指指示的,要要一并詳詳細(xì)告知知(最好是是書面)生產(chǎn)部部門,以以便盡可可能核算算準(zhǔn)確。 44匯總資資料,核核算價(jià)格格。由于于核價(jià)員員習(xí)慣于于按照自自己知道道的資料料進(jìn)行核核價(jià),因因此在客客戶有特特殊要求求的時(shí)候候,一定定要有明明確指示示并做相相關(guān)提醒醒,如面面料有特特殊要求求(有無無水洗等等),輔輔料比較較奇特,英英繡花價(jià)價(jià)格等。所所有這一一切,都必須須詳細(xì)準(zhǔn)準(zhǔn)確的寫寫到核價(jià)價(jià)資料或或者是工工藝單里里,以便以以后備查查. 55報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)如對(duì)某某些輔料料及英繡繡花價(jià)格格不明確確的,報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)要要注明所所列輔料料及英繡繡花的價(jià)價(jià)格,如如百家好好事訂單單經(jīng)常會(huì)會(huì)指定輔輔料廠,而而唯嘉、歐歐美訂單單牽扯到到
8、面料檢檢測及成成衣檢測測(客戶戶指定輔輔料,跟跟單員一一定要注注意,如如果跟單單員沒明明確標(biāo)注注,跟單單員要負(fù)負(fù)主要責(zé)責(zé)任;所所有擔(dān)當(dāng)當(dāng)學(xué)會(huì)看看核價(jià)單單上的資資料,一一定要看看清楚,把把經(jīng)手的的資料要要做到心心中有數(shù)數(shù);有特特殊要求求的,一一定要告告訴核價(jià)價(jià)員)。 三三、備樣樣 一一般來說說,報(bào)完完價(jià)后,如如客戶覺覺得價(jià)格格接近或或者是可可以接受受,會(huì)要要求安排排備樣(原原則上先先談價(jià)格格,后打打樣;對(duì)對(duì)新客戶戶原則上上不備樣樣,備樣樣要收樣樣品費(fèi))。備備樣時(shí)主主要注意意(備樣樣時(shí)關(guān)鍵鍵在于保保證交期期及質(zhì)量量,因此此我們經(jīng)經(jīng)手的資資料務(wù)必必要準(zhǔn)確確,與客客戶要求求一致,才才能保證證樣品及及時(shí)
9、得到到確認(rèn),避避免重復(fù)復(fù)返工):(一)樣樣品 11款式樣樣,一般來來說款試試樣主要要是看做做工的,可以用用代替面面料,但當(dāng)有有配色時(shí)時(shí),一定要要搭配合合適才行行,尺寸寸做工完完全按照照客供指指示及要要求。 22確認(rèn)樣樣 ,作為為確認(rèn)樣樣,客戶看看重的是是,顏色要要對(duì),輔料要要齊,印繡花花也要按按照要求求的去做做,特別是是代表大大貨面料料,一定要要好.因?yàn)橐灰话銇碚f說,確認(rèn)樣樣是給設(shè)設(shè)計(jì)師看看的,所以一一定是好好的和準(zhǔn)準(zhǔn)確的,符合設(shè)設(shè)計(jì)師口口味的,此項(xiàng)工工作非常常重要.如果做做得不好好,可以說說前功盡盡棄,一切都都是白費(fèi)費(fèi). 33產(chǎn)前樣樣,一般來來說是在在大貨面面料出來來以后,為了保保證大貨貨的
10、準(zhǔn)確確性,在裁剪剪前,做給客客戶看得得樣品,代表大大貨水平平,也是客客戶對(duì)大大伙的檢檢驗(yàn).為了生生產(chǎn)的方方便,要求產(chǎn)產(chǎn)前樣必必須符合合客戶對(duì)對(duì)大貨的的一切要要求,避避免出現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)損損失,安排起起來一定定要快。對(duì)對(duì)于HTTP訂單單,大貨貨下來后后,再安安排做大大貨產(chǎn)前前樣,待待產(chǎn)前樣樣確認(rèn)后后,進(jìn)行行大貨生生產(chǎn)。HHTP訂訂單不要要求打英英繡花樣樣。 44廣告樣樣,廣告樣樣一般來來說是在在訂單確確定后,大貨出出貨前,客戶用用來擴(kuò)大大宣傳,增加銷銷售量的的樣品,齊色齊齊碼,外觀效效果要好好,一定要要起到門門面作用用(廣告告樣必須須提前安安排,不不能臨近近再下備備樣)。 55齊色樣樣,此項(xiàng)要要求的客
