中央空調(diào)風(fēng)管清洗

1、中央空調(diào)風(fēng)管清洗項(xiàng)目規(guī)劃書 中央空調(diào)風(fēng)管清洗內(nèi)容提綱公司組織架構(gòu)圖和人力規(guī)劃前期準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表及投資預(yù)算公司薪金制度市場(chǎng)推廣計(jì)劃年度投資平衡分析、風(fēng)險(xiǎn)分析中央空調(diào)風(fēng)管清洗1.1公司組織架構(gòu) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 市場(chǎng)部 辦公室 工程部 售后部 業(yè)務(wù)主管 工程主管 客服專員 業(yè)務(wù)員 電工 工 隊(duì) 財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì) 行政文員中央空調(diào)風(fēng)管清洗1.2 公司人力初步規(guī)劃一、人力規(guī)劃的原則 整體上按照職能式結(jié)構(gòu)安排，確保公司的統(tǒng)一指揮，從而提高整體工作效率，促進(jìn)各部門實(shí)現(xiàn)各自及整體職能目標(biāo)。二、銷售部和工程部的矩形交叉 借鑒于行業(yè)的特殊性，銷售部和工程部的人員安排實(shí)施交叉，加強(qiáng)了協(xié)作和溝通，便于在施工的不確定

2、環(huán)境中及時(shí)響應(yīng)出現(xiàn)的各種問題。三、各職能部門崗位設(shè)定 職務(wù) 所屬部門 直接上級(jí) 工作性質(zhì) 人數(shù)業(yè)務(wù)員 銷售部 銷售主管 業(yè)務(wù)拓展10-20人行政文員 辦公室 副總經(jīng)理 文秘 2人客服專員 售后服務(wù) 副總經(jīng)理 客戶服務(wù)與支持 1人 文員兼任電工 工程部 工程主管 器械維護(hù) 2人清洗工人 工程部 工程主管 清洗工作 10人會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)處理 1人中央空調(diào)風(fēng)管清洗 職務(wù)所屬部門 直接上級(jí) 工作性質(zhì) 人數(shù)技術(shù)支持 工程部 工程主管施工技術(shù)支持及流程管理 2人業(yè)務(wù)主管 銷售部 副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)管理 1人工程主管 工程部 副總經(jīng)理 工程管理 1人副總經(jīng)理 總經(jīng)理 公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、實(shí)施過程中的

3、整體管理及人力資源管理 1人總經(jīng)理 1人中央空調(diào)風(fēng)管清洗總經(jīng)理本職工作: 確保完成公司年度銷售計(jì)劃、新客源開拓計(jì)劃和老客戶維系，樹立 良好企業(yè)形象直接責(zé)任：1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃，提出銷售情況年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并報(bào)批實(shí)施;2.根據(jù)公司批復(fù)年度銷售任務(wù)制定年度銷售計(jì)劃和銷售策略，并報(bào)批實(shí)施;3.根據(jù)年度銷售計(jì)劃和銷售策略及市場(chǎng)開拓情況制定銷售公司年度預(yù)算計(jì)劃報(bào)批實(shí)施;4.根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)要求情況每月對(duì)各部門進(jìn)行審查、評(píng)審、考核并記入月度考核;5.主持制定、修訂部門員工崗位說明、任職資格、工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后組織施行;6.制定各部門年度培訓(xùn)計(jì)劃和員工發(fā)展規(guī)劃，安排培訓(xùn)課程提出培訓(xùn)

4、需求，并協(xié)助培訓(xùn)實(shí)施; 1.3 管理層崗位職務(wù)規(guī)劃中央空調(diào)風(fēng)管清洗7. 按工作程序做好與銷售部、工程部、采購(gòu)、辦公室、財(cái)務(wù)等部門的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)部門爭(zhēng)議提出界定要求;8. 每周主持召開工作例會(huì)，及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示、考核結(jié)果、與部門主管進(jìn)行考核面談和績(jī)效溝通，反饋員工建議;9. 不斷完善管理工作程序，根據(jù)各崗位的分工，抓各項(xiàng)工作的落實(shí)、檢查、協(xié)調(diào)、考核和獎(jiǎng)懲 ;領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:1.公司市場(chǎng)開拓及銷售額完成情況負(fù)責(zé) ;2.對(duì)下屬部門主觀對(duì)公司規(guī)劃目標(biāo)的掌握及實(shí)施情況負(fù)責(zé);3.對(duì)所屬員工績(jī)效考核、指導(dǎo)、反饋、提升工作負(fù)責(zé);4.對(duì)所屬員工工作效率和工作質(zhì)量負(fù)責(zé);5.對(duì)所屬員工辭職、辭退工作直接負(fù)責(zé);6

5、.對(duì)所屬員日常工作安排、休假、考勤工作負(fù)責(zé);7.對(duì)所屬員工工作任務(wù)完成情況負(fù)責(zé);8.對(duì)公司硬件設(shè)備及員工所屬工具的完整性負(fù)責(zé);9.對(duì)市場(chǎng)訂單的丟失和失誤負(fù)責(zé); 中央空調(diào)風(fēng)管清洗副總經(jīng)理本職工作: 協(xié)助總經(jīng)理完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施,確保公司行政工作和后勤保障工作的順利完成直接責(zé)任：1. 公司客戶的接待與各項(xiàng)日常工作的安排;2.行政辦公工作的監(jiān)管;3.監(jiān)管年度銷售計(jì)劃和銷售策略及市場(chǎng)開拓的執(zhí)行4. 對(duì)各部門進(jìn)行業(yè)績(jī)和工作效率進(jìn)行月度考核;5.擬訂規(guī)范公司各項(xiàng)行政管理制度;6.公司會(huì)議的組織工作及員工培訓(xùn)工作的安排;7.對(duì)公司各項(xiàng)行政管理制度的頒布實(shí)施與監(jiān)察;8.作好對(duì)各部門的行政協(xié)調(diào)與配合;9.巡

6、視、督導(dǎo)、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;10.行政辦公費(fèi)用的匯總上報(bào);中央空調(diào)風(fēng)管清洗11.填寫直接下級(jí)的獎(jiǎng)懲單，提交人力資源部審核備案，并在權(quán)限范圍內(nèi)按程序執(zhí)行獎(jiǎng)懲;領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:1.對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé);2.公司市場(chǎng)開拓及銷售額完成情況負(fù)責(zé) ;3.對(duì)所屬員工績(jī)效考核、指導(dǎo)、反饋、提升工作負(fù)責(zé);4.對(duì)所轄范圍內(nèi)的公司財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé);5.對(duì)工程定單的響應(yīng)的及時(shí)性、跟進(jìn)及完成情況負(fù)責(zé);6.對(duì)所屬員工技能提升和生涯規(guī)劃發(fā)展負(fù)責(zé) ;7.對(duì)所屬員工工作任務(wù)完成情況負(fù)責(zé);8.對(duì)市場(chǎng)訂單的丟失和失誤負(fù)責(zé) ;中央空調(diào)風(fēng)管清洗銷售主管本職工作: 公司銷售目標(biāo)的制定及負(fù)責(zé)實(shí)施,銷售部門日常工作的制定和管理

7、直接責(zé)任：1. 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作并協(xié)助總經(jīng)理制定年度公司發(fā)展計(jì)劃;2.提出市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)書，制定銷售計(jì)劃書;3.年度銷售計(jì)劃和銷售策略及市場(chǎng)開拓的執(zhí)行;4.制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性 ;5.預(yù)測(cè)銷售渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；檢查銷售及過程中阻礙，呈報(bào)并處理; 6. 根據(jù)銷售部門的業(yè)績(jī)和工作效率撰寫周銷售日志及月度計(jì)劃;7.銷售部門員工行為管理并制定適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的培訓(xùn)計(jì)劃;8.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，參與必要的合同談判 ；建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通; 9.制定適合市場(chǎng)及公司發(fā)展需要的宣傳策略及合理進(jìn)行銷售部預(yù)算

8、控制；中央空調(diào)風(fēng)管清洗領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 2.對(duì)銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 3.對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 4.對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 5.對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 6.對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 7.對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8.對(duì)確保工程款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)； 9.對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；10.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)；11.對(duì)客戶的聯(lián)系及關(guān)系維護(hù)負(fù)責(zé)；12.對(duì)市場(chǎng)訂單的丟失和失誤負(fù)責(zé)； 中央空調(diào)風(fēng)管清洗工程主管本職工作: 公司工程施工的技術(shù)項(xiàng)目的完成、施工方案的制定、施工現(xiàn)場(chǎng)的

9、管理、工程器械的管理和維護(hù);直接責(zé)任：1. 工程施工方案的制定和工程技術(shù)的創(chuàng)新;2.施工現(xiàn)場(chǎng)的管理及施工中出現(xiàn)問題的處理;3.工程完工后工程總結(jié)書和技術(shù)發(fā)展建議書的撰寫;4.協(xié)助銷售部門解決客戶的技術(shù)疑難解答及工程洽談;5.工程部門員工行為管理并制定適合工程的培訓(xùn)計(jì)劃;6.工程器械的管理和維護(hù);領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.對(duì)工程方案制定的合理性負(fù)責(zé)；2.對(duì)工程預(yù)算及報(bào)價(jià)的合理性負(fù)責(zé)；3.對(duì)工程質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)； 4.對(duì)工程部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 5.對(duì)工程部規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 6.對(duì)工程部在施工工程中及施工質(zhì)量給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；7.對(duì)工程部與其他部門協(xié)作負(fù)責(zé)；8.對(duì)工程部所掌管的企業(yè)秘密的安

10、全負(fù)責(zé)； 中央空調(diào)風(fēng)管清洗2.1 前期準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 項(xiàng)目準(zhǔn)備事項(xiàng)預(yù)定完成時(shí)間段 負(fù)責(zé)人 備注 辦公地點(diǎn)的確定 8月25日9月 5日 路經(jīng)理 副經(jīng)理 營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理辦公地點(diǎn)確定 后立即辦理 路經(jīng)理 副經(jīng)理 公司協(xié)助解決清洗機(jī)器人的訂購(gòu)8月25日9月10日 路經(jīng)理 副經(jīng)理 李 工人的招聘及培訓(xùn)9月2日9月20日 副經(jīng)理 李公司VI系統(tǒng)、宣傳彩頁和關(guān)盤的制作以及公司網(wǎng)站的制作8月底-9月20日 李 宣傳光盤需要準(zhǔn)備工作完成后才可制作中央空調(diào)風(fēng)管清洗 項(xiàng)目準(zhǔn)備事項(xiàng)預(yù)定完成時(shí)間段 負(fù)責(zé)人 備注 銷售部組建及業(yè)務(wù)人員的招聘 營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理后立即開展 副經(jīng)理 李 銷售人員的培訓(xùn) 李工程部的組建及人員招聘

11、9月5日9月底 路經(jīng)理 副經(jīng)理 李 公司資質(zhì)及相關(guān)上層關(guān)系的建立 路經(jīng)理 副經(jīng)理需由公司決定相應(yīng)的關(guān)系建立方式辦公設(shè)備的購(gòu)買前期準(zhǔn)備完成后購(gòu)進(jìn) 副經(jīng)理 李10月10日左右完成前期所有準(zhǔn)備工作，15日前正式開始面向市場(chǎng)運(yùn)作 中央空調(diào)風(fēng)管清洗2.2 前期準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表說明1.前期準(zhǔn)備項(xiàng)目關(guān)系圖準(zhǔn)備項(xiàng)目硬件設(shè)施軟件設(shè)施上層關(guān)系施工器械辦公場(chǎng)所及配套設(shè)施公司資質(zhì)人力資源技術(shù)力量 CDC 衛(wèi)生系統(tǒng) 公司現(xiàn)有計(jì)劃是硬件設(shè)施完全按照相關(guān)規(guī)定來準(zhǔn)備，在前期籌備的過程中按照相應(yīng)計(jì)劃走即可。但要注意的是從某些根本方面上 看硬件設(shè)施中器械的選擇決定了公司人力資源的配備和技術(shù)、工程發(fā)展方向，從而影響企業(yè)的發(fā)展方向