11、客戶比較較少,可以靈靈活掌握握。對(duì)于于HTPP的訂單單,客戶戶要求在在工藝單單下達(dá)后后,安排排做銷售售樣,而而且對(duì)于于不好找找的輔料料可用類類似或接接近的代代替,樣樣衣發(fā)走走后,安安排核價(jià)價(jià)、報(bào)價(jià)價(jià),然后后等客戶戶確認(rèn)意意見。 66水洗樣樣,要保保證成衣衣水洗尺尺寸,必必須做好好前提工工作面料料縮水率率。 77船樣,大大多數(shù)客客戶船樣樣要并到到大貨里里,如該該并入大大貨收費(fèi)費(fèi)的船樣樣未并入入大貨,跟跟單員應(yīng)應(yīng)負(fù)主要要責(zé)任。 (二)色色樣 1色樣樣,制作要要好看、及及時(shí),保保存要完完整,一一式三份份:自已已必須留留存一份份,以免免以后的的生產(chǎn)過過程中,對(duì)對(duì)大貨的的顏色進(jìn)進(jìn)行核對(duì)對(duì),問明明客戶是是
12、在自然然光還是是在燈光光下對(duì)色色,以便便及時(shí)確確認(rèn)。 2紗樣 3布樣樣,如麻麻灰:如如客戶指指定麻灰灰色號(hào)時(shí)時(shí),可與與客戶溝溝通直接接進(jìn)行大大貨生產(chǎn)產(chǎn),如有有客戶布布樣,可可找一些些顏色比比較相近近的布樣樣待客戶戶確認(rèn)。色色樣在涉涉及到麻麻灰或煙煙灰色時(shí)時(shí),最好好是讓客客戶指定定華孚或或金蘭紗紗卡上的的色號(hào),便便于采供供部門購購紗。 (三三)英繡繡花樣 首首先是要要求盡可可能用正正確顏色色的布、線線打樣,特特別是繡繡花,繡繡花線一一定要用用正確顏顏色,如如確有難難度,可可以與客客戶溝通通,變通通安排。英英繡花資資料必須須保證準(zhǔn)準(zhǔn)確,如如顏色搭搭配、花花型等,要要及時(shí)同同客戶溝溝通不明明確的地地
13、方,爭爭取縮短短確認(rèn)周周期(英繡花花打確認(rèn)認(rèn)樣時(shí)間間:原則則上從業(yè)業(yè)務(wù)員將將英繡花花資料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交外協(xié)協(xié)員后三三日內(nèi)應(yīng)應(yīng)將確認(rèn)認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)務(wù)員,外外協(xié)員要要注意打打確認(rèn)樣樣布料的的顏色一一定要正正確,確確認(rèn)樣原原則上要要檢驗(yàn)合合格后才才能出廠廠,對(duì)確確認(rèn)樣跟跟單員也也要進(jìn)行行檢查,由由跟單員員將確認(rèn)認(rèn)樣寄給給客戶確確認(rèn),客客戶確認(rèn)認(rèn)后的確確認(rèn)樣要要及時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠廠,并做做好交接接記錄)。外協(xié)協(xié)員要對(duì)對(duì)以前及及以后外外加工的的英繡花花價(jià)格等等資料進(jìn)進(jìn)行匯總總,便于于以后出出現(xiàn)同類類加工業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)方方便查詢?cè)儭?(四四)輔料料 由由于我們們的輔料料開發(fā)有有一定局局限性,因因此安排排輔料時(shí)時(shí)一定要要盡可能能
14、廣。如如同行、客客戶及其其它部門門,在此此特別指指出的是是網(wǎng)絡(luò)查查詢,重重點(diǎn)是快快!光光客戶要要求的輔輔料確有有一定難難度時(shí),及及時(shí)與客客戶協(xié)商商處理意意見。輔輔料管理理員要對(duì)對(duì)以前及及以后采采購的輔輔料價(jià)格格等資料料進(jìn)行匯匯總,便便于以后后出現(xiàn)同同類輔料料時(shí)方便便查詢。對(duì)對(duì)于HTTP的訂訂單,輔輔料多而而且雜,要要特別注注意染色色問題,如如梭織布布,人字字帶等;還有一一些輔料料雖然好好找,但但達(dá)不到到輔料廠廠的起訂訂量,工工廠不愿愿意做,本本著客戶戶一般確確認(rèn)銷售售樣上的的輔料的的作風(fēng),因因此,應(yīng)應(yīng)在打樣樣時(shí),就就考慮找找一些好好做、好好找的輔輔料,減減少大貨貨生產(chǎn)不不必要的的麻煩。輔輔料總
15、體體要求為為價(jià)格低低及質(zhì)量量好,因因此廣泛泛匯總各各輔料廠廠資料是是非常必必需的,以以后再遇遇到此類類輔料時(shí)時(shí)能有據(jù)據(jù)可查。輔輔料打確確認(rèn)樣時(shí)時(shí)間:原原則上從從業(yè)務(wù)員員將打輔輔料確認(rèn)認(rèn)樣的資資料轉(zhuǎn)交交輔料管管理員后后三日內(nèi)內(nèi)應(yīng)將確確認(rèn)樣寄寄給客戶戶確認(rèn)。 四四、合同同的執(zhí)行行 在在征得客客戶同意意或簽定定合同并并確認(rèn)客客戶已執(zhí)執(zhí)行合同同后(如如開L/C、電電匯、預(yù)預(yù)付款等等),以以L/CC結(jié)算的的,要盡盡快催信信用證,以以預(yù)付款款結(jié)算的的,款要要及時(shí)催催,以電電匯結(jié)算算的,風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大大,通常常適用于于老客戶戶。下達(dá)達(dá)生產(chǎn)通通知單,生生產(chǎn)通知知必須盡盡可能資資料齊全全、完備備、正確確,并在在指令
16、下下達(dá)后落落實(shí)相關(guān)關(guān)部門在在合理的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)接收到到了正確確的指令令,并已已開始執(zhí)執(zhí)行。向向生產(chǎn)廠廠要生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃,監(jiān)監(jiān)督生產(chǎn)產(chǎn)指令在在各環(huán)節(jié)節(jié)中的進(jìn)進(jìn)行,保保證其順順暢。如如有客戶戶資料未未到時(shí),要要及時(shí)與與相關(guān)部部門和客客戶進(jìn)行行溝通和和調(diào)解,做做出最合合理的生生產(chǎn)計(jì)劃劃。 五五、確認(rèn)認(rèn) 在在合同簽簽定后,對(duì)對(duì)于擔(dān)當(dāng)當(dāng)來說,確確認(rèn)工作作是最重重要的。在在安排確確認(rèn)時(shí),要要掌握以以下幾條條原則:a)首先先排列生生產(chǎn)計(jì)劃劃,盤查查確認(rèn)點(diǎn)點(diǎn),首先先要清點(diǎn)點(diǎn)好輔料料,核對(duì)對(duì)好來料料顏色是是否一致致,特別別是對(duì)主主、輔料料的盤查查,保證證生產(chǎn)安安期順利利開始。 b)監(jiān)監(jiān)督和督督促生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃,確確認(rèn)所有
17、有保證生生產(chǎn)順利利進(jìn)行的的有關(guān)指指示,書書面或?qū)崒?shí)物已交交待到有有關(guān)部門門的責(zé)任任人心中中,并已已得到認(rèn)認(rèn)真執(zhí)行行。如正正確的工工藝單、樣樣品、印印繡花樣樣、客戶戶的最終終確認(rèn)意意見或修修改意見見要及時(shí)時(shí)傳達(dá),對(duì)對(duì)生產(chǎn)中中出現(xiàn)的的各種問問題進(jìn)行行監(jiān)督、反反饋,對(duì)對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)中出現(xiàn)現(xiàn)的問題題要及時(shí)時(shí)和客戶戶進(jìn)行溝溝通和處處理。 c)核對(duì)所所有來物物,與客客戶確認(rèn)認(rèn)意見相相符一致致。 d)要要注意客客戶的變變更,如如面料顏顏色、合合同數(shù)量量,如出出現(xiàn)變更更,要在在第一時(shí)時(shí)間內(nèi)通通知生產(chǎn)產(chǎn)部門,減減少不必必要的損損失。 六六、合同同的跟蹤蹤 在在合同的的執(zhí)行過過程中,要要準(zhǔn)時(shí)填填報(bào)跟單單表,及及時(shí)給客