12、；所以在器械的選擇上要謹(jǐn)慎，要適合北京市場(chǎng)的特點(diǎn)和有實(shí)際操作技術(shù)能力。在準(zhǔn)備的中央空調(diào)風(fēng)管清洗 過程中，需根據(jù)公司發(fā)展的目標(biāo)和CDC資質(zhì)辦理的相關(guān)要求、市場(chǎng)定位來決定辦公場(chǎng)地。關(guān)于設(shè)備的購(gòu)買準(zhǔn)則： 1.要適合實(shí)際工程施工的需要，既在面向多種污染物環(huán)境和不同風(fēng)管結(jié)構(gòu)特點(diǎn)下都能完成高效清洗平臺(tái)的搭建 2.機(jī)械的生產(chǎn)商要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，能根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情況及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)清洗流程技術(shù)進(jìn)行修正；如果設(shè)備生產(chǎn)商同樣是終端服務(wù)商時(shí)，要根據(jù)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)及技術(shù)扶持力度考慮是否能成為公司的合作伙伴，雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施基準(zhǔn)對(duì)象及服務(wù)區(qū)域的沖突性及對(duì)這沖突可能產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估；如果雙方可以成為發(fā)展伙伴

13、，那么我方發(fā)展的基準(zhǔn)點(diǎn)定位及雙方合作過程中基本事宜協(xié)議的達(dá)成，設(shè)備生產(chǎn)商對(duì)我方技術(shù)支持實(shí)施的步驟和相關(guān)協(xié)議的制定，都將列入設(shè)備購(gòu)買的考核項(xiàng)目中。中央空調(diào)風(fēng)管清洗2.3 工作人員的招聘計(jì)劃1.業(yè)務(wù)人員職位簡(jiǎn)介： 1 、主要負(fù)責(zé)公司負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的建立和維護(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展 2 、向新客戶介紹公司產(chǎn)品和服務(wù) 計(jì)劃招聘人數(shù)： 前期預(yù)定的招聘計(jì)劃為20人，適用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)情況及市場(chǎng)反饋情況來確定業(yè)務(wù)人員的增減. 招聘條件： 1 、中專以上學(xué)歷畢業(yè)，無任何不良紀(jì)錄2 、有一年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)3 、有較強(qiáng)的溝通、表達(dá)能力，和良好的親和力及服務(wù)意識(shí)4 、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，并有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感

14、 2.技術(shù)支持 職位簡(jiǎn)介： 1 、負(fù)責(zé)中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗工程中的技術(shù)支持，包括圖紙的測(cè)算，工程方案的編寫 2 、協(xié)助工程主管完成施工計(jì)劃，施工現(xiàn)場(chǎng)管理及器械維護(hù)計(jì)劃招聘人數(shù)： 預(yù)定為2人，使用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)情況確定去、留職位，并根據(jù)實(shí)際施工需要決定是否增加招聘 中央空調(diào)風(fēng)管清洗3.電工職位簡(jiǎn)介： 1 、負(fù)責(zé)公司機(jī)械設(shè)備的電氣性能的日常維護(hù)和修理 2 、工程施工工程中電氣項(xiàng)目的操作 計(jì)劃招聘人數(shù)： 前期預(yù)定的招聘計(jì)劃為2人，適用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)工作情況及工程施工需求來確定人員的增減. 招聘條件： 1 、中專以上機(jī)械或電氣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)2 、有強(qiáng)電電工上崗工作證3 、有兩年以上的

15、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)4 、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，并有較強(qiáng)的自學(xué)能力 4.行政文員 職位簡(jiǎn)介： 1、負(fù)責(zé)日常辦公事務(wù) 2、協(xié)助銷售人員完成銷售目標(biāo)，銷售過程的跟蹤落實(shí) 3、協(xié)助銷售人員對(duì)客戶資料進(jìn)行整理和分析以及后期跟進(jìn)計(jì)劃的制定 計(jì)劃招聘人數(shù)： 預(yù)定為2人，適用期2個(gè)月，2個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)情況確定去、留職位；招聘條件： 1 、中專以上學(xué)歷，一年以上文秘或助理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的客戶意識(shí)；2 、熟悉辦公軟件的使用，具備基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)； 中央空調(diào)風(fēng)管清洗5.施工工人職位簡(jiǎn)介： 清洗項(xiàng)目施工操作 計(jì)劃招聘人數(shù)： 前期預(yù)定的招聘計(jì)劃為10人，適用期3個(gè)月，3個(gè)月后根據(jù)工作表現(xiàn)情況及工程需求情況來確務(wù)人員的增減. 招聘條件

16、： 1 、中專以上學(xué)歷畢業(yè)，無任何不良紀(jì)錄2 、有空調(diào)安裝或暖通安裝經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先3 、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，并有較強(qiáng)的紀(jì)律性中央空調(diào)風(fēng)管清洗2.4 整體投資估算 組建項(xiàng)目 資金預(yù)算 說明營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理 根據(jù)公司實(shí)際選擇的注冊(cè)方式而定辦公場(chǎng)地 3000元-5000/月四套清洗設(shè)備 163000元/套 2套 80000元/套 2套 尚待討論 最高限額55萬清洗設(shè)備的配套設(shè)備 10000元機(jī)器日常維護(hù)及維修設(shè)備等其他配套設(shè)施辦公室設(shè)備及裝修 50000元各種辦公配套設(shè)施宣傳彩頁及光盤制作 15000元員工基本工資 41000 29000（2月后）參照：薪金制度表注：業(yè)務(wù)員在2個(gè)月后穩(wěn)定在10人左右中央空調(diào)風(fēng)

17、管清洗 組建項(xiàng)目 資金預(yù)算 說明管理層員工基本工資 230000至2008年5月一日辦公消耗及其他雜費(fèi)開支 10000至2008年5月一日網(wǎng)站建設(shè)及基本推廣費(fèi)用 5000資質(zhì)辦理費(fèi)用及上層關(guān)系建立費(fèi)用 30000 廣告及其他費(fèi)用 30000廣告、工程消耗、轉(zhuǎn)場(chǎng)等其中硬件投入： 67萬70萬員工基本工資（至2008年5月一日） 50萬廣告及辦公及雜項(xiàng)開支費(fèi)用 8萬10萬預(yù)計(jì)總投資 125萬130萬 中央空調(diào)風(fēng)管清洗 3 公司薪金制度一、制定本制度的目的1.1 規(guī)范公司薪酬、福利的管理，為員工薪酬的確定和變動(dòng)提供依據(jù)。1.2 吸引、留住優(yōu)秀的員工。1.3 激勵(lì)員工高績(jī)效地完成工作，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略

18、、銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。二、 制定本制度的原則 2.1 競(jìng)爭(zhēng)性原則，公司的薪酬和福利水平在杭州人才市場(chǎng)上應(yīng)有足夠的吸引力。 2.2 公平性原則，公司內(nèi)部不同職位間以及相同職位間薪酬、福利要平衡，不準(zhǔn)歧視員工。 2.3 激勵(lì)性原則，績(jī)效是決定薪酬的主要因素，公司的薪酬政策應(yīng)向優(yōu)秀的員工傾斜，鼓勵(lì)員工做出杰出的表現(xiàn)。 2.4 要考慮員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，對(duì)那些為企業(yè)的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的員工要從精神上和物質(zhì)上給予豐厚的回報(bào)。 2.5 經(jīng)濟(jì)性原則，薪酬的支付不能超出公司能承受的范圍中央空調(diào)風(fēng)管清洗三、薪金結(jié)構(gòu)和內(nèi)容公司采用結(jié)構(gòu)化的工資，具體內(nèi)容分為：基本工資、職能補(bǔ)助、績(jī)效工資、提成（管理層和業(yè)務(wù)類）、獎(jiǎng)金、加班

19、工資、公司利潤(rùn)分享。 薪金職能結(jié)構(gòu)分類：總經(jīng)理 年薪制基本年薪+職能補(bǔ)助+公司利潤(rùn)分享副總經(jīng)理 年薪制基本年薪+職能補(bǔ)助+公司利潤(rùn)分享銷售經(jīng)理 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+公司利潤(rùn)分享工程主管 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+工程補(bǔ)助+年度獎(jiǎng)金技術(shù)支持 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+工程補(bǔ)助+年度獎(jiǎng)金文秘 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+加班工資+年度獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)員 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+業(yè)績(jī)提成+年度獎(jiǎng)金會(huì)計(jì) 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+加班工資+年度獎(jiǎng)金電工 月薪制基本月薪+職能補(bǔ)助+工程補(bǔ)助+年度獎(jiǎng)金施工員工 月薪制基本月薪+工程補(bǔ)助中央空調(diào)風(fēng)管清洗四、 薪金內(nèi)容基礎(chǔ)薪金 基礎(chǔ)薪金的發(fā)放原則是員工完成了其崗

20、位本職工作，公司基本發(fā)展目標(biāo)和銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)職務(wù)基礎(chǔ)薪金職責(zé)要求總經(jīng)理10萬/年公司基本戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)副總經(jīng)理7萬/年公司基本戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售經(jīng)理3000/月公司基本銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)工程主管3000/月工程技術(shù)及施工的順利完成技術(shù)支持1600/月所屬工程技術(shù)項(xiàng)目的順利完成文秘 1200/月所屬本職工作內(nèi)容的完成業(yè)務(wù)員 1200/月2萬元/月基礎(chǔ)工程定額的完成會(huì)計(jì) 1800/月所屬本職工作內(nèi)容的完成電工 1300/月所屬本職工作內(nèi)容的完成施工員工 700/月工程施工的順利完成中央空調(diào)風(fēng)管清洗業(yè)務(wù)員工程額度基本工資分段及提成方案業(yè)務(wù)員適用期為2個(gè)月，期間基本工資1200元/月，試用期期間業(yè)務(wù)員能取得2

21、萬元以上（含2萬）的工程訂單即可轉(zhuǎn)正，當(dāng)月薪金及各項(xiàng)補(bǔ)助按正式員工發(fā)放。工程額2萬2萬4萬4萬6萬6萬以上基本工資水平1300150017002000提成方案提成制度： 簽單每平方米單價(jià)高于20元公司限價(jià) 提成=工程凈額*8%注：工程凈額即工程總造價(jià)除去業(yè)務(wù)費(fèi)用、回扣等關(guān)系費(fèi)用簽單每平方米單價(jià)低于20元公司限價(jià) 提成=工程凈額*（實(shí)際價(jià)格/20*8%）注：如果工程給公司帶來相應(yīng)的宣傳效應(yīng)則仍按高于20元簽單標(biāo)準(zhǔn)時(shí)給予提成中央空調(diào)風(fēng)管清洗 簽單每平方米單價(jià)達(dá)到15元公司最低價(jià)，但經(jīng)過公司審核后仍然決定簽單 提成=工程凈額*4%職務(wù)職效獎(jiǎng)勵(lì)方案技術(shù)支持1.完成公司每次工程 給予工程補(bǔ)助150元2.

22、全年工程順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.31萬元電工1.完成公司每次工程 給予工程補(bǔ)助100元2.全年工程順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.31萬元工程技術(shù)支持及電工薪金制度內(nèi)容其他工作人員薪金制度內(nèi)容職務(wù)職效獎(jiǎng)勵(lì)方案文秘1.職能工作完成 全勤獎(jiǎng)200元/月 2.全年職能工作順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.20.3萬元會(huì)計(jì)1.職能工作完成 全勤獎(jiǎng)200元/月 2.全年職能工作順利完成 給予年度獎(jiǎng)金0.30.5萬元中央空調(diào)風(fēng)管清洗*管理層獎(jiǎng)勵(lì)方案職務(wù)職效獎(jiǎng)勵(lì)方案總經(jīng)理1.完成公司基本銷售計(jì)劃 分享公司盈利10%2.完成公司理想銷售計(jì)劃 分享公司盈利13%副總經(jīng)理1.完成公司基本銷售計(jì)劃 分享公司盈利6%2.完成公司

23、理想銷售計(jì)劃 分享公司盈利9%銷售經(jīng)理1.完成公司基本銷售計(jì)劃 分享公司盈利6%2.完成公司理想銷售計(jì)劃 分享公司盈利8%工程主管1.完成公司每次工程 給予工程凈額1%的獎(jiǎng)勵(lì)2.全年工程順利完成 給予年度獎(jiǎng)金25萬元注：公司年度基本銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是公司管理層的基本職責(zé)，只有在公司年度基本銷售目標(biāo)完成的情況下管理層才有權(quán)享受應(yīng)有職能獎(jiǎng)勵(lì)；如未能完成，則由公司股東召開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)處理會(huì)議決定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的歸屬及相應(yīng)處理意見和決議。中央空調(diào)風(fēng)管清洗*員工職能補(bǔ)助職務(wù)職能補(bǔ)助總經(jīng)理電話、車行費(fèi)用、人際關(guān)系費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷注：具體上限由公司股東決定副總經(jīng)理電話、車行費(fèi)用、人際關(guān)系費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷

24、注：具體上限由總經(jīng)理決定銷售經(jīng)理電話、車行費(fèi)用、人際關(guān)系費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷注：具體上限由總經(jīng)理決定工程主管電話、車行費(fèi)用、工程直接費(fèi)用及設(shè)備維修、養(yǎng)護(hù)等工程相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷注：具體上限由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)禮金等業(yè)務(wù)人際關(guān)系費(fèi)報(bào)銷注：具體事宜由銷售經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理決定施工人員工程施工補(bǔ)助 40元/天中央空調(diào)風(fēng)管清洗4.1 市場(chǎng)推廣策略一. 市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn) 市場(chǎng)推廣分析(1)市場(chǎng)潛力大未來9個(gè)月內(nèi)10億以上(2)技術(shù)變革不太快基本技術(shù)來自國(guó)外成型市場(chǎng)(3)尚無市場(chǎng)壟斷者規(guī)模相對(duì)都比較小，行業(yè)優(yōu)勢(shì)性企業(yè)尚未成型(4)能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)(5）地域擴(kuò)展性較高 (1)市場(chǎng)規(guī)劃和定位分類根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況細(xì)

25、分市場(chǎng)(2)技術(shù)實(shí)力的快速成型選好上游技術(shù)及市場(chǎng)合作伙伴，迅速提升自身技術(shù)勢(shì)力(3)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)企業(yè)資金及市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)(4）地域擴(kuò)展向其他大中城市擴(kuò)展中央空調(diào)風(fēng)管清洗二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施計(jì)劃市場(chǎng)類型分類圖示分類市場(chǎng)特點(diǎn)說明1.奧運(yùn)簽約122家酒店的清洗時(shí)間表是在年底之前，單比工程金額較大，但工程承接難度及工程難度較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，不宜投入太多人力2.奧運(yùn)場(chǎng)館清洗時(shí)間表是在年底之前，單比工程金額較大，但工程承接難度及工程難度較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，不宜投入太多人力中央空調(diào)風(fēng)管清洗3.一般星級(jí)酒店，共350家左右。單比工程金額比較理想，工程承接難度及工程難度適中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，建議前期市場(chǎng)一次掃描

26、后根據(jù)業(yè)務(wù)人員反映來決定實(shí)際人力、物力投入；4.大型商場(chǎng)，根據(jù)工商相關(guān)資料顯示5000M2以上的共有500家左右，其中10000M2以上的150余家，單比工程金額較大，工程承接難度及工程難度適中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)，預(yù)計(jì)投入相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪榧眩?.寫字樓等其他使用中央空調(diào)設(shè)備的客戶大概可分為： 1.政府機(jī)關(guān)等行政機(jī)構(gòu)大樓 2.出租類各檔次寫字樓及部分住宅樓 3.企業(yè)自主產(chǎn)權(quán)總部樓宇及工廠 第一類客戶需要一定的關(guān)系才可能有實(shí)際的接觸，但工程難度相對(duì)較小，屬于定向關(guān)系類客戶，只能根據(jù)實(shí)際關(guān)系情況決定投入； 第二類是整體的市場(chǎng)的主體，基本由物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)，他們的經(jīng)營(yíng)成本核算很嚴(yán)格，而清洗服務(wù)卻造成了他

27、們運(yùn)營(yíng)成本的增加，所以工程承接難度相對(duì)較大；但總體來看工程難度較低，單比工程金額也比較理想、市場(chǎng)份額較大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，需要投入較大的人力、物力； 第三類客戶對(duì)政策的敏感性較好，如果清洗令執(zhí)行的情況較好那么他們對(duì)清洗的態(tài)度不會(huì)反感，其中有些對(duì)空氣質(zhì)量要求較高的企業(yè)對(duì)清洗是持歡迎態(tài)度的；這類客戶關(guān)心的焦點(diǎn)是：*工程的價(jià)格 *工程的質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度，單比工程金額也比較理想，市場(chǎng)份額較大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)適中，需要投入較大的人力、物力；中央空調(diào)風(fēng)管清洗三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃內(nèi)容1市場(chǎng)推廣計(jì)劃示意圖及推進(jìn)時(shí)間表整體市場(chǎng)的初步掃描細(xì)分化市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分類目標(biāo)一市場(chǎng)分類目標(biāo)二市場(chǎng)分類目標(biāo)三細(xì)化市場(chǎng)的掃描準(zhǔn)客戶關(guān)系的建立客戶的回訪訂單簽