18、客戶報(bào)告告生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度,并并要及時(shí)時(shí)匯總資資料,整整理訂單單,避免免出現(xiàn)疏疏漏的地地方,并并及時(shí)與與客戶和和生產(chǎn)部部門溝通通,對(duì)出出現(xiàn)的意意外情況況要及時(shí)時(shí)處理,如如上報(bào)、與與客戶協(xié)協(xié)商拖期期、協(xié)調(diào)調(diào)有關(guān)部部門采取取補(bǔ)救措措施等。 在在臨近交交期時(shí),如如生產(chǎn)過過程中如如有防礙礙大貨交交期無法法按合同同順利執(zhí)執(zhí)行時(shí),必必須事先先通知客客戶;當(dāng)當(dāng)大貨生生產(chǎn)過程程中,縫縫制、印印花、繡繡花等出出現(xiàn)防礙礙生產(chǎn)順順利進(jìn)行行時(shí),一一定要及及時(shí)通知知客戶(同同時(shí)發(fā)樣樣給客戶戶)采取取有關(guān)補(bǔ)補(bǔ)救措施施。 為為了大貨貨生產(chǎn)能能夠順利利進(jìn)行,首首先要及及時(shí)去生生產(chǎn)廠看看每天的的生產(chǎn)情情況。對(duì)對(duì)于客戶戶確認(rèn)遲遲緩或者
19、者提供一一些資料料不及時(shí)時(shí),除了了溝通之之外,還還應(yīng)有書書面形式式傳真于于客戶或或者把生生產(chǎn)進(jìn)度度情況告告訴客戶戶,并提提醒有可可能影響響交期,同同時(shí),要要排查生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)中還可可能存在在的問題題,要及及時(shí)匯總總情況,尤尤其是輔輔料。 品品管主管管要會(huì)同同品管員員一起在在大貨交交貨前對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn),并出出具驗(yàn)貨貨報(bào)告單單(對(duì)于于發(fā)現(xiàn)的的問題要要提出整整改建議議和防范范措施);客戶來來我司驗(yàn)驗(yàn)貨時(shí),品品管主管管或品管管員要陪陪同客戶戶一起驗(yàn)驗(yàn)貨,并并做好記記錄。 七七、出貨貨 根根據(jù)合同同的規(guī)定定及與客客戶協(xié)商商的最后后結(jié)果,及及時(shí)安排排出貨(HTP的客戶可能不止一個(gè),他對(duì)于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì)有不同要求,應(yīng)當(dāng)引起注意,并以書面形式下達(dá)給車間)1出貨時(shí)間、數(shù)量、入貨時(shí)間,及時(shí)通知相關(guān)部門(根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨,如不能保證交貨,衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理)2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜,船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。 八八、發(fā)票票的開具具及貨款款回收 國國際業(yè)務(wù)務(wù)部單證證員負(fù)責(zé)責(zé)外銷產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)票票的開具具,并負(fù)負(fù)責(zé)填寫寫開具外外銷發(fā)票
